第二天一早，在院子里，夏曉見(jiàn)到丁樂(lè)，看他似乎有話(huà)要說(shuō)，于是就搶先說(shuō)道：“昨晚那個(gè)你可別多想！”
丁樂(lè)笑著說(shuō)：“我沒(méi)有啊，我本來(lái)是想問(wèn)你吃過(guò)早飯了嘛？”
夏曉聽(tīng)完害羞不已，一跺腳跑開(kāi)了。
迎著朝陽(yáng)，丁樂(lè)瞇著眼，早上遇到這樣的小插曲，真是美好的一天那！
走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳，看到張林麗正帶著朱光和費(fèi)揚(yáng)在擺設(shè)獎(jiǎng)品，營(yíng)業(yè)廳正中間位置擺放著幾袋大米，上面疊加著色拉油在再向上則擺放著洗化用品，電飯煲和自行車(chē)各自擺放在兩側(cè)，弄好之后還在四周拉了分隔線(xiàn)。
丁樂(lè)看著大家忙碌的樣子，感覺(jué)還是哪里缺少了什么。
他猛的一拍頭，應(yīng)該還差醒目的標(biāo)語(yǔ)才對(duì)。于是他立刻上樓，用電腦打印幾張紅色的宣傳語(yǔ)，類(lèi)似于“5萬(wàn)拿走我”、“10萬(wàn)帶走我”這樣奪人眼球的話(huà)，然后拿下樓，用雙面膠貼在對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品的醒目位置。
等大家布置好現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，丁樂(lè)又對(duì)大家如何向客戶(hù)介紹營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了統(tǒng)一表述規(guī)范。
丁樂(lè)電話(huà)聯(lián)系張茂生，讓他盯著廣告公司，宣傳車(chē)中午之前一定要上路宣傳。
***
八點(diǎn)半，支行開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，客戶(hù)陸陸續(xù)續(xù)走進(jìn)來(lái)辦理業(yè)務(wù)。
第一個(gè)進(jìn)來(lái)的客戶(hù)是馬路對(duì)面糧油店老板王永青，他每隔兩三天都會(huì)來(lái)柜臺(tái)辦理存款業(yè)務(wù)，然后到月底會(huì)一次性轉(zhuǎn)走。每來(lái)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，柜員們都會(huì)勸說(shuō)他幫忙搞點(diǎn)存款，但他每次都是含糊其辭。
今天他一進(jìn)來(lái)就看到了營(yíng)業(yè)廳中間的獎(jiǎng)品，上面寫(xiě)著存款就送，于是他就先站在一邊的看是什么情況。
“我們?yōu)榱嘶仞伓嗄陙?lái)默默支持太平支行業(yè)務(wù)發(fā)展的老客戶(hù)，從今天起在我們這辦理定期存款超過(guò)一年以上的客戶(hù)，我們都有禮品饋贈(zèng)，就是你看到的這些，存一萬(wàn)送牙膏牙刷，存三萬(wàn)送洗發(fā)水，存五萬(wàn)送色拉油，存八萬(wàn)送大米，存十萬(wàn)送電飯煲，存二十萬(wàn)送自行車(chē)！”
“喲，還有這種好事，以前是存款吃利息，現(xiàn)在還有東西拿，那我就先存?zhèn)€5萬(wàn)定期一年”
見(jiàn)王永青拿出銀行卡，丁樂(lè)拉著他說(shuō)：“王老板，你要是有多余的閑錢(qián)不用，我推薦您買(mǎi)我們行新推出的理財(cái)，同樣額度、同樣期限您的收益率高很多，而且還不影響您拿獎(jiǎng)品?！?p> 丁樂(lè)邊說(shuō)邊拿出計(jì)算器，啪啪的按了起來(lái)，以1萬(wàn)元為例，定期一年利息是4.14%，也就是414元，6個(gè)月保本浮動(dòng)收益的理財(cái)是6.5%，以一年兩次購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō)，收益將近是640元，比存定期多了226元，存5萬(wàn)就多了1100多，而且額外還有獎(jiǎng)品拿。
王老板看一年居然有這么大收益，有點(diǎn)不敢相信，丁樂(lè)只好再次慢慢的給他算了一遍，在反復(fù)確認(rèn)保本后，購(gòu)買(mǎi)了5萬(wàn)的銀行理財(cái)。
王老板說(shuō)：“以前他都把每天的營(yíng)業(yè)額存在太平支行，每到月底就會(huì)轉(zhuǎn)到農(nóng)行去存定期，沒(méi)想到還有更高的投資收益，以后他就來(lái)太平支行買(mǎi)理財(cái)了。以前都是賣(mài)色拉油給別人，今天居然反過(guò)來(lái)了，哈哈！“
