莊思琪握著手機(jī)看了許久，直到屏幕完全滅掉，還是沒有去點(diǎn)開那條短信。
她是在看著屏幕沒錯(cuò)，但思緒卻并未完全集中在手機(jī)上面。
莊思琪在想，在如今電話銷售盛行的時(shí)候，任何營(yíng)銷模式都是以此發(fā)展開去，即便是昌泰現(xiàn)行的模式，也同樣是以電銷為基礎(chǔ)。
會(huì)議營(yíng)銷是以電銷約訪開端，網(wǎng)銷約見之前也同樣是要互通電話確定彼此的真實(shí)性。
可是，雖說電銷的基礎(chǔ)最為快捷直觀，有一點(diǎn)卻并不算好，那就是電銷是在兩個(gè)完全陌生的人之間開展的。
既然是完全陌生，那么彼此之間必然缺乏基礎(chǔ)的信任。在沒有過多信任的情形下約訪見面，成交的可能性自然而然就會(huì)降低。
也難怪即便是依托著昌泰的名氣，客戶成交率仍舊只維持在20%左右。
有什么方式，是能在最大程度上拉近信任感的呢？莊思琪暗暗意識(shí)到，這一點(diǎn)，或許是能否建立起新的營(yíng)銷模式的根本所在。
什么方式，才是可行的呢……
莊思琪陷入了沉思。
“喂？干嘛呢？叫你好幾遍了！”
一聲不耐煩的叫聲，直接把莊思琪從思緒中拉了出來。
莊思琪不好意思的看了眼手機(jī)時(shí)間，15:30，到了員工的休息時(shí)間了。
昌泰的樓下有一家可以送貨的小型倉買，每到這個(gè)時(shí)間，銷售部的同事們都會(huì)跑出來找她買東西，她用前臺(tái)的座機(jī)往樓下?lián)苓^去，倉買的小老板就會(huì)笑瞇瞇的送貨上門。
“啊……抱歉，我在……”
“快點(diǎn)兒啊，等會(huì)兒又上班了！”
莊思琪剛想開口解釋，就被眼前的人打斷了。
莊思琪覺得有些尷尬，雖說最開始來昌泰工作并沒有考慮過太多崗位的問題，可時(shí)間越長(zhǎng)她越是能夠看得出來，前臺(tái)的工作在別人眼里似乎是可有可無的，沒有多少人真正懂得尊重她……
或許，除了對(duì)技術(shù)的個(gè)人興趣之外，這一點(diǎn)，也是讓莊思琪想要轉(zhuǎn)崗的原因之一吧！
強(qiáng)迫著自己擠出一臉笑容，莊思琪撥通了電話，等著小老板上門。
三分鐘后，滿臉堆笑的小老板小跑著進(jìn)了門，樂呵呵的等在前臺(tái)。莊思琪把手里的東西挨個(gè)送到了同事們的手上，又挨個(gè)收了正好的零錢，一起遞到了小老板的手里。
“今天真熱呀！還是你們好，坐辦公室，還能吹空調(diào)！”小老板收了錢，卻并沒著急走，莊思琪想著，或許是因?yàn)楦邷?，所以去他店里買貨的人不多。
莊思琪笑著回了句：“還行吧！不過，不管做什么都不容易。”
本來沒想多說話，可莊思琪突然想起來，有一次前臺(tái)的座機(jī)壞了，她用自己的手機(jī)給對(duì)方打電話，對(duì)方?jīng)]接。想到這兒，莊思琪好奇的問出了口：“對(duì)了，我一直納悶兒，你為什么只接我們公司的座機(jī)電話呀？”
“哦，你說這個(gè)~
還不是因?yàn)榭傆幸恍┱{(diào)皮搗蛋的小年輕！可能你來的時(shí)間還短所以不知道。這座寫字樓里上班的人，普遍年齡都不算太高，二十剛出頭的一大堆，偶爾也有那種十七八不上學(xué)出來上班的，素質(zhì)低到不行！
我就不止一次接到過那種騙我的電話，大熱天的讓我送一堆冷飲上門，讓我等著不說，最后還沒人要，結(jié)果所有的東西全化了。你說像我這種小本生意，哪經(jīng)得起這種折騰？
所以后來我就挨個(gè)門送了名片，也挨家記下了座機(jī)號(hào)。員工想要什么，讓他們統(tǒng)計(jì)好了告訴我，輕易就不會(huì)出現(xiàn)那種事兒了不是？真不是我不愿意相信別人，實(shí)在是賠不起呀！”
說到這兒，小老板的手機(jī)突兀的響了起來，又匆忙說了句回見，小老板轉(zhuǎn)身就離開了昌泰的大門。
莊思琪瞧著他離去的背影，似乎覺出了什么道理。
無論生意是大是小，最終想要成交，還是在信任二字，沒有信任，即使勉強(qiáng)成交了，也未見得有多長(zhǎng)遠(yuǎn)。
真要是歸結(jié)成這個(gè)道理，那莊思琪先前想的那些，倒是徹底抓住了成交率的真正根源。