48 八大門

　　四十八章八大門

　　甘珠爾十方

　　我和王大國(guó)開車回哈市，路上由我開車，我讓王大國(guó)通知所有的經(jīng)理到哈分公司開會(huì)，討論新品容器速食產(chǎn)品的上市推廣。

　　下午三點(diǎn)哈分公司會(huì)議室，哈部的經(jīng)理關(guān)天昊、市場(chǎng)部老周、銷管部王大國(guó)、佳城部的小雷子、龍西部的臧青陽和及幾位主管一起開會(huì)。

　　先由市場(chǎng)部老周給大家匯總分析了這個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，這個(gè)月的銷量同比去年漲了15%，環(huán)比上個(gè)月降了26%。周經(jīng)理分析這是季節(jié)原因，一是現(xiàn)在是七月份天氣很熱，速食產(chǎn)品行業(yè)性銷量下滑，二是學(xué)生都放假了，速食產(chǎn)品校園店是主銷渠道，現(xiàn)在一放假這部分的銷量基本沒有了。

　　周經(jīng)理報(bào)告完畢由各部經(jīng)理報(bào)告銷售數(shù)據(jù)、分析原因和解決方案。大家對(duì)銷量下滑原因認(rèn)為比較一致，都覺得是季節(jié)性問題。解決方案也差不多，有加大促銷力度、加強(qiáng)渠道鋪貨、增加消費(fèi)者活動(dòng)集標(biāo)、集桶蓋之類。

　　見大家雖然發(fā)言都比較踴躍可是都不有切中重點(diǎn)，我抬了抬手叫大家不要討論了。

　　我站起來指著投影的PPT說道：“第一、公司要求我們今年的銷量增長(zhǎng)是59%，這個(gè)月同比只增長(zhǎng)了15%這肯定是不行的。第二、淡季問題各公司都一樣這個(gè)沒有什么可討論的。第三、大家說的方法都對(duì)，但不是能快速增長(zhǎng)銷量的根本方法，這樣一人提一條方案我聽一下。”說完我坐了下來。

　　大家沉默了一會(huì)，我點(diǎn)名說：“青陽你說一下，你的龍西部是個(gè)什么想法？”

　　臧青陽想了想說道：“我是做了兩手準(zhǔn)備，一是再次強(qiáng)化鋪貨，以全品項(xiàng)拉升銷量；二是我談了幾個(gè)監(jiān)獄系統(tǒng)，馬上就能進(jìn)貨量不小應(yīng)該是能增長(zhǎng)40%以上的銷量?！?p>　　我點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭，看著小雷子說道：“你的佳城部剛成立不久，困難不少，你有什么想法？”

　　小雷子站起來說道：“我這邊有幾個(gè)方案領(lǐng)導(dǎo)你看一下。”說著遞過幾頁促銷活動(dòng)申請(qǐng)，我接過翻看起來。

　　小雷子繼續(xù)說：“我的思路是重點(diǎn)用新品的容器產(chǎn)品做旅游景點(diǎn)，用6+1鋪貨，隨之再跟進(jìn)累計(jì)進(jìn)貨和送微波爐，把全部的景點(diǎn)搶過來做我們的專區(qū)銷售，這樣即能提銷量又能創(chuàng)造品牌效應(yīng)?！?p>　　我翻著方案沒說話，看完最后一頁把方案遞給了市場(chǎng)部周經(jīng)理，周經(jīng)理接過方案翻了翻說道：“旅游景點(diǎn)的方案大家不用作了，前一段十方總我們開會(huì)在新品上市方案里有這些推廣的細(xì)則，稍后會(huì)宣導(dǎo)大家認(rèn)真執(zhí)行就好了?！?p>　　我看著關(guān)天昊說道：“哈部這個(gè)月銷量增長(zhǎng)還是不錯(cuò)的，說說你的做法吧。”

　　關(guān)天昊走來我面前，拿出一疊報(bào)表，他指著報(bào)表說道：“我們哈部從上個(gè)月起重點(diǎn)對(duì)火車站、汽車站、機(jī)場(chǎng)、網(wǎng)吧、賓館等渠道進(jìn)行鋪貨，經(jīng)過一個(gè)月的努力，各渠道都有不同程度的鋪貨率。其中效果最好的是網(wǎng)吧，容易進(jìn)貨銷量也不錯(cuò)，最難的是火車站。哈站的容器速食產(chǎn)品每天都有幾千箱，可是我們產(chǎn)品鋪進(jìn)去很難，哈站一共有136家檔口賣速食容器產(chǎn)品，只有21家進(jìn)了我們的貨，進(jìn)貨的這些家賣的也不好，其它商家都不進(jìn)貨。”