王老板走后，又有幾個(gè)在邊上聽(tīng)的客戶(hù)改變想法，要辦理存一年的定期業(yè)務(wù)，都是3萬(wàn)、5萬(wàn)的單子。
丁樂(lè)抬頭看時(shí)間，才10點(diǎn)沒(méi)到，營(yíng)業(yè)廳的油和米都送的差不多了，現(xiàn)在正是忙時(shí)候，張林麗也不可能再帶著朱光和費(fèi)揚(yáng)出去采購(gòu)了，這可不行，得趕快想辦法才行。
丁樂(lè)看著馬路對(duì)面糧油店，心生一計(jì)，他還暗自懊悔，昨天就應(yīng)該想到的才對(duì)。他叫上張麗琳，一同走向?qū)γ娴募Z油店。
王永青回到店里正和老婆說(shuō)著自己到太平支行存錢(qián)拿獎(jiǎng)品的事情，一轉(zhuǎn)身就看到了丁樂(lè)和張林麗站在門(mén)口。
王永青有點(diǎn)疑惑，還以為是銀行的人上門(mén)來(lái)拉存款了，他還沒(méi)有發(fā)問(wèn)，丁樂(lè)就笑著說(shuō)：“王老板，我給你送單大生意，你做不做？“
“什么生意呢？“
“你也看到我們支行在辦理存款送禮品的活動(dòng)，早上我們的大米和油都送的差不多了，我們想再采購(gòu)部分，你看你照顧我們支行生意，我這不也來(lái)照顧你生意了嘛！”
“你的話(huà)當(dāng)真?”王永青聽(tīng)到丁樂(lè)這么說(shuō)，頓時(shí)激動(dòng)了起來(lái)。
“我現(xiàn)在是太平支行的臨時(shí)負(fù)責(zé)人，說(shuō)話(huà)自然當(dāng)真！”丁樂(lè)說(shuō)道。
“負(fù)責(zé)人？你們存錢(qián)送禮品的點(diǎn)子也是你想出來(lái)的？”王永青聽(tīng)到這話(huà)，覺(jué)得丁樂(lè)不簡(jiǎn)單，比王永貴在時(shí)有想法多了。
“如假包換，如果王老板覺(jué)得生意能做，那我就開(kāi)條件了，你按照售價(jià)打八折以?xún)稉Q券的形式為我們提供大米和油，客戶(hù)在太平支行辦理存款，我們贈(zèng)給客戶(hù)兌換券，客戶(hù)憑券到你店里領(lǐng)取實(shí)物，貨款三月一結(jié)?！倍?lè)說(shuō)道。
王永青聽(tīng)完不樂(lè)意，覺(jué)得丁樂(lè)的條件太苛刻。經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合，兩人商議好，在丁樂(lè)提出的條件上，稍作調(diào)整，售價(jià)八五折，貨款一月一結(jié)。
丁樂(lè)與王永青談好之后，王永青隨即拿出大米和食用油的兌換券各20份給張林麗。
丁樂(lè)依葫蘆畫(huà)瓢，分別與鎮(zhèn)上的最大的超市和家電賣(mài)場(chǎng)達(dá)成協(xié)議，考慮支行存款客戶(hù)的群體，小額存款占比較多，大額存款占比較少，所以洗化用品的需求量是最大的，電飯煲和自行車(chē)則是最少的，丁樂(lè)要求兩家都是送貨上門(mén)，電話(huà)隨叫隨到。
張林麗一路跟著沒(méi)怎么說(shuō)話(huà)，丁樂(lè)與商戶(hù)老板交談砍價(jià)時(shí)，她就在一旁默默的觀察著，她覺(jué)得丁樂(lè)的內(nèi)心是非常成熟的，光靠外表去判斷的話(huà)，那就被騙了。
等一圈轉(zhuǎn)下來(lái)回到支行，費(fèi)揚(yáng)進(jìn)門(mén)就報(bào)喜說(shuō)道：“樂(lè)哥，這上午半天還沒(méi)結(jié)束，我們昨晚買(mǎi)的洗化用品派光了，這是不是要提高一點(diǎn)門(mén)檻?。俊?p> “沒(méi)必要，既然和客戶(hù)宣傳了，就不能隨意更改，否則客戶(hù)對(duì)我們的信任會(huì)降低，關(guān)于獎(jiǎng)品，我已經(jīng)和麗姐把獎(jiǎng)品的后續(xù)補(bǔ)充問(wèn)題解決了?！?p> “只要存款來(lái)了，這點(diǎn)東西算什么呢，反正總行會(huì)根據(jù)存款任務(wù)完成率配發(fā)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的，我們就當(dāng)是提前預(yù)支了的”
王永貴走的時(shí)候，支行財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶(hù)還留有4萬(wàn)元的費(fèi)用，本來(lái)他是打算在年底關(guān)賬前，多找點(diǎn)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)掉，可是沒(méi)想到自己出事栽了。丁樂(lè)果斷的要求張林麗先支取出來(lái)購(gòu)置各種獎(jiǎng)品，沒(méi)有絲毫中飽私囊的念頭。
