秦月在海事展的前三天把會展轉(zhuǎn)了三遍。每一次逛回來的感受都不同。會展的第一天和第二天來訪者最多，大多數(shù)的商務會談都是在這兩天內(nèi)完成的。到了第三天，工作基本做完了，世界各地難得一聚的同行們開始東家走、西家竄地與老朋友見面。每個展臺的活動也是這一天最豐富。有自助式聯(lián)誼，所有的會展人員，邀請客戶來參加本展臺的自助餐。有的展臺，請了樂隊現(xiàn)場演唱。有的地方甚至請來了一群美女穿著舞臺上的那種水手服跳熱舞。從展臺的裝飾裝修上，從工作人員的待人接物上，從每個展臺所安排的活動上都可以看出小到一個企業(yè)，大到一個國家的性格，每個都是特征鮮明的。
秦月有一次轉(zhuǎn)悠的時候，Adam跟著她走了一段。他們路過德國館的時候，見到那里的一家大設備公司把展臺建成了兩層樓的樣式。Adam自顧自地去跟他們聊設備了，據(jù)說這個設備還真的是他們將來可能需要采購的。秦月覺得有人盯著她看，發(fā)現(xiàn)一只在角落里站著的一個上了些年紀卻氣度不凡的人朝著她微笑。秦月環(huán)顧四周，以為對方是在看別人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對方確實是沖著她來的，一頭霧水。她對這種設備一無所知，對采購也沒有發(fā)言權(quán)?？此臉幼樱餮廴司蛻撝浪莻€外行，或者充其量是個剛?cè)胄械牟锁B。自己壓根就沒有什么值得對方算計的，秦月越發(fā)地想不明白，一向以嚴謹和嚴肅著稱的德國人怎么會對她假以辭色。而且，對方分明就不是個一般人。
結(jié)果對方并沒有跟她聊天，只是一路客氣地把她帶到樓上Adam會談的隔壁坐下，并拿來了各種吃的喝的給她，然后沖著她慈祥地笑了笑，就下樓去了。秦月莫名其妙地吃了一堆東西，嗯，的確很好吃，發(fā)現(xiàn)Adam終于跟人家聊完了，又交換了名片，就跟著他下了樓。她很想去找剛才的那個人向他好好道個謝，可卻沒找到對方，只能遺憾地離開了。后來她問Adam，這到底是怎么一回事？結(jié)果，Adam皺著眉打量了她半天，才猜測道，“可能跟你戴的帽子有關(guān)。你的這個帽子是德式的帽子，名字取自于德國的母親河。除此之外，我再也想不出什么了?！鼻卦掠X得心里暖暖的，對方就因為一個異鄉(xiāng)人帶了自己祖國的帽子如此對待自己，他得多么地愛國啊！秦月越發(fā)覺得那位六十來歲的德國老人有難得的故國情懷。
在這幾天里，秦月也見識了HDM內(nèi)部員工的工作方式、工作態(tài)度和工作能力。平心而論，秦月覺得只有三個人全心全意地在工作，其他人都多少帶了點兒玩票兒的性質(zhì)。這三個人，一個是北辦新來的那個女孩兒，另外兩個就都是銷售人員了。HDM在這里的員工算起來能有二三十人，大多數(shù)都和銷售相關(guān)?？扇绻屑氂^察的話，就會發(fā)現(xiàn)他們其實對做銷售是有抵觸的。不見得是對工作本身，而是在接觸陌生人時，本能帶出來的距離感和心理柵欄。因此，他們大多數(shù)時候都寧愿和自己人聊天或者四處亂逛，也不肯好好面對到展臺來的訪客。
但是Ray卻不是這樣，他一直向外，總是第一個發(fā)現(xiàn)任何對他們公司名字、資料、模型甚至紀念品有興趣的外人，主動交談。如果這個人是公司其他部門的客戶，他一定會把對方交到相關(guān)人員手上，即使那個人已經(jīng)不知道跑到哪里去了，他也會留下對方聯(lián)系方式，并將對方的來訪意圖記錄下來，一并轉(zhuǎn)交。即使是面對單純想過來蹭吃蹭喝的人，他也盡可能地滿足對方。但有一樣例外，就是對方如果想大量拿宣傳冊去賣錢的話，他就會毫不留情地呵斥。因為在他看來，這些資料都是對銷售最有幫助的工具之一，而且只有客戶或者潛在客戶才有資格拿去看。
另一個是個中國人，他是銷售密封件的。一直面帶微笑，不知疲倦地接待每一個來到展臺的人，表現(xiàn)出來的心理素質(zhì)和專業(yè)程度不亞于Ray。秦月從心底里佩服這兩位先生。她自問，如果讓她對陌生人推銷一樣東西的話，恐怕她也需要花時間來克服自己的心理障礙。銷售很多的時候容易被當做乞討來看待，好像求別人賞口飯吃似的。但是好的銷售確實橋梁，他能有效發(fā)現(xiàn)、辨明客戶的具體需要，并提供相對應的產(chǎn)品、設備、技術(shù)、信息等等。好的銷售不只需要好的口才，更需要善于傾聽的耳朵，和善于觀察分辨的眼睛。
有很多人都認識Ray，國內(nèi)的、國外的。HDM公司內(nèi)部的，別的公司的?？傆懈魇礁鳂拥娜诉^來跟他打招呼聊天，一看就不是一天兩天的關(guān)系，而是經(jīng)年的交情。從會展開始的第一天到最后一天，幾乎每天散場之前，他都有飯局安排。大多數(shù)是和中國人，有客戶，也有代理，都會說英語。北辦的三個妞兒對他都不錯，尤其是那兩個在廣州出現(xiàn)的。聽她們的意思是Ray十年前就來過中國了，他當初對中國兩眼一抹黑，第一站自然是BJ。按照那兩個妞兒的說法，他甚至帶他太太一起來過，因為她們曾經(jīng)陪他老婆去王府井做過旗袍。秦月沒想到北辦的那兩個女生已經(jīng)在HDM工作這么多年了，因為她們看上去真的不顯老。
