第051章 變現(xiàn)和網(wǎng)店
無(wú)論是解說(shuō)還是主播，說(shuō)白了就是一個(gè)流量網(wǎng)紅，跟流量明星一樣，想要賺錢都要依靠粉絲經(jīng)濟(jì)。
將粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為口袋里實(shí)實(shí)在在的錢，靠的不止是粉絲數(shù)量，還要看解說(shuō)、主播個(gè)人的變現(xiàn)能力。
首先，粉絲數(shù)量多，流量變現(xiàn)的能力相對(duì)較強(qiáng)，可以通過(guò)廣告分成和平臺(tái)簽約費(fèi)獲得最基本的利益。
其次，通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店和微店的電商途徑，以自己創(chuàng)建公司或者“代言”的方式跟人合作將自身的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)出來(lái)。
最后，謀取轉(zhuǎn)型和發(fā)展，以本身粉絲數(shù)量為基礎(chǔ)，尋求各方面的發(fā)展。
在如今S2后期，解說(shuō)和主播才剛剛開(kāi)始，第一條和第三條的變現(xiàn)效果基本為零，只有第二條才是最實(shí)在的。
如今的LOL解說(shuō)，無(wú)不跟各家電商聯(lián)系，通過(guò)“代言”的方式開(kāi)網(wǎng)店，從而分享巨大的利潤(rùn)。
錢坤也是清楚這一點(diǎn)，在電商自動(dòng)找上門來(lái)的時(shí)候，心里就有了一些想法。
然而，欲帶皇冠必承其重。
跟電商合作，雖然能直接將錢坤的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)出來(lái)，但也會(huì)帶來(lái)大量罵名。
前世直播圈里有一句話：發(fā)于秀場(chǎng)、興于網(wǎng)紅、盛于明星、衰于廣告。
解說(shuō)也是如此。
通過(guò)視頻聚集人氣，再通過(guò)廣告將粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)出來(lái)。
解說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店，由于并不是真正了解網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)情況和產(chǎn)品的質(zhì)量，到最后雖然賺到了錢，但總要背負(fù)一些罵名。
況且，為了賺取更多的利潤(rùn)，無(wú)論是主播還是合作的電商都會(huì)選擇降低產(chǎn)品的質(zhì)量，以求謀取更多的利潤(rùn)。
人性本來(lái)就是如此！
跟游戲解說(shuō)有關(guān)的網(wǎng)店，相關(guān)度最高的就是電腦外設(shè)，無(wú)論是智哥還是蒼姐，人氣越火爆，游戲外設(shè)就賣的越歡，利潤(rùn)也是越高。
而游戲解說(shuō)相關(guān)的外設(shè)網(wǎng)店，往往販賣的也都是雜牌或者是二三流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不靠質(zhì)量取勝，而是依靠炫酷的外形。
粉絲信任解說(shuō)購(gòu)置外設(shè)，基本上就是一錘子買賣，而由于是網(wǎng)店，售后也就是……那么一回事了。
賣游戲外設(shè)，雖然最賺錢，但也最傷人品。
除開(kāi)電腦外設(shè)之外，相關(guān)度中等的就是跟游戲有關(guān)的服裝和服飾配件，有能力的可以自己聯(lián)系信得過(guò)的小作坊代加工，沒(méi)能力的繼續(xù)“代言”網(wǎng)店，這種網(wǎng)店即使服裝的質(zhì)量不是太過(guò)關(guān)，但還不算太傷人品。
服裝網(wǎng)店若是能做的好，也可以發(fā)展成個(gè)人潮牌，發(fā)展?jié)摿ζ鋵?shí)還是不錯(cuò)的，當(dāng)然在網(wǎng)店發(fā)展期間，解說(shuō)、主播的人氣要能夠保持住，否則就會(huì)半途而廢，中途夭折。