　　我細(xì)細(xì)的看了一下關(guān)天昊的報(bào)表，上面分渠道類型、客戶基礎(chǔ)信息、客戶品類月度銷量、競(jìng)爭(zhēng)品牌表現(xiàn)都很全面。顯然這是關(guān)天昊做了大量的鋪貨和調(diào)研工作，我揮了揮手示意他坐下。

　　我指著這厚厚的一疊報(bào)表問關(guān)天昊：“你認(rèn)為火車站是容器速食產(chǎn)品的主銷渠道，這是正確的，可到底什么原因進(jìn)不去？進(jìn)去了賣不好你想過沒有？”

　　關(guān)天昊咬著嘴唇說：“現(xiàn)在火車站主要是賣一些雜牌、三四流小廠的產(chǎn)品，還有很多惡劣的賣假貨什么”唐師傅“、”康帥博“咱們的產(chǎn)品他們不愿進(jìn)貨，進(jìn)了也不主推所以才出有現(xiàn)在這種情況。”

　　我看著他笑了，我站起身說道：“新品容器產(chǎn)品現(xiàn)在可以出貨了，上市方案周經(jīng)理一會(huì)兒宣導(dǎo)，產(chǎn)品力本身沒的說，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)；促銷費(fèi)用35%點(diǎn)，統(tǒng)案15%費(fèi)率，剩下的20%費(fèi)用各部經(jīng)理自己按區(qū)域不同各自申請(qǐng)。我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)售點(diǎn)要95%以上鋪貨率，現(xiàn)階段重點(diǎn)渠道各地級(jí)市的火車站、旅游景點(diǎn)，這些售點(diǎn)要求100%鋪貨率，買斷排面實(shí)現(xiàn)專銷讓華天的產(chǎn)品全部占據(jù)這些渠道?！?p>　　我說完大家都是有些興奮，因?yàn)橛辛诵缕愤€給了高點(diǎn)位的促銷費(fèi)用。周經(jīng)理奮筆疾書做著會(huì)議記錄，他放下筆說道：“火車站、汽車站這類特通渠道方案我今晚做出來，明天給大家討論?！?p>　　關(guān)天昊有點(diǎn)猶豫的說：“領(lǐng)導(dǎo)哈站是個(gè)特殊的地方，我們現(xiàn)在連20%的鋪貨率都不到，要在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)100%的鋪貨率！還要專銷這難度太大了吧？”

　　我笑了笑問道：“你覺得哈站的經(jīng)銷戶不愿進(jìn)你的產(chǎn)品，不主推你的產(chǎn)品核心問題是什么？”

　　關(guān)天昊氣憤的說：“核心肯定是利潤(rùn)問題唄，賣雜牌子假貨賺錢呀，我們的產(chǎn)品利潤(rùn)不如雜牌子假貨，再有火車站那幫人神叨叨的凈說些我聽不懂的話。”

　　我笑瞇瞇的看了看臧青陽、小雷子，開口問道：“你們?nèi)ボ囌尽⒋a頭是不是也是這種情況呀？”

　　二人點(diǎn)點(diǎn)頭說差不多是一樣的，這幫人不好溝通，好像天生就愛賣假貨。

　　我看著大家說道：“你們知道什么是江湖嗎？”

　　大家莫明其妙，沒人說話。我接著說道：“大家都看小說吧，金庸先生說有人的地方就有江湖，其實(shí)真實(shí)的江湖就在我們身邊。有一句話叫“住宿吃飯遠(yuǎn)離車站”為什么？因?yàn)檫@人流動(dòng)人口多，龍蛇混雜，從來都是騙子小偷，江湖人士出沒的地方。你們?cè)谲囌敬a頭遇到的困難就是對(duì)這個(gè)江湖不夠了解，你不能進(jìn)入他們的生態(tài)圈所以產(chǎn)品就進(jìn)不去了?！?p>　　小雷子興奮了起來，他拍著手說道：“我知道了，我在佳城的火車站鋪貨人們問我是不是十方的兄弟我說是的，他們就都進(jìn)貨了，莫非這里面有道道，領(lǐng)導(dǎo)給我們講講?！?p>　　我想了一下說：“那我給你們介紹一下江湖上的這些事，你們記好了以后再和這類人打交道方便點(diǎn)?！?p>　　我喝了口水清清嗓子說道：“老百姓常說人世間三百六十行，行行出狀元。清末民國(guó)中華戰(zhàn)亂，各行幫把所有行業(yè)分成了八大門，這八大門實(shí)際包含了所有的行業(yè)，各自定下規(guī)矩防止外行的進(jìn)入或是同行傾軋。

