律師事務(wù)所會(huì)議室里，長長的會(huì)議桌一邊坐滿了人，可另一邊卻只有一位美女律師，還時(shí)不時(shí)地起來出去接個(gè)電話。
坐在中間位置下首的秦月不動(dòng)聲色地側(cè)耳傾聽著身邊人的低語。秦月是被MBA班的同學(xué)拉來做口譯的。她從大本畢業(yè)以后就一直都在一家全國知名的連鎖英語培訓(xùn)學(xué)校里任教，工作負(fù)擔(dān)不重，收入?yún)s還不錯(cuò)。后來想著閑著也是閑著，就去考了個(gè)MBA，結(jié)果班里人數(shù)不多，卻個(gè)個(gè)都是人物，只有她這個(gè)小菜鳥像是誤闖成人世界的小孩子根本就不明白大多數(shù)來年MBA的人都是項(xiàng)莊舞劍意在沛公，念書學(xué)東西倒在其次，更重要的是來建立人脈。秦月還像以往那樣認(rèn)真聽講，撰寫論文?？赡苁菬o疑插柳柳成行吧，她這樣沒有功利的舉止和相對比較單純的心地反而讓那幫在職場上見慣了爾虞我詐的師兄師姐們耳目一新，紛紛示好。知道她是學(xué)英語專業(yè)出身的，其中一個(gè)看上去有些發(fā)福的中年人，一定要請她幫忙去做口譯。
從大二的時(shí)候開始就有人找秦月做口譯，所以她聽了同學(xué)的請求也沒多想就過來了。叫她過來的那個(gè)同學(xué)是一個(gè)國企船廠的中層領(lǐng)導(dǎo)，此刻就坐在這一排最邊上的位置，今天就是他把她接過來的。按照她以往的經(jīng)驗(yàn)來看，挨著她坐著的幾位應(yīng)該職位都比她的同學(xué)要高得多，她仔細(xì)地敬著就是了。同學(xué)在來之前跟她說了只需要她做幾天的口譯就行，是他們船廠要與荷蘭人談合資公司。他們船廠在此之前已經(jīng)和這家荷蘭公司合作了很多年，共同造了不少的特種船只，現(xiàn)如今船市一片大好，訂單都排到了三五年之后，雙方就想著能否建立一家合資公司，將雙方的合作穩(wěn)定下來。
外方的技術(shù)在這個(gè)行業(yè)里是在國際上數(shù)一數(shù)二的，以往于國內(nèi)不少船廠都合作過，這樣就存在了泄露自己技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。所以他們愿意建立合資公司最主要的原因是出于對自己專利技術(shù)的保護(hù)。而對中方而言，與行業(yè)領(lǐng)軍者合作可以提高自己在造船行業(yè)的知名度，并通過按照對方的管理模式進(jìn)行建造，提高自己的業(yè)務(wù)能力與技術(shù)水平。當(dāng)然，如此一來雙方的訂單量都會(huì)有所保障，外方可以借助中方銷售渠道進(jìn)一步擴(kuò)大對中國市場的占有率，而中方則有一個(gè)長期穩(wěn)定的客戶。因此，何樂而不為呢？
可既然這是一件對雙方都有利的事情，那為什么他們斷斷續(xù)續(xù)地談了一年還沒有定下來呢？恐怕各種權(quán)利義務(wù)的分配才是關(guān)鍵，不過既然這些人已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)地談了一年了，那應(yīng)該談的差不多了吧？秦月一邊想著一邊聽著身邊的人嘀咕，說這次一定要把這件事情定下來，不能再拖了。
下午一點(diǎn)多了，已經(jīng)過了預(yù)定開會(huì)的時(shí)間，事務(wù)所里面的地暖給的很足，吃飽了飯又緊繃了半天神經(jīng)的秦月有點(diǎn)兒犯困?？墒且晃葑拥娜硕荚诘?，看得出這些人多少都有些緊張，所以秦月也就沒有多嘴問什么。出來做翻譯的規(guī)矩之一就是多聽多看多想少說。因此秦月有意地放松了自己的身體，讓自己坐得舒服一些不再那么繃著。正想打個(gè)哈欠醒醒神的時(shí)候，秦月突然看到坐在他們對面的那位看不出年齡的美女律師猛地站起了身，向門口大步迎了過去。秦月和她周圍的人都紛紛回頭，只見一個(gè)五六十歲精瘦的老外一手拉著行李，一手伸向朝他伸手的律師握去。
