蔚倩把地址一一輸入導(dǎo)航，今天的這個買主姓張，張先生和他的太太從上海飛過來，這是他們的買房之旅。
昨天，蔚倩帶著夫婦倆去東灣的丹維爾圣拉蒙兩個小城看了三個房子。
張先生是浙江上虞人，開了一家制藥廠，兒子今年十五歲了，張先生要送兒子到美國讀高中，張?zhí)^來陪讀。
張?zhí)囊蟛欢啵呐P三浴，他們夫妻一間，兒子一間，一間客臥，以后公婆或是岳丈母來訪可以住。
花園不要太大，有些草坪就行。房子不要離高速太近，張?zhí)猩窠?jīng)衰弱，怕吵，也不能離的太遠，出行不方便。
要求雖然不多，但重要的一條一定要滿足，那就是個好學(xué)區(qū)。
公立高中競爭激烈，上個好高中，才有更高的機率上大學(xué)，上常春藤名校，上斯坦福伯克利這樣的好大學(xué)。
丹維爾圣拉蒙一帶是東灣比較富裕的地方，蔚倩選擇這個區(qū)域，是因為這邊的高中普遍水平高。
昨天看完三個房子后，張?zhí)珜W(xué)區(qū)非常滿意，房子么，有的臥室夠四個，面積太小。面積夠大的，房齡太老。
所以根據(jù)買方提出的意見，蔚倩又找到五個房子，今天將會在外面奔跑一天。
做中介一個多月了，蔚倩還沒有成功地賣出房子。有過幾個買主打電話來咨詢，但是沒有一個愿意用蔚倩做中介，因為她是新手。
張先生夫婦是她的第一個客戶，所以蔚倩非常認真的準備，傾聽張?zhí)囊蟆?p> 其實昨天的房子都在張?zhí)囊笾畠?nèi)，不過，往往買主看了一些房子之后，會改變自己的期望值。
對蔚倩來說，這是個最好的機會積累經(jīng)驗，她有耐心，做中介就是一個慢慢耕耘的職業(yè)。
中介都希望能找到賣方，把賣主的房子在自己名下推進房產(chǎn)市場。在加州，習(xí)慣的做法是賣方付出百分之六的傭金，買賣雙方的中介各收入百分之三。
按照灣區(qū)平均房價來算，七十萬的賣價，傭金是四萬二，賣方中介拿到兩萬四，和經(jīng)紀對半分成的話，最終落到中介手中的是一萬二。
蔚倩算了算，只要一個月賣出一棟房子，就是非常好的收入，兩個月賣一棟也能夠在高消費的灣區(qū)生活。
中介們都爭當(dāng)賣方代理，這意味著有了收入保障。賣的快，進賬就快。
想賣的快，房子本身的質(zhì)量地點位置價格起著決定性作用，而中介的工作是要和房主一起，把房子打扮得漂漂亮亮，拍照片，錄像，登到各個房地產(chǎn)網(wǎng)站，發(fā)廣告，周末開門展示，等等。
有經(jīng)驗的中介會在一兩個星期之內(nèi)將房子準備好上市，四個星期內(nèi)賣出，六個星期內(nèi)成交。
理所當(dāng)然的，賣方都會找到有經(jīng)驗的中介，盡快把房子賣出去。
所以剛剛工作一個多月的新人，沒有任何成績是正常的。
蔚倩沒有成為賣方中介的奢望，她只是希望在最初的一兩年里，為買主找到滿意的家，為自己點贊，積累經(jīng)驗，再躋身賣方市場去競爭。
只不過，蔚倩的壓力來自家里。自從接管了家中的財政之后，一筆筆的開銷都讓蔚倩心疼。
秦凱的工資是固定的，每個月的房租水電上網(wǎng)電視電話手機的必需開銷占去了收入的三分之一。
保險，特別是她這個新司機買了寶馬以后的保險翻了兩倍，兩輛車要保養(yǎng)，要加油，像她這樣帶著客人四處跑著看房子，花好多油錢，再加上辦公室的各種費用，久久不開張的話，蔚倩不知道能不能堅持下去，堅持多久。
余下的開銷就是每天的三餐，蔚倩想法變著花樣，盡量滿足姥姥和秦凱的口味，吃飯占去百分之十五左右。日常家用品開銷，肥皂洗頭膏手紙牙膏，如果買衣服，三人周末出去游玩，一個月的工資所剩無幾。
如果有什么大的開銷，比如買車，就要動用儲蓄。秦凱在美國幾年一個人，除了吃飯，幾乎不花錢，存的錢把姥姥接來，把老婆接來，搬了新家，買了新車，花去了不少。
兩個人的婚禮把秦凱剩下的積蓄幾乎就花光了。蔚倩的父母來參加婚禮的所有費用都是秦凱出的，父母在美國住了一個月，游山玩水，也花了好多錢，秦凱愿意，可蔚倩心里過意不去，至少這筆錢要還給秦凱。
蔚倩每個月算完賬都會向秦凱匯報，“我們怎么攢不下錢呢？是不是我管賬管的不對了?！?p> 秦凱輕撫她的后背，“你做的很好啊，記得多清楚。放心，咱們還年輕，不著急攢錢。你知道嗎老婆，咱們不欠信用卡的錢就是最大成就?！?p> 雖然秦凱總是這么說，蔚倩還是能看出來他的擔(dān)憂，兩人都不愿意說出口，萬一秦凱生病，一家子飯都沒的吃了。
上個月的工資條上，蔚倩就看到兩塊多的扣除，“秦凱，這是什么新的苛捐雜稅?。俊?p> 秦凱看了一眼，“是我買的人壽保險?！?p> “為什么？”
“保險啊，就怕萬一，如果我出了車禍，你和姥姥不至于，我這樣就放心了?！?p> “你不會出事的?！蔽蒂粨е貏P的脖子。
“當(dāng)然不會，有你在，我就不會?！?p> 蔚倩看著又減少的幾塊錢，“這是保了多少？”
“兩百萬。我很便宜吧?，F(xiàn)在你知道了，哪天可以謀殺親夫了?！?p> “去，別開玩笑。我才不花你這種錢呢?！?p> “不花不花。學(xué)校呢，有優(yōu)惠，不用體檢，我年輕，現(xiàn)在買了，險金就固定一輩子。很劃算是不是？”
壓力啊壓力，蔚倩深深吸了口氣，今天這張?zhí)赡芫褪撬耐黄瓶?，希望她能滿意其中一套房子，盡快成交，讓她能踏心一些，她想到第一筆金一定要先買人壽保險。
“姥姥，”蔚倩背上背包，拿起鑰匙，“我出門了，今天可能要一整天在外面?！?p> 韓文敏從自己房間里出來，“小倩，”她看著蔚倩穿戴齊整，“你這是去哪兒?。俊?p> “姥姥，我今天帶客人看房子。午飯我菜都切好了，您自己炒吧。冰箱里也有昨天的剩飯?！?p> “噢，知道了，你去吧，路上小心。”
“知道啦，我走啦。”