第6章 渠道調(diào)查

　　雙河鎮(zhèn)因處于梅龍河與長(zhǎng)寧河交界地而得名，兩河交匯處是一處Y字形的寬闊無(wú)波江面，兩岸十里竹林映綠江水，是建業(yè)縣難得的風(fēng)景名勝之一。

　　隋安、文偉、黃杰三人一排蹲在河堤邊上，吹著江風(fēng)，討論著供銷社里存貨。

　　隋安心里初步估算了一下，雖然那米面糧油的貨量大，利潤(rùn)也不大，但操作得好的話，也能在蚊子腿上刮點(diǎn)油下來(lái)。

　　剛才供銷社的經(jīng)理李漢權(quán)給了一個(gè)比較實(shí)惠的價(jià)格，就是要求全買了，大概需要三十多萬(wàn)的貨款，還要一次付清。

　　“錢倒不是問(wèn)題，不過(guò)咱們又不是做批發(fā)的……”，文偉琢磨著貨怎么銷的問(wèn)題，畢竟按隋安的算法，還能賺5%左右的利潤(rùn)，還是可以試試的。

　　黃杰說(shuō)道：“是啊，那些米油都是牌子貨，一般超市才會(huì)銷得動(dòng)，供銷社給我們的價(jià)格比超市也低不了多少，賣給誰(shuí)??？”

　　“……”，隋安看著平緩的江水在腳下轉(zhuǎn)出了一個(gè)個(gè)漩渦，臉上露出一抹笑意，抬高聲音道：“其實(shí)也沒(méi)有那么復(fù)雜，供銷社的貨銷不動(dòng)，除了價(jià)格貴外，他們坐著等客戶上門也有關(guān)系，要不是要搬倉(cāng)庫(kù)，他們慢慢賣，兩三個(gè)月也是賣得光的?！?p>　　“你有主意？”，文偉問(wèn)道。

　　“嗯……”，隋安想了想，“供銷社沒(méi)有人出去推銷，那咱們?nèi)h，反正高考完了，閑著也是閑著，咱們就分頭跑跑，聯(lián)系一下批發(fā)商、酒店、飯館、食堂什么的，看有誰(shuí)要，聚少成多，總能銷完的?！?p>　　“找批發(fā)商，我覺(jué)得行，找酒店、食堂什么的，就難，酒店那些備貨也備不多，要的時(shí)候，一個(gè)電話打給供貨的就行了，或者去超市采購(gòu)?！保膫ヌ岢隽速|(zhì)疑。

　　“找超市也可以吧，像縣里的勝家超市，有三家店，要貨也要得多！”，黃杰說(shuō)道，“我家旁邊就有一家勝家超市的分店，我去問(wèn)問(wèn)?！?p>　　“超市付款慢，咱們要現(xiàn)錢先入貨，等幾個(gè)月后再回款的話，沒(méi)什么賺頭！”，隋安搖了搖頭，供銷社的貨物利潤(rùn)很薄，一定要快速賣掉收回現(xiàn)金才行。

　　“我打個(gè)電話問(wèn)下我爸，看縣里那些老板做糧油批發(fā)做得比較大的！”，文偉當(dāng)場(chǎng)掏出電話問(wèn)了起來(lái)。

　　文偉掛掉電話后，臉色有些難看，“這事有點(diǎn)麻煩，其實(shí)供銷社算是一級(jí)批發(fā)商，縣里幾個(gè)大批發(fā)商是二級(jí)批發(fā)商，這次是供銷社想一次把貨全出了，給的價(jià)卻不好，那幾個(gè)批發(fā)商就聯(lián)合起來(lái)暫時(shí)不進(jìn)貨，畢竟現(xiàn)在糧油渠道也不止供銷社一家?！?p>　　這種事很常見(jiàn)，供銷社掌握上游來(lái)貨的渠道，集團(tuán)采購(gòu)有資金和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，拿下便宜的貨后，再批發(fā)給二級(jí)批發(fā)商。

　　而二級(jí)批發(fā)商則有人力和當(dāng)?shù)氐牧闶矍溃绻?jí)批發(fā)商聯(lián)合起來(lái)不進(jìn)供銷社的貨，而供銷社又沒(méi)打造自己的零售渠道時(shí)，那供銷社的貨自然會(huì)出現(xiàn)滯銷的情況。

　　隋安不清楚供銷社與二級(jí)批發(fā)商之間的內(nèi)情，但他要是貿(mào)然接下供銷社的貨，很有可能被那些二級(jí)批發(fā)商聯(lián)合起來(lái)打壓，最后可能就把貨砸在手里而賣不出去。