臨海市的冬天不太冷，最低溫度也就零下十來度，海水因?yàn)楹}的緣故在這種溫度下是不會(huì)結(jié)冰的，又何況如今已經(jīng)過完了年，是二月份了，可這個(gè)老外不知道是因?yàn)閯倧耐饷孢M(jìn)來的緣故還是因?yàn)樽呗穾эL(fēng)的原因，一進(jìn)來讓秦月頭腦一涼，徹底地清醒了過來。眾人紛紛起來，問好，又紛紛坐下。嗯，游戲就要開始了，秦月的心跳開始加速，人也跟著興奮起來。她拿起桌上的筆，輕輕地敲著面前的速記本，等著對方開口。
“我后天下午的飛機(jī)回荷蘭?！崩贤忾_口的第一句話就打懵了在座的船廠諸位。當(dāng)然他這話是用英語說得，給他翻譯的是美女律師。秦月注意到，律師翻譯時(shí)，老外的眼睛銳利地掃過了他們的臉，“很抱歉，我今天遲到了，出租車司機(jī)不太熟悉這個(gè)地方。”老外繼續(xù)說道。“我是專程來談合資合同的，希望我能夠不虛此行！”
秦月發(fā)現(xiàn)身邊的眾人已經(jīng)被對方的氣場震懾住，一時(shí)間都沒有說話。等回過神來的時(shí)候，秦月上首坐著的那位船廠領(lǐng)導(dǎo)朝著他旁邊的人側(cè)身過去，低聲斥責(zé)，“不是說有三天嗎？怎么回事？”聽到這話只是滿臉的尷尬，答不上話來。秦月在心里朝著那個(gè)老外豎起了大拇指，真是個(gè)談判高手！
比約定的時(shí)間晚到，讓對手在等待中產(chǎn)生焦慮，又要比約好的時(shí)間早走，打得對方措手不及，所有部署全被打亂，這種心理戰(zhàn)術(shù)和本人所散發(fā)出來的強(qiáng)大氣場，已經(jīng)在氣勢上壓倒了談判對手，占盡了先機(jī)。一時(shí)間，秦月興奮不已，嘴角隱隱上翹，兩眼變得亮晶晶的。老外不斷掃視著他們的目光在秦月的臉上停頓了一秒，又移開了。秦月以前給許多國家的人做過口譯，但荷蘭人她還是第一次接觸，情不自禁地開始在心里給這個(gè)民族的特性拼圖。這第一片無疑就是荷蘭人在商務(wù)談判上的確厲害，不愧是貿(mào)易民族。當(dāng)然，這一點(diǎn)還需要接觸更多的荷蘭人才能得到確認(rèn)。給接觸到的民族做心理畫像是秦月隱秘的愛好，常常給她帶來無盡的快樂。
此刻，終于接受了現(xiàn)實(shí)的船廠諸位撿起了自己剛剛丟棄的盔甲和兵器，重新上陣。
“咳咳，那個(gè)秀斯特先生。很高興見到你。”坐在秦月上首的領(lǐng)導(dǎo)終于開口。秦月也開始盡職盡責(zé)地翻譯起來。
老外卻沒接領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)茬，只是點(diǎn)頭表示，嗯我聽到了，然后直接打開了面前的日程表，“咱們的時(shí)間不多，先來看看日程的安排?！彼^日程（agenda），按老外的意思可以直接理解為需要討論的內(nèi)容的總和。秦月和美女律師自發(fā)自覺地分了工，老外說的內(nèi)容都由律師翻譯，而秦月則負(fù)責(zé)翻譯中方的發(fā)言。
再一次老外掌握了主動(dòng)。不過中方也不是軟柿子。除了最開始的時(shí)候被對方有心算無心地打了個(gè)措手不及之外，余下的時(shí)間里，中方慢慢平復(fù)了最初的慌亂，開始有條不紊的談起判來。秦月在翻譯的過程中才發(fā)現(xiàn)，今天他們要討論的果然是合資合同的具體內(nèi)容。這份合同雙方都已經(jīng)提前閱讀過了，今天要決定的就是里面的權(quán)利和義務(wù)。
