第十二章 游說(shuō)父母（下）

　　“爸，我知道你在擔(dān)心什么，但完全沒(méi)必要?！?p>　　“再說(shuō)了，人家楚百萬(wàn)都不怕，你怕什么？”楚陽(yáng)非常耐心，因?yàn)樗?，保守的思想，想讓楚宗元踏出那一步真的很難，需要曉之以理，動(dòng)之以情。

　　說(shuō)到楚百萬(wàn)，楚宗元倒是心思一動(dòng)。

　　楚陽(yáng)家是楚家村的第一個(gè)萬(wàn)元戶不錯(cuò)，楚百萬(wàn)卻是現(xiàn)今楚家村最有錢的人，百萬(wàn)形容的就是他的財(cái)富。而且，那是以前，現(xiàn)在得改了，叫楚千萬(wàn)才對(duì)。

　　貝海市第一大商業(yè)廣場(chǎng)就有楚百萬(wàn)的股份，坐地?cái)?shù)萬(wàn)平方，高二十層......

　　楚陽(yáng)拿楚百萬(wàn)舉例子，可算歪打正著。楚陽(yáng)可能沒(méi)有了解，楚宗元卻是知道，這陣子楚百萬(wàn)可一直沒(méi)有消停，頻頻出手......

　　楚百萬(wàn)就不怕嗎？

　　楚宗元想的是，連楚百萬(wàn)都不怕，那他有什么好怕的？比眼光，人家還能比他短淺？真若比他差，人家能在幾年間狂攬上千萬(wàn)財(cái)富嗎？

　　“所以這生意真能做？”楚宗元心思活絡(luò)了。

　　楚陽(yáng)一看楚宗元的樣子就知道有戲，乘勝追擊，又填了一把火：“爸，其實(shí)這可不是一單子生意，咱家也是時(shí)候找個(gè)出路了。你和老媽總不能踩一輩子人力車吧？”

　　這句話，一下子擊中了楚宗元的軟肋。他和周玉蘭都是農(nóng)民出生，一沒(méi)技術(shù)絕活，二沒(méi)背景，現(xiàn)在還好，踩人力車能賺點(diǎn)錢，幾年乃至十年后呢？那時(shí)候他們還能踩得動(dòng)人力車嗎？到時(shí)候他們拿什么來(lái)維持生計(jì)？

　　“陽(yáng)子，聽(tīng)你的意思，聽(tīng)你的意思，這個(gè)還能走出一條道路不成？”周玉蘭忍不住插嘴。

　　“當(dāng)然，道路可寬了。”

　　“說(shuō)說(shuō)看?！背谠灿行┖闷?。

　　“做完這單生意之后，咱們可以乘機(jī)往經(jīng)銷商發(fā)展，先做自行車、人力車的經(jīng)銷商，然后慢慢往外延伸，擴(kuò)大到摩托車、電動(dòng)車，甚至汽車......”

　　“電動(dòng)車？”

　　“......”楚陽(yáng)倒是忘了，這個(gè)時(shí)代，電動(dòng)車可還沒(méi)有生產(chǎn)到來(lái)，“就是一種用電取代人力驅(qū)使的車子?！?p>　　“那不是很先進(jìn)？”

　　“還好吧，估計(jì)要不了多久就能研發(fā)出來(lái)了。”

　　“那汽車呢？咱們國(guó)家不是不允許私家車存在嗎？就算要做也做不來(lái)汽車經(jīng)銷商吧？”

　　“老媽，時(shí)代在發(fā)展，你不能用老眼光看待問(wèn)題，說(shuō)不定未來(lái)幾年國(guó)家就開(kāi)放私家車的購(gòu)買權(quán)限了呢?！背?yáng)道，這可不是忽悠，楚陽(yáng)記得不錯(cuò)的話，94年，國(guó)務(wù)院就頒布了第一個(gè)鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)買汽車的政策，叫做《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》。到那時(shí)，菲亞特、國(guó)產(chǎn)桑塔納、捷達(dá)、富康、夏利等一系列早期的私家車會(huì)形成一股狂流，進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

　　楚陽(yáng)家這時(shí)候開(kāi)始做經(jīng)銷商，說(shuō)不定三年后正好趕上第一批私家車經(jīng)銷牌照，成為第一批吃螃蟹的人......到那時(shí)，可真就發(fā)了。

　　“可是咱們有錢嗎？賣汽車應(yīng)該需要很高成本吧？”楚陽(yáng)她媽擔(dān)憂道。

　　“噗！”楚陽(yáng)聞言差點(diǎn)噴了。作為過(guò)來(lái)人，楚陽(yáng)當(dāng)然知道汽車經(jīng)銷商成本不低，場(chǎng)地、設(shè)備、啟動(dòng)金、保證金、銷售人員、技術(shù)人員.....

