二十一章 原始時(shí)代

　　21 原始時(shí)代

　　肖蓉琳一言不發(fā)，走了。郭子揚(yáng)緊跟在后面。

　　李騰想跟出去，又覺(jué)得不適合，猶豫了下，還是走出來(lái)了。

　　嘴里念叨：“我也去復(fù)習(xí)了?！?p>　　又說(shuō)：“孟超，記得把電影下載完，我們考完試再看?！?p>　　看著他們走遠(yuǎn)，孟超和曾啟面面相覷：接下來(lái)干什么？

　　孟超說(shuō)：“我們要不要把電影下載完？然后等他們一起來(lái)看？”

　　曾啟說(shuō)：“那還能怎么樣呢，難道看你的武藤紅？”

　　武藤紅是中國(guó)網(wǎng)民的中最知名的東瀛女演員之一，后繼者是蒼靜空，這位德藝雙馨的蒼老妹到今年11月11日才滿18歲，她不會(huì)知道，她的生日后來(lái)被網(wǎng)民推為“光棍節(jié)”，而也有很多網(wǎng)友不滿，他們覺(jué)得雙十一，是兩組1，談不上光棍，1月11日才是單獨(dú)的棍。

　　今天就是1月11日晚上，曾啟預(yù)備著明天周五的課程，網(wǎng)管緊急優(yōu)化著幾臺(tái)電腦的系統(tǒng)，預(yù)備迎戰(zhàn)周末。

　　而這時(shí)候，進(jìn)來(lái)一個(gè)有些歲數(shù)，背著雙肩包的中年人，一進(jìn)門(mén)就四處張望，背的包和年齡不太相稱。

　　他看曾啟像是一個(gè)管事的人，就走過(guò)來(lái)，先遞上支煙，紅塔山。

　　曾啟搖搖手，表示不抽，旁邊的網(wǎng)管就接過(guò)來(lái)，美滋滋的夾到耳朵邊。

　　中年人自我介紹，我姓黃，是“綜藝國(guó)際”的產(chǎn)品經(jīng)理，我有個(gè)東西介紹下?！?p>　　曾啟說(shuō)：“等一下，綜藝公司？那是影視公司啊，我們這里是網(wǎng)吧?！?p>　　中年人沒(méi)管曾啟說(shuō)什么，說(shuō)著便從包里拿出來(lái)幾個(gè)軟件光盤(pán)盒子，說(shuō)：“正是網(wǎng)吧，所以我來(lái)介紹產(chǎn)品?！?p>　　曾啟接過(guò)盒子，上面寫(xiě)著“原始時(shí)代1.0”寵物進(jìn)化史，價(jià)格29元。

　　中年人便講起來(lái)，這個(gè)游戲準(zhǔn)備大規(guī)模的測(cè)試，但是我發(fā)現(xiàn)各處軟件零售商那里，這個(gè)游戲光盤(pán)賣(mài)的并不好。

　　曾啟隱隱約約想起這個(gè)史前的有個(gè)類似名字的網(wǎng)絡(luò)游戲，似乎是養(yǎng)寵物的回合制游戲，好像停服了很多年了，據(jù)說(shuō)后來(lái)要出手游的版本。

　　曾啟問(wèn)：“盒子里是游戲光盤(pán)嗎？”

　　黃經(jīng)理打開(kāi)一個(gè)包裝盒子，里面是一張簡(jiǎn)易包裝的游戲CD，一本說(shuō)明書(shū)，還有一張卡片，卡片和封面卡片上寫(xiě)著特惠150+18點(diǎn)，還有一行小字寫(xiě)著（每小時(shí)消耗6點(diǎn)，不足10分鐘按照一點(diǎn)計(jì)算），光盤(pán)說(shuō)明書(shū)還有卡片的封面就印刷了原始人，原始人身邊有些奇怪的古代小動(dòng)物。

　　黃經(jīng)理說(shuō)：“這個(gè)在軟件店里賣(mài)29元，銷路不好，你們網(wǎng)吧有可能代售試試嗎？其實(shí)這張點(diǎn)卡就要值15元呢？算起來(lái)游戲只要15元不到呢？”

　　曾啟聽(tīng)黃經(jīng)理的介紹，想起最初認(rèn)識(shí)做福娃傳奇的唐博士（參見(jiàn)第一章的12-14節(jié)），以及了解的國(guó)內(nèi)軟件批發(fā)零售的行情。就對(duì)黃經(jīng)理說(shuō)：“據(jù)我所知，你們賣(mài)一套的收入能有10元嗎？”

　　黃經(jīng)理說(shuō)：“只有10元，批發(fā)商要拿10元，零售店鋪要拿9元，零售價(jià)一般會(huì)稍微再便宜點(diǎn)?！?p>　　曾啟說(shuō)：“那你有沒(méi)有想過(guò)，只賣(mài)里面這張點(diǎn)卡呢，點(diǎn)卡賣(mài)15元。光盤(pán)免費(fèi)送？”

　　黃經(jīng)理呆住了：這怎么行，光盤(pán)，說(shuō)明書(shū)，包裝盒子都是花錢(qián)做的啊，怎么能免費(fèi)送？”

