第七章 營(yíng)銷方案

　　兩天后。

　　楚河自己一個(gè)人帶著方案書(shū)來(lái)到了尚海，浦東新區(qū)的科技園。

　　經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)查了解，楚河發(fā)現(xiàn)比較有能力的游戲廣告外包公司，大多數(shù)在尚海，南京雖然也有一些，但是實(shí)力并不是很強(qiáng)大。

　　而前不久公司內(nèi)部也開(kāi)始測(cè)試了一下關(guān)于紅月傳奇，由外包的美術(shù)資源已經(jīng)全部產(chǎn)出了，配音包也全部接受完畢了。

　　同時(shí)游戲也已經(jīng)制作到60級(jí)的內(nèi)容了，現(xiàn)在他們正在進(jìn)行優(yōu)化與測(cè)試，完善游戲。

　　至于之后的內(nèi)容，那就是等游戲項(xiàng)目成功才會(huì)繼續(xù)進(jìn)行了。

　　這也是市場(chǎng)上頁(yè)游，乃至網(wǎng)游的通用做法。

　　做出較高的完成度，如果項(xiàng)目成功了，通過(guò)第一筆回籠的資金開(kāi)始后續(xù)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)，然后不斷的以新版本，新資料片的形式更新放出。

　　要是失敗了的話，自然也不會(huì)有后續(xù)了，這樣可以規(guī)避很大一部分的成本風(fēng)險(xiǎn)。

　　通過(guò)電梯，楚河來(lái)到科技園B座的十四層。

　　嘉文廣告，這是業(yè)界比較出名的一個(gè)廣告公司，有過(guò)多個(gè)營(yíng)銷成功的案例，最關(guān)鍵的是對(duì)方跟各大媒體游戲網(wǎng)站保持良好的合作關(guān)系。

　　先前楚河已經(jīng)跟對(duì)方的業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)過(guò)一面了，同時(shí)也洽談了第一步的合作方案，但因?yàn)殛P(guān)系重大，楚河還是決定親自來(lái)一趟尚海，更深入的了解一下對(duì)方公司的實(shí)力，同時(shí)也是準(zhǔn)備將自己的廣告營(yíng)銷方案告訴對(duì)方。

　　一般的游戲推廣，都是直接外包給廣告公司，然后由對(duì)方給出方案的，但楚河并不準(zhǔn)備按照對(duì)方的方案來(lái)進(jìn)行。

　　接受過(guò)國(guó)產(chǎn)頁(yè)游洗禮，同時(shí)也做過(guò)這么多年的頁(yè)游策劃，楚河早就清楚頁(yè)游到底該如何推廣了，很硬甚至招人煩，招黑的推廣方式，但卻是有無(wú)數(shù)成功案例的推廣方式。

　　很大的一個(gè)辦公室，里面可見(jiàn)的員工，大約有二十多個(gè)。

　　相比較下，自己的天河網(wǎng)絡(luò)，實(shí)在是一個(gè)小作坊啊。

　　與其說(shuō)公司，更不如說(shuō)是一個(gè)游戲工作室。

　　心里面感慨了一下，楚河來(lái)到前臺(tái)處向前臺(tái)的妹子，說(shuō)明了身份之后就朝著辦公室走去。

　　“您好，楚總，其實(shí)您有什么需求，可以直接電話告訴我們，再由我們給您一套完整推廣方案的?！币?jiàn)到楚河，辦公室內(nèi)一個(gè)帶著眼睛的中年男人連忙站起來(lái)，笑著說(shuō)道。

　　“何總客氣了，主要是我的要求有一點(diǎn)特殊，我想要貴公司按照我的推廣方案來(lái)做?！背有α诵Γ瑳](méi)有跟對(duì)面進(jìn)行客套，而是將之前在電話內(nèi)已經(jīng)說(shuō)過(guò)的要求，再重復(fù)了一遍。

　　“當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，我們嘉文是提供這種服務(wù)的，只不過(guò)不知道貴公司的產(chǎn)品是？”何晨南朝著楚河問(wèn)道。

　　至于楚河的推廣方案是什么，他也沒(méi)有直接問(wèn)，既然對(duì)方說(shuō)了，顯然是有一套成熟的方案了，這種事情他也不是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，廣告方案已經(jīng)做好了，需要他們出的只是人力跟聯(lián)系推廣資源而已。

