雖說會計主要是和數(shù)字打交道，靄青還是非常想更多的了解臨床實(shí)驗和CRO這一行業(yè)，通尼喜歡侃大山，可通尼不比靄青懂的更多。阿諾應(yīng)該啥都知道，但是阿諾比較悶，兩字能表達(dá)清楚的絕不說仨字。靄青把目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他部門主管。
機(jī)會是德克送的，每星期德克和財務(wù)開會，也就是阿諾和靄青向德克通報公司經(jīng)營狀況。憑以前的經(jīng)驗，靄青猜想在董事會上，阿諾和德克肯定討論財務(wù)一項，通尼也是董事之一，公司宏觀經(jīng)營策略是他們決定。那么現(xiàn)在每星期拉她進(jìn)來一起匯報是要具體細(xì)節(jié)吧。
果然德克要知道過去六個月每個月的收支情況以及未來六個月的預(yù)測。
靄青看了一眼阿諾，這位CFO在心里有本賬，可從來沒有要求靄青具體的做出公司預(yù)算，“目前QB系統(tǒng)里可以預(yù)測未來一個月的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)情況，沒有預(yù)算，很難預(yù)測更久遠(yuǎn)的情況?！?p> “那就做預(yù)算?！钡驴撕貌华q豫就答應(yīng)了。靄青在初創(chuàng)公司工作過，向風(fēng)險投資金主要錢，至少要把未來三年預(yù)算出來，雖然最后都是差著十萬八千里的。德克前幾個自己的公司都和風(fēng)險投資公司合作，肯定熟悉這方面的操作。
“那么我和各部門主管開會收集資料，然后匯總給你們，大概兩星期吧?！?p> 通尼自己就是風(fēng)險投資，比德克更熱心預(yù)算，靄青一提，馬上支持，“你要是有什么困難，找我，我?guī)湍憬鉀Q?！?p> 公司前線，也就是掙錢的，有四大部門，臨床部門最大，由阿克西創(chuàng)始合伙人之二的忒樂Taylor和查爾斯Charles負(fù)責(zé)。質(zhì)量部門最小，創(chuàng)始合伙人之一的大衛(wèi)David主管。界于兩部門之間的，是德克合并過來的醫(yī)寫部門由蓋瑞Gary負(fù)責(zé)，統(tǒng)計部門的主管是阿尼塔Anita。
阿克西原創(chuàng)始人有四個，阿諾和忒樂最早開始，很快拉了查爾斯和大衛(wèi)入伙，在合并德克之前，阿諾和忒樂各占百分之四十，查爾斯和大衛(wèi)各百分之十。
合并后，四大頭兒成了多頭，德克成了大股東，占百分之三十，然后是阿諾忒樂，各百分之二十，通尼，百分之十二，查爾斯大衛(wèi)各百分之五，噢，通尼還拉來兩個俄國富翁投資，Alexey阿來客些和Pavel爬窩，爬窩還在董事會里。
靄青和部門負(fù)責(zé)人都約了時間，一星期下來，情況是這樣的，大衛(wèi)說他的質(zhì)量部今年的銷售目標(biāo)是A，人員組成都是臨時工，成本大概是A的百分之三十五到四十，剩下的讓靄青自己去按月平均去。
Anita的想法類似，她把目前所有已簽合同交給靄青，按月平均。可能的新合同？Anita搖搖頭，“這你去問德克?！?p> Anita是個混血，爸爸是印度人媽媽是黑人，高高胖胖的，體量很大。她的統(tǒng)計部門員工有黑人有中東人有華人也有白人。員工的工位就在靄青辦公室外面，進(jìn)出常打招呼的有幾個人，特別是華人，在茶水間遇上，如果沒有旁人，還能用中文聊幾句。
Gary的醫(yī)寫部則跟他一樣，四個人全是猶太人，蓋瑞一聽預(yù)算一臉懵，沒做過不知道，不過靄青在他這里得到了其他知識，四期臨床是什么。一期，蓋瑞告訴靄青，主要是檢測藥品的安全性，一般是至少十名健康參與者。二期加入有效性，是三十名患者參與。三期之后就是有效性，一百參試者。四期三百名以上。每一期最后都需要向藥監(jiān)局備案審查，通過之后才能進(jìn)入下一期，四期結(jié)束通過后就可以上市了。
那么向藥監(jiān)局寫報告就是蓋瑞這些醫(yī)寫手們的工作，“寫一份新藥申請書大概是一百萬的預(yù)算?！鄙w瑞告訴靄青，能有這么一份合同，夠他部門忙活五六個月。