　　林林總總......一個(gè)2000平米左右的展廳，100輛汽車左右的4S門店，估計(jì)得投入上百萬(wàn).....

　　嗯，九四年的上百萬(wàn)......

　　不過(guò)這不還有時(shí)間嗎？三年時(shí)間，應(yīng)該足夠了。

　　“媽，想什么呢？你還想一口吃成胖子不成？”楚陽(yáng)哭笑不得地道。

　　“其實(shí)陽(yáng)子說(shuō)的倒是可行，玉蘭，我印象不錯(cuò)的話，貝海市應(yīng)該沒(méi)有多少自行車專賣店吧？有也很小，不成規(guī)模。就前些時(shí)候，咱們還想過(guò)給陽(yáng)子買輛自行車呢，可是跑遍了整個(gè)貝海市也沒(méi)挑選到合適的。”楚宗元沉吟半晌道。

　　“也不算，其實(shí)市中心那里還有兩家大型賣場(chǎng)的，但賣得太貴，成本一百多的鳳凰牌自行車，賣兩百多三百塊，搶錢呢？”

　　“那不怕，那種黑心錢咱們也賺不下去，按照我們覺(jué)得合適的價(jià)格走就行?！?p>　　“這么說(shuō)來(lái)，你還真打算干??？”

　　“有這想法，這幾年其實(shí)算得上自行車的爆發(fā)期，市場(chǎng)需求量很大。不過(guò)還要考慮方方面面，做生意哪有那么簡(jiǎn)單，咱們又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。”

　　“話說(shuō)回來(lái)，咱們開(kāi)自行車專賣店還是有優(yōu)勢(shì)的。以你的人緣，至少那上千人力車協(xié)會(huì)的人若有購(gòu)買自行車的想法，肯定會(huì)第一時(shí)間想到你?！?p>　　“不止。人力車協(xié)會(huì)確實(shí)只有千人左右，但他們總有親戚吧？總有三姑六婆吧？咱們只要肯在優(yōu)惠力度上下大一點(diǎn)，那些人肯定首選咱們家的?！背谠?，周玉蘭點(diǎn)頭。

　　而楚陽(yáng)很高興。他只是提了個(gè)開(kāi)頭，父母就自動(dòng)將優(yōu)勢(shì)和不足補(bǔ)齊，發(fā)揮了充足的想象力.....看來(lái)，爸媽都很聰明啊，是塊做生意的料。

　　“可是咱們哪來(lái)的錢開(kāi)專賣店？”周玉蘭擔(dān)憂道，開(kāi)店沒(méi)嘴上說(shuō)的那么容易，店面、進(jìn)貨都要錢，家里的五萬(wàn)塊錢肯定不夠。

　　“我想想.....其實(shí)只要做成了陽(yáng)子說(shuō)的這單生意，啟動(dòng)資金足夠了?！背谠?，越想越是動(dòng)心。

　　“可是......”周玉蘭欲言又止，她想說(shuō)，萬(wàn)一虧了咋辦？這可真不是小事，虧了，一家人估計(jì)得喝西北風(fēng)。不過(guò)考慮這個(gè)問(wèn)題也說(shuō)明周玉蘭動(dòng)心了，只是保守的思想還在束縛著她。

　　不單只周玉蘭，怕虧，其實(shí)是這個(gè)時(shí)代大多數(shù)人的心理寫照，所以很多人有錢寧愿存在銀行，哪怕銀行的利息真要較真起來(lái)微不足道......

　　楚宗元明白周玉蘭的意思，可是做生意哪有不冒風(fēng)險(xiǎn)的？不過(guò)還有個(gè)問(wèn)題需要考慮：“陽(yáng)子，你覺(jué)得這陣風(fēng)聲會(huì)持續(xù)多久？”

　　“不會(huì)長(zhǎng)，也不會(huì)短，至少得等鄰國(guó)那邊局勢(shì)穩(wěn)定下來(lái)才行?！?p>　　“那得等到什么時(shí)候？真拖個(gè)三五年，回收回來(lái)的人力車也會(huì)變成一堆破銅爛鐵，咱家也就變成窮光蛋了?！?p>　　“不會(huì)的，頂多就半年多?！背?yáng)斷定道，這是親身經(jīng)歷的，能自信么。

　　其實(shí)，蘇聯(lián)的動(dòng)蕩是從三月開(kāi)始的。91年3月27日，戈?duì)柊蛦谭蛟谌K進(jìn)行了是否繼續(xù)保留聯(lián)盟的全民公投，76.4%的蘇聯(lián)公民贊同保留聯(lián)盟。然而，蘇聯(lián)的解體與否，民眾的意見(jiàn)依然沒(méi)用，只取決于蘇聯(lián)政府權(quán)力階層的決策。

