第86章 康艷秋的建議
“說(shuō)說(shuō)。”蘇揚(yáng)饒有興致地看著康艷秋。
她道：“電動(dòng)車(chē)的問(wèn)題上，根源在于前期騎手沒(méi)錢(qián)，不想去投資那幾千塊?！?p> “要解決這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得可以由咱們公司出面和一家大型的電動(dòng)車(chē)廠商簽訂合約，以分期付款的方式來(lái)解決騎手們前期的資金壓力?！?p> “比如，一款價(jià)格三千的電動(dòng)車(chē)，首付30%，余下的錢(qián)分為三個(gè)月付清?！?p> 方有勝眼前一亮：“這是個(gè)好辦法，但是操作起來(lái)能行么？”
康艷秋道：“當(dāng)然能，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，現(xiàn)在時(shí)代進(jìn)步，電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也大了，許多電動(dòng)車(chē)廠商賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)，都是先付一些錢(qián)，等賣(mài)完之后再結(jié)清尾款?！?p> “咱們遠(yuǎn)揚(yáng)的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)需求有多大？就江海這個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)少說(shuō)也要兩萬(wàn)輛?！?p> “聰明的廠商知道該怎么選擇，操作起來(lái)，絕對(duì)可行?！?p> 蘇揚(yáng)笑道：“電動(dòng)車(chē)的問(wèn)題基本解決，那你剛才提到的用戶(hù)的問(wèn)題呢？”
康艷秋清了清嗓子道：“用戶(hù)是我們遠(yuǎn)揚(yáng)的根本，因?yàn)樗麄兪抢娴闹苯犹峁┱?，消費(fèi)者！”
“有句話叫做顧客就是上帝，很多企業(yè)家嘴上常掛著一句話，只要能把錢(qián)從消費(fèi)者手里騙出來(lái)，叫他們爹媽都行?！?p> 蘇揚(yáng)和方有勝都笑了笑，確實(shí)，世界上有不少人都是這么干的。
康艷秋繼續(xù)道：“不過(guò)，我們倒是不用這樣掏心掏肺的去做，因?yàn)闆](méi)必要，也不會(huì)有效果，我們所要做的，就是把用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，上升到極致?！?p> “在我看來(lái)，咱們現(xiàn)在的外賣(mài)平臺(tái)，還存在著一些的漏洞?！?p> “最顯眼的，就是支付問(wèn)題?！?p> 蘇揚(yáng)瞇了瞇眼，這個(gè)問(wèn)題他很早就注意到了，但看看康艷秋現(xiàn)在怎么說(shuō)。
“在我的理想中，網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)該是快速而便捷的，但是我那天點(diǎn)了個(gè)外賣(mài)試了試，發(fā)現(xiàn)足足等了兩分鐘，支付才完成?！?p> “在這個(gè)過(guò)程中，我有一種強(qiáng)烈地想要取消支付的沖動(dòng)，但因?yàn)槟菚r(shí)肚子餓，還是忍了。”
方有勝插言道：“康經(jīng)理，眼下咱們國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境，就是這個(gè)樣，不止是外賣(mài)，其他行業(yè)也一樣?！?p> 康艷秋道：“可是我覺(jué)得，如果能把支付速度提升，讓用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)上漲，很有可能為我們帶來(lái)意想不到的收獲。”
“但是，這是大環(huán)境下的情況，咱們沒(méi)辦法改變啊。”