最后便是賣零食，跟游戲的相關(guān)度雖然小，但卻很少傷人品。董小颯就比較機(jī)智，一開(kāi)始就是賣肉松餅起家，一個(gè)肉松餅就賺一兩毛錢，薄利多銷反倒功成名就，家財(cái)萬(wàn)貫。
考慮至此，錢坤下意識(shí)想要選擇走董小颯的路子賣賣肉松餅。
但是，錢坤有些不甘心，馬上就是S3，LPL即將建立，國(guó)內(nèi)的LOLer將會(huì)與日俱增，這種時(shí)候做游戲視頻解說(shuō)的，發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)盡在眼前，只要開(kāi)個(gè)電腦外設(shè)網(wǎng)店，隨隨便便都能賺得個(gè)缽滿盆滿。
若風(fēng)做視頻一年，千百萬(wàn)起步，還不是靠解說(shuō)人鼠標(biāo)？
想到這里，錢坤心思活絡(luò)開(kāi)了。既然已經(jīng)搶了小漠的國(guó)服第一，錢坤不介意再無(wú)恥一點(diǎn)，搶先一步賣解說(shuō)人鼠標(biāo)。
錢坤之前記錄了電商在優(yōu)褲空間留下的聯(lián)系方式，趁著晚自習(xí)第三節(jié)課夜跑的時(shí)間，跟對(duì)方通起了電話。
倘若錢坤沒(méi)有猜錯(cuò)的話，估計(jì)對(duì)方也是賣外設(shè)的電商。能開(kāi)電商的都不傻，也是因?yàn)殡娔X外設(shè)跟游戲相關(guān)度高，人家才會(huì)聯(lián)系游戲解說(shuō)。
總不可能一個(gè)賣餅的直接聯(lián)系你，我這里有餅，你掛個(gè)名，給你分幾成……
董小颯能夠成功，還是要靠浙B市本地就有肉松餅賣。就像小漠后來(lái)加入零食店的行列，一開(kāi)始賣的也是浙C鴨舌……
“喂，是在優(yōu)褲上給我留言的電商嗎？對(duì)，是我，LOL龜龜解說(shuō)……要到魔都簽合同??？太快了，容我先考慮一下吧？你們公司還有其他電腦外設(shè)嗎？比如說(shuō)羅技，雷蛇，那櫻桃呢？算了，那還是牧馬人吧……”
錢坤跟對(duì)方談了很多，差不多有半個(gè)小時(shí)，總算把事情談完。
原本錢坤還想考慮一下質(zhì)量較好的羅技、雷蛇、櫻桃，以此來(lái)減低自己聲譽(yù)受損的情況，但一聽(tīng)最終分成的比例，錢坤只能打消了既要當(dāng)婊（防和諧）子又要立牌坊的念頭，只能老老實(shí)實(shí)的做一個(gè)黑心解說(shuō)。
也是如此，才會(huì)選擇牧馬人。牧馬人二流廠商，若不是有大量游戲解說(shuō)的宣傳，這牌子絕對(duì)火不起來(lái)。也正式因此，牧馬人被網(wǎng)友戲稱為解說(shuō)人。
不過(guò)相對(duì)其他雜牌和二三流外設(shè)而言，牧馬人的質(zhì)量還算可以，特別是牧馬人的鼠標(biāo)，外形和呼吸燈比羅技雷蛇這些一線品牌還要絢爛奪目，也正是因此，牧馬人這種樣子貨在解說(shuō)網(wǎng)店里銷量特別高。
錢坤確定賣牧馬人之后，也就基本能保證日后賺取的利潤(rùn)。
另外，由于牧馬人此時(shí)還聲名不顯，且標(biāo)識(shí)的價(jià)格有一定的操作空間，最終錢坤跟網(wǎng)店的分成比例也是相對(duì)較高，此外還留有每過(guò)半年后按實(shí)際情況提高分成比例的談判余地。
如今錢坤的這家網(wǎng)店已經(jīng)在籌備過(guò)程當(dāng)中，就差錢坤去魔都面基，到時(shí)候?qū)⒑贤缓?，就能正式啟?dòng)了。
說(shuō)到簽合同，錢坤又犯了難，法律規(guī)定18周歲以上才算完全民事行為能力的人，錢坤如今年齡不足，又在上學(xué)，必須要由監(jiān)護(hù)人代簽，合同才能生效。
錢坤的監(jiān)護(hù)人就是他的父母，兩個(gè)人都是農(nóng)民沒(méi)多大見(jiàn)識(shí)不說(shuō)，也很難被錢坤勸動(dòng)，陪錢坤去魔都查看電商公司的情況，并簽下合同。
此外，為了盡早簽訂合同，啟動(dòng)網(wǎng)店。錢坤又不得不向?qū)W校請(qǐng)假一兩天，而這事情又要驚動(dòng)家中二老。
錢坤的父母若是知道錢坤為了賺錢荒廢學(xué)習(xí)，這或許就更加不可能同意了。
因此，錢坤手頭上可有不少問(wèn)題需要解決，做解說(shuō)賺錢，這萬(wàn)里長(zhǎng)征才邁出第一步呢！