京城，五道口職業(yè)學(xué)院
夏日的清華園，正值荷花池里荷花盛開(kāi)的季節(jié)。
孫毅埋伏在池畔的亭旁，一邊等待著目標(biāo)人物的出現(xiàn)，一邊欣賞著荷花池的景色。
碧波蕩漾的池水中，荷葉翠綠，蓮花粉紅，伴著清風(fēng)拂過(guò)的幽幽清香，讓這夏日分外的怡人。
雖然他此次五道口職業(yè)學(xué)院之行并不順利，他的合作請(qǐng)求屢屢被校方領(lǐng)導(dǎo)拒絕，可在看到這番美景之后，他反而有些樂(lè)在其中。
終于一個(gè)帶著書(shū)卷氣，衣著樸素，卻頗有些仙風(fēng)道骨的老者出現(xiàn)在了他的視野當(dāng)中。
孫毅見(jiàn)狀趕緊迎了上去，在亭子當(dāng)中截住了老者。
“王校長(zhǎng)，非常榮幸能在這里見(jiàn)到你?！?p> 王校長(zhǎng)看著孫毅，無(wú)奈一笑道：“小伙子，你還真是百折不撓，有曾國(guó)藩屢敗屢戰(zhàn)的風(fēng)范?！?p> 孫毅撓了撓頭，憨厚地一笑，解釋道：“王校長(zhǎng)，我只是想......”
“我知道你想成為中國(guó)教育科研網(wǎng)（NCFC）的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，但是非常遺憾的告訴你，我們的中國(guó)教育科研網(wǎng)（NCFC）只為國(guó)內(nèi) 100多所高校服務(wù)的?！?p> 王校長(zhǎng)打斷了孫毅的話(huà)，向他解釋道，
“雖然它是五大主干網(wǎng)之一，又在4月20日的時(shí)候與美國(guó)NCFnet直接聯(lián)網(wǎng)，也是在這一天中國(guó)被國(guó)際承認(rèn)為開(kāi)始有網(wǎng)際網(wǎng)路的時(shí)間。
但是它實(shí)際是用64kbPA、DDN專(zhuān)線(xiàn)連接全國(guó)八個(gè)大區(qū)網(wǎng)路中心的主干網(wǎng)，不管是網(wǎng)速還是覆蓋面，目前都無(wú)法與正在建設(shè)中的其它主干網(wǎng)相媲美的，也只能維持高校之間的網(wǎng)絡(luò)需求，再多就勉強(qiáng)了?！?p> 孫毅卻毫不介意道：“這些我都知道。”
王校長(zhǎng)眉頭微皺，奇怪地望著孫毅，問(wèn)道：“那你為何還要這么執(zhí)著?！?p> “我做這個(gè)中國(guó)教育科研網(wǎng)（NCFC）的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，就是為你們這100多所高校服務(wù)的?！睂O毅坦誠(chéng)道。
王校長(zhǎng)大為驚奇，又疑惑不已：“給我們服務(wù)？我們可是連科研經(jīng)費(fèi)都十分緊張，你為我們服務(wù)可是要倒貼的。”
“我樂(lè)意。”
孫毅一派國(guó)際主義的無(wú)私奉獻(xiàn)精神，理直氣壯地對(duì)王校長(zhǎng)道。
他這般說(shuō)時(shí)，自己在心下補(bǔ)充了一句：您老放心，我這是黃鼠狼掉進(jìn)了雞窩，就是您要我倒貼，我也會(huì)偷著樂(lè)。
更何況不我僅不用倒貼，還會(huì)大賺特賺。
不料王校長(zhǎng)人老經(jīng)驗(yàn)足，一眼就看出了其中的不妥之處，為孫毅著想道：“但我還是不能同意，我不能害了你?！?p> 孫毅傻眼了，他不明白王校長(zhǎng)為何會(huì)拒絕，問(wèn)道：“您老是怕我亂來(lái)，又或者是把商場(chǎng)那一套烏煙瘴氣的東西帶到校園里來(lái)?！?p> 王校長(zhǎng)笑而不語(yǔ)。
孫毅無(wú)奈，又捉摸不透他老人家心里是怎么想的，只能一邊解釋?zhuān)贿厔裾f(shuō)道：“您的擔(dān)心可以說(shuō)是多余的，若是讓我來(lái)做中國(guó)教育科研網(wǎng)（NCFC）的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，不僅不會(huì)把高校的學(xué)術(shù)氛圍破壞了，還會(huì)有助于增強(qiáng)高校的學(xué)術(shù)能力，給高校的科研添上一把火，助力高校的發(fā)展?！?p> “口才不錯(cuò)。”王校長(zhǎng)惜字如金地贊了一句，便沒(méi)了下文。
孫毅頓感棘手，苦著臉對(duì)王校長(zhǎng)道：“您老就這么不信我。”
王校長(zhǎng)道：“你若是能說(shuō)出道道來(lái)，我就信你?！?p> “這……”孫毅遲疑了一陣道，“這是我們公司的商業(yè)秘密，暫時(shí)不能說(shuō)。”
王校長(zhǎng)反問(wèn)道：“我問(wèn)你，你又不肯說(shuō)，又該讓我如何相信你？”
孫毅被問(wèn)得不知該如何回答。他原本是想依托高校資源，通過(guò)萬(wàn)聯(lián)智造網(wǎng)用類(lèi)似B2B的模式，解決國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)實(shí)力不足的問(wèn)題。
通過(guò)萬(wàn)聯(lián)智造網(wǎng)這一平臺(tái)，企業(yè)可以將相關(guān)的技術(shù)難題，以任務(wù)的方式發(fā)布在平臺(tái)上，而高校則可以通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式接單，通過(guò)平臺(tái)或者直接和企業(yè)取得聯(lián)系。
至于說(shuō)盈利方式，萬(wàn)聯(lián)智造網(wǎng)則采取單向收費(fèi)方式，在停供交易擔(dān)保的同時(shí)，不會(huì)向高校收取任何費(fèi)用，只會(huì)像加入平臺(tái)的企業(yè)收取少許的會(huì)費(fèi)，用以維持萬(wàn)聯(lián)智造網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)。
至于他這么做的原因很簡(jiǎn)單，一則是為了給萬(wàn)聯(lián)制造網(wǎng)聚集人氣，二則是在推廣萬(wàn)聯(lián)智造網(wǎng)的同時(shí)，他可以靠因特網(wǎng)服務(wù)提供商的身份，用合約機(jī)的方式捆綁銷(xiