第二十三章 沖刺開(kāi)門紅

　　除夕前夜，小叔丁建業(yè)回到海洲。丁樂(lè)爺爺奶奶過(guò)世后，小叔高中未畢業(yè)就輟學(xué)闖蕩社會(huì)，平日里和家人聯(lián)系不多，每年只有春節(jié)才回來(lái)看望一下兄姐。這次回來(lái)他高調(diào)許多，開(kāi)著嶄新的寶馬7系轎車，不僅給家里親戚帶了豐厚的禮物，還在香格里拉大酒店定了包間，年初一中午約丁家一大子吃飯。

　　嚴(yán)格意義上說(shuō)，這也是丁樂(lè)重生后第一次見(jiàn)到丁家其他親戚。上次在醫(yī)院，丁樂(lè)處于半昏半醒間，到底是哪些親戚來(lái)探望他，他早就不記得。

　　丁樂(lè)大姑、二叔、三叔都在機(jī)關(guān)單位工作，家境都還可以。幾個(gè)堂兄妹大多都在都在外地讀書、上班。丁樂(lè)花了半個(gè)多小時(shí)才將人物關(guān)系逐一對(duì)上號(hào)。

　　大家對(duì)于丁樂(lè)被提拔為支行行長(zhǎng)的事情都很驚訝，當(dāng)小叔說(shuō)出他在丁樂(lè)的指導(dǎo)下投資股票獲得上千萬(wàn)的收益時(shí)，大家則變成了目瞪口呆。

　　丁樂(lè)只能用運(yùn)氣好來(lái)糊弄過(guò)關(guān)，至于丁建業(yè)的十倍杠桿只能歸于他自己的魄力或者是賭性。

　　眾人對(duì)于丁樂(lè)的說(shuō)辭倒是能夠接受，丁建業(yè)在他們的眼中一直就是那種一意孤行的人。

　　提到股市，大家也就紛紛聊起來(lái)，丁建業(yè)看大家對(duì)于炒股也都是熱情高漲，他主動(dòng)提及如果家里有誰(shuí)想投資的，他可以代為管理，賬戶的金額是最好的說(shuō)服力，丁建業(yè)這么一說(shuō)，大姑、二叔都很心動(dòng)。對(duì)于丁建業(yè)的想法，丁樂(lè)大致也能理解，富貴不歸故鄉(xiāng)，如衣錦夜行。

　　丁建業(yè)帶著丁家眾人一起投資，丁樂(lè)內(nèi)心也是贊成的，資金攥在小叔手里總比他們現(xiàn)在心動(dòng)，到了6000點(diǎn)沖動(dòng)去接盤要好得多。

　　春節(jié)后的首個(gè)易日，滬指大跌，這樣的調(diào)整到也是一個(gè)很好的上車機(jī)會(huì)。市場(chǎng)短暫調(diào)整后，2個(gè)月內(nèi)，滬指將一路狂飆，上漲至4300點(diǎn)。

　　趁著大盤調(diào)整，滬東重機(jī)也回調(diào)，連續(xù)幾個(gè)交易日下跌，但是下跌并未突破20日均線，上漲的趨勢(shì)并未破壞。然后會(huì)有數(shù)月的橫盤、突破、橫盤，隨著市場(chǎng)氛圍的逐漸狂熱，能在滬東重機(jī)上堅(jiān)持到最后的股民是少之又少。

　　***

　　大年初一，丁樂(lè)休了一天假；大年初二，丁樂(lè)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在單位門口。

　　正月里的前三天，支行業(yè)務(wù)通常是沒(méi)啥忙的，人們都忙著走親訪友，柜員說(shuō)是上班，其實(shí)也可以算休假。

　　人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。丁樂(lè)利用這幾天空閑的時(shí)間，將今后一段時(shí)間支行業(yè)務(wù)發(fā)展又進(jìn)行了梳理。

　　迎春“開(kāi)門紅”競(jìng)賽已經(jīng)不用再擔(dān)憂，但是對(duì)于全年的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)還是要細(xì)細(xì)謀劃。

　　對(duì)于太平支行來(lái)說(shuō)，組織存款固然重要，但是創(chuàng)造效益的則是貸款投放。

　　太平鎮(zhèn)主要以種養(yǎng)殖業(yè)為主，客戶貸款具有一定的季節(jié)性。丁樂(lè)初來(lái)太平支行時(shí)就發(fā)現(xiàn)，有客戶的貸款和其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目之間時(shí)間不匹配。

　　客戶貸款到期后，籌集資金歸還貸款，對(duì)于有續(xù)貸需求的，客戶經(jīng)理再進(jìn)行調(diào)查，組織材料上報(bào)審批，對(duì)于超權(quán)限的貸款，還需報(bào)總行審批，總行審批通過(guò)后，再通知客戶辦理放款，這期間最快的也要一個(gè)星期，正常都要半個(gè)月時(shí)間。