　　曾啟說(shuō)：“你不要著急，如果點(diǎn)卡能賣(mài)15元，還要賣(mài)光盤(pán)干什么？”

　　黃經(jīng)理一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，只是說(shuō)：“如果沒(méi)有光盤(pán)，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)點(diǎn)卡？”

　　曾啟暗罵：笨瓜，要賣(mài)點(diǎn)卡，就要求著玩家玩，花錢(qián)請(qǐng)玩家來(lái)玩。還抱著老一套的賣(mài)光盤(pán)，賣(mài)拷貝的思路怎么成？

　　幸虧這半個(gè)月跟那些完全不懂電腦的用戶打交道，曾啟現(xiàn)在和這些“中老年人”交流起來(lái)毫無(wú)障礙。

　　曾啟說(shuō)：“這樣說(shuō)吧，一月份北州軟件零售商幫你賣(mài)掉多少套？”

　　黃經(jīng)理說(shuō)：“1萬(wàn)多套吧?！?p>　　曾啟說(shuō)：“我認(rèn)真幫你，你就說(shuō)實(shí)話吧。”

　　黃經(jīng)理說(shuō)：“不要對(duì)外講，賣(mài)掉了5000多套?！?p>　　曾啟說(shuō)：“我是真的想幫你賣(mài)好，你還不說(shuō)實(shí)話。”

　　黃經(jīng)理湊近了低聲說(shuō)：“只有2000多套，真的太少了?！?p>　　曾啟說(shuō)：“我猜1000套都沒(méi)有！”

　　黃經(jīng)理不好意思的說(shuō)：“那個(gè)確實(shí)是不太夠，所以我才四處尋找機(jī)會(huì)?！?p>　　曾啟說(shuō)：“你想讓網(wǎng)吧幫你賣(mài)，條件呢”？

　　黃經(jīng)理說(shuō)：“我這么構(gòu)思的，你們賣(mài)一套不要小于25元即可，我這邊只要15元，你們每賣(mài)一套能賺10元呢？”

　　曾啟反問(wèn)到：“賣(mài)一次是一筆生意，你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)網(wǎng)吧賣(mài)正版軟件的，電腦開(kāi)在這里，兩三個(gè)小時(shí)就能賺10元，為什么要幫你推廣賣(mài)光盤(pán)呢？還不如換個(gè)方法，讓網(wǎng)吧心甘情愿的幫你賣(mài)！”

　　黃經(jīng)理問(wèn)：“難道是你們要拿更多的比例，這不太好吧?！?p>　　曾啟說(shuō)：“我的方法是這樣，找網(wǎng)吧，請(qǐng)網(wǎng)吧老板每臺(tái)機(jī)器裝你們的游戲，要求一個(gè)月不能刪掉，條件是安裝游戲每臺(tái)機(jī)器給網(wǎng)吧5元?！?p>　　黃經(jīng)理罵出來(lái)：“靠，憑什么，機(jī)器裝我們的游戲，我為什么要給網(wǎng)吧錢(qián)？”

　　曾啟：“你聽(tīng)我講，然后你再讓網(wǎng)吧幫你賣(mài)這套游戲，游戲售價(jià)20元，然后還給你15元，請(qǐng)問(wèn)這樣算，是不是你到手的還是15元？”

　　黃經(jīng)理：“等等我想想，感覺(jué)你把我繞的有些糊涂啊?！?p>　　曾啟說(shuō)：“你先給白給網(wǎng)吧每臺(tái)機(jī)器5元，哪家網(wǎng)吧不肯干？只要有人玩這游戲，他回家也能玩的話，他有可能會(huì)買(mǎi)，除去里面點(diǎn)卡的價(jià)格外，光盤(pán)等于5元，比盜版的光盤(pán)都便宜，比下載省事的多，為什么不買(mǎi)回去？

　　而且，最關(guān)鍵的是，你是想靠賣(mài)光盤(pán)還是賣(mài)點(diǎn)卡賺錢(qián)？”

　　黃經(jīng)理已經(jīng)說(shuō)不出話來(lái)：“賣(mài)點(diǎn)卡，點(diǎn)卡成本只要1元多一張?！?p>　　曾啟說(shuō)：“對(duì)了，你的核心目的是賣(mài)點(diǎn)卡，盯著光盤(pán)做什么？網(wǎng)吧的人玩這個(gè)“原始時(shí)代”的話，不就會(huì)買(mǎi)點(diǎn)卡嗎？”

　　黃經(jīng)理說(shuō)：“可是有個(gè)問(wèn)題要解決。連鎖軟件零售店會(huì)因?yàn)槲覀冞@里賣(mài)的便宜而抵制銷售的，這屬于串貨行為啊。”

　　曾啟笑道：“軟件零售店賣(mài)掉一千套，好，一共一萬(wàn)元回款，什么時(shí)候錢(qián)給你？”

　　黃經(jīng)理：“賬期要三個(gè)月，四月初才給我。

　　曾啟說(shuō)：“我又不是不懂，賬期三個(gè)月，四個(gè)月能到賬算你運(yùn)氣，還要打折扣。有這10000元，你可以鋪到2000臺(tái)機(jī)器，可能會(huì)增加5倍的用戶。銷售出去10倍的點(diǎn)卡……

　　現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，為什么要讓中間商吃差價(jià)？”