涉及到商務(wù)談判這一塊，秦月最喜歡的是能預(yù)先給她提供資料的客戶，這樣她可以提前做好準(zhǔn)備，熟悉談判內(nèi)容?？上У氖牵蠖鄶?shù)客戶卻都沒有這個(gè)意識，他們總以為翻譯是無所不能的，殊不知不同的行業(yè)有不同的專業(yè)詞匯，真的需要她提前做很多的功課。所以，秦月一般都會(huì)在接活兒之后就立刻向?qū)Ψ剿饕嚓P(guān)資料，可不知道是出于什么原因，很多客戶都不肯提供資料，最多是指個(gè)方向出來。這次也不例外。秦月只好一邊翻譯一邊拼湊談判雙方的過往和現(xiàn)在的情況。
在雙方你來我往地討價(jià)還價(jià)了兩個(gè)小時(shí)之后，秦月已經(jīng)完全明白了雙方的談判意圖和接受該合資合同的底線。雙方在短暫的休息之后，重新上陣，開始試探能不能突破對方的底線為己方多爭取一點(diǎn)兒利益。有一個(gè)小時(shí)過去了，收效甚微。天已經(jīng)暗了下來。雙方也都有點(diǎn)兒累了。不得已，中方總結(jié)了今天他們達(dá)成共識的內(nèi)容，又確認(rèn)了明天需要繼續(xù)討論的內(nèi)容，草草地收了攤。秦月能感覺到他身邊那位領(lǐng)導(dǎo)低落的情緒。出于禮貌，中方仍然堅(jiān)持要請老外去吃飯，盛情難卻，老外勉為其難的答應(yīng)了下來。于是一行人又嘩啦啦地離開了律師事務(wù)所，朝著車子走去。中方來的車子不少，領(lǐng)導(dǎo)挑了輛好車給老外，又讓秦月跟著那輛車，然后扭頭上了一輛商務(wù)別克。司機(jī)把老外的行李放到了后備箱中，秦月就跟著老外上了車。她知道這一場談判下來，老外也累得夠嗆，所以不想再打攪他，就坐到了副駕的位置上。一路非常安靜，只有車?yán)锊シ诺陌嗟萌饦非p柔地飄蕩著。秦月知道飯桌上的交鋒可能比談判桌上的更厲害，所以也放空大腦，閉上眼睛，抓緊時(shí)間休息。
車子行駛了大約四十分鐘后終于停在了一座日式的建筑物前。秦月睜開眼睛發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)到了“腐敗一條街”上。這是臨海市人給這條街起的綽號。是因?yàn)檫@條街上的所有的建筑物都是日本侵華時(shí)留下來的，獨(dú)門獨(dú)棟，如今又都做了飯店和酒吧，收費(fèi)高得驚人。所以來這條街上消費(fèi)的人絕大多數(shù)都是花公家的錢，因此而得名。他們進(jìn)的是一家日式料理。秦月以前做口譯的時(shí)候來過一次，飯店里提供的主要菜肴是烤神戶牛肉和巨蟹腿，還有一些標(biāo)配的日式料理，諸如天婦羅、烏冬面之類的。中方領(lǐng)導(dǎo)一馬當(dāng)先地走在了最前面，指揮著服務(wù)人員給他們安排座位。秦月和老外跟在了他后面。直到他們坐下以后，秦月才發(fā)現(xiàn)跟進(jìn)來的只有領(lǐng)導(dǎo)和一直坐在他另一側(cè)的那個(gè)人，剩下的就只有他們兩位了。其他人好像從來都沒存在過一樣，包括她的那位同學(xué)。
四個(gè)人兩兩對坐，秦月自然地坐到了老外的旁邊。椅子有點(diǎn)兒像火車的座椅，桌子卻很矮，完全不符合中國人的進(jìn)食習(xí)慣，估計(jì)老外也不會(huì)太舒服，雖說是為了自己動(dòng)手烤蟹腿方便所以才把桌子設(shè)低，可低成這樣實(shí)在是不方便，每個(gè)人要吃什么，都得用雙手端起來才能吃到嘴里。上次秦月來的時(shí)候就不是很喜歡，沒想到又來了這里，不過在這些事情上她也確實(shí)沒有什么發(fā)言權(quán)。隨遇而安吧，希望今天餐桌上能少出現(xiàn)一點(diǎn)兒四書五經(jīng)的內(nèi)容。
蟹腿已經(jīng)放到了烤盤上，清酒也已經(jīng)斟好了，領(lǐng)導(dǎo)舉起杯來，堆出滿臉的笑，朝著老外，“子曰，‘有朋自遠(yuǎn)方來不亦說乎？’”秦月忍著沒有用手去扶額頭，為什么每個(gè)人都喜歡用這一套詞兒來做開場白呢？不過，可能對每個(gè)來華的老外來說這都是挺新鮮的吧？秦月趕緊翻譯了。
