交通部下屬的一個(gè)國(guó)企要造一條重吊船，那個(gè)五千噸的大吊上要安裝一套主動(dòng)波浪補(bǔ)償系統(tǒng)，技術(shù)十分先進(jìn)，全球有資格的供應(yīng)商不超過(guò)五家。
國(guó)內(nèi)海工圈子里的大型企業(yè)每年都要向國(guó)家申請(qǐng)來(lái)年的預(yù)算。在申請(qǐng)預(yù)算時(shí)要同時(shí)上交一份相關(guān)船只或者設(shè)備的可行性報(bào)告，該可行性報(bào)告需要包含一份技術(shù)規(guī)格書(shū)。也就是說(shuō)，一個(gè)設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)，不計(jì)算考慮購(gòu)買(mǎi)它的時(shí)間在內(nèi)，從落到實(shí)處開(kāi)始，至少要在一年之前。
秦月通過(guò)自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在得到這個(gè)消息之后，立刻通知了荷蘭方。這個(gè)訂單數(shù)額不僅巨大，而且因?yàn)轫?xiàng)目的技術(shù)難度，一旦做成了，就可以讓HDM在國(guó)內(nèi)的海工界內(nèi)都有一個(gè)非常漂亮業(yè)績(jī)。以往，人們提起HDM想到的都是挖泥船，如果這個(gè)訂單成了，海工設(shè)備的名聲就打響了。
因此Ray帶著自己的技術(shù)人員開(kāi)始了從設(shè)計(jì)到采購(gòu)的全面調(diào)查。方案有兩個(gè)：一個(gè)是將設(shè)備放在歐洲生產(chǎn)然后出口到中國(guó)；另一個(gè)則是核心設(shè)備在歐洲生產(chǎn)，鋼結(jié)構(gòu)部分的建造放在國(guó)內(nèi)，然后在國(guó)內(nèi)進(jìn)行組裝和調(diào)試。Ray從秦月前一段時(shí)間建立起來(lái)的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商名錄中刪選出來(lái)一批潛在的供應(yīng)商讓秦月進(jìn)行進(jìn)一步的考察，還有一些供應(yīng)商是新加進(jìn)去的，秦月也是第一次去。因?yàn)镠DM的核心供應(yīng)商也將成為客戶(hù)考察的內(nèi)容之一。于是秦月開(kāi)始了新一輪的出差，這一次她一個(gè)人上路。
秦月拿著手上的供應(yīng)商清單，在機(jī)場(chǎng)最后一遍過(guò)著要考察的內(nèi)容：對(duì)方的業(yè)績(jī)表，設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)能，生產(chǎn)設(shè)備，資金狀況等。比起上一次走馬觀花的參觀，這一次需要了解的內(nèi)容可能涉及到對(duì)方不愿意透漏或者不會(huì)給出真實(shí)答案的領(lǐng)域。因此，如何收集足夠信息才能判斷出對(duì)方是否能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成己方交給對(duì)方的設(shè)備，的確是一個(gè)挑戰(zhàn)。好在，秦月在工作方式上已經(jīng)西化，在進(jìn)行實(shí)地考察之前，她已經(jīng)將各個(gè)供應(yīng)商需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)的設(shè)備要求和詢(xún)價(jià)發(fā)給了對(duì)方，并給出了足夠的時(shí)間讓對(duì)方做好準(zhǔn)備商談，才將所有的會(huì)談安排在了兩周之內(nèi)。
供應(yīng)商的地理位置相對(duì)集中，大都在長(zhǎng)江三角洲一帶，只不過(guò)有幾家供應(yīng)商稍微遠(yuǎn)一些。秦月計(jì)劃由遠(yuǎn)及近地走訪。
第一家企業(yè)是一家大型的國(guó)企。秦月也不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)大型國(guó)企的氣派，可還是被震撼到了。無(wú)論是從生產(chǎn)場(chǎng)地的面積還是從對(duì)方的產(chǎn)能來(lái)看都是得天獨(dú)厚的?？汕卦伦⒁獾?，對(duì)方似乎產(chǎn)能過(guò)剩，訂單不足。