會展期間，房廠長除了第一天露了一面之外，就再也沒出現(xiàn)，早出晚歸地也不知道他都在忙些什么。除了偶爾他想打聽一下一些進口設備情況，給秦月去個電話，讓她到對方展臺上拿些資料回臨海市后給他，就沒怎么聯(lián)系她。Adam倒是每天早上跟秦月一起乘坐大巴車過來，晚上散場之前一定要找到秦月一起打車回酒店。秦月嚴重懷疑對方這么做是因為叫車太麻煩的緣故。
就這樣到了會展的第四天，閉館時間設在了下午的三點，但很多國內(nèi)廠家，無論大小，來的展商，到了中午能剩下的就已經(jīng)寥寥無幾了。老外的展廳卻大多數(shù)都有人在。Ray告訴秦月，在國外，如果你不能堅守你的展廳到最后，就會被罰款，因為一切的行規(guī)，即使是不合理也應當被尊重，大不了回頭把規(guī)矩給改了。會展期間，有不少的時候，當Ray接待中國客戶，找不到翻譯時，就會請秦月幫忙。秦月很高興自己多少能有點兒用，每次幫忙時，都盡心盡力，這樣才不辜負自己在這里的時間，同時，還可以學到不少東西。結(jié)果，閉館之前，Ray把他們部門剩下的紀念品都留給了秦月，有的價值不菲，秦月捧在手里不太好意思收下，對方卻說，這是你應得的。又把自己的名片留給了秦月，告訴她一定要保持聯(lián)系。
秦月跟Adam回到酒店的時候，聯(lián)系房廠長，確認第二天離店時間，卻被告知，他已經(jīng)改了航班，自己先回了臨海市。秦月很無奈，好在他們的航班早就訂好，自己走也沒什么問題。就通知了Adam，約好了明天退房的時間，并提前預約了送機的出租車，這才開始收拾行李。
又查收了一遍郵件，看看實在沒什么事了，雖然是晚飯時間，可卻一點兒也不餓，秦月就讓Adam自己去吃飯，她打算繼續(xù)和水死磕。
毫無意外地，泳池里沒有人。秦月很高興地做了熱身運動，慢慢地下了水，開始游。她上一次已經(jīng)測試過了這個泳池對她而言的安全區(qū)，這次可以放心地活動了。游了兩個橫向的來回。秦月很有成就感，正打算繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，就聽到頭上有聲音傳過來，“哈，又是你！”
果然，說話的人是Ray。本以為已經(jīng)道別了的人又出現(xiàn)在了自己的面前，秦月覺得這劇情有點兒狗尾續(xù)貂的意思。她仍清楚地記得當初他的嘲諷，板著臉沒接話。Ray卻一個猛子扎進水里，縱向地游了個來回，非常輕松。秦月看了對方一眼，也開始縱向游，不過是從她站著的這個地方，朝著扶手的方向游。不知道什么時候，Ray已經(jīng)在她身邊了。這個從來不知道界限為何物的人，又開始對她指指點點。
“水是你的朋友，它不是你的敵人。你不能總是和它抗爭。只要你學會接受它，它就會幫助你，托住你的?！?p> 秦月的抵觸突然不見了。她有一種錯覺，似乎站在身邊教訓她的是她老爸。盡管兩個人膚色不同，年齡不同，相貌不同，語言不同，但卻那么像！因為他說的這番話，秦月的老爸也曾經(jīng)跟秦月說過，幾乎一模一樣。秦月突然有種想流淚的沖動，她害怕一抬頭，那幻像就消失了。她站在那里，低著頭乖乖地聽著，一言不發(fā)。不是不想說話，而是不敢出聲。因為她知道，自己一張嘴，出來的聲音必然是哽咽的。
Ray不是個有耐心的人，說完了這番話，自己就去游泳了。游了一會兒，就上岸走了。走之前，交代了一句，自己晚上還有飯局，算是道別。秦月卻一直輕輕地撫摸著水面，懷念著當初老爸教她游泳時的情形。
游泳池里又剩下秦月一個人，可她覺得老爸就在她的身邊。她開始練習憋氣，漂浮，感受著水溫柔的托舉，就像當初她剛開始學游泳時一樣。慢慢地她加入了手和腿的動作，開始劃水，發(fā)現(xiàn)一口氣竟然游出去十幾米遠，又開始換氣。一點一點的，她重復著當初學習的過程，沿著當年的軌跡享受著水的波動?；秀敝?，老爸似乎一直都在身旁，踩著水，陪伴著她。秦月一直游，一直游，不知疲倦，在意識到之前，已經(jīng)到深水區(qū)里游了個來回。再次站了起來，身體仿佛一下子變沉了，原來水無聲的托舉真的可以大大減輕身體的自重，讓游泳變得輕松起來。秦月知道她已經(jīng)不再怕水了，可她舍不得離開。因為她害怕自己一旦出了泳池，那種父親就在身邊的幻覺就會消失。于是她一直待在水里，游一會兒停下來歇一會兒。一直到身體變得沉重，沒有一絲力氣了才不得不上岸離開。
回到房間里，秦月就撲到了床上，任憑淚水不停地流淌，打濕了枕頭。痛痛快快地哭了一場之后，秦月感覺好多了，她看了一下表，已經(jīng)不早了，就打算洗漱了早點兒睡覺。
就在這時，她的電話鈴響了。