　　“……”，不過(guò)隋安也沒(méi)打算退縮，做生意就是如此，有得賺就要試試，成事在天，謀事在人。

　　隋安咬了咬牙關(guān)，說(shuō)道：“剛才我跟那李經(jīng)理說(shuō)了，三天內(nèi)給他一個(gè)明確的答復(fù)，這三天內(nèi)，他暫時(shí)不會(huì)賣給別人，咱們這三天就去跑一跑，看一下情況怎么樣?！?p>　　“咱們以雙河鎮(zhèn)為中心，跑一下縣城和各鎮(zhèn)，不過(guò)，不要超出五十公里的范圍?！?p>　　“因?yàn)槌鑫迨镏?，運(yùn)費(fèi)就貴了，會(huì)吃光利潤(rùn)，如果再有什么意外，那肯定就虧本了！”

　　“批發(fā)商也不怕談，只要價(jià)格合適，他們一樣會(huì)要貨的！”

　　“政府食堂也可以問(wèn)一下，他們用的米面糧油比較好，也不在乎那幾個(gè)差價(jià)?！?p>　　“……”

　　隋安說(shuō)完一大堆話后，一扭頭，就看到文偉和黃杰都在默默地注視著他，“怎么了？”

　　“安子，我發(fā)現(xiàn)你變了！”，文偉突然重重一拍隋安。

　　受一股大力沖擊，毫無(wú)防備的隋安差點(diǎn)一頭栽下河堤，要不是黃杰眼眼急手快地抓住他的頭發(fā)，他怕是要一路滾下河堤了。

　　而文偉則稍慢一點(diǎn)，但也抓住了隋安的衣領(lǐng)，隋安被后扯的衣服勒得直翻白眼。

　　“咳咳……”，隋安嗆咳幾聲，拍開(kāi)文偉的手后，扭頭怒視著文偉：“你大爺?shù)模\殺?。?！”

　　“嘿嘿……”，文偉不好意思地陪著笑，“一時(shí)激動(dòng)，一時(shí)激動(dòng)！”

　　“我也很激動(dòng)??！”，隋安一把按住文偉，把他按在草地上來(lái)回摩擦了幾遍后，才松手。

　　“救命啊，再來(lái)，我還手了……”，文偉拼力反抗著，大叫救命，奈何力不如人，被隋安弄得灰頭土臉的。

　　黃杰看著有趣，借著勸架為名，也加入了混戰(zhàn)。

　　三人嬉笑著打鬧了好一陣，才松手，三人并排躺在河堤的斜坡上，河風(fēng)吹過(guò)，三人舒爽得直哼哼。

　　黃杰咬著一根雪白的草莖，說(shuō)道：“安了，我也覺(jué)得你變了?！?p>　　“就我變了？你們不也變了，高考完了，滿十八歲了，成人啦！”，隋安撇了撇嘴。

　　“不是啊，好像上次你被老何留下來(lái)訓(xùn)了一次后，你就變了，魔獸也不打了，美女也不看了，天天學(xué)習(xí)，還炒起了姜，以前你可不是這樣的?！?p>　　“以前是那樣的？”

　　“跟我一樣啊！”

　　“跟你一樣吊兒郎當(dāng)??？那我算是浪子回頭了！”

　　“啊呸，你改名叫金不換好了！”

　　“……”

　　隋安和黃杰在互懟，文偉在一旁邊聽(tīng)著樂(lè)呵呵，“行了，別吹了，賺錢去吧！”

　　“真干??？”，黃杰覺(jué)得這事雖然聽(tīng)著靠譜，但賺錢還不如炒姜呢。

　　“試試，有什么所謂！”，文偉拍拍屁股上的草屑灰土，站了起來(lái)，“我先回家跟老頭子借點(diǎn)錢，縣城的人，就我來(lái)吧，鄉(xiāng)鎮(zhèn)就你們跑?。　?p>　　黃杰驚訝地道：“為什么你在縣城跑？”

　　文偉聳聳肩，“我有錢！”

　　黃杰：“……大爺，給點(diǎn)錢花花唄！”

　　隋安：“他是二大爺！”

　　文偉跳了起來(lái)，狂扭了幾下屁股，“是有錢的二大爺，怎么的，看不爽??？”

　　“呵呵！”，隋安輕笑道：“有錢的二大爺，別掉下河去了！”

　　“哼，你掉我……”，文偉突然一腳踩空，踉蹌踉蹌往下溜了幾步后，沒(méi)收住下滑勢(shì)頭，整個(gè)人連跑帶跳地，好像一個(gè)飛奔的鴨子直接跳進(jìn)河里！

　　“哈哈哈~~”

　　隋安和黃杰很不厚道地狂笑起來(lái)。