眾首領(lǐng)中又有人問道：“那到底準備要多少錢呢？”王繼忠微微一笑道：“至于要多少錢，我們雙方還得坐下來談，我估計在每年十萬到二十萬兩之間吧！我覺得這個數(shù)目不會令趙恒太難堪！”眾首領(lǐng)中有人說道：“這么點錢怎么分？”蕭燕燕接過話道：“今天先不說怎么分，待議和之事成功以后，我們再說怎么分不遲！”眾首領(lǐng)聽了只好不再言語。蕭燕燕接著說道：“諸位首領(lǐng)可能覺得哀家要的少了，那哀家想問大家一個問題，如果我們面前有幾只羊，大家是把它們殺了自己大吃一頓。還是先養(yǎng)起來，每天擠擠羊奶，薅薅羊毛，讓它們生下羊羔，擴大羊群，給子孫后代留點財富？”眾首領(lǐng)聽明白了太后的意思，都默不作聲。
蕭燕燕繼續(xù)說道：“我們不顧性命，到處征戰(zhàn)的目的是什么？不就是想為子孫后代留些財富嗎？如果士兵們看到那些戰(zhàn)死的勇士留下的妻兒老小無依無靠，流離失所。那以后誰還會為我大遼南征北戰(zhàn)？要是有了趙宋每年給我們的財物，我們就可以用它們來保障那些孤兒寡母的生活，讓征戰(zhàn)在外的勇士沒有后顧之憂，兵不畏死戰(zhàn)必勇，那我們就可以奪取更多的財物！”眾首領(lǐng)聽了蕭燕燕的話，都為自己的短視感到羞愧，沒想到蕭燕燕一個女流之輩比在場的所有男人都有遠見。蕭燕燕的話停下以后，眾首領(lǐng)都表示議和的事全憑太后一人做主！
蕭燕燕見說服了眾人，就當場任命王繼忠為此次議和的負責人。王繼忠向在座的眾首領(lǐng)表示一定會盡力為大遼爭取最大的利益。事不宜遲，王繼忠在眾首領(lǐng)散去以后，就收拾了一番，再次來到了澶州城外，這次他不再走南門了，而是以大遼議和使臣的名義來到澶州北門高聲叫門?？軠实弥讼?，沒讓人開城門，叫士兵從城頭放下籮筐將王繼忠坐著籮筐進了澶州城。王繼忠出了籮筐，就要求見趙恒，不見趙恒他一句話也不說。寇準等人也沒辦法，只好帶著他去見趙恒。見了趙恒，王繼忠就跪倒在地，如釋重負地說道：“圣上，罪臣這次幸不辱使命，那蕭燕燕同意議和！”趙恒心里頓時輕松起來，問道：“那她有何條件？”寇準等人一聽，心里都堵得要命，眼看自己就要打贏了，卻問輸家有何條件？這不是胡鬧嗎？想到這里，寇準站出來道：“皇上，既然是遼國派使者來議和，應該是咱們提條件！”趙恒一聽皺著眉頭道：“寇卿家，我大宋泱泱大國，有點氣度好不好？不管誰先提出來的，畢竟人家現(xiàn)在是在咱們的地盤上！你能讓他們空手回去嗎？”寇準道：“皇上，他們是不請自來的！占我河山，殺我百姓?，F(xiàn)在我們快要將他們合圍了，正是報仇的好機會，陛下怎么能輕易言和呢？即使言和也得讓遼國納貢稱臣呀！”趙恒不耐煩地打斷寇準的話道：“不要再說了！再打下去除了徒傷人命，增加仇恨之外，朕實在看不出還會有什么好結(jié)果！”
王繼忠也站起來說道：“諸位大人，圣上所言極是！所謂冤冤相報何時了？在下曾經(jīng)也如諸位般鐵膽丹心，率兵與契丹人死戰(zhàn)過，深知戰(zhàn)爭的殘酷。被俘后我想了很多，以戰(zhàn)止戰(zhàn)終究是下策，和平共處，互惠互利才是上策。諸位請想，那契丹人興兵南犯必是有所欲求，如果他們想要的東西是我們最寶貴的，我們肯定不會給他，到時打起來也是沒有辦法；如果他們想要的東西對我們來說無關(guān)緊要，我們大可以先給他，然后再想辦法賺回來嘛！”
趙恒點頭道：“王大人所言極是，契丹人只不過是想要些錢財，我們給他便是！何必為了些錢財而殺戮不休，令天下生靈涂炭！”寇準道：“皇上，以我大宋的民脂民膏資敵，無異養(yǎng)虎為患呀！”王繼忠道：“寇大人有些危言聳聽了，我在遼國也呆了兩年，對契丹人多少也算有些了解，這些契丹人可以說是有勇無謀，他們大都生性豪爽，不會算計。遼國的百姓不懂農(nóng)桑，也不會經(jīng)商，只會養(yǎng)些馬、牛、羊，以此等牲口與我大宋交易，換取些五谷雜糧和絲綢棉布來過活。在與我大宋交易時，契丹人因為不善算計，所以利潤大都被我大宋所賺取，長此以往遼國百姓的生活日益困窘。所謂窮則生亂，在生活難以為繼的時候，他們自然而然地就會想到富裕的鄰家去搶！所以說宋遼之間的爭斗，表面上看是契丹人先打過來的，而根本原因還是大宋在商貿(mào)中長期巧取豪奪造成的！”
寇準聽了王繼忠的這一番言論，找不出哪里說得不對，一時無法反駁。趙恒點著頭道：“王大人說得很對！”王繼忠見此就趁熱打鐵，繼續(xù)說道：“圣上英明，契丹人耿直，只想要些錢財，以為有了錢就可以過更好的生活?？墒撬麄兡昧隋X以后，也無非就是多買些牲口來養(yǎng)，多買些糧食來吃，多買些布匹來穿，而他們的牲口只能賣給我大宋，糧食和布匹又只能從我大宋來買！如果我推測的不錯，如果我們每年給他們?nèi)叭f兩銀子，以我大宋商賈的精明，每年能從他們身上賺回五十萬兩！”趙恒聽了拍手道：“王大人言之有理！”
王繼忠聽趙恒這么說，大受鼓舞，接著說道：“圣上謬贊了，我看在座的諸位大人對議和之事還是有所不甘！那我就再多說幾句！”趙恒正愁怎么讓這些主戰(zhàn)的大臣改變主意，見王繼忠要說服他們，心里很高興，伸手示意道：“王大人今天只管暢所欲言！”王繼忠向趙恒施了一禮道：“謝圣上，那罪臣就再啰嗦幾句！諸位大人，我不否認現(xiàn)在的形勢是對大宋有利，但如果契丹人要想跑的話，諸位應該也知道沒人能攔得住吧！契丹人如果不甘心地回去了，肯定不會善罷甘休。所謂不怕賊偷就怕賊惦記，這樣一來我大宋只能年年拿出大量的錢財用于邊關(guān)的防守，一樣的勞民傷財！如果宋遼議和訂立盟約，那么我們兩國即可罷兵，在邊關(guān)開設商市，互通有無，使百姓安居樂業(yè)，豈不是造福于世！”寇準等一干人聽了，覺得王繼忠說的有些理想化了！