第60章 合作雙盈

　　魯迅先生在他的《無(wú)聲的中國(guó)》中有這么一段話：

　　中國(guó)人性情是總喜歡調(diào)和、折中的。譬如你說(shuō)，這屋子太暗，須在這里開(kāi)一個(gè)窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)窗了。沒(méi)有更激烈的主張，他們總連平和的改革也不肯行。

　　陳驍原本只是想開(kāi)一扇窗，別讓雷鴻斌死死的糾纏自己不放款的事。

　　不過(guò)他料到事情不會(huì)這么容易平息，所以先提出拆掉屋頂?shù)闹鲝垼匆罄坐櫛筚r償三萬(wàn)塊錢(qián)的名譽(yù)損失費(fèi)。

　　現(xiàn)在好了，周朝天同意開(kāi)窗了。

　　當(dāng)然，陳驍既不能答應(yīng)得這么爽快，也不能再像起初那樣強(qiáng)硬，這個(gè)時(shí)候，就輪到周志成接過(guò)話題了。

　　“我不知道雷總押著這批貨打算干嘛，我只知道，你現(xiàn)在不能按合同支付貨款。而不能按合同支付貨款的主要原因，就是你與買(mǎi)方天健制藥公司的合同造假。不知道雷總打算如何處理？”周志成說(shuō)。

　　雷鴻斌原本就是周朝天的虎先鋒，是按周朝天的旨意辦事的，他哪兒有權(quán)利自作主張？

　　所以，周朝天這邊沒(méi)等到陳驍?shù)拇饛?fù)，又疲于應(yīng)付周志成的提問(wèn)，左右開(kāi)弓，忙得不亦樂(lè)乎。

　　“志成老弟，合同的數(shù)量雖有出入，可我們正是按照合同的數(shù)量，才申請(qǐng)到了每臺(tái)5230元的低價(jià)。這個(gè)價(jià)格可是比你的正常代理價(jià)都要低上好幾個(gè)百分點(diǎn)。你看這樣，我們分一批貨給你，你再以經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格銷(xiāo)出去，穩(wěn)穩(wěn)的賺一筆差價(jià)，如何？”周朝天說(shuō)。

　　“呵，是你們違約欠錢(qián)，還想讓我?guī)湍銈儼沿浛赶聛?lái)？”周志成冷笑一聲，身體后仰，靠在了靠椅上，一副沒(méi)得談的樣子。

　　蘇雪麗微笑道：“老周，你以為總代理這么好做的？我們現(xiàn)在庫(kù)房里可是壓了四、五百萬(wàn)的貨，這邊還沒(méi)銷(xiāo)出去，廠家的任務(wù)又下來(lái)了，哪還敢接外面的貨？”

　　周朝天把目光鎖定到周志成的臉上，希望他能給出一個(gè)解決方案。

　　周志成沉吟片刻，說(shuō)：“要我扛下這批貨不是不行，一口價(jià)，90萬(wàn)?！?p>　　周朝天：“……”

　　特價(jià)是每臺(tái)5230元，200臺(tái)的總價(jià)就是104.6萬(wàn)，如果按90萬(wàn)計(jì)算的話，就是要雷鴻斌倒貼14.6萬(wàn)。

　　這幾乎是雷鴻斌與天健制藥公司那筆單子的總利潤(rùn)了。

　　雷鴻斌怒道：“你這是獅子大開(kāi)口！”

　　周朝天呵斥雷鴻斌道：“你給我住嘴?！?p>　　他惱雷鴻斌不是一天兩天了，當(dāng)初得知雷鴻斌找到的融資服務(wù)公司是東業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，他就惱。只不過(guò)，他也沒(méi)想到陳驍跟周志成之間的關(guān)系這么深。后來(lái)貸款拖延直至確定不能發(fā)放，再到陳驍和周志成雙雙找上門(mén)來(lái)，周朝天把所有的后果都?xì)w結(jié)于雷鴻斌找了陳驍，甚至都沒(méi)有對(duì)那份服務(wù)合同仔細(xì)揣摩。

　　陳驍站起身來(lái)，直言不諱的說(shuō)：“你們讓周志成滿意了，我那三萬(wàn)塊錢(qián)就不再追究。否則，衙門(mén)不見(jiàn)江湖見(jiàn)。成哥，你幫我談，我約了人，先走一步?！?p>　　周朝天不知道陳驍哪來(lái)的底氣，敢說(shuō)“江湖見(jiàn)”這種話。