當(dāng)然前期的寫Protocol臨床實(shí)驗方案，Protocol是所有部門所有人都要嚴(yán)格遵循的步驟，InvestigatorBrochure藥理毒理說明，就是藥盒里折成小房塊寫的密密麻麻沒人看的紙片，這兩大方面是蓋瑞現(xiàn)在的工作，“我就希望能寫新藥申請NDA?！?p> 查爾斯是非常贊同要做預(yù)算的，“我在認(rèn)識阿諾之前在一些不同行業(yè)做主管，都做預(yù)算?！?p> 查爾斯是個法國裔，曾經(jīng)學(xué)習(xí)要成為法廚的，怎么混到了臨床業(yè)他沒說。老婆是香港來二代移民，也在醫(yī)藥界，兩人有三個兒子，一家人的各種照片擺滿了查爾斯的桌子。每次進(jìn)入他的辦公室，都免不得夸夸他的兒子們，于是乎就打開了他有關(guān)兒子的話題，滔滔不絕。靄青還得想辦法禮貌地打斷，轉(zhuǎn)入工作正題。
得知查爾斯二兒子的足球隊奪取州際冠軍要參加全國比賽后，靄青真心夸贊一番，讓查爾斯把老二的照片遞過來好好看看。
老查的三個兒子都非常像媽媽，說不上英俊帥氣，倒是都?xì)g樂開朗，“他們看上去很健康快樂，老大該上大學(xué)了吧？”
十幾分鐘后，靄青了解到老大Nicholas尼克已經(jīng)是加州州大的大一學(xué)生，專業(yè)想學(xué)生物。這肯定是受父母的影響，母親學(xué)生物的，查爾斯么，他說小時候家里窮，有著痛苦的記憶，他能為自己孩子做到的就是提供足夠的安全，物質(zhì)和精神上的安全，充裕的金錢不會挨餓受凍，從不打罵他們。但節(jié)儉還是深入到骨子里的，上加州的大學(xué)是因為本州學(xué)生學(xué)費(fèi)低。
“畢業(yè)后也來阿克西吧，”靄青隨口一提，“最好選金融第二專業(yè)，可以幫我做預(yù)算。”
查爾斯嘿嘿笑了兩下，“他想明年暑期過來實(shí)習(xí)一下?！?p> 哦，原來早就安排好了。靄青掰了手指頭數(shù)了數(shù)，公司里不少人都有親屬關(guān)系，包括查爾斯的老婆，她在公司的payroll上，被外包給客戶做項目管理。
查爾斯夫婦為孩子想的周到，連實(shí)習(xí)都包了。其實(shí)男孩子上大學(xué)了，應(yīng)該自己出去闖闖吧。如果杰杰是個正常孩子，靄青肯定會像喬治一樣，鼓勵他的獨(dú)立自主。
“噢，太好了，去哪個部門實(shí)習(xí)？”靄青懷疑查爾斯是不是也給兒子安排好了。
“這個預(yù)算，”終于回到正題，“是跟不同合同有關(guān)。比如項目管理外包，”這是他老婆的例子，“就是一天八小時，一星期四十小時，一個月一百七十三點(diǎn)三三小時，這種最容易?！?p> 靄青知道有幾個合同是這樣的，這是阿克西的老主業(yè)，做咨詢服務(wù)。和德克的公司合并后，公司的主要目標(biāo)是做二期三期的全套服務(wù)項目full service。
“全套服務(wù)就比較復(fù)雜了，”查爾斯開啟了另一個話匣子，“臨床部門做前期準(zhǔn)備工作，比如尋找臨床醫(yī)生，幫他們了解新藥功能，在和有意參加臨床的醫(yī)生簽訂合同后，就開始建立數(shù)據(jù)庫，這是統(tǒng)計部門的工作，然后臨床部門協(xié)助醫(yī)生招攬目標(biāo)subject，就是病人。開始用藥后，就要收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，又回到統(tǒng)計部門的工作，最后是醫(yī)寫部門根據(jù)數(shù)據(jù)寫出報告?！?p> “咋預(yù)算呢？”靄青聽明白了八九十，沒法和預(yù)算聯(lián)系起來。
“你這樣吧，我馬上要開會了，你先去找忒和阿嗯，把合同要來，咱們再約時間我給你講解。”
老查叫忒樂Taylor為忒Tay，阿諾Arnold為阿嗯Arn，就是所謂的昵稱，可見幾位創(chuàng)始人的親密關(guān)系。
首次老查自己結(jié)束了交談，靄青也正想找忒，呃，還是忒樂叫著順口些。