第四十七章 一口價
該來的總還是要來的，該面對的，還是終歸需要面對的，要錢這件事，于濤干的不是一回半回了，可是，每當(dāng)他和客戶要錢地時候，臉上總是掛著那一抹地不好意思與歉意，好似他欠客戶200塊錢似的。
“多少錢??？你算算吧！”
馬純良倒是大方，直接笑呵呵問道。
“你可得便宜點啊，我們畢竟奔著熟人來的，要多照顧一點喲！”
一直挺安靜的馬太太開了金口，還沒等于濤算出多少錢來，便是要討個折扣了。
跟于濤說完了還不算，一直沒和李樂有多少互動的她，此刻也是瞪著那犀利的大眼，看向了李樂：“小李啊，你可得和你店長申請、申請，給我們打個大折扣啊，你看看，這單子，你們簽的多么順利啊，我們不僅是熟人介紹，還是一個優(yōu)質(zhì)客戶呢！”
這話倒是不假，李樂心里很贊同這點，但是，他就特么吃這口飯的，打折高了，自己心里也不樂意。
而且，現(xiàn)在，有于濤在前面頂著，李樂也用不著做那個壞人，倆人合作了兩單了，默契多少還是有的，于是他嘿嘿一笑，故作為難地對著于濤勸說道：“于店長，馬哥的確是老客戶介紹的，那客戶也是我的朋友，您就在你的職權(quán)范圍內(nèi)，給他們打個最大的折扣吧，實在不行，就從我的傭金里扣就行了！”
老生常談，犧牲自己的提成來給客戶返優(yōu)惠，這是很多經(jīng)紀(jì)人慣用地計倆，李樂聽過好多次，但是，這是他第一次用，說話的時候，還有些不適地打了個哏。
“沒問題啊~！話都說到這里了，我肯定給足咱們面子哈！”
于濤大手一揮，直接拿起了手機，用計算機掰扯了一把，然后，看到最后的數(shù)字之后，眉頭一皺，沉悶了半天之后，方才突然豪邁地大聲道：“這樣吧哥，中級費1%是一萬一千九，貸款服務(wù)費是貸款額的1.5%是一萬兩千七百五，一共是兩萬四千六百五！一般我的權(quán)限都是最低92折，這次，我直接給你打個九折??！”
看到于濤這么夸張的演繹了半天，就特么給客戶讓了才兩千來塊錢，李樂都有些心虛地笑了。
不過一想到牙科醫(yī)生很賺錢，而且，方才馬純良如此慷慨大方，李樂倒是又覺得心安了一些。
給誰慷慨不是慷慨？既然你都給房東慷慨了五六千了，也不差我們這一兩千了，大不了不就是一顆牙的事兒嗎？
馬純良的老婆馬太太一聽到如此高的中介費，臉上露出了一抹異色：“哎呀，這么高啊，你這九折怎么也得兩萬多吧？你給整少點，一萬塊錢得了！”
不聽不要緊，李樂聽到馬太太這打骨折的出價之后，心里便是直接被刺靈給電了一下。
尼瑪這么厲害啊，竟然直接往半價里砍，你可真牛??！
不過李樂倒是不用擔(dān)心，這個扛價做壞人的角色肯定得讓于濤來做了。
這是他們合作的一干習(xí)慣，壞人讓店長來干，好人讓經(jīng)紀(jì)人來做，以后方便維護客戶。
有道是兵來將擋水來土掩，對于這種對中介費有疑問想要打骨折的客戶，于濤也是駕輕就熟，只見他嘿嘿一笑，賣慘道：“嫂子，你這是準(zhǔn)備給我打骨折啊，剩下的要我和小李給咱補上啊，咱們公司是大公司，都是有規(guī)定的啊，折扣低了，我們是得按照差價補上的。”
說到這里，于濤臉上笑意更濃，用一種慫恿式地口吻調(diào)侃道：“我想嫂子，您看我和小李忙了一晚上了，跑前跑后的，沒功勞也有苦勞吧？這么辛苦，您忍心讓我和小李這么難吐血啊，不能夠吧？”
“瞧你這話說的，你就再給優(yōu)惠優(yōu)惠，就完事了，畢竟都是關(guān)系不錯的介紹的，到時候，我請大家吃頓好的，不就結(jié)了嘛！”
馬純良笑談之間話里簡單提及了蔣婧冉介紹的關(guān)系，話里話外透露出出一種友善。
看樣子蔣婧冉的作用還是有的，李樂心道，雖然不知道蔣婧冉和馬純良之間的關(guān)系，但是，朋友介紹朋友，當(dāng)然要給朋友面子，要不然，讓人家臉上掛不住，那豈不是掃了人家的臉了？
想到這里，李樂的心里已經(jīng)打好了草稿：“內(nèi)個啥，于店長，要不這樣吧我的提成不要了，就當(dāng)走個單子了，你再給馬哥讓點！”
雖然是老徐套的套路了，但是，經(jīng)紀(jì)人用起來卻是很順手。
李樂說這句話的時候，明顯是有些心虛的，臉上的笑意也是多少有些僵，畢竟是虛的，假話，所以，他的底氣還是多少有些虛的。
于濤接收到李樂傳遞的信息，臉上依舊帶著那一抹很是為難的笑意，笑呵呵看著馬純良，不說話，好似在和客戶抻一抻。
“就是嘛，人家買個房子，也不容易，你們就給人家讓一讓，少賺一點利潤不就出來了嗎？”
吳叔也是淺嘗輒止地提了一嘴。
畢竟李樂和于濤苦口婆心地給他賣這套房子，出工出力地，也算是有目共睹，吳叔作為一個年長的領(lǐng)導(dǎo)不至于過河拆橋。
“聽見了吧？人家房東都開口了，小李也表態(tài)了，你個大店長快給個痛快話唄！”
馬純良不好意思開口了，馬太太倒是笑呵呵接茬了。
話已至此，于濤也不能老端著了，要不然，待會，就讓人來家說你不上道了。
“哈哈，嫂子啊，你這是要讓我們受處罰的節(jié)奏?。 ?p> 哈哈一笑，于濤又是擺出了一副很為難外加很糾結(jié)的樣子，有些扭捏地抻了一抻，然后，直接一換表情，痛快地說道：“行吧，這樣，小李損失一點，我也搭上一點，就給咱們做到最低了，咱們一口價，2.1萬！”
說到這里，于濤迅速地又拿起了手機，擺弄了一番，掃了馬純良以及馬太太一番，進一步解釋道：“這樣一來已經(jīng)是85折了，要說我們不賺錢，那是不可能的，我們從提成里拿出一些來，給咱們補貼一下也算是給咱朋友一個極大的面子了，這個可是前所未有的！”
“2萬，咱們也來個湊整，整整齊齊，你們幫人就幫到底，咱們就這樣了吧！”
馬太太也是個沖動貨，聽到于濤訴苦式表達(dá)，沒猶豫便是直接脫口而出了。
馬太太這還不算完，直接戳了戳馬純良，催促道：“行了。就這樣吧，趕緊轉(zhuǎn)完錢，咱們吃飯去，我都快餓壞了，咱們和吳叔一起，帶上小李和于店長，大家一起快去吃個飯！”
馬太太也是個全面的人，說話啥的都挺大氣，讓人聽了很舒服。
“話都說到這份上了，我說就這么著了吧！”
吳叔也是大手一揮，對著于濤催促道。
“行啊就這么周吧，咱們是微信還是支付寶啊，領(lǐng)導(dǎo)，你說個支付方式！”
馬純良趕緊掏出了手機，準(zhǔn)備給于濤轉(zhuǎn)賬了。