“已經(jīng)解決啦！”
賈璉笑著回應，邀功道：
“因為我們大房已經(jīng)完全掌握公中，二房那邊當然不放心再把銀子放里面。聽到我主動提出把錢放在我和你一起開辦的票號，他們忙不迭地答應了?！?p> “而且還拉上了王家，說要定時查賬。”
聽到這件事已經(jīng)解決，賈蓉松了口氣，道：“查賬就查賬，只要按規(guī)矩有開戶者的授權就行！”
“還有，今后這幾個月，璉叔你除了接受培訓之外，還要想辦法建立一套信用體系?！?p> “根據(jù)不同的信用級別，每個賬戶的取款次數(shù)、取款限額、貸款限額、抵押比例、優(yōu)先級別等等，都要有所變化?！?p> “這樣不僅能規(guī)避一些類似擠兌之類的風險，還能增強和客戶之間的聯(lián)系，讓他們和我們票號合作之后，就再也難以丟開?！?p> “只有這樣，我們的票號才能越做越大，成為行業(yè)第一！”
“行業(yè)第一？”賈璉聽到這話，心中豪情頓生，道：“我們是第一個不收保管費用的票號，當然能做到行業(yè)第一！”
“那些票號、錢莊，只能跟在我們屁股后面吃灰！”
越是了解其它票號、錢莊，賈璉的信心就越充足。在他看來，賈蓉想要開設的票號有著諸多優(yōu)勢，其它票號、錢莊，遲早都要被自家票號超越——
匯通票號，以后是毫無疑問的行業(yè)第一！
“不要小看它們！”見他如此豪氣，賈蓉反而告誡道：“其它票號、錢莊和我們雖有不同，業(yè)務上卻多有重疊之處。”
“一旦讓它們察覺我們票號厲害，它們有可能聯(lián)合起來抵制我們。”
“因此，有的時候，我們要主動讓利，甚至幫助它們，讓它們強大起來——”
“只有整個行業(yè)壯大了，我們獲得的利益才會更大，更能抵御其它行業(yè)壓迫?！?p> “其它行業(yè)壓迫？”聽到這話，賈璉道：“蓉哥兒，我們這個票號，難道還侵犯了其它行業(yè)不成？”
“到底是哪個行業(yè)？比票號、錢莊還大嗎？”
點了點頭，賈蓉道：“票號是新生事物，實力并不算強。錢莊大多經(jīng)營的是銀錢兌換，本錢相對較小?！?p> “說實話，拿我們票號和其它票號、錢莊競爭，我是絲毫不擔心的?！?p> “我現(xiàn)在最擔心的，反而是我們票號壯大之后，遭到典當行業(yè)打壓！”
“典當行業(yè)？”微微有些迷惑，賈璉很快就反應過來，恍然道：“怪不得我聽你說的抵押貸款似乎有些熟悉，這不就是當鋪的勾當嗎？”
“我們的利息收的比當鋪低，若是以后壯大了，還真有可能引來當鋪打壓?！?p> “這個行業(yè)，的確不好對付！”
當鋪是放高利貸的主要機構之一，主要收取動產(chǎn)作抵押進行放款。許多富貴人家暫時遇到資金困難時，都會典當一些物品換取現(xiàn)銀。賈蓉、賈璉開辦的票號明面上和典當沒有什么沖突，但是在業(yè)務發(fā)展起來后，卻會侵犯到典當行業(yè)的利益——
兩者的經(jīng)營雖有很大區(qū)別，但是需要用錢的客戶就那么多。如果這些人能去票號貸款，自然就不需要典當物品了。
長此以往，典當業(yè)一定會發(fā)現(xiàn)其中門道，進而敵視打壓票號。
典當行業(yè)流傳久遠，不但規(guī)模比票號、錢莊更大，背后還多有達官貴人或者黑惡勢力，賈蓉心中擔憂，不愿和它們過早產(chǎn)生沖突。
“為了避免典當行業(yè)注意，我們的抵押貸款，暫時只認可房屋、土地等不動產(chǎn)作抵押品，和當鋪的經(jīng)營的動產(chǎn)抵押要區(qū)別開來。”
“而且，因為我們收攏資金不多，貸款時盡量找?guī)讉€和賈家有聯(lián)系的商人，不要隨意向外面拓展放貸業(yè)務！”
囑咐著賈璉，賈蓉又決定道：
“典當行業(yè)雖然零散，卻大多是在當?shù)赜兄鴮嵙Φ牡仡^蛇開辦起來的，若是過早引起他們的注意，只怕我們的分號難以開到各地?！?p> “因此，我打算為我們票號取名為‘匯通票號’，對外聲稱主要經(jīng)營匯兌業(yè)務，和其它類似的票號、錢莊進行競爭?！?p> “等到各地分號在當?shù)亓⒆?、整個匯通票號也壯大到一定程度后，我們再光明正大的向外放款收息，和典當行業(yè)進行競爭?！?p> “那時，我們就不懼各地零散的典當行業(yè)了！”
察覺到自己的票號有可能惹上典當行業(yè)后，賈蓉迅速調整了經(jīng)營方向，打算悄然壯大，以后再圖進取。
這種做法，短期內(nèi)必然會有利益損失，賈蓉本以為賈璉會表示反對。孰料他話音剛落，便聽賈璉說道：
“向外放款收息的事情的確不應該急，我們的票號銀子并不多，暫時也沒有多少銀子能放出去。”
“我現(xiàn)在發(fā)愁的，還是我們什么時候營業(yè)，把下面莊子、鋪子的余錢收上來，挑選下面的店鋪貸款?！?p> “蓉哥兒你不知道，前些日子我去下面的莊子、鋪子，和那些莊頭、掌柜說起把余錢存到票號，還說他們可以向票號貸款時，好幾個莊頭和掌柜當場就問是否能夠得到貸款?！?p> “我在詢問之后，才知道他們看上了周圍的田地、鋪面，打算把裝在或店鋪再擴大些。只是因為銀錢不夠，我們主家也沒同意，所以一直就沒下手。
“現(xiàn)在聽到能夠貸款，還能直接請示我是否可以擴大經(jīng)營，許多人當場就高興壞了。”
“因此，我打算把這幾年收到銀子，都投到他們身上。等到咱們自家的產(chǎn)業(yè)壯大后，再向外放款收息?！?p> 這個時代的商業(yè)手段十分有限，大多是以權勢、本錢獲得優(yōu)勢。寧榮兩府的權勢不必多數(shù)，只要本錢充足，許多產(chǎn)業(yè)就能迅速發(fā)展壯大，帶來更多利益。
因此，賈璉在知道下面掌柜的打算后，自然鼎力支持。由此，他不但對開辦票號信心更足，也覺得培訓、裝修等事情都暫時可以放放，目前最重要的，還是把票號架子搭起來，讓下面的掌柜能夠拿到貸款，擴大田地店面。
這種事情，賈蓉自然沒有什么不同意的。了解具體情況之后，他當即決定讓賈璉去官府領取經(jīng)營文書，建立自家產(chǎn)業(yè)的對公賬戶之后，讓匯通票號開始試營業(yè)。
一時間，匯通票號開始風風火火地創(chuàng)建起來，并且隨著為元春入宮的事情打點，匯通票號的銀票也漸漸流傳出去，逐漸聞名京城。