　　“頁(yè)游，類傳世的頁(yè)游?！背映纬磕险f(shuō)道。

　　沒(méi)有露出什么表情，何晨南點(diǎn)了點(diǎn)頭，頁(yè)游這種東西，他們嘉文也不知道進(jìn)行過(guò)多少次推廣了。

　　一些大的頁(yè)游場(chǎng)上的產(chǎn)品推廣過(guò)，小作坊也推廣過(guò)。

　　只不過(guò)等何晨南聽(tīng)到楚河下一句的時(shí)候，徹底愣住了，一臉不敢相信的樣子。

　　“楚總，你說(shuō)什么？”何晨南瞪大了眼睛看著楚河。

　　“是的，何總你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，第一輪推廣的費(fèi)用，將不低于1000萬(wàn)，同時(shí)我們還會(huì)邀請(qǐng)香港知名的影星拍攝廣告片為我們的游戲代言。”楚河認(rèn)真的朝何晨南說(shuō)道。

　　當(dāng)楚河深入了解了這個(gè)世界的游戲推廣，在之前離開(kāi)天河網(wǎng)絡(luò)的大門(mén)前往尚海的時(shí)候，心里面就已經(jīng)做出決定了。

　　將HP區(qū)的房子賣(mài)掉，所有的資金全部投入到廣告的推廣。

　　第一輪1000萬(wàn)的廣告費(fèi)用??？

　　何晨南目瞪口呆的看著楚河一臉的不敢相信，開(kāi)什么玩笑，這只是一個(gè)頁(yè)游??！

　　你當(dāng)是什么端游大作？你當(dāng)是3A大作？

　　1000萬(wàn)的廣告費(fèi)用，邀請(qǐng)香港知名影星拍廣告片代言?。?p>　　要知道即便是目前市場(chǎng)上最火爆的頁(yè)游，推廣費(fèi)用一年也才不過(guò)數(shù)百萬(wàn)而已。

　　而且，注意這是一年的推廣費(fèi)用！

　　按照楚河剛剛所說(shuō)的，只是第一輪這說(shuō)明后續(xù)還有第二輪，甚至第三輪，這推廣費(fèi)用甚至足夠開(kāi)發(fā)一款品質(zhì)不錯(cuò)的網(wǎng)游了。

　　但很快何晨南又激動(dòng)了起來(lái)，1000萬(wàn)的大單子，不說(shuō)他們能夠從中賺多少錢(qián)，光是這個(gè)案例帶來(lái)的效應(yīng)都足夠讓人心動(dòng)了，但唯一的一點(diǎn)那就是對(duì)方要求按照他的推廣方案來(lái)。

　　如果最后失敗了，對(duì)方破產(chǎn)不破產(chǎn)，不管他的事情，但他們嘉文的口碑在這一行當(dāng)可就不好說(shuō)了。

　　到時(shí)候業(yè)內(nèi)自然知道，失敗是因?yàn)榘凑諏?duì)方的推廣方案來(lái)做的，但普通人只知道嘉文接受了這個(gè)史無(wú)前例的1000萬(wàn)推廣宣傳，但最后項(xiàng)目卻失敗了。

　　從嘉文的公司里面走出來(lái)，楚河將手里面的合同放進(jìn)自己的公文包里面，深深吸了口氣。

　　房子也已經(jīng)通過(guò)二手中介掛牌出售了，一周之內(nèi)對(duì)方就會(huì)將全款打到自己的賬上。

　　接下來(lái)就是尋找代言人跟拍攝游戲的宣傳廣告了。

　　什么天王巨星是想都不要想的了，但一些二三線的香港明星，自己還是能夠請(qǐng)得到的。

　　前世的某傳奇頁(yè)游廣告為什么會(huì)那么火，為什么會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行二次傳播，三次傳播，甚至在部分時(shí)期形成了一種梗？

　　除了是營(yíng)銷方的水軍推波助瀾，同樣還有跟廣告方案，跟拍攝的視頻有關(guān)。

　　他的定位就是低俗，魔性，讓看過(guò)的人記憶深刻，無(wú)論是好還是壞，總之就是讓人提到頁(yè)游，想到的就是他。

　　至于代言的人選，楚河已經(jīng)選好了。

　　自己做的是類傳世游戲，而且主打的營(yíng)銷偏向也是傾向于情懷，針對(duì)的游戲人群也是30歲到50歲之間擁有很強(qiáng)消費(fèi)能力的中年人。

　　什么小鮮肉，流量明星，完全是不符合自己的需求，一些現(xiàn)在已經(jīng)四五十，事業(yè)開(kāi)始走下坡，但在十幾年前十分出名是那一代人回憶的老明星就是楚河選定的目標(biāo)。

　　最關(guān)鍵的是那群人之中，大部分現(xiàn)如今事業(yè)已經(jīng)陷入低谷，現(xiàn)在并沒(méi)有多火了，自己請(qǐng)他們用的代言費(fèi)用，并不會(huì)那么的高。