　　很多客戶在需要用錢的時(shí)候，根本等不了這么長(zhǎng)時(shí)間，于是就會(huì)選擇民間借貸，等貸款審批下來(lái)后再還掉。

　　這種方式對(duì)支行來(lái)說(shuō)，容易造成客戶流失，或者客戶貸款用途不實(shí)；對(duì)客戶來(lái)說(shuō)則要付出更多的貸款利息。

　　對(duì)此，丁樂(lè)借鑒前世的管理經(jīng)驗(yàn)，提出提前授信的模式。

　　對(duì)于支行的優(yōu)質(zhì)客戶，在貸款到期之前，提前上門進(jìn)行調(diào)查，組織材料，提交總行審批，審批通過(guò)后，客戶可以在歸還貸款的第二日繼續(xù)申請(qǐng)放款，這樣就提高了貸款發(fā)放周期，解決種養(yǎng)殖戶身們申請(qǐng)貸款的痛點(diǎn)。

　　而當(dāng)下，海洲銀行還是采取傳統(tǒng)的房貸審批模式，如果貸款提前進(jìn)行授信審批，丁樂(lè)需要和總行信貸管理部進(jìn)行充分溝通。

　　溝通之前首先要做好準(zhǔn)備工作，那就是太平支行到底有多少客戶能夠符合提前授信的條件。

　　對(duì)于那些不符合提前授信普通客戶，丁樂(lè)提出限時(shí)辦結(jié)的設(shè)想，通過(guò)短貸款的調(diào)查、上報(bào)過(guò)程，在支行層面必須在三個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，這樣可以極大的縮短客戶續(xù)貸的時(shí)間。

　　正月初七開(kāi)始，支行的業(yè)務(wù)開(kāi)始逐步恢復(fù)正常。

　　丁樂(lè)把大家都召集起來(lái)開(kāi)了一個(gè)開(kāi)門紅沖刺會(huì)，此時(shí)距離一季度結(jié)束還有1個(gè)月的時(shí)間，這期間想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)100%的增長(zhǎng)，還需要努力。

　　節(jié)后，隨著客戶存款可能會(huì)下降，丁樂(lè)提醒眾人不要過(guò)于樂(lè)觀，得提前做好心理準(zhǔn)備。

　　春節(jié)前行內(nèi)已經(jīng)有支行模仿太平支行的營(yíng)銷模式，太平鎮(zhèn)其他幾家銀行網(wǎng)點(diǎn)暫時(shí)還未有所行動(dòng)，但丁樂(lè)堅(jiān)信用不了多久，大家都會(huì)這樣。

　　同時(shí)，從宏觀角度分析，隨著今年股市行情的瘋狂、樓市的上漲，居民儲(chǔ)蓄的意識(shí)將逐漸淡化，老百姓存款將會(huì)越來(lái)越少。

　　所以，他提出要提高定期存款派獎(jiǎng)、降低理財(cái)及基金的派獎(jiǎng)力度。對(duì)于定期存款客戶，只要辦理存款就送洗化用品，對(duì)于存款超過(guò)5萬(wàn)的客戶，加大油、米色饋送數(shù)量。

　　會(huì)上，除去開(kāi)門紅競(jìng)賽，丁樂(lè)還談了全年的目標(biāo)規(guī)劃及這幾天的想法。

　　雖然現(xiàn)在他的身份還是臨時(shí)負(fù)責(zé)人，但他自己卻早就把自己當(dāng)作是正式的了，員工也認(rèn)可和接受他的管理模式和領(lǐng)導(dǎo)方法。

　　對(duì)于他提出的提前授信和限時(shí)辦結(jié)理念，幾個(gè)客戶經(jīng)理都表示贊同。

　　這樣做會(huì)提高他們的工作強(qiáng)度，但是可以降低風(fēng)險(xiǎn)、提高業(yè)績(jī)，大家都是明眼人。

　　***

　　節(jié)后上班，夏曉跟丁樂(lè)說(shuō)了一個(gè)讓人意想不到的決定，她打算復(fù)習(xí)考研。

　　她在大學(xué)里面就一直有考研的念頭，可是迫于家庭環(huán)境，她不得不放棄，最終選擇就業(yè)緩解家庭負(fù)擔(dān)。

　　丁樂(lè)來(lái)到太平支行以后，帶著她一起投資股票，起初她是抱著試水的念頭投資一點(diǎn)，可不曾想，她埋下一棵種子，還沒(méi)多久就長(zhǎng)成了參天大樹(shù)。

　　那晚丁樂(lè)告訴她現(xiàn)在的投資收益后，她也是在胡思亂想，想到有百萬(wàn)的收益，家里的經(jīng)濟(jì)壓力將不復(fù)存在，她內(nèi)心深處考研的念頭又蹦噠了出來(lái)，并且一發(fā)不可收拾。