秦月參觀完對(duì)方廠房之后，坐下來(lái)和對(duì)方的技術(shù)人員討論她提前提出的技術(shù)要求。對(duì)方以前沒(méi)做過(guò)他們所要求的型號(hào)，因此游移不定。因?yàn)樗麄兞?xí)慣了大批量生產(chǎn)，即使是定制，也很少只造一臺(tái)設(shè)備就算了。他們每次投產(chǎn)一個(gè)設(shè)備都需要建模，不只是在電腦上建模，還要試造，所以成本很高。因此，他們雖然看重這個(gè)大訂單，卻又不愿意這個(gè)冒險(xiǎn)。但另一方面，這家國(guó)企的信譽(yù)良好，財(cái)力雄厚，對(duì)HDM而言，一旦與對(duì)方簽訂合同，就不存在對(duì)方棄單的可能，所以也不是全無(wú)優(yōu)點(diǎn)。秦月一邊寫(xiě)著喜憂(yōu)參半的visiting report，一邊嘆氣。第二天，第二站，一家民企。
這家民企前身也是一家國(guó)企，在國(guó)企改制的時(shí)候，私有化到了當(dāng)今老板他爹（原廠長(zhǎng)）的手里。秦月看著這個(gè)地處偏僻，用農(nóng)民工做工人的企業(yè)，心里不知道是什么滋味。這家企業(yè)應(yīng)該是有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間沒(méi)有裝修了，所有的生產(chǎn)廠房都灰撲撲的?？删褪沁@樣一個(gè)不起眼的小廠子，每年的產(chǎn)值卻有五千萬(wàn)之多。他們父子倆在原來(lái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，自行開(kāi)發(fā)了相關(guān)配套產(chǎn)品，形成了一站式服務(wù)。而且，在他們同樣不起眼的實(shí)驗(yàn)室里，擺放著的是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的測(cè)試設(shè)備。秦月期望他們提供的是氣瓶，這樣的小設(shè)備，能做到那樣的年產(chǎn)值也真是不錯(cuò)的。
第三站……
兩周下來(lái)，秦月將她從十幾家供應(yīng)商那里收集到的資料寫(xiě)成了長(zhǎng)長(zhǎng)的visiting report 發(fā)給Ray。這一趟下來(lái)，她不再是跟在別人后面，可以開(kāi)小差打醬油的龍?zhí)祝切枰鎸?duì)廠家高層，銷(xiāo)售和技術(shù)人員不斷提問(wèn)的光桿司令。她還需要帶回來(lái)大量的照片和電子版的相關(guān)信息。
秦月注意到，很多的生產(chǎn)廠家都在扎堆，比如她就曾經(jīng)在寧波一座城市里參觀了三家有相當(dāng)規(guī)模的液壓缸生產(chǎn)廠家。
她走訪的這些企業(yè)，有國(guó)企，有民企，有私企，有外企，也有合資公司。但后兩個(gè)大多還是集中在上海、杭州和蘇州一帶。秦月走完這一趟不得不承認(rèn)，國(guó)內(nèi)的廠家在創(chuàng)新能力和膽量上的確與國(guó)外有不小的差距。他們對(duì)自己的技術(shù)創(chuàng)新缺乏應(yīng)有的投入。他們中間除了外企和合資公司之外，大多都在跟隨、模仿西方的設(shè)備，這一點(diǎn)讓秦月感到十分地悲哀。她不希望自己的國(guó)家只是一個(gè)給西方人生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)的基地。其實(shí)當(dāng)代的海工人從教育到見(jiàn)識(shí)已經(jīng)完全可以做出很多的創(chuàng)新來(lái)。
不過(guò)大環(huán)境的確是沒(méi)有起到鼓勵(lì)的作用。每個(gè)大型設(shè)備，客戶(hù)都要求供應(yīng)商以前必須建造過(guò)，即使是新的設(shè)備，也要有相應(yīng)的業(yè)績(jī)表，這一點(diǎn)無(wú)可厚非?？呻S著海上施工領(lǐng)域越來(lái)越向深海區(qū)發(fā)展，相應(yīng)的設(shè)備也越來(lái)越需要?jiǎng)?chuàng)新。如此一來(lái)，得到可以應(yīng)用自己獨(dú)創(chuàng)設(shè)備機(jī)會(huì)的永遠(yuǎn)都是外國(guó)供應(yīng)商。當(dāng)然，這也不能否認(rèn)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的生產(chǎn)廠家在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的精準(zhǔn)度上的確有很大可以提高的空間。