“我就是提一嘴，不行的話，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)吧?！笨灯G秋苦笑道。
蘇揚(yáng)這時(shí)候道：“支付問(wèn)題，等江海市的市場(chǎng)穩(wěn)定之后在論，康經(jīng)理你還有其他問(wèn)題嗎？”
“有?！笨灯G秋點(diǎn)頭道：“我覺(jué)得，咱們的外賣(mài)，不應(yīng)該只局限于餐飲?！?p> “哦？”蘇揚(yáng)眉頭一動(dòng)。
“可以再加上超市商品、水果、藥店藥品、蛋糕店、鮮花店等?！?p> 聽(tīng)到這里，蘇揚(yáng)深深地看了康艷秋幾秒。
這個(gè)女人的思維跨越性，不是一般的強(qiáng)，站在蘇揚(yáng)的角度上，無(wú)論是支付情況，還是外賣(mài)商品廣度，他當(dāng)然知道這些東西，未來(lái)都可以加到外賣(mài)上去。
但站在這個(gè)時(shí)代的角度上，無(wú)疑是超前的。
這是個(gè)人才！
蘇揚(yáng)笑道：“康經(jīng)理，把你放在策劃部，真的是屈才了啊?！?p> “呃……”康艷秋愣了愣，道：“蘇總，您這是啥意思？我說(shuō)錯(cuò)什么了嗎？”
“沒(méi)錯(cuò)?！碧K揚(yáng)道：“你的想法很有研究性?！?p> 不久后，康艷秋走了，辦公室里余下方有勝和蘇揚(yáng)兩人。
蘇揚(yáng)端起咖啡喝了一口，道：“老方，你覺(jué)得康艷秋這人咋樣？”
方有勝道：“她很有想法，是個(gè)人才，值得培養(yǎng)，我當(dāng)初在她這個(gè)年齡，工作能力不如她。”
“嗯?！碧K揚(yáng)并未對(duì)方有勝的話發(fā)表評(píng)論，轉(zhuǎn)移話題道：“你來(lái)找我，有什么事？”
“一家風(fēng)投公司剛剛和我打電話，約我中午一起去吃飯?！狈接袆俚馈?p> “哪家風(fēng)投，不是億源吧？”蘇揚(yáng)道。
對(duì)于億源3400萬(wàn)，就想稱(chēng)量遠(yuǎn)揚(yáng)這事兒，蘇揚(yáng)心里還耿耿于懷呢。
現(xiàn)在外賣(mài)的版權(quán)保護(hù)申請(qǐng)下來(lái)，之前所說(shuō)的3.4億，可就不做數(shù)了。
“不是億源，是瑞豐資本，我剛才查詢(xún)過(guò)，這是國(guó)內(nèi)規(guī)模不錯(cuò)的一家投資公司，注冊(cè)資金兩個(gè)億，總資本已達(dá)數(shù)百億……”
“這家風(fēng)投曾經(jīng)在新金融領(lǐng)域投資了18家公司，其中出現(xiàn)多家明星公司，包括互聯(lián)網(wǎng)金融、新型社交、娛樂(lè)、企業(yè)IT等領(lǐng)域。”
“億源和他們相比，只能算是小巫見(jiàn)大巫?！?p> 聽(tīng)到這里，蘇揚(yáng)微微點(diǎn)頭。
盡管之前和億源的合作，沒(méi)有達(dá)成，但是蘇揚(yáng)一直都不介意融資。
在保證自身利益的情況下，手里的股份只有換成錢(qián)了，才叫有用。
而且現(xiàn)在，【主線任務(wù)】壓在頭上，蘇揚(yáng)需要外來(lái)投資，亟待大量的資金來(lái)支撐公司市場(chǎng)的拓展。
只有市場(chǎng)快速鋪開(kāi)了，才有機(jī)會(huì)，也更容易完成任務(wù)。
……
中午，一家度假酒店的一間包廂中，蘇揚(yáng)和方有勝見(jiàn)到了瑞豐資本的代表。
與上次的億源投資不同，這次瑞豐資本只來(lái)了一人。
這是一名身材微微發(fā)福的中年男子，名叫王巖，戴著個(gè)眼鏡兒，臉蛋扁圓，看起來(lái)比較斯文。
見(jiàn)到蘇揚(yáng)兩人，相互握手客套之后，進(jìn)入了正題。
王巖笑道：“先自我介紹下，我們?nèi)鹭S資本，一直致力于互聯(lián)網(wǎng)新金融領(lǐng)域的投資，曾經(jīng)投資扶持過(guò)多家公司，其中一些不乏成為了明星企業(yè)的?！?p> “從上周開(kāi)始，我們就注意到你們遠(yuǎn)揚(yáng)了，對(duì)于你們的行業(yè)理念和商業(yè)模式很感興趣，方總，能具體介紹下嗎？”