第一四四章 張總當(dāng)托兒

　　張有礦、孫振新和孫秀三個(gè)人一直忙活到下午六點(diǎn)半，又是找倉(cāng)庫(kù)的鑰匙，又是找齊秀麗的辦公桌，又是找桌布，又是往超市銷售系統(tǒng)里面錄條碼信息，又是擺貨的，三個(gè)人整整忙活了一下午。

　　中間五點(diǎn)鐘的時(shí)候，張有礦想著叫上齊秀麗一塊吃個(gè)飯，結(jié)果到辦公室里面一看早沒(méi)人影了。

　　然后三個(gè)人繼續(xù)干，因?yàn)橛旋R秀麗提前打好了招呼，所以張有礦他們還算比較順利。

　　三個(gè)人累了一下午了，最后張有礦擦著額頭的汗，然后回頭問(wèn)旁邊的孫秀：“孫秀，咱們一共擺了多少花生油？”

　　“張總，咱們桌子上擺了16桶，桌子下面還有20桶，咱們這次總共帶來(lái)了36桶。”

　　“不對(duì)，是38桶，我還在曹經(jīng)理的辦公室里面放了兩桶。這樣，咱們先去吃飯去，等會(huì)回來(lái)，看看能賣出去幾桶?！?p>　　看著眼前自己帶著兩個(gè)小弟一下午的勞動(dòng)成果，張有礦頗為滿意。

　　臨走前，張有礦還專門囑咐了一下超市里面負(fù)責(zé)糧油區(qū)的導(dǎo)購(gòu)員兩句。

　　超市里面的導(dǎo)購(gòu)，對(duì)于產(chǎn)品銷售，往往起著決定性的作用。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度都不算高，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)提出不同的消費(fèi)意見(jiàn)的時(shí)候，而且又給出了足夠的理由，好多消費(fèi)者的消費(fèi)行為都會(huì)被左右。

　　所以，下一步如何跟導(dǎo)購(gòu)搞好關(guān)系，成了張有礦的萬(wàn)家香花生油大賣的關(guān)鍵。

　　三個(gè)人不敢在外面多呆，然后就近找了一家過(guò)橋米線店，一人點(diǎn)了一份狀元米線，再要了兩份小菜，便吃了起來(lái)。

　　這里所有的一切，在張有礦眼里都是正常不過(guò)的，可是在孫振新和孫秀的眼里，那是相當(dāng)好奇的。

　　“振新，孫秀，超市供貨的事情不是簡(jiǎn)單的事情，咱們一定要把這件事情做好了，爭(zhēng)取讓咱們的產(chǎn)品一炮打響。”

　　孫振新忽然很激動(dòng)得端著茶杯，對(duì)張有礦說(shuō)道：“張總，能跟著你出來(lái)打天下，我孫振新真覺(jué)得很高興。為咱們?nèi)f家香花生油以后在泉城這邊賣得越來(lái)越好，咱們，酒不能喝，這個(gè)茶可以喝，咱們一塊喝一杯?！?p>　　向上的力量，總是那么振奮人心，旁邊孫秀也被孫振新幾句話給帶動(dòng)了起來(lái)。

　　“張總，咱們的萬(wàn)家香花生油，一定會(huì)賣得很好的。”

　　“行，謝謝兩位，咱們?nèi)f家香以后發(fā)展會(huì)越來(lái)越好，需要的，就是你們兩位這樣跟我同心同德的戰(zhàn)友！為了萬(wàn)家香的將來(lái)，咱們加油！”

　　這家米線店位于泉城廣場(chǎng)東邊胡同里面，距離泉城最有名的芙蓉街不遠(yuǎn)。

　　不過(guò)，很明顯這店可不算親民，一碗面十塊錢在2003年這會(huì)兒已經(jīng)算很貴的了。

　　當(dāng)然了，這地方距離泉城廣場(chǎng)、趵突泉、大明湖都很近，屬于旅游景點(diǎn)范圍內(nèi)的小吃店，貴點(diǎn)，也是有情可原的。

　　就這樣的店，跑到師范東路去開(kāi)，一碗面的價(jià)格要是超過(guò)五塊錢，估計(jì)連問(wèn)的都沒(méi)有。

　　人家齊魯師范北門對(duì)面街角上有個(gè)米線店，雖然就餐環(huán)境和這家沒(méi)法比，但是人家一碗面的價(jià)格才只有兩塊錢，價(jià)格方面這家店也沒(méi)法跟人家比。

