第26章 合作意向

　　“丁總，不知貴公司打算第一次投入多少臺(tái)手機(jī)安裝數(shù)據(jù)大師？”葉林聲音沉穩(wěn)有力，在這種談判上，表現(xiàn)的越沉穩(wěn)，才能占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)。

　　其實(shí)內(nèi)心已經(jīng)非常期待這次合作，若是合作好了，等于是一次免費(fèi)的宣傳，同時(shí)也能讓讓數(shù)據(jù)大師的銷量飛速上漲。

　　丁泰華一直盯著葉林，想從對(duì)方臉上獲得什么情緒，可后來(lái)發(fā)現(xiàn)這就是徒勞。雖然葉林年歲不大，可表現(xiàn)出來(lái)的沉穩(wěn)，更像是一個(gè)處事經(jīng)驗(yàn)豐富的老油條。

　　“我們大米科技初期準(zhǔn)備投入二十萬(wàn)部手機(jī)，安裝數(shù)據(jù)大師！”

　　大米手機(jī)每年的全部銷量要在幾千萬(wàn)左右，這一次投入二十萬(wàn)部，對(duì)于所有的銷售數(shù)量只不過(guò)是一個(gè)零頭。

　　這次安裝數(shù)據(jù)大師只是為了試水，看看市場(chǎng)的前景如何，若是情況達(dá)到預(yù)期的要求，還會(huì)選擇繼續(xù)合作。

　　丁泰華繼續(xù)說(shuō)道:“葉總，數(shù)據(jù)大師的官方激活碼價(jià)格是30元，若是咱們深度合作的話，這個(gè)價(jià)格我們希望你能給我們一個(gè)五折的優(yōu)惠！”

　　之所以找葉林來(lái)談這個(gè)事情，自然是希望價(jià)格能降下來(lái)，而且是降得越多越好，這樣就可以省下一大筆錢。

　　“丁總，價(jià)格的事情我們可以稍后再談，先說(shuō)說(shuō)你們還有沒(méi)有別的要求？比如數(shù)據(jù)大師將以什么樣的形式安裝到手機(jī)里？”葉林沒(méi)有因?yàn)檫@么一個(gè)大單沖昏頭腦，反而是仔細(xì)想了一下合作方面的事情，將所有事情談攏后，最后在考慮如何定價(jià)。

　　丁泰華剛占據(jù)一些主動(dòng)權(quán)，反而被葉林的一句話打破了，只能順著葉林的方向繼續(xù)談判下去。

　　“我們打算以預(yù)先安裝的方式，在系統(tǒng)內(nèi)裝上數(shù)據(jù)大師安裝包，這樣所有用戶在開(kāi)啟手機(jī)后，數(shù)據(jù)大師就是激活狀態(tài)?！?p>　　這種方式比較普遍，如今的手機(jī)有大部分都有預(yù)安裝軟件，像扣扣與微信之類的，開(kāi)機(jī)就有。

　　這種安裝方式對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)非常方便，拿起來(lái)就能直接使用，節(jié)省下載的過(guò)程。

　　“而且我們希望，數(shù)據(jù)大師在安裝到手機(jī)里后，可以將這個(gè)名字換掉，叫大米大師！”

　　丁泰華其實(shí)有些私心，只要將數(shù)據(jù)大師的名字換掉，等于是一個(gè)新的軟件，這樣那些不知道的用戶，就會(huì)認(rèn)為這個(gè)軟件是大米集團(tuán)開(kāi)發(fā)的，認(rèn)為這是大米的黑科技。

　　其實(shí)這樣的事情大米之前也干過(guò)，將一些APP名字改了，放到自己的手機(jī)里，就謊稱為自己的黑科技，這后來(lái)被有心人發(fā)現(xiàn)后，并且爆料出來(lái)，一直讓用戶反感。

　　葉林聽(tīng)到改名這事后，立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)，直接拒絕道:“改名這事不行，想要使用APP，就必須用數(shù)據(jù)大師這個(gè)名字！”

　　數(shù)據(jù)大師可是自己公司旗下的王牌，若是改了名，即使安裝到大米手機(jī)內(nèi)，用戶也不會(huì)知道這個(gè)程序?qū)儆谌f(wàn)智科技，宣傳效果等于全沒(méi)了，反而便宜了大米。