快到中午下班的時(shí)候，街面上傳來(lái)了廣告公司流動(dòng)宣傳車(chē)的大喇叭聲音，
“太平支行存款有禮啦，存款有禮啦，各種洗化用品、大米、食用油、電飯煲、自行車(chē)等你來(lái)拿！”
喇叭播放的同時(shí)，配以節(jié)奏感強(qiáng)烈的音樂(lè)，十分的魔性，丁樂(lè)聽(tīng)完，心想：“這大概類(lèi)似于后世的那種洗腦神曲吧！“
***
中午支行院子里的食堂傳來(lái)了久違的笑聲，大家一邊吃飯一邊交流著上午辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中的趣事。
費(fèi)揚(yáng)一邊喝著水一邊說(shuō)：“才半天，我覺(jué)得我把一個(gè)月的話(huà)都說(shuō)完了！”
朱光說(shuō)：“我在樓上打了30多個(gè)電話(huà)，有的接了還沒(méi)聽(tīng)我說(shuō)完就掛了，真正聽(tīng)我講完的只有十多個(gè)，不過(guò)他們聽(tīng)完都表示濃厚的興趣，說(shuō)有空就來(lái)我們支行看看！”
方美娟接著說(shuō)：“今天有一個(gè)大爺，在我窗口辦理現(xiàn)金取款業(yè)務(wù)，當(dāng)他看到我們營(yíng)業(yè)廳中間擺放的禮品，為了能拿一桶油回去哄老太婆開(kāi)心，他愣是去農(nóng)行把工資卡上的現(xiàn)金全部都取了過(guò)來(lái)，存了一個(gè)一年定期！”
大家你一言我一語(yǔ)，丁樂(lè)角色這才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有的氛圍，散發(fā)著一種朝氣蓬勃。
吃完午飯，丁樂(lè)顧不得休息，他回到辦公室，打開(kāi)電腦，準(zhǔn)備把后世自己經(jīng)常用的話(huà)術(shù)套路寫(xiě)了出來(lái)供大家使用。
中午吃飯時(shí)，丁樂(lè)聽(tīng)著大家的介紹，感覺(jué)大家在營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)上缺少統(tǒng)一的模板。總行直到2010年才開(kāi)始關(guān)注全行營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，現(xiàn)在都是靠客戶(hù)經(jīng)理自己發(fā)揮，八仙過(guò)海各顯神通。
就在他全神貫注的敲著鍵盤(pán)時(shí)，聽(tīng)到有人敲門(mén)聲，丁樂(lè)抬起頭來(lái)一看，是張林麗走了進(jìn)來(lái)。
“麗姐，你找我有什么事情嗎？”
“丁行，初步證明我們的營(yíng)銷(xiāo)方案是成功了，僅半天的時(shí)間，定期存款就增加了五十幾萬(wàn)，昨天我采購(gòu)的獎(jiǎng)品，基本都派送出去了，現(xiàn)在就剩下電飯煲和自行車(chē)了！按照這種速度，我們的費(fèi)用支撐不了多久！“
丁樂(lè)聽(tīng)完放下手中的工作，思索了一下說(shuō)道：“費(fèi)用問(wèn)題是我實(shí)現(xiàn)沒(méi)有考慮充分的，這點(diǎn)是我不對(duì)，不過(guò)我們現(xiàn)在是騎虎難下了！“
“你先這樣，下班的時(shí)候把今天的新增存款拉個(gè)明細(xì)出來(lái)，我們盤(pán)點(diǎn)一下，是那個(gè)層次的客戶(hù)占比最多，相應(yīng)的如果以一個(gè)月為階段，需要采購(gòu)多少獎(jiǎng)品，測(cè)算一下，做到心中有數(shù)“
“等今天的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)好，我再據(jù)此跟總行領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)財(cái)部溝通一下，看看能不能預(yù)支一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用?！?p> “幾個(gè)供應(yīng)獎(jiǎng)品的客戶(hù)那邊呢，我們付款不壓不拖，嚴(yán)格按照協(xié)議約定的時(shí)間來(lái)，我們支行之前的形象在老百姓心中一直不是太好，這需要一點(diǎn)點(diǎn)的去扭轉(zhuǎn)！“
解決了張林麗的問(wèn)題之后，丁樂(lè)又繼續(xù)忙碌起來(lái)，他要趕在下午開(kāi)門(mén)前把幾套基本的套路給寫(xiě)出來(lái)，然后給柜員和客戶(hù)經(jīng)理們使用。