第十三章 合作初成

　　糜竺打量蘇秀的同時(shí)，蘇秀也在打量著這位隨便跺跺腳整個(gè)徐州都要顫三顫的糜家家主。見(jiàn)其舉止優(yōu)雅，風(fēng)度不俗，一撇小胡子昭示著這位三十出頭的巨商的精明干練，一身錦緞既彰顯出身家不斐，又與其氣質(zhì)相得益彰。

　　能有這份氣質(zhì)與裝扮，肯定不是那成天舞刀弄棒的糜芳，于是上前拱手道：“這位想必就是糜家家主子仲先生了，小子蘇秀，字平狄，冒昧前來(lái)打擾，還望子仲先生海涵?！?p>　　糜竺一聽(tīng)，便知道這位不是自己所熟知的各大世家中人，但是觀其風(fēng)度翩翩，也絕非市井之人，只是蘇秀這名字好像在哪里聽(tīng)過(guò)，猛然間糜竺似想起了什么：“莫非便是舌戰(zhàn)潁川書(shū)院，寫(xiě)出‘但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山’的蘇秀蘇公子？久仰久仰?！碧K秀一愣，沒(méi)想到這時(shí)代的訊息傳播也不慢，這才一個(gè)多月，這般消息便從潁川傳到了下邳?！跋壬^(guò)譽(yù)了，不過(guò)是些虛名，今天冒昧前來(lái)，是有點(diǎn)事想和子仲先生商議?！?p>　　糜竺一聽(tīng)，這就開(kāi)始進(jìn)入正題了，于是也不再客套，說(shuō)道：“不知蘇公子找竺有何事？竺不過(guò)是一商人，除了會(huì)做點(diǎn)小生意，怕是幫不了公子多大的忙啊?！?p>　　“子仲先生過(guò)謙了，您要是做的是小生意，那整個(gè)大漢就沒(méi)有做大買(mǎi)賣(mài)的人了。是這樣的，我呢有一點(diǎn)小東西，子仲先生先看一下，然后我們?cè)俳又??！庇谑翘K秀便從王海手中接過(guò)自己釀的酒，遞到糜竺手中。糜竺打開(kāi)一看，這不就是前兩天糜芳帶回來(lái)的酒嗎？看來(lái)昨天的揣測(cè)沒(méi)錯(cuò)，眼前此人正是自己多方尋訪的人，不過(guò)糜竺卻不動(dòng)聲色，問(wèn)道：“蘇公子這是何意？”

　　蘇秀從遞酒的時(shí)候就一直在注意糜竺的神情，發(fā)現(xiàn)糜竺在看到自己的酒的時(shí)候眼睛突然發(fā)直，雖然轉(zhuǎn)瞬即逝，但是蘇秀還是發(fā)現(xiàn)了，看得出來(lái)，糜竺應(yīng)該是通過(guò)某種渠道知道了他的這種酒的存在。想來(lái)應(yīng)該是自己在彭城留下的那壺酒被糜家人發(fā)現(xiàn)了，畢竟彭城里下邳并不遠(yuǎn)，又在糜竺的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)，糜家能夠發(fā)現(xiàn)并不奇怪。

　　于是也不正面回復(fù)糜竺，反問(wèn)道：“不知子仲先生覺(jué)得此酒如何？”

　　“不瞞蘇公子，前些天舍弟從外面也帶了一壺公子這種酒，確實(shí)不錯(cuò)，竺經(jīng)商多年也是第一次見(jiàn)到如此佳釀，自是不知公子從何處得來(lái)？”

　　蘇秀微微一笑，道：“不知依子仲先生之見(jiàn)，此酒價(jià)值幾何??？”