　　“這...”丁泰華之前的想法就是將數(shù)據(jù)大師名字改掉，這也是雷君的意思，此時(shí)葉林直接拒絕，這讓他有些難辦。

　　“抱歉，關(guān)于這個(gè)事情，我需要向上級(jí)請(qǐng)示一下！”他雖然代理進(jìn)行這次談判，可最后的決策人還是雷君，只要是超出自己的能力范圍，都要向上級(jí)請(qǐng)示。

　　一個(gè)電話打過(guò)去，雷君那邊正在開(kāi)一個(gè)重要的會(huì)議，一時(shí)半會(huì)騰不開(kāi)身，也無(wú)法立刻給出答復(fù)。

　　一時(shí)間會(huì)議室陷入僵局，葉林看了看天色，此時(shí)已經(jīng)將近下午六點(diǎn)，隨即向著丁泰華，“丁總，今天時(shí)間不早了，明天咱們繼續(xù)談！晚上我做東，這附近有一家不錯(cuò)的餐廳，咱們邊吃邊聊?！?p>　　丁泰華抬手看了眼表，此時(shí)的確不早了，就結(jié)束今天的談判，“吃飯就算了，今天還要趕回公司處理些事情，明天一早九點(diǎn)，我在過(guò)來(lái)?！?p>　　...

　　葉林送走丁泰華，扭頭一看，發(fā)現(xiàn)謝詩(shī)婷還在辦公室里處理文件。

　　“這么晚了，已經(jīng)可以下班了，怎么還不走？”

　　謝詩(shī)婷正在制作一些列的宣傳計(jì)劃，之前在嗖狐有過(guò)這方面經(jīng)驗(yàn)，上手也非常的簡(jiǎn)單。

　　“回去也就我自己一個(gè)人，家里也沒(méi)人...不如在這里多做些工作！”

　　“你還沒(méi)成家？”葉林由于不是專業(yè)的招聘人員，有些東西在面試的時(shí)候就忽略了，比如說(shuō)對(duì)方的家庭情況，問(wèn)的就不夠詳細(xì)。

　　“葉總你又說(shuō)笑了，我連男朋友都沒(méi)有，又如何能成家？”

　　謝詩(shī)婷小時(shí)候家庭教育比較嚴(yán)格，一直不讓早戀，在高中與大學(xué)時(shí)期一直沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)。

　　等長(zhǎng)大了，又忙于工作，那些獻(xiàn)殷勤的男同事，又一個(gè)都看不上，被自己排除在外，也是沒(méi)有談成一個(gè)。

　　到如今26歲，竟然一次戀愛(ài)都沒(méi)有談過(guò)，甚至手都沒(méi)有被男生拉過(guò)...

　　“你長(zhǎng)得這么漂亮，也該成家了...”葉林看了看謝詩(shī)婷的容貌，是那種非常精致的類型，而且越看越好看。

　　“沒(méi)有啦...”謝詩(shī)婷臉上有些紅暈，被葉林說(shuō)的有些不好意思，“我還年輕呢，不著急成家！”

　　葉林搖搖頭，這種事情，自己也不能多說(shuō)什么，“我訂點(diǎn)飯菜，一起吃吧。”

　　“多謝葉總！”謝詩(shī)婷偷偷的看了眼葉林，覺(jué)得這種既有事業(yè)，又懂得關(guān)心人的男人，真的很有魅力，不過(guò)對(duì)方的年齡有些小，讓她原本滋生的一些想法，直接退怯了...

　　不久后，外賣到了，四菜一湯，擺了大半個(gè)桌面。

　　“葉總，今天談判的事情怎么樣？”謝詩(shī)婷夾起菜，放入嘴中，小口的嚼著。

　　“今天的談判有些不如意，大米公司的胃口太大，想要從我這里占據(jù)大便宜，我沒(méi)同意?！比~林點(diǎn)了最愛(ài)的皮蛋粥，大口大口的喝著。

　　“遇到了什么問(wèn)題？能和我說(shuō)說(shuō)么？我對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)這方面比較熟悉，或許可以幫忙出出點(diǎn)子！”謝詩(shī)婷專業(yè)學(xué)的就是這個(gè)，又有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)的方面，有些東西比葉林更有經(jīng)驗(yàn)。