在獵戶座所有人的共同努力下，錢袋網(wǎng)抓住了6月的尾巴，趕在6月30日這天如期上線運(yùn)行。
獵戶座采取輪值CEO制度，日常管理由費(fèi)揚(yáng)、常東輪流承擔(dān)。
網(wǎng)站上線后二人具體的工作范圍也正式確定下來(lái)，費(fèi)揚(yáng)具體負(fù)責(zé)資產(chǎn)端的業(yè)務(wù)，常東具體負(fù)責(zé)投資端的業(yè)務(wù)。
當(dāng)下的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，普通老百姓的投資渠道還是非常得匱乏，一般的投資渠道主要集中在房地產(chǎn)、股票、存款和銀行理財(cái)。
因?yàn)殂y行存款和理財(cái)?shù)氖找媛室恢逼?，于是具有一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力的投資人，則更多的把自己的閑散資金投入到了房市和股市。
去年，華爾街次貸危機(jī)爆發(fā)，引起世界范圍內(nèi)的金融動(dòng)蕩，中國(guó)股市也未能獨(dú)善其身，上證指數(shù)不斷走低，原本像提款機(jī)一樣的股市風(fēng)光不再。
今年，政府加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度，當(dāng)前的房市也是一片低迷。加之購(gòu)房成本的壓力，進(jìn)一步削弱了普通人的投資欲望。
股市和房市的估值泡沫相繼破滅，人們的投資需求反而更加強(qiáng)烈，大家迫切的需要一種風(fēng)險(xiǎn)低、收益率高的投資渠道。
錢袋網(wǎng)正是處在這樣的時(shí)代背景下橫空出世了，它通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，資產(chǎn)端對(duì)接銀行的信貸資產(chǎn)，理財(cái)端對(duì)接客戶的理財(cái)需求，錢袋網(wǎng)將傳統(tǒng)金融和創(chuàng)新金融有機(jī)結(jié)合在一起，為老百姓提供了一種新的投資渠道。
為了提高投資者的信任，錢袋網(wǎng)向海州AB保險(xiǎn)購(gòu)買了10億元的履約保證保險(xiǎn)。
履約保證保險(xiǎn)簡(jiǎn)而言之就是海州AB保險(xiǎn)向投資人承諾，如果錢袋網(wǎng)不按照合同約定返還投資者本金及收益，則由保險(xiǎn)公司承擔(dān)賠償責(zé)任。
錢袋網(wǎng)的頁(yè)面設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)潔明了，白底藍(lán)字為主色基調(diào)，各個(gè)投資產(chǎn)品所含的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期收益率都被紅色字體醒目的標(biāo)注出來(lái)。
用戶注冊(cè)登錄后，必須都要進(jìn)行線上風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，網(wǎng)站后臺(tái)則會(huì)根據(jù)客戶的評(píng)估結(jié)果推送不同的投資產(chǎn)品。
錢袋網(wǎng)的產(chǎn)品年化收益率介于5%-8%之間，網(wǎng)站推廣營(yíng)銷期間，贈(zèng)送客戶0.5%的加息券，如果推薦新客注冊(cè)投資，還可再獲得1.5%的獎(jiǎng)勵(lì)。
丁樂(lè)覺(jué)得錢袋網(wǎng)的年化收益率足夠吸引人的眼球，想想未來(lái)的余額寶，剛推出時(shí)七日年化收益率6%，就讓網(wǎng)民們趨之若鶩，短短幾天時(shí)間用戶便突破100萬(wàn)，上線1個(gè)月投資量就突破了100億。
余額寶的規(guī)模一度超過(guò)招商銀行個(gè)人活期和定期存款總額，直追四大行的存款規(guī)模，錢袋網(wǎng)未來(lái)的成長(zhǎng)值得期待。
錢袋網(wǎng)上線后，費(fèi)揚(yáng)、常東帶領(lǐng)資產(chǎn)端、理財(cái)段同時(shí)發(fā)力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都取得了不錯(cuò)的效果。
費(fèi)揚(yáng)帶著業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)積極尋找下一家合作銀行，他們將海州市下面的縣級(jí)農(nóng)商行作為重點(diǎn)營(yíng)銷客戶。
農(nóng)商行全稱是農(nóng)村商業(yè)銀行，是在原農(nóng)村信用社基礎(chǔ)上改組而成的一種金融組織形式。
農(nóng)村信用社最早成立于上世紀(jì)50年代，主要任務(wù)是通過(guò)廣泛地吸收當(dāng)?shù)剞r(nóng)民存款，為農(nóng)民生產(chǎn)、生活提供信貸、結(jié)算服務(wù)。
2003 年開(kāi)始，國(guó)家提出了對(duì)農(nóng)村信用社的改革試點(diǎn)方案，鼓勵(lì)符合條件的地區(qū)將農(nóng)村信用社改造為股份制商業(yè)銀行。
這幾年，海州下轄的縣級(jí)農(nóng)商行經(jīng)過(guò)陸續(xù)改制都已經(jīng)順利翻牌，但是它們的資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模普遍較小，都在500百億上下掙扎，與海州銀行早已經(jīng)邁入千億門(mén)檻的規(guī)模相比還是有一定的差距。