海工船只對(duì)船上設(shè)備的重量要求非常高，在完成其功用的前提之下，越輕越好。很多時(shí)候，國(guó)內(nèi)設(shè)備在設(shè)計(jì)的時(shí)候，為了安全起見(jiàn)，將冗余額度放大很多，最后導(dǎo)致設(shè)備的重量有的時(shí)候是相同國(guó)外設(shè)備的兩倍。這些事情秦月如果不是親眼所見(jiàn)，是打心底里不愿意承認(rèn)的。一個(gè)人越和外國(guó)人打交道，就越容易意識(shí)到自己是個(gè)中國(guó)人。國(guó)家如果不強(qiáng)大，國(guó)民就沒(méi)有什么尊嚴(yán)。強(qiáng)大，在秦月的理解上，就她所在的行業(yè)而言，是先進(jìn)的科技和先進(jìn)的意識(shí)。
果不其然，在秦月提交了拜訪報(bào)告和會(huì)議紀(jì)要之后，Ray決定這個(gè)設(shè)備要在國(guó)外造。他通知秦月盡快到荷蘭接受培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)客戶(hù)并考察供應(yīng)商。
于是，剛回到上海不久的秦月重新收拾行李，登上了去荷蘭的飛機(jī)。這一次，按照Ray的工作安排，她要一口氣在荷蘭住上四十天。
這是她第二次去荷蘭，上一次帶著三個(gè)不說(shuō)英語(yǔ)的男人去荷蘭的日子仍歷歷在目，現(xiàn)如今，她卻一個(gè)人上路，以全新的身份，認(rèn)識(shí)新同事，熟悉母公司的工作流程，跟Ray一起拜訪客戶(hù)，考察供應(yīng)商，還要在荷蘭獨(dú)居一段日子。
出發(fā)前，秦月已經(jīng)拜托Ray在他家附近找一個(gè)民居幫她租下來(lái)，方便她上班蹭車(chē)。Ray告訴她房子已經(jīng)找好，是一棟獨(dú)門(mén)獨(dú)院的三居室平房，離他家騎自行車(chē)二十分鐘，他會(huì)借一輛自行車(chē)給她。
一回生二回熟，這次秦月在路上好吃好睡，一點(diǎn)兒都不忐忑，過(guò)海關(guān)的時(shí)候還和booth里面的帥哥聊了兩句。Ray過(guò)來(lái)接她，一路把她送到住處，安頓下來(lái)才走。
秦月見(jiàn)到自己小院子的時(shí)候，一眼就喜歡上了它。上次來(lái)荷蘭的時(shí)候，她就覺(jué)得荷蘭是中國(guó)古代文人所理想的居住地，因?yàn)樵谶@里大自然和人類(lèi)文明和諧地融為一體。在這里，一個(gè)人可以享受大自然的美好，又無(wú)需遠(yuǎn)離現(xiàn)代化給人提供的一切生活便利。
水泥地板，進(jìn)屋時(shí)沒(méi)了需要換鞋的必要。只有去洗澡和睡覺(jué)時(shí)才需要換上拖鞋。
屋子里的家具十分簡(jiǎn)潔，沒(méi)有過(guò)多的隔斷，房子內(nèi)部空間感十足。進(jìn)門(mén)是客廳兼餐廳，料理臺(tái)就在轉(zhuǎn)角處。
秦月進(jìn)了房子之后，先沒(méi)急著整理行李，而是去廚房翻了一下，鍋碗瓢盆刀叉齊全，卻沒(méi)有柴米油鹽。秦月拉著Ray去了趟附近的超市。好在超市并不遠(yuǎn)，走路十分鐘就到了。周五的傍晚，超市里人很多，秦月盤(pán)算著自己將來(lái)一周的菜譜，迅速地抓了面包，雞蛋，土豆，西紅柿，掛面，蔬菜，水果，酸奶，鹽和橄欖油扔進(jìn)了購(gòu)物車(chē)。面包是切片的，土豆是削好了皮袋裝的小土豆，西紅柿連著藤蔓非常新鮮，掛面是個(gè)挑戰(zhàn)，他們這里普通的超市只能買(mǎi)到類(lèi)似于方便面的掛面，國(guó)內(nèi)的方便面得去中國(guó)城才能買(mǎi)到；蔬菜，秦月也買(mǎi)的是切洗好了密封的，這種蔬菜當(dāng)?shù)厝思由险{(diào)料直接用來(lái)拌沙拉，秦月打算把它丟進(jìn)面條里增加纖維的攝入。
除此之外，秦月還買(mǎi)了紙抽、廁紙、洗衣液、塑料拖鞋等必需品。反正超市很近，如果缺什么，可以隨時(shí)再回超市補(bǔ)貨。
Ray約好秦月第二天到他家做客，秦月收拾好了行李，洗了個(gè)熱水澡，查收郵件后，拿出手機(jī)來(lái)看小說(shuō)，逼著自己迎合荷蘭當(dāng)?shù)貢r(shí)間入睡，以便盡快地調(diào)整好時(shí)差。她晚上只打算吃點(diǎn)兒水果，在長(zhǎng)途飛行前后幾天減少飲食也便于身體適應(yīng)新時(shí)區(qū)。