　　春節(jié)幾天放假，她回去也和家人商量了一下，家人對(duì)于她繼續(xù)求學(xué)都很支持。

　　丁樂(lè)聽(tīng)完夏曉的想法之后，也表示支持，不過(guò)他覺(jué)得選擇國(guó)內(nèi)的學(xué)校報(bào)考，那還不如起點(diǎn)再高一點(diǎn)，選擇國(guó)外的大學(xué)申請(qǐng)。

　　等到9月份，股市的投資收益完全撤出來(lái)之后，這筆收益在夏曉補(bǔ)貼家用之后，也完全夠她在國(guó)外幾年的花銷。

　　夏曉沒(méi)想到丁樂(lè)提出了出國(guó)，她一琢磨發(fā)現(xiàn)好像也可行，于是就定下目標(biāo)來(lái)，自己去一步步實(shí)現(xiàn)。

　　***

　　丁樂(lè)對(duì)于夏曉的想法是非常支持的，完全沒(méi)有考慮到兩人以后會(huì)有什么樣的發(fā)展結(jié)局，他只是對(duì)自己能徹底改變一個(gè)人的命運(yùn)而欣慰。

　　前世此時(shí)，夏曉已經(jīng)香消玉殞，而此刻，她已經(jīng)點(diǎn)起新的希望之火，今后的人生將會(huì)越來(lái)越精彩。

　　丁樂(lè)對(duì)夏曉提出了出國(guó)的建議，為了能讓她到時(shí)候能有更多的選擇，丁樂(lè)決定加大股市的操作來(lái)獲取更多的投資收益。

　　丁樂(lè)將自己要加倉(cāng)的想法電話通知了丁建業(yè)，還提醒他這幾日滬東可能會(huì)有調(diào)整，如果大姑他們有資金給他管理，可以等待低點(diǎn)買入。同時(shí)這波調(diào)整之后，丁樂(lè)也請(qǐng)小叔再幫他去找家場(chǎng)外配資公司，這次他也要加10倍的杠桿。

　　丁樂(lè)也告訴了夏曉自己的計(jì)劃，為了讓夏曉相信他，丁樂(lè)決定施展一下自己“股神”級(jí)別的操作。

　　正月初九，節(jié)后股市首個(gè)交易日，開(kāi)盤前，丁樂(lè)在70-77元之間分批掛單，將持倉(cāng)的滬東重機(jī)66000股全部賣出。在隨后兩天，丁樂(lè)拿出200萬(wàn)、夏曉拿出30萬(wàn)，再次買入滬東重機(jī)，先后以62.5元的價(jià)格買入36800股。并請(qǐng)丁建業(yè)聯(lián)系配資公司，以20%的利率加了10倍杠桿。

　　這波操作，除去償還配資公司借款及利息180萬(wàn)，及二次加倉(cāng)買入，丁樂(lè)套現(xiàn)60多萬(wàn)元，夏曉套現(xiàn)17萬(wàn)多元，此刻兩人賬戶的所有資金都是凈賺。丁樂(lè)還對(duì)夏曉開(kāi)玩笑說(shuō)即便爆倉(cāng)，我們也各自賺取了100%收益了。

　　夏曉將獲得的現(xiàn)金收益全部送給了父母，這筆錢足夠緩解家里當(dāng)前的困難了。

　　丁樂(lè)則是把這筆錢打給父母，準(zhǔn)備讓他們買房子用。

　　當(dāng)母親方紅麗看到銀行卡60多萬(wàn)后，非常吃驚，一再追問(wèn)丁樂(lè)這筆錢的來(lái)處，丁樂(lè)再三解釋，萬(wàn)般無(wú)奈之下搬出來(lái)丁建業(yè)作證，父母這才相信他的話。

　　母親確認(rèn)這筆錢沒(méi)有問(wèn)題后，喜滋滋的說(shuō)道：“原來(lái)還發(fā)愁給丁樂(lè)結(jié)婚買房子的事情，現(xiàn)在這小子自己到解決了?！?p>　　母親還催促道：“既然買房提上日程了，你和那個(gè)夏曉也抓緊時(shí)間，你主動(dòng)主動(dòng)呢，媽媽還想早日幫你們帶小孩呢！”

　　丁樂(lè)聽(tīng)到這話頓感苦惱，母親的嘮叨功力與日俱增！

　　 2007年與股市一同走高的還有房?jī)r(jià)，年初海洲市新建商品房均價(jià)在5500元/平方米，到了年底將會(huì)漲至7000元/平方米，一些地段好的房子，價(jià)格輕松過(guò)萬(wàn)。丁樂(lè)建議父母抓緊時(shí)間，看樓盤時(shí)，首選靠近幼兒園、小學(xué)的，優(yōu)質(zhì)的教育資源將會(huì)成為今后房?jī)r(jià)上漲的重要?jiǎng)恿?，這是10年后的一個(gè)常識(shí)。