“既然這是一件樂事，那么我們就盡飲此杯！”大概是被自己的語氣感動(dòng)了，中方領(lǐng)導(dǎo)一下子豪氣萬丈，說完話就一飲而盡。
等秦月翻譯完，老外也微笑著喝干了杯中酒。
在后廚烤好的神戶牛肉被端了上來，天婦羅，烏冬面，海帶湯，田園沙拉，烤鰻魚陸陸續(xù)續(xù)地送上了桌。桌子正中央烤盤里的蟹腿也飄出了香味兒，一時(shí)間，秦月突然感到饑腸轆轆。可能感到餓的人不只她一個(gè)，接下來的時(shí)間里，幾個(gè)人都默契地沒有說話，低著頭悶聲地吃東西，直到肚子里不再空了，領(lǐng)導(dǎo)才又開始頻頻地舉杯，各種飯桌上的場面話層出不窮。這些套路秦月早已經(jīng)駕輕就熟了，翻譯起來異常地輕松。她注意到老外一次都沒有回敬，而且極少開口說話，十分不健談的樣子。
一頓飯下來，秦月吃得心滿意足，可中方領(lǐng)導(dǎo)的臉上卻不是很滿意?？雌饋磉@個(gè)第二戰(zhàn)場的交鋒，他并沒有獲得什么進(jìn)展。匆匆地結(jié)了賬，領(lǐng)導(dǎo)安排了車送老外去酒店，自己和手下仍上了那輛商務(wù)別克。秦月注意到那些手下已經(jīng)在車?yán)锏戎耍Ｍ麄冊诟浇粤丝跂|西，否則等他們回家以后再吃，可能就會(huì)餓過勁兒了。秦月的同學(xué)又冒了出來，用自己的車把她送回了家。在路上，這個(gè)同學(xué)除了偶爾輕聲地嘆口氣以外，也沒再說什么。下車時(shí)，跟秦月定了第二天接她的時(shí)間后就驅(qū)車離開了?，F(xiàn)在仍然是春節(jié)的尾巴，培訓(xùn)學(xué)校里的課不多，秦月已經(jīng)提前調(diào)了課，空出了三天的時(shí)間，看今天的樣子，可能還有一天時(shí)間可以自由活動(dòng)呢！
秦月上樓回家。已經(jīng)快九點(diǎn)了，客廳的大燈仍然亮著。老媽一直都是這樣，只要她不回家，就會(huì)擔(dān)心，盡管她們兩個(gè)都知道這種擔(dān)心毫無用處。秦月輕手輕腳地走到了老媽的房門外，探頭朝里面看去，果不其然，老媽又捧著本書睡著了。自打老爸去世之后，老媽的精神就差了很多。以前幾乎是過目不忘的一個(gè)人，突然變得遲鈍了起來。嘆了口氣，秦月走進(jìn)了屋里，把老媽手中的書拿開，將她的被子往上拉。盡管她已經(jīng)盡量地輕了，老媽還是醒了。醒了也好，見到她，老媽才能睡得安心。
“你回來了？”老媽迷蒙著眼睛問秦月。
“嗯，我回來了。一切都挺順利的。明天還有一天，需要早走，你別擔(dān)心，趕緊睡吧?！鼻卦虏坏壤蠇寙?，就把答案都說了出來。
“哦，這樣啊，好，好！你也趕緊去睡吧，肯定累壞了?！崩蠇寷_她擺了擺手。
秦月也沒再啰嗦，幫老媽關(guān)了燈，就出去關(guān)上了房門。
她迅速地洗漱了以后，就回了自己的臥室，脫了衣服上了床。過了一會(huì)兒，秦月發(fā)現(xiàn)自己睡意全無，就又重新坐了起來，扭亮了床頭燈。從床頭柜的抽屜里拿出了一個(gè)相框來。里面的人穿著白大褂，在做實(shí)驗(yàn)，一臉的嚴(yán)肅專注，完全沒有注意到有人在偷拍。望著相框里那個(gè)熟悉的身影，秦月再一次意識到這個(gè)人已經(jīng)不在了。上大學(xué)的時(shí)候，她每次做口譯回來，老爸都在客廳里等她。每次老爸等著了她都會(huì)問長問短。可說了一整天話的秦月，卻只想上床睡覺，通常她都很不耐煩地應(yīng)付老爸幾句就沖進(jìn)洗手間洗漱。在她沒有看到的地方，老爸一臉無奈寵溺的笑著，心滿意足的關(guān)了電視，回自己的房間去了?，F(xiàn)如今，她是多么地希望這個(gè)人能再問問她今天過得怎么樣？客戶是什么樣的？都發(fā)生了什么有意思的事？她一定興高采烈地回答他，無論多晚，無論多累?？墒撬松贌o機(jī)會(huì)啦！
秦月緊緊地把相框摟在懷里，淚如雨下。