第九十八章 交給你們一個(gè)任務(wù)

　　夏信掛了電話，站起身走到門邊，打開(kāi)了門。

　　門外面站著班長(zhǎng)何挺松和幾個(gè)班委，還有一個(gè)白長(zhǎng)文。幾個(gè)人看夏信開(kāi)門，卻是你看看我，我看看你，誰(shuí)也不說(shuō)話了。

　　“你們找我有事？怎么不在教室晚自習(xí)？”夏信又恢復(fù)了冷酷的表情。

　　看見(jiàn)白長(zhǎng)文和劉洋在，夏信對(duì)他倆說(shuō)：“你們兩個(gè)，那大姐的保單出了嗎？記得明天要給人送去。這一點(diǎn)不能拖延。”

　　說(shuō)完，回頭看著何挺松說(shuō)：“怎么不說(shuō)話？不會(huì)沒(méi)事敲門吧？”可能感覺(jué)到自己表情有點(diǎn)嚴(yán)肅，夏信緩和了一下臉色。

　　看夏信沒(méi)有那么嚴(yán)肅了，何挺松鼓了鼓勇氣說(shuō)：“夏老師，您白天的簽單過(guò)程大家聽(tīng)白長(zhǎng)文他們講了，大家都特別佩服，而且他倆說(shuō)——”說(shuō)到這，他回頭指了一下白長(zhǎng)文和劉洋，“您把《鯉魚跳龍門》和《一飛沖天》的理論和今天的實(shí)例給他們講解后，他們特別有收獲，所以——”

　　看何挺松猶豫著沒(méi)往下說(shuō)，劉洋仗著今天和夏信一起回來(lái)的，自認(rèn)為和夏信更熟一點(diǎn)，說(shuō)：“夏老師，大家的意思是，你有沒(méi)有時(shí)間和大家一起再講講銷售流程。大家都沒(méi)怎么做過(guò)業(yè)務(wù)，光在課堂上聽(tīng)課，聽(tīng)三天，不如您今天一路給我們講的理解深?！?p>　　“嗯，嗯，嗯。”邊上何挺松和幾個(gè)班委一個(gè)勁兒點(diǎn)頭。

　　“胡說(shuō)八道，侯總經(jīng)驗(yàn)比我深多了?！毕男拍樢话?，急忙打斷了劉洋的話，這話要傳出去，就成大麻煩了，再說(shuō)侯文祿的經(jīng)驗(yàn)多豐富啊，只是教學(xué)肯定要講理論和教材上的東西。

　　“沒(méi)有侯總的那套流程，你們能聽(tīng)懂我講的？”夏信又接了一句，要趕緊把這些人的想法掰過(guò)來(lái)。

　　劉洋也意識(shí)到自己說(shuō)錯(cuò)話了，連忙點(diǎn)頭說(shuō)：”對(duì)對(duì)對(duì)，看我這破嘴盡瞎說(shuō)?！?p>　　幸好這幾天侯文祿不在，回總公司處理日常事務(wù)去了，否則要是被他聽(tīng)到，不得惹出大麻煩？

　　夏信趕緊岔開(kāi)話題，“你們想讓我干嗎？”

　　“這個(gè)銷售流程，我們一直理解不好，就是想請(qǐng)您給我們輔導(dǎo)一下?！焙瓮λ赡X子轉(zhuǎn)得快，馬上換了個(gè)角度說(shuō)話。

　　這是個(gè)聰明人，夏信暗暗稱道。

　　“也好，那我把今天的展業(yè)體會(huì)再和大家分享一下，也加深一下大家對(duì)《鯉魚跳龍門》的體會(huì)?！毕男耪f(shuō)道。

　　一聽(tīng)夏信答應(yīng)了，眾人一陣歡呼，簇?fù)碇男湃サ搅私淌?，正在等待的學(xué)員，一看夏信真來(lái)了，又是一陣掌聲。

　　每個(gè)人心里都有英雄情結(jié)，而此刻，白天成功簽單的夏信，無(wú)疑是眾位學(xué)員心中的英雄。

　　夏信真到講臺(tái)上，把白天的實(shí)例結(jié)合銷售流程又講了一遍，當(dāng)然因?yàn)橥砩蠒r(shí)間比白天給劉洋他們講時(shí)間充裕，夏信相對(duì)講的就比較細(xì)，一個(gè)寒暄就講了差不多一個(gè)小時(shí)，一看一晚上肯定是講不完了，夏信就說(shuō)第二天接著講。

　　沒(méi)想到的是，晚上的輔導(dǎo)最后變成了晚間講堂，一直持續(xù)到課堂培訓(xùn)結(jié)束。侯文祿聽(tīng)說(shuō)后，也是大家贊賞，他一直覺(jué)得這些學(xué)員最大的短板就是沒(méi)有實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，本來(lái)讓夏信當(dāng)這個(gè)副總教官，就有用他的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)輔導(dǎo)組訓(xùn)的意思，沒(méi)想到自己還沒(méi)提，這幫學(xué)員倒是自己把這問(wèn)題解決了。

　　日子在緊張的培訓(xùn)中像飛馳的汽車一樣一閃就過(guò)去了。每天早起跑步，出操，飯前高聲朗誦餐前訓(xùn)導(dǎo)，每天上課，教室，房間，食堂，每天這三點(diǎn)一線都成了這些學(xué)員的基本生活區(qū)域。

