飛機(jī)上，秦月拿著手上的打印出來的日程安排，搖了搖頭。這次出差，看樣子，周末恐怕回不來了。不過，這一趟，最讓她感到欣慰的是，陳瑞也跟了來。房廠長大概是希望陳瑞能夠盡快地成長為一個可以獨(dú)當(dāng)一面的人，所以特別安排她一路隨行。
離過年的日子沒有多少天了，秦月不知道大家是否有心思談生意，不過做銷售的對客戶進(jìn)行節(jié)前拜訪也是應(yīng)當(dāng)?shù)模赃@一趟即使是從禮節(jié)上出發(fā)也說得通。這一行，由房廠長帶隊(duì)，負(fù)責(zé)與客戶的所有聯(lián)絡(luò)和行程安排；Adam負(fù)責(zé)技術(shù)與商務(wù)細(xì)節(jié)；秦月和陳瑞負(fù)責(zé)協(xié)助Adam的工作并聽從房廠長臨時的工作安排。
第一站，塘沽。塘沽這一站原本并不在日程上，是船東再三來電話催促才加上去的。塘沽港目前?？恐鴥伤彝谀啻?，出了一些問題，向合資公司求救。
這兩艘船是天航造的，跟HDM沒什么關(guān)系，既沒用HDM的設(shè)計，也沒用HDM分公司的設(shè)備。在過去的五年內(nèi)，天航上馬了一個百船計劃，一口氣造了上百艘造價低廉的疏浚船和駁船，用來挖河道、通淤泥，也有造價稍微高一點(diǎn)兒的用來承接一些填海造陸的工程，駁船則基本用于運(yùn)輸。
接待他們一行人的是天航塘沽分公司總經(jīng)理邱總。秦月原以為他是當(dāng)?shù)氐?，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)對方是個地道的北方人，但他說話卻一點(diǎn)兒都不北方，太繞了！一番話說下來，云山霧罩的，想打了一套太極拳，又像是推手了半個時辰，卻完全不知所云。最后秦月原本就稀薄的耐心告罄，沒忍住直接問對方讓他們跑這一趟到底要讓他們做什么？結(jié)果對方一直端著的架子垮了下來，悶悶地嘟囔著說，船上的液壓系統(tǒng)漏油，不知道他們能不能幫忙看看，給個解決方案。直說不就得了嘛？
但秦月也知道，邱總其實(shí)也挺為難的。天航在歷史上幾乎就從來沒買過HDM的設(shè)備，將來也不大可能會買?？杉热粊矶紒砹耍蜕洗タ纯窗?，怎么說HDM的主要客戶都是交通部的，各大航道局之間的口碑也不是不重要。那兩艘船并沒有停在岸邊，而是離岸有一段距離，正好有供給船要過去給那兩條船送補(bǔ)給，秦月他們就戴上安全帽和手套，直接隨著供給船上了挖泥船。Adam是主角，嗯，嚴(yán)格地說，他也不是液壓專業(yè)出身。不過既然他以前監(jiān)造過不少挖泥船，對液壓系統(tǒng)的工作還是比較熟悉的。房廠長原來是學(xué)電出身的，后來又多年搞管理，肯定不如Adam更熟悉液壓系統(tǒng)，而秦月和陳瑞純粹是跟上來打醬油的。
他們在船上的時間并不長，前后也就花了一個鐘頭。邱總沒跟他們上船，帶著他們在船上轉(zhuǎn)的是個老鬼（行話，輪機(jī)長，也被外國人稱作甲板下的船長。）秦月冷眼旁觀，發(fā)現(xiàn)輪機(jī)長其實(shí)比Adam懂得多?？傊?，兩個人比比劃劃說了一通，又讓秦月他們翻譯了一回，統(tǒng)一了意見，液壓泵改換了。
下了船，邱總招待他們吃了頓船員餐。雖然不像其他的商務(wù)往來，一定要吃一頓正兒八經(jīng)的飯菜，這頓船員餐倒是十分地別出心裁。他們吃的飯菜是用校園餐廳的那種餐盤裝的，里面有蔬菜有水果，不過最好吃的是里面的雞腿。秦月不好吃肉，可這雞腿做的的確非常地入味，大廚的手藝不是白給的。
秦月一邊吃一邊腹誹，這位邱總實(shí)在是位忽悠人的高手。他就用了幾塊錢的電話費(fèi)，把他們一行人都給忽悠過來了，雖然住宿費(fèi)用是他們出，可他們住的只是十分簡陋的招待所，隔壁打個噴嚏，你在屋里都能聽得一清二楚。招待的餐費(fèi)也省下了，反正給船上員工做的飯菜還有剩，直接給他們吃就好。如此低廉的成本，得到了對兩條船液壓系統(tǒng)的檢驗(yàn)、問題的確認(rèn)和解決方法的建議，這算盤打得不能再精了?？勺钣幸馑嫉氖沁@位邱總還一臉的老實(shí)相，別人和他在一起總會不由自主地?fù)?dān)心，會不會占到他的便宜。扮豬吃老虎的老手啊！秦月暗暗提醒自己，將來無論如何都不要和這位邱總做生意，因?yàn)橹荒苡谐蕴澋姆輧海?p> 其實(shí)臨海市到塘沽沒有直達(dá)的航班。他們是到了天津又開了幾個小時的車才到的目的地。雖說天航一直都不是HDM的客戶，可既然他們都已經(jīng)走到人家家門口了，就沒有不進(jìn)去拜訪的道理。
從天航大樓出來的時候，秦月的感覺是，還不如不進(jìn)去呢！因?yàn)槟切┤孙@然比他們還清楚，雙方將來根本沒有做生意的可能。他們在操船的過程中的確有的時候需要更換配件或者進(jìn)行維修，但那部分業(yè)務(wù)范圍歸他們的船務(wù)部門負(fù)責(zé)，跟合資公司新造船的這塊業(yè)務(wù)完全不搭嘎。他們也不是完全沒有生意和HDM做，HDM有一個專門提供售后服務(wù)和配件的公司，就設(shè)在天津?？蛇@塊業(yè)務(wù)的荷蘭負(fù)責(zé)人是HDM董事會的另一個人，不是B先生，他們根本就沒有借口上門，也不大可能會有什么業(yè)務(wù)往來。
秦月一路走，一路搜集各種信息，試圖拼湊出HDM的整個結(jié)構(gòu)來。其實(shí)HDM的宣傳資料上就有企業(yè)框架說明，可那些方方塊塊的后面，卻沒有人說明什么人負(fù)責(zé)哪一塊業(yè)務(wù)。一切都只是干癟冰冷的，不是有血有肉的。秦月這幾年累計的工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)教會了她，了解一家公司，先要了解它的決策線路。就是一個決議需要通過哪些部門，經(jīng)過誰的批準(zhǔn)才能生效。這對于任何的協(xié)議的達(dá)成都是生死攸關(guān)的前提?？上?，這些事情只有在HDM工作多年，又在相對高層有全局觀和政治觀的職位上的人才能看明白。對秦月來說，她目前只是HDM的一個外人，只能東拼西湊的搜集信息，希望總有一天能夠真真更了解HDM到底是怎么一回事。秦月嘲笑自己的強(qiáng)迫癥又犯了，可既然是病，就不受病人的意志轉(zhuǎn)移。