第八十九章 差點(diǎn)做了冤大頭
陳雨低下頭，避免被陸若漢等人看出自己的疑惑和躊躇，在談判中處于被動(dòng)。
到底哪里不對(duì)勁呢？陳雨苦苦思索著這個(gè)問(wèn)題。
他迅速在腦海中回憶了一下與這些人接觸的過(guò)程。除了與祖大弼的沖突是突發(fā)事件，看不出這些人的深淺外，后面與自己的談話，他們未免表現(xiàn)的太耿直了，這里似乎有些不合情理。自己當(dāng)時(shí)總以為這些雇傭兵有職業(yè)操守，契約精神意識(shí)很強(qiáng)，只怕是有些先入為主，高看他們了。
在這個(gè)時(shí)代，大明不管是文化還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，都領(lǐng)先于世界上大多數(shù)國(guó)家，不遠(yuǎn)萬(wàn)里從歐洲來(lái)到東方的外國(guó)人，除了有宗教信仰和傳教使命、能夠忍耐異國(guó)生存環(huán)境困難的傳教士，其余的人大多數(shù)都是在本國(guó)混的很不咋地，才會(huì)冒險(xiǎn)遠(yuǎn)渡重洋來(lái)到這里淘金。
詭異的地方就在這里。公沙·德西勞這些雇傭兵既然是來(lái)淘金的，沒(méi)理由在失去了一份報(bào)酬不錯(cuò)的工作后，以所謂的契約精神為理由，拒絕另一個(gè)雇主伸出的橄欖枝。
陳雨相信，這個(gè)年代不乏尊重契約的人，東方西方都有，而且中國(guó)古代一般沒(méi)有后世那么具體、完善的書面合同，做生意全靠信譽(yù)，論契約精神，比西方人只怕更好。但是，在異國(guó)他鄉(xiāng)生存都有困難的情況下，誰(shuí)還會(huì)這么耿直呢？至少不會(huì)是這些沖著銀子來(lái)到東方的冒險(xiǎn)家，就算他們信仰主，但也是要吃飯的。他們的老板孫元化很快就要涼了，傻子都知道該換老板了，又怎么可能拒絕自己的聘用？
陳雨抬起頭，看了一眼陸若漢，這位兼職通譯，真正的身份是傳教士。這些傳教士能夠大老遠(yuǎn)跑到明國(guó)，學(xué)到一口流利的漢語(yǔ)，還能忽悠孫元化這樣的封疆大吏死心塌地信仰天主教，又豈是一根筋的角色？如果這么不懂變通，早就不知道冒犯了多少人，哪能在大明扎下根來(lái)？
媽的，差點(diǎn)被這些家伙騙了。陳雨腦補(bǔ)了一下當(dāng)時(shí)自己提出聘用要求之后陸若漢和德西勞等人的對(duì)話，應(yīng)該大概是這樣的場(chǎng)面：
陸若漢說(shuō)：“德西勞先生，這個(gè)明國(guó)的武官想要聘用我們，你怎么看？”
“這稍微有些麻煩，孫總督聘用我們時(shí)，曾經(jīng)說(shuō)明我們不能再接受其他人的聘用，只能在登州幫他鑄炮、培訓(xùn)炮兵，如果違反這一條，他有能力讓我們?cè)诿鲊?guó)境內(nèi)接不到第二單聘用協(xié)議。他是權(quán)力很大的官員，毫無(wú)疑問(wèn)能夠做到這一點(diǎn)。而且這件事如果由我們來(lái)毀約，也會(huì)影響我們的名譽(yù)和信用……”
另外一個(gè)葡萄牙人說(shuō)：“德西勞先生，我插一句話，這個(gè)武官說(shuō)孫總督很快就會(huì)被送到首都接受皇帝的審判，很可能被送上絞刑架，那么我們之間的協(xié)議就自然終止了，并不影響我們接下一單生意。就算有人追究這事，只要離開這個(gè)城市，誰(shuí)還會(huì)在乎孫總督生前說(shuō)過(guò)的話，最壞的結(jié)果，大不了我們不在明國(guó)混了?！?p> “科德略，你說(shuō)的很對(duì)。我們可以引導(dǎo)這個(gè)武官主動(dòng)向?qū)O總督提出解除協(xié)議，這樣就能完美的解決這件事。另外，看他的渴求程度，我們似乎可以大幅度提高薪酬的標(biāo)準(zhǔn)，反正這些明國(guó)的官員很有錢，而且他們通常自視清高，羞于討價(jià)還價(jià)，這一點(diǎn)可以利用……”