　　“此酒美酒若論價(jià)值，少說(shuō)也在十金，若是經(jīng)由我糜家之手，價(jià)值可以倍增。倘若再經(jīng)過(guò)一些手段，那價(jià)值不止百金?！?p>　　不愧是世代經(jīng)商之人，相比起戲志才、荀彧，一眼就能將這酒的價(jià)值看透。蘇秀也不再繞彎子，直言道：“此酒乃是我親手釀制，不過(guò)現(xiàn)在還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)制作，此番前來(lái)找到子仲先生，也是因?yàn)槊蛹視r(shí)代主營(yíng)糧食買(mǎi)賣(mài)，在青徐豫揚(yáng)等地名聲頗佳，故而想跟先生商談合作事宜?！?p>　　“不知蘇公子準(zhǔn)備如何合作？”糜竺一聽(tīng)，心中就已經(jīng)有了計(jì)較，原本他是想要將這釀酒技術(shù)掌握在自己手中的，但是在見(jiàn)過(guò)蘇秀之后，尤其是在這簡(jiǎn)短的交談之后，糜竺便斷定想要讓對(duì)方出售秘方估計(jì)是不可能了，但是如果能夠達(dá)成合作的話對(duì)雙方而言同樣是雙贏局面。

　　“子仲先生，我是這樣想的，既然糜家在青徐豫揚(yáng)主營(yíng)糧食生意，那么糧食儲(chǔ)備必然不少，我想糜家應(yīng)該也有自己的釀酒工坊，那么我將這釀酒工藝傳予糜家，另外，這酒的銷(xiāo)售同樣也可以交給糜家經(jīng)營(yíng)，但是這利潤(rùn)我要四成。不知子仲先生意下如何？”

　　“四成利潤(rùn)？蘇公子這有點(diǎn)多了吧，雖說(shuō)這制作秘方是公子提供，但是材料、釀酒、運(yùn)輸以及經(jīng)營(yíng)都是我糜家在運(yùn)作，然而公子不費(fèi)丁點(diǎn)力氣便拿去四成利潤(rùn)，我糜家這虧吃的有點(diǎn)大啊?！?p>　　蘇秀很清楚買(mǎi)賣(mài)這回事，無(wú)非就是漫天喊價(jià)，坐地還價(jià)，同時(shí)他也明白他的這份釀酒工藝的價(jià)值，蒸餾酒被他提前一千多年釀制出來(lái)，這在這個(gè)時(shí)代絕對(duì)不愁沒(méi)有市場(chǎng)的。于是便說(shuō)道：“子仲先生所言也并非沒(méi)有道理，但是現(xiàn)在能夠釀造出來(lái)這種酒的只此一家，別無(wú)分號(hào)，我相信以子仲先生的眼光不會(huì)看不出來(lái)這里面的利潤(rùn)有多豐厚。也是我志不在此，否則我斷不會(huì)將此秘方輕易交付于人。不過(guò)我這人最好交朋友，這樣吧，利潤(rùn)我占三成，但是我有兩個(gè)條件，第一，子仲先生先給予我三千金，第二，這酒以后要有一批單獨(dú)供應(yīng)我這里。”

　　“哦？不知道公子以后作何打算？這單獨(dú)供應(yīng)的量又是多大？”聽(tīng)蘇秀的口氣，他應(yīng)該是另外有打算，并且所圖不小，只是不知道他要這單獨(dú)供應(yīng)的就是作何用途，倘若是用于經(jīng)營(yíng)的話，雖然以糜家的渠道不至于被搶占太多的市場(chǎng)，但是有競(jìng)爭(zhēng)那么便不太容易掌控市場(chǎng)走向。

　　“子仲先生放心，我方才也說(shuō)了我志不在此，不會(huì)將這酒進(jìn)行出售，但是我有其他用途，暫時(shí)不便透露。至于這個(gè)量嘛暫時(shí)先定每年五千壇，這五千壇的利潤(rùn)不在我提成的范圍之內(nèi)，并且我也會(huì)以超出成本價(jià)一成的價(jià)格支付給糜家。我不會(huì)干預(yù)糜家如何去經(jīng)營(yíng)，你我各自為政，但我要的酒必須保質(zhì)保量，當(dāng)然后面我自己也可能會(huì)自己釀造，但是不會(huì)流出市場(chǎng)。”