　　當(dāng)時(shí)，立陶宛、拉脫維亞、愛(ài)沙尼亞、亞美尼亞、格魯吉亞、摩爾多瓦都抵制了公投。這是蘇聯(lián)聯(lián)盟中的中堅(jiān)力量。

　　戈?duì)柊蛦谭蚰?，也不知道是自大還是自信，居然沒(méi)有重視，也沒(méi)有利用公投帶來(lái)的輿論優(yōu)勢(shì)抵制這些分裂勢(shì)力。以葉利欽為代表的支持分裂的蘇聯(lián)高官團(tuán)體，則趁機(jī)在政治斗爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，蘇聯(lián)局勢(shì)的急劇轉(zhuǎn)折由此開(kāi)始。

　　“半年嗎？”楚宗元沉吟，其實(shí)半年時(shí)間剛剛好，收回人力車需要時(shí)間，準(zhǔn)備也需要時(shí)間，而且，時(shí)間短了會(huì)顯得他有些黑心，哪怕回收人力車其實(shí)冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)......唯一擔(dān)心的問(wèn)題是楚陽(yáng)的判斷可信嗎？

　　“這些也是學(xué)校教的？”楚宗元問(wèn)道。

　　“學(xué)校哪會(huì)教這些內(nèi)容？”楚陽(yáng)心說(shuō)。只是為了寬父母的心，他只能點(diǎn)頭。

　　“少來(lái)！”楚宗元笑著罵了一句，“欺負(fù)我沒(méi)文化是吧？我再?zèng)]文化也知道現(xiàn)在的學(xué)生主學(xué)的是數(shù)理化，外加一門英語(yǔ)，還學(xué)校教的，蒙誰(shuí)呢？”

　　“我們也是有政治課程的，而且你要相信一個(gè)預(yù)備名牌大學(xué)生的判斷，咱可是未來(lái)的高材生，浙江大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)子?！?p>　　“咳咳咳！”楚宗元差點(diǎn)嗆死，一巴掌拍在楚陽(yáng)身上，“臭小子，說(shuō)人話。就你，能考浙江大學(xué)？”

　　“小看人是不？浙江大學(xué)怎么了？我還偏要上?！?p>　　“你若能考上浙江大學(xué)，你說(shuō)什么就是什么，你說(shuō)這門生意能做，爸二話不說(shuō)，傾家蕩產(chǎn)跟著你做。”

　　“當(dāng)真？”楚陽(yáng)眼前一亮。

　　“爸還能騙你不成？”楚宗元雙目一瞪。

　　“嘿嘿，老爸，這可是你說(shuō)的?！背?yáng)嘿嘿一笑，也不多說(shuō)了，轉(zhuǎn)身回房間休息。他不急，最多八月份，高考成績(jī)就會(huì)出來(lái)了，到那時(shí)，不怕他老爸不就范......

　　“他什么意思？這孩子，莫不是得了失心瘋不成？”楚宗元看著楚陽(yáng)的背影，向周玉蘭問(wèn)道。

　　“我怎么知道?！敝苡裉m沒(méi)好氣道，“話說(shuō)老頭子，陽(yáng)子瘋也就罷了，你怎么也陪著他瘋？萬(wàn)一他真考上浙江大學(xué)了咋辦？”

　　“真要考上你就得意吧，這可是光宗耀祖的事情。”楚宗元擠眉弄眼道。

　　“話是那么說(shuō)，但那畢竟是咱家的全部積蓄......“

　　“玉蘭，浙江大學(xué)可是咱們國(guó)家的頂尖學(xué)府，兒子若能考上浙江大學(xué)，證明他也屬于咱們國(guó)家最頂尖的那批人，咱們信他一次怎么了？”這確實(shí)是楚宗元的真實(shí)想法，這時(shí)候的浙江大學(xué)雖然比不上燕京大學(xué)、清華大學(xué)，在當(dāng)時(shí)卻也屬于國(guó)家第一序列的學(xué)府了。

　　“也是......”

　　“再說(shuō)了，咱們還年輕不是嗎？錢沒(méi)了可以再賺，頂多就是從頭再來(lái)。”

　　“嗯，大不了從頭再來(lái)。”周玉蘭也道。

　　......

　　楚陽(yáng)當(dāng)然不知道他走之后父母又說(shuō)了什么，若不然肯定會(huì)大為觸動(dòng)。

　　一個(gè)“從頭再來(lái)”說(shuō)著簡(jiǎn)單，卻哪有那么容易？其中包含多少彷徨、多少辛酸與淚水？這其中，又包含了多少愛(ài)？一對(duì)父母對(duì)孩子滿滿的愛(ài)......

　　......