　　質(zhì)量和價(jià)格，是一件產(chǎn)品的兩個(gè)相互悖逆的屬性。老百姓總是喜歡買到便宜還質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，而廠家呢則總希望自己的產(chǎn)品賣到最高的價(jià)格。

　　所以，就有了性價(jià)比一說(shuō)。

　　雖然這家米線店里定價(jià)較高，但是這家店也有自己的賣點(diǎn)，首先他位于泉城的旅游景點(diǎn)周圍。旅游嘛，那玩意兒賊雷人，回頭轉(zhuǎn)悠夠了，累得腿都挪不動(dòng)了，好不容易找到一家米線店，還在乎什么價(jià)格？再說(shuō)了，十塊錢一碗能吃飽的米線，這也不算過(guò)分。

　　要知道在這個(gè)年代，泰山上面一碗吃不飽的拉面都能賣到8塊錢了。

　　店里人挺多的，然后聽(tīng)到隔壁桌上三個(gè)人一副大義凜然的樣子，紛紛得投來(lái)了好奇的目光。

　　張有礦轉(zhuǎn)頭看到大家都好奇得看著自己，便忙低頭說(shuō)道：“咱們快點(diǎn)吃完了到超市里面看看去。哦對(duì)了，這些天這件事情辦不好啊，咱們都先別回去了，回頭都跟家里說(shuō)一聲?！?p>　　“嗯?！?p>　　“行！”

　　三個(gè)人一頓猛吸，將各自碗里的米線都吃了個(gè)精光，然后連湯也都喝光了。

　　要說(shuō)米線多么好吃呢，北方人說(shuō)實(shí)話真不怎么吃得慣，但是你要是肚子餓了呢，咽得下的食物都成了美味。

　　很多人忘不了某個(gè)旅游景點(diǎn)的美味，那其實(shí)不是東西多好吃，而是因?yàn)槟憷哿耍I了。

　　朱元璋的翡翠白玉湯，就是最典型的例子。當(dāng)年朱元璋落魄的時(shí)候，吃了一份菠菜豆腐湯，覺(jué)得美味無(wú)比，回頭他當(dāng)了皇帝之后，再嘗，就完全沒(méi)有當(dāng)初的味道了。

　　過(guò)橋米線店距離超市不遠(yuǎn)，剛才過(guò)來(lái)的時(shí)候，他們連車也沒(méi)開(kāi)。

　　吃完了米線，三個(gè)人便急匆匆得趕回到了超市里面，二話不說(shuō)直奔自己的臨時(shí)貨架，就是齊秀麗不用的那張破桌子。

　　桌子很破舊，要是這樣的桌子擺在超市里面當(dāng)售貨柜的話，讓經(jīng)理看到了肯定要批評(píng)的，所以桌子搬過(guò)來(lái)之后，齊秀麗又給找來(lái)了一大塊桌布，將整個(gè)桌子都給蓋住了。

　　然后桌子蓋住了之后呢，張有礦又將桌面上擺不下的花生油桶放在了下面，剛好下面也放滿了。

　　張有礦看到，自己的貨架邊上，有個(gè)頭發(fā)銀白的老年男子，正拿著自家的一桶5.4L裝的花生油在看。

　　一般而言，顧客看商品，多半是看的品牌和保質(zhì)期以及價(jià)格。

　　老年人的消費(fèi)特點(diǎn)，是講究實(shí)惠，價(jià)格是首先考慮的因素。

　　張有礦遠(yuǎn)遠(yuǎn)得看到自家貨架的情況之后，立馬對(duì)孫振新和孫秀說(shuō)道：“你倆在這邊看著點(diǎn)，我過(guò)去了解了解情況?！?p>　　接著，張有礦便背著手，假裝顧客，來(lái)到了自家花生油的售貨柜前。

　　“大爺，買花生油呢？”

　　“這花生油牌子頭一次見(jiàn)，也不知道味道怎么樣??？”

　　張有礦點(diǎn)著頭，然后也拿著一桶花生油，然后笑著說(shuō)道：“產(chǎn)地是魯中市的，隔著咱們?nèi)且膊凰氵h(yuǎn)啊，味道應(yīng)該差不了多少吧。”

　　“對(duì)呀，我倒是也覺(jué)得味道差不了多少，完了我看這個(gè)價(jià)格才比那邊魯花便宜2塊錢……”