　　糜竺想了想，這條件完全在他的接受范圍之內(nèi)，只要這酒是他獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，那么利潤(rùn)肯定是源源不斷，至于那三千金糜竺到?jīng)]怎么放在心上，畢竟以這秘方的價(jià)值，那何止三千金，哪怕是萬(wàn)金也不止。從了解到的消息來(lái)看，這人多半會(huì)入仕，畢竟沒(méi)有這想法的話就不會(huì)寫(xiě)出‘但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山’的句子，唯一的擔(dān)心就是怕這年輕人在官場(chǎng)走不了多遠(yuǎn)。不過(guò)以今天的接觸來(lái)看，這人雖然年輕，但是各方面都還算老練，前途應(yīng)該不會(huì)太差。想到這，糜竺便應(yīng)承下來(lái)：“那么竺便預(yù)祝咱們合作順利?！?p>　　談成了蒸餾酒的合作，蘇秀也是長(zhǎng)舒了一口氣，雖說(shuō)他對(duì)于這次談判信心十足，但是在結(jié)果沒(méi)有出來(lái)之前還是要防止出現(xiàn)變數(shù)。合作成了，那么他來(lái)到這個(gè)時(shí)代的第一桶金算是成功掙到了，接下來(lái)就是要開(kāi)始籌備去洛陽(yáng)捐官的事宜了。

　　在隨后的幾天時(shí)間里，蘇秀將糜竺帶到了他暫居的茅屋，一是將他自己做的蒸餾設(shè)備以及釀造秘法傳授給糜竺，并且給予糜竺一些設(shè)備的改良建議，畢竟他自己并沒(méi)有想要在釀酒上下太多功夫，所以設(shè)備也就是用竹子和木桶粗略制作的，二來(lái)是將自己制作的家具一并交由糜竺進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

　　糜竺在看到家具的時(shí)候也是深感驚訝，不知道這年輕人腦中還有什么奇思妙想。雖說(shuō)這家具及其容易仿造，但是自己好賴(lài)是最先進(jìn)行生產(chǎn)的，那么肯定是占有大量的先期市場(chǎng)，自己吃了肉，那么后來(lái)的人跟著喝湯也無(wú)傷大雅了。

　　合作事宜敲定之后，蘇秀便準(zhǔn)備前往洛陽(yáng)捐官了。其實(shí)在漢靈帝時(shí)期，因?yàn)榛实蹘ь^賣(mài)官，故而各州郡其實(shí)都是設(shè)有買(mǎi)官驛館的，只不過(guò)一來(lái)蘇秀這一開(kāi)始便準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè)泰山郡守，按照九品中正制來(lái)看，郡守已經(jīng)算是從三品甚至是正三品官職了。況且泰山郡雖說(shuō)盜賊橫行，又比較窮，但是所轄范圍倒真不小，包含現(xiàn)在山東西部泰安、棗莊、德州南部、臨淄西部等地，下轄奉高、博、梁甫、巨平、嬴、山茌、萊蕪、蓋、南武陽(yáng)、南城、費(fèi)、牟十二縣，又處于青州、徐州和兗州三州交界之地，其戰(zhàn)略位置還是蠻高的。這樣一個(gè)地方，如果在地方捐官，那層層上報(bào)、層層盤(pán)剝，任命不知道要等多久，還要花費(fèi)更多的錢(qián)財(cái)；二來(lái)蘇秀的目標(biāo)本來(lái)就不是只著眼于一郡一城，為日后打算，現(xiàn)在必須要早一點(diǎn)在京都打好自己的人脈關(guān)系，方便以后自己的勢(shì)力擴(kuò)張。所以這趟洛陽(yáng)之行是必須要趁早完成的。

　　但是現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題，讓蘇秀感到為難，因?yàn)檫@東漢普遍使用的是五銖錢(qián)，通常兩千錢(qián)合一金，如果是成色好的一金可以換到兩千六七百錢(qián)，同時(shí)當(dāng)時(shí)又沒(méi)有錢(qián)莊票號(hào)之類(lèi)的，讓他攜帶三千金巨款上路，一來(lái)招人眼球，二來(lái)太過(guò)沉重（一金即為當(dāng)時(shí)一兩黃金，而當(dāng)時(shí)十六兩折合一斤，漢末一斤折算大約有256克，也就是現(xiàn)在的半斤左右，三千金按現(xiàn)在的算法就有接近100斤重）。無(wú)奈最后只得寄存了一千金在糜竺那里，又換了一千五百金的珍珠瑪瑙便起身上路了。