得益于轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，吳縣農(nóng)商行這幾年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，但在發(fā)展過(guò)程中也暴露出一些風(fēng)險(xiǎn)，近兩年被監(jiān)管機(jī)構(gòu)一直列為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象。
相比周邊幾家農(nóng)商行，吳縣農(nóng)商行對(duì)于提升流動(dòng)性，改善資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的需求最強(qiáng)烈。
經(jīng)過(guò)余建康的引薦，費(fèi)揚(yáng)幾經(jīng)周折之后，終于見(jiàn)到吳縣農(nóng)商行的董事長(zhǎng)姚正剛。
費(fèi)揚(yáng)向他簡(jiǎn)單介紹錢袋網(wǎng)的背景之后，重點(diǎn)講解了錢袋網(wǎng)與海州銀行的合作模式，有了此前成功合作的案例，費(fèi)揚(yáng)講解起來(lái)也是底氣十足。
經(jīng)過(guò)他繪聲繪聲的講解，和對(duì)未來(lái)美好愿景的描述，他成功的撬開(kāi)了吳縣農(nóng)商行的大門(mén)。
初次合作，雙方簽署了一份3000萬(wàn)元的買斷式資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，抱著與海州銀行同樣的目的，雙方主要是為了建立通道，如果未來(lái)雙方都認(rèn)可這種合作模式，那么后續(xù)的規(guī)?？梢圆粩鄶U(kuò)大。
就在費(fèi)揚(yáng)攻城略地的同時(shí)，常東也啟動(dòng)了線下線上同步宣傳。
線上通過(guò)百度推廣，以及各大門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告引流。線下則通過(guò)新聞、報(bào)紙、廣播等媒體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。
與此同時(shí)，錢袋網(wǎng)的地推團(tuán)隊(duì)將市內(nèi)各大政府單位、寫(xiě)字樓作為重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域，瞄準(zhǔn)那些熟悉互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，具有一定投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的公務(wù)員、都市白領(lǐng)們。
常東的想法是，錢袋網(wǎng)剛上線不久，為了搶占市場(chǎng)份額，目前推出的產(chǎn)品收益率遠(yuǎn)超同行，他想利用這個(gè)時(shí)間窗口，迅速拓展一批高端客戶，以此建立口碑傳播熱點(diǎn)。
口碑對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要，口碑的形成源于產(chǎn)品，產(chǎn)品的好評(píng)來(lái)自于客戶，高端客戶在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用。
公務(wù)員、精英白領(lǐng)這些高端客戶在其朋友圈里往往具有一定的話語(yǔ)權(quán)，他們的推薦能夠促使朋友圈里大多數(shù)人愿意跟隨。
有了第一批高端客戶做為基礎(chǔ)，錢袋網(wǎng)的產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)率自然就會(huì)得到提升，網(wǎng)站口碑也會(huì)因此而形成。
常東還給丁樂(lè)、費(fèi)揚(yáng)發(fā)了一份宣傳企劃書(shū)，他想邀請(qǐng)幾個(gè)口碑好的影視明星做代言，明星代言對(duì)普通百姓更具導(dǎo)向性。
目前他正在和影視公司初步接觸，浦純錫、陳導(dǎo)明都在他的考慮范圍之內(nèi)。
在丁樂(lè)看來(lái)，常東的這個(gè)想法創(chuàng)意十足，通過(guò)高端客戶的朋友圈推薦或者邀請(qǐng)明星代言，錢袋網(wǎng)的理財(cái)產(chǎn)品就具備了一定的社交屬性。
基于社交圈內(nèi)人與人之間的信任關(guān)系，客戶投資的過(guò)程就具備了一定的溫度與交互體驗(yàn)，這樣錢袋網(wǎng)就能以極低的營(yíng)銷成本實(shí)現(xiàn)裂變式的傳播。
丁樂(lè)覺(jué)得常東的這份策劃對(duì)聚美網(wǎng)也同樣適用，化妝品比理財(cái)更具話題屬性。這個(gè)方案可以轉(zhuǎn)給許靜看看。
看完常東的策劃方案，丁樂(lè)突然想到了一個(gè)更合適的人選——郎教授。
2004年開(kāi)始，這位祖籍齊魯、臺(tái)省桃園縣出生的學(xué)者在內(nèi)地逐漸刮起了一股“郎旋風(fēng)”，尤其是“郎顧之爭(zhēng)”后，更是引起舉國(guó)上下關(guān)注。
此刻，他頂著香港中文大學(xué)首席教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、沃頓商學(xué)院博士等諸多亮瞎眼的光環(huán)，正處于人生的高光階段。
在大眾心目中，他是一位觀點(diǎn)鮮明、言語(yǔ)犀利、辛辣幽默的經(jīng)濟(jì)學(xué)者，而且他現(xiàn)在還沒(méi)有為泛亞、快鹿、望洲站臺(tái)，人設(shè)還沒(méi)有崩塌，錢袋網(wǎng)邀請(qǐng)他來(lái)站臺(tái)最合適不過(guò)。