　　張有礦立馬打斷了這個(gè)老年顧客的話，說(shuō)道：“不對(duì)，大爺，好像不對(duì)。大爺你看這里，魯花72塊錢的花生油是5L的，咱們……看這個(gè)，這個(gè)花生油是5.4L裝的?！?p>　　那老大爺一看，連忙也拿著自己的那一桶5.4L裝的花生油，然后看著，也指著說(shuō)道：“還真是這樣，5L的和5.4L的，這還真差了不少呢?！?p>　　“可不呢，我就覺(jué)得這個(gè)劃算，大爺，我也買一桶，回頭嘗著味道不錯(cuò)啊，以后我就買這個(gè)牌子的花生油了，反正都是花生油，好吃才是硬道理，名牌不名牌的，也不能當(dāng)飯吃啊。”

　　“小伙子，你這話算是說(shuō)對(duì)了，我也買一桶，回家嘗嘗去，好吃就自己吃，要是不好吃啊，回頭我就給超市送回來(lái)?！?p>　　說(shuō)著，那個(gè)老頭便提著一桶花生油走了，身后張有礦后背冒汗，心說(shuō)：要說(shuō)回頭吃了自己花生油覺(jué)得不好吃真給送回來(lái)，那下一步自己的花生油可就別指望能在這個(gè)超市里面賣出去了。

　　可以說(shuō)，對(duì)于提著一桶花生油走的老頭，張有礦心里還是挺擔(dān)心的。

　　畢竟，口味這個(gè)東西，可真沒(méi)個(gè)準(zhǔn)兒，黔省人喜歡吃魚腥草，而別的地方人聞到之后就受不了；粵菜里面有道生吃老鼠的名菜，別的地方的人知道這菜的來(lái)歷，魂兒都嚇沒(méi)了。

　　你要說(shuō)這個(gè)食用油，不同人口味差別也很大，有人愛(ài)吃大豆油，有人愛(ài)吃菜籽油，有人愛(ài)吃花生油，還有人愛(ài)吃棉籽油。

　　讓一個(gè)黔省人跑到魯省來(lái)，到處吃的都是花生油大豆油，幾乎一滴菜籽油也嘗不到，然后這人旅游一趟一周功夫絕對(duì)能瘦個(gè)五六斤；而如果讓一個(gè)魯省人跑到黔省去旅游，超市里面連花生油都買不到，到處都是菜籽油大豆油，回頭一周絕對(duì)能瘦七八斤。

　　口味這東西，誰(shuí)也拿不準(zhǔn)啊。

　　看著那老頭最后提著花生油結(jié)賬走了，張有礦長(zhǎng)舒了一口氣，然后回頭孫振新和孫秀也跑了過(guò)來(lái)。

　　“張總，咱們賣出去了一桶花生油！”

　　是啊，今天頭一天在超市里面擺了個(gè)臨時(shí)貨柜，回頭竟然接著當(dāng)天晚上就賣出去了一桶花生油！

　　這一桶花生油銷售出去，售價(jià)是70塊錢，然后成本的話大約是52塊錢，回頭超市里面還要提成2塊錢，對(duì)于張有礦來(lái)說(shuō)，這一桶花生油賣出去，利潤(rùn)就是16塊錢了。

　　這筆買賣，比散裝銷售花生油，可是要高多了。

　　散裝銷售，10斤花生油最后只能賺7塊4毛錢，這個(gè)利潤(rùn)直接一下子提高了一倍還多。

　　看樣子，下一步大力發(fā)展小包裝花生油才是出路。

　　更重要的是，現(xiàn)在自己產(chǎn)品一開(kāi)始上市，價(jià)格還處于低位，等到下一步自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額之后，再逐步提價(jià)，接著這個(gè)利潤(rùn)率啊，肯定會(huì)越來(lái)越高的！

　　“嗨，剛才我都當(dāng)托了，賣東西這個(gè)活兒啊，可真不好干，早知道這邊是這個(gè)情況，我就把徐月江給帶過(guò)來(lái)了。”

　　徐月江是張有礦手下干銷售的，而且這個(gè)家伙的嘴皮子特別利索，絕對(duì)是百里挑一的銷售奇才。

　　張有礦忽然想起一件事情來(lái)，下一步泉城這邊還缺個(gè)廠家代表啊，找誰(shuí)合適呢？