……
一定這這樣！陳雨懊惱地拍了拍頭，如果不是多個(gè)心眼，只怕自己就被這些人坑了。多花了冤枉錢是一方面，另一方面，能夠輕易被騙的老板，只怕很難得到雇員的尊重，如果這次被他們牽著鼻子走，以后又怎么樹立威望，管理隊(duì)伍？當(dāng)下不禁感嘆：洋鬼子到底沒(méi)有天朝的百姓樸實(shí)。自己也不是小說(shuō)里的龍傲天，配角一出場(chǎng)納頭就拜的戲碼終究是虛構(gòu)的，收幾個(gè)洋小弟還要斗智斗勇。
陸若漢見陳雨沒(méi)有及時(shí)接話，解釋道：“我們并沒(méi)有坐地起價(jià)，在孫總督那里，也是同樣的薪水標(biāo)準(zhǔn)。如果不相信，你可以去問(wèn)?！?p> “沒(méi)這個(gè)必要?！标愑晷南?，這些葡萄牙人一定是猜測(cè)自己不大可能再轉(zhuǎn)回去向?qū)O元化詢問(wèn)報(bào)酬的問(wèn)題，才故意這么說(shuō)。他說(shuō)，“我可以保證你們維持基本相同的報(bào)酬水準(zhǔn)，但是支付的方式可能需要作出一些細(xì)微的調(diào)整?！?p> 陸若漢不解地問(wèn)：“調(diào)整？”
陳雨仔細(xì)想了想，撇開這些人坐地起價(jià)的行為，就事論事，他們是專業(yè)技術(shù)人才，待遇遠(yuǎn)比普通士兵高是理所當(dāng)然的，但至少在目前階段，差距不能太大，否則造成其他軍戶心里不平衡。只有等鑄出了幾門大炮，在實(shí)戰(zhàn)中看到效果之后，大家心服口服，再逐步提高葡萄牙人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，才是更好的選擇。更何況，想給自己設(shè)套，自然不會(huì)讓他們得逞。
“陸若漢先生，請(qǐng)你告訴德西勞先生，我們可以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，然后報(bào)酬在起步階段要在你們提出標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上稍微降低一點(diǎn)，但可以逐年提高。比如第一年支付德西勞先生二百五十兩銀子，不另行支付額外開銷；其余人則支付二百兩銀子，伙食錢也免掉——但我保證免費(fèi)提供一日三餐，專門給你們請(qǐng)個(gè)廚子都可以——至于第二年，所有人的報(bào)酬可以提高一半，第三年增加一倍，如何？”
德西勞和陸若漢嘀嘀咕咕了一會(huì)，然后由陸若漢回答：“這個(gè)提議我們可以接受?！彪m然起步價(jià)沒(méi)有達(dá)到他們的要求，而且比原來(lái)的報(bào)酬更少，但考慮到年年可以按比例增加這個(gè)因素，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將來(lái)會(huì)比孫元化提供的報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)高不少，他們自然也懂得見好就收。
陳雨微微一笑，這樣逐年遞增的方式，看上去收入漲幅相當(dāng)可觀，但扣除所謂的額外支出和伙食費(fèi)后，第一年的薪酬總額比他們的報(bào)價(jià)少了一半，而且用請(qǐng)廚子的方式免掉每人每月十兩的伙食費(fèi)，絕對(duì)劃算——請(qǐng)一個(gè)廚子一年最多幾十兩銀子，但可以省下二千余兩。更重要的是，用逐年遞增的協(xié)議可以將這些雇傭兵長(zhǎng)期留在威海衛(wèi)。
至于第三年之后怎么計(jì)算報(bào)酬，陳雨沒(méi)有明說(shuō)，給了對(duì)方可以繼續(xù)翻番的錯(cuò)覺(jué)，但其實(shí)可以摳字眼，將第三年的薪酬標(biāo)準(zhǔn)固定下來(lái)，一直沿用下去。雖然利用文字游戲算計(jì)這些人不厚道，但他們玩心眼在先，就不能怪自己了。