　　八大門分為：金、皮、彩、掛、平、團(tuán)、調(diào)、柳。每一行有自己的祖師爺，有自己的規(guī)矩，有自己的會(huì)首。八門之間互有溝通往來，這就得說到“春點(diǎn)“了，”春點(diǎn)“就是行話，雖然各行之間有不同的行規(guī)、行話，但還是有通用的”春點(diǎn)“。出門做生意的又叫“吃張口飯”的，跑江湖的人互相稱“老合”，你們?cè)谟耙晞∩峡吹降淖哏S的喊“合吾”就是我們是跑江湖的、走鏢的道上的人朋友多關(guān)照的意思?！?p>　　臧青陽點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“以前聽?zhēng)煾祩冋f過一些，只是沒教過，領(lǐng)導(dǎo)八大門都是干啥的呀？”

　　我看著臧青陽說道：“你的師傅能和你說點(diǎn)也就不錯(cuò)了，江湖老話“能給十吊錢，不把藝來傳。寧給一錠金，不給一句春?！苯裉煳揖兔赓M(fèi)給你們科普一下什么叫八大門?！?p>　　江湖八大門，金、皮、彩、掛、平、團(tuán)、調(diào)、柳?！敖稹本褪撬忝?、占卜、看風(fēng)水的，和尚、道士、尼姑什么的都算，這行把握天機(jī)、奪天造化所以排第一。

　　“皮”就是醫(yī)生、賣藥的，走街竄戶的江湖郎中都是，但是開醫(yī)院、大藥房的不算，那是坐商，行走跑江湖的才算是皮行中人。

　　“彩”就是就戲法、耍魔術(shù)、溜狗熊、耍猴的賣藝的都屬于這行。變戲法的皆稱為“彩立子”，變戲法帶武把式的叫“簽子”，賣戲法或者是變戲法帶賣東西的叫“挑廚供的”，變西洋、外國(guó)戲法的叫“色唐立子”；有場(chǎng)子戲臺(tái)上變戲法的叫“落活”，近景戲法魔術(shù)的叫“抹子活”就是劉謙那種，魔術(shù)變露像了叫“泡了活”。

　　“掛”就是武術(shù)行的，保鏢護(hù)院的、打把式賣藝的、武力偷盜搶劫的都屬于這行。保鏢護(hù)院叫明掛，偷盜搶劫的叫暗掛，燕子李三那種就屬于暗掛，他師兄在王府做護(hù)院那就是明掛。一般暗掛想對(duì)那家動(dòng)手，得先和那家的明掛對(duì)“春點(diǎn)”，一般明掛就請(qǐng)主家給些錢了事，主家要是給了就沒事，如果不給明掛也就離開了，這家因?yàn)閴牧艘?guī)矩再很難找到明掛了。

　　“平”就是說評(píng)書的，唱戲的評(píng)戲、地方劇種、京劇都是這個(gè)門里的人。屬于梨園行相對(duì)高級(jí)一些的行當(dāng)。

　　“團(tuán)”是說相聲、快板、大鼓都是這行人，屬于“吃張口飯”最難的一個(gè)行當(dāng)，一般都是從練地?cái)傞_始，團(tuán)門里頭叫“撂地”藝人必須有真本事，“平地扣餅，對(duì)面拿賊”用語言、俏皮話賺錢。

　　“調(diào)”就是幫人跑官辦事的，也叫掮客。詐騙、偷盜也算這行，行里管小偷叫“老榮”，和掛門里的偷不一樣，老榮靠的是偷盜手藝，掛門的盜靠的是武藝或武力。

　　“柳”指的是唱小曲小調(diào)的，走街竄巷進(jìn)入煙花之地的，有時(shí)候電視上看到一個(gè)瞎子拉琴帶著姑娘唱曲的就是柳門?，F(xiàn)在的街頭藝人都是這個(gè)門里的。

　　說完這些我坐下來喝了口水，關(guān)天昊馬上問道：“那火車站那些人是屬于那個(gè)門的？”

　　彩門的，我回答道。

　　關(guān)天昊不解的問：“他們是靠賣東西賺錢的，怎么會(huì)是彩門的呢？”

　　我微微一笑說道：“明天早上咱們一起去看看，帶你們了解一下什么叫江湖，到時(shí)候你就知道他們?yōu)槭裁词遣书T的?！?