　　直到陳驍一邊走出酒店的包間，一邊拿起電話說(shuō)：“龍哥，還是在你的御都會(huì)見(jiàn)？好的，這就過(guò)來(lái)?！?p>　　周朝天：“……”

　　雷鴻斌：“……”

　　御都會(huì)，龍建軍？

　　他們開(kāi)始相信陳驍?shù)摹敖?jiàn)”能夠貫徹到實(shí)處了。

　　“周志成，90萬(wàn)的價(jià)格太低，100萬(wàn)，你把貨拿回去?！敝艹扉_(kāi)始進(jìn)一步妥協(xié)。

　　這并不是讓周志成真金白銀的拿出100萬(wàn)給周朝天或者雷鴻斌，而是周志成收回所有電腦之后，還要從他二人身上刮走4.6萬(wàn)的油水。周朝天自然是偷雞不成，倒蝕了一把米。

　　至于周志成付給廠家的貨款，他作為總代理，還有一定的利潤(rùn)空間。

　　也就是對(duì)周志成來(lái)說(shuō)，這200臺(tái)電腦的單臺(tái)成本，仍然不足5000塊。

　　同款機(jī)型在非特價(jià)的情況下，給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是5500元，下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以享受一個(gè)星期的賬期。

　　現(xiàn)在，周志成給出臨時(shí)政策，只要下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以現(xiàn)款提貨，便能享受每臺(tái)5300元的超低價(jià)。

　　不到一周時(shí)間，這批電腦便銷(xiāo)售了一大半，算上給陳驍預(yù)留的40臺(tái)電腦，周志成在這件事情上的資金壓力一掃而空，還賺了六、七萬(wàn)的差價(jià)。

　　為了彌補(bǔ)陳驍放棄雷鴻斌貸款的本該獲得的收入，也為了表示在這件事情上與陳驍?shù)暮献麟p盈，周志成在那40臺(tái)電腦的成本價(jià)格上，又給陳驍降了四萬(wàn)多。

　　最終，陳驍以不到20萬(wàn)的價(jià)格拿到了40臺(tái)高品質(zhì)的STAR品牌電腦，成為網(wǎng)吧的一大噱頭。

　　此乃后話，回到談判之夜。

　　陳驍接到龍建軍的電話，絕對(duì)是真實(shí)的。只是在時(shí)間上作了調(diào)整，特意讓周志成把談判的時(shí)間安排到他與龍建軍見(jiàn)面的時(shí)間，這樣一來(lái)，陳驍一耽擱，龍建軍自然會(huì)打電話來(lái)詢(xún)問(wèn)，恰好就讓周朝天和雷鴻斌聽(tīng)到。

　　當(dāng)初龍建軍堅(jiān)信這個(gè)世界上不會(huì)有神仙，沒(méi)人可以憑著預(yù)測(cè)就能看準(zhǔn)2.14的行情，便派人查了陳驍?shù)睦系住?p>　　可調(diào)查的結(jié)果是，陳驍沒(méi)有任何背景。

　　龍建軍糾正道：“是沒(méi)有查出任何背景，而不是沒(méi)有任何背景。這樣才可怕呀！”

　　在龍建軍看來(lái)：首先，能夠預(yù)知2.14行情的人，肯定是高高在上的；其次，你查不到他，說(shuō)明對(duì)方的能量極大，隱藏極深。

　　所以，龍建軍跟朱廣勇一樣，產(chǎn)生了拉攏陳驍?shù)男乃肌?p>　　陳驍笑道：“龍哥抬舉了，只是小弟能力有限，恐怕會(huì)令龍哥失望啊?！?p>　　龍建軍道：“你謙虛了。其實(shí)我也沒(méi)有別的意思，純粹是交個(gè)朋友。老實(shí)說(shuō)，這次2.14行情我跟著你也撈了一筆，這不正應(yīng)了那句老話，叫朋友多了路好走嗎？”

　　龍建軍身邊的一位大胡子中年人也說(shuō)：“現(xiàn)在早就不是打打殺殺的年代了，要賺錢(qián)，講的是資源，講的是人脈。而資源與人脈，也從來(lái)都不是單方面的付出?！?p>　　陳驍恭恭敬敬的給龍建軍和那位大胡子中年人碰了一杯：“多謝兩位前輩提點(diǎn)?！?p>　　謙虛的人設(shè)是不能改的，這輩子都不能改。

　　只有假裝弱上三分，才能讓別人覺(jué)得自己是一個(gè)假裝弱上了十分的強(qiáng)者。