　　每天幾乎都有被體罰的，理由五花八門，但到后來(lái)，團(tuán)隊(duì)這個(gè)概念深深地印在了每一個(gè)人的心上，你做的每一件事，不光代表你自己，還代表你的團(tuán)隊(duì)。

　　夏信也和他們講過(guò)，在座每一個(gè)的行為，代表的不光是自己，你還代表了長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)的第一期組訓(xùn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)集體，誰(shuí)也不能給組訓(xùn)抹黑。

　　這一個(gè)月，侯文祿的壽險(xiǎn)基本理念，銷售流程和輔導(dǎo)流程，運(yùn)營(yíng)部門的核保核賠的知識(shí)，夏信講授的拜訪量管理和營(yíng)業(yè)部追蹤管理讓這些組訓(xùn)腦子裝的滿滿的，感覺(jué)總公司是生怕他們學(xué)得不夠多，用填鴨式的方式硬硬地往他們腦子塞進(jìn)去了很多東西，幸好每天晚上，夏信都會(huì)給他們?cè)倏偨Y(jié)一下，特別是銷售輔導(dǎo)和管理方面的內(nèi)容。

　　一天下午，崔義林把何挺松和幾個(gè)班委喊到夏信的房間，說(shuō)有事要交代他們。

　　正在屋里抽煙的夏信和劉坤看人都到了，便招呼大家坐下，夏信指著桌上的煙說(shuō)：“誰(shuí)抽煙自己拿啊?！币宦?tīng)可以抽煙，何挺松和王奎一下跳起來(lái)，一人拿了一根，點(diǎn)著抽上了。

　　夏信笑了笑接著說(shuō)：“我給大家布置一個(gè)任務(wù)，這也是侯總臨走時(shí)交代我的，說(shuō)過(guò)兩天要回來(lái)檢查效果的?！?p>　　”什么事，你盡管說(shuō)，我們肯定百分百完成?！皠⒀笳f(shuō)道，其他幾個(gè)人也是一起點(diǎn)頭。

　　這半個(gè)月的晚間講堂下來(lái)，夏信在大家的心目中已經(jīng)不是剛開(kāi)始的那個(gè)冷酷無(wú)情的夏教官了，變成了一個(gè)既威嚴(yán)又有專業(yè)權(quán)威的老師，這些組訓(xùn)自己都沒(méi)有發(fā)覺(jué)，夏信在自己心中的份量越來(lái)越重。

　　”倒不是什么難事，聽(tīng)說(shuō)過(guò)慶生會(huì)嗎？“夏信問(wèn)道，眼睛卻看向了劉洋。

　　”慶生會(huì)？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！焙瓮λ蓳u了搖頭。

　　“是不是您在江南區(qū)搞的那個(gè)?。繐?jù)說(shuō)那天特別隆重，而且好多人哭了?！眲⒀笱劬σ涣?，說(shuō)道。

　　“對(duì)，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”夏信呵呵一樂(lè)，問(wèn)劉洋。

　　“聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但具體怎么搞，就不知道了，我問(wèn)過(guò)江南區(qū)的人，他們都不說(shuō)，說(shuō)那是秘笈?！?p>　　“什么秘笈，說(shuō)白了就是一個(gè)生日晚會(huì)。交給你們的任務(wù)就是要在最后一天搞一個(gè)慶生會(huì)。“

　　看大家還是對(duì)慶生會(huì)不太明白，夏信就把自己在臺(tái)灣看到的，以及自己在江南區(qū)搞的那次慶生會(huì)的操作和在座的講了一遍，聽(tīng)完夏信講解，眾人才明白慶生會(huì)是怎么回事。

　　”要把這個(gè)慶生會(huì)搞出名堂，還是要花點(diǎn)心思的啊?！皠⒗ふf(shuō)道。

　　”夏老師，我們白天上課，沒(méi)時(shí)間準(zhǔn)備?。俊巴蹩f(shuō)道。

　　”最后一天是沒(méi)有課的，屬于休息，給大家調(diào)整一下，第二天去機(jī)構(gòu)。“夏信回答道。

　　聽(tīng)到最后一天可以休息一天，大家都是眉開(kāi)眼笑，說(shuō)那就沒(méi)問(wèn)題了。

　　”至于這個(gè)慶生會(huì)搞成什么樣，我們不參與，完全你們自己策劃，我給你們500塊活動(dòng)費(fèi)用?！跋男叛a(bǔ)充道。

　　”啊，夏老師，您有經(jīng)驗(yàn)，可以給我們出出主意啊?！昂瓮λ烧f(shuō)。

　　”我不能給你們出主意，這是侯總特意交代我的，必須讓你們自己群策群力。“夏信說(shuō)道。

　　看幾個(gè)人有點(diǎn)為難，提醒說(shuō)：“笨啊，你們可以發(fā)動(dòng)大家一起想啊?！?p>　　幾個(gè)人一聽(tīng)，哈哈一笑，跑著就去了教室。

　　“這幫人越來(lái)越可愛(ài)了?！眲⒗ふf(shuō)道。

　　夏信看著開(kāi)著的門，點(diǎn)了點(diǎn)頭。