第四十六章 開心的花生油銷售員
孫秀前腳剛走不知道還有沒有到家，然后張有礦便聽到屋子外面?zhèn)鱽泶蠼鹇棺孕熊嚹翘赜械拟徛?，于是便忙從床上翻身下來，跑到了門口。
果然沒錯，是賣油的銷售員回來了。
這才四點半不到，沒想到賣油的竟然回來了，這是好事啊。
這么早回來，說明油賣得差不多了。雖然說天氣有些陰沉，但是一時半會也不會下雨，再賣個把鐘頭，然后五點半的時候回來，也不算晚啊。
然而張有礦仔細一看，卻感覺到意外了。
這第一個回到油坊的銷售員，既不是距離油坊最近的，負責寨子鄉(xiāng)花生油銷售的一組成員，也不是負責老百姓最富的，城子坡鎮(zhèn)花生油銷售的二組成員，還不是負責人口最多的，顏莊鎮(zhèn)花生油銷售的五組成員，而是說各方面都沒有多大優(yōu)勢的，負責里辛鎮(zhèn)花生油銷售的四組里面，還是年齡最小的，到現(xiàn)在只有十九歲的徐月江！
這徐月江，比張有礦只大了半年而已，原本小學初中的時候跟張有礦還是同學，后來沒有考上高中，便比張有礦早三年進入了社會。一開始徐月江跟著一個干電氣焊的親戚學了一年電氣焊，后來干電氣焊的親戚因為偷盜被抓起來，他雖然也有些牽連但是因為未滿十八周歲沒有被處理。然后在家里面閑了兩年之后，看到張有礦油坊招聘賣油的，便報名來了。
對于選徐月江加入自己的賣油團隊，張有礦的父母一開始是反對的，因為他有偷竊的前科。但是呢，張有礦知道，徐月江這小子，后來到泉城去，先是在文化東路那邊一邊跟城管打游擊，一邊賣肉夾饃，完了一年下來還能賺個十萬八萬的。后來他直接租了個門店，開了個小吃店，一年下來三四十萬的賺，回家的時候可風光了。
這可是個人才，能籠絡到這樣的人才，張有礦高興還來不及呢，怎么會拒絕呢？
看著徐月江大金鹿自行車后面PE白桶里面空空如也的樣子，張有礦頗有些興奮得說道：“行啊你小子，都賣沒了？到哪里賣的??？怎么沒看到其他人回來呢？”
“大叔，我要是還有一百斤啊，也能賣掉。我們組幾個人到了里新之后就分頭了，我不知道其他人到哪里了，回來的路上我看到張超了，他好像還有不少花生油?！?p> 徐月江的輩分比張有礦矮一輩，所以叫張有礦為大叔。剛才他的回答很條理，但是卻沒有說自己到哪里去賣的油，當然了，他是不想說。
張有礦聽到徐月江的話，眼睛瞪得老大：“厲害，厲害！”
徐月江將大金鹿自行車停在門頭房門口，然后將PE白桶取下來，走到門口遞給了張有礦。
張有礦接過了白桶，然后看到徐月江滿臉笑著，從懷里掏出來一沓錢，這是今天徐月江賣油的錢。
“大叔，你點一下，五百！”徐月江說話的口氣非常自豪。
按照約定，這些銷售員呢，每天的銷售量達到五十斤以上呢，則能夠滿足拿基本工資的條件。
根據(jù)這些天花生仁的收購價格和榨油的出油率，張有礦基本上算出來現(xiàn)在自己每賣出一斤油的利潤是多少了。
張有礦的父親收購的花生仁，大多數(shù)都是按照統(tǒng)貨價格收購的，一塊八一斤。
而花生仁的出油率是百分之四十，也就是說每出一斤花生油，大約需要二斤半花生仁?；ㄉ实某杀臼撬膲K五毛錢，然后花生油只賣五塊錢一斤，貌似只有百分之十的利潤。但是呢，二斤半花生仁，除了可以生產(chǎn)一斤花生油之外，還可以生產(chǎn)一斤四兩二五的花生餅。而花生餅的價格是六毛錢一斤，這樣花生餅又可以賣八毛五分五。
除了原料成本呢，油坊里面還包括人工成本和其他成本，其中人工成本占大頭，一天工資支出現(xiàn)在油坊這邊是雇傭了9個榨油師傅，總共需要一百八十塊錢。再加上其他成本，一天的總成本就是二百塊錢。然后油坊現(xiàn)在一天生產(chǎn)一千二百斤花生油，這樣一斤花生油的成本就要再增加一毛六分七。
如此來算，張家油坊每收購二斤半花生仁，生產(chǎn)出一斤花生油和一斤四兩二五花生餅，總成本是原料成本四塊五，再加上人工及其他成本一毛六分七，然后銷售收入是花生油銷售五塊錢加花生餅銷售八毛五分五，總利潤則是一塊一毛九。投資利潤率是百分之二十五，而銷售利潤率的話是百分之二十。
這個利潤率，要比自己爺爺跟自己講的低了不少，這說明這兩年油坊的競爭，還是很激烈的。
張有礦跟自己的銷售員都約定好了，一天銷售五十斤呢，滿足最低工資300塊錢的標準，然后一天銷售超過五十斤呢，每多銷售一斤，提成兩毛錢，上不封頂。如果說每天的銷售不夠五十斤呢，則每差一斤，扣一毛錢。也就是說，張有礦招聘這些員工來了之后，在工資上面采取了些措施。
當然了，日銷五十斤花生油，對于大家來說，都不算什么難事，所以大家也就都很痛快得答應了。
今天，徐月江賣了100斤油，除了能夠拿到10塊錢的底薪之外，還能拿到10塊錢的提成，總共收入了20塊錢，都能夠趕得上在榨油屋子里面揮汗如雨的師傅了，所以特別開心。
張有礦接過一沓子錢，彈了兩下，然后徑直走到辦公桌前，快速得清點了一下。
“剛好五百！”
接著，張有礦又拿著一張兩聯(lián)記賬單，記錄下來徐月江在今天銷售情況以及收入情況，撕下了第二聯(lián)給了徐月江：“侄兒你拿好了，到下個月初一的時候，咱們結算。”
“哎！”
徐月江小心得接過賬單，然后揣進了懷里。
“那，大叔，沒事我先回去了?！?p> “行，你先回去吧?！?p> 送走了徐月江，張有礦心里說道：“可以啊，沒想到徐月江這么厲害，這家伙給我賣一百斤油，他賺二十，我才賺十三塊錢，哎……”
一邊說著，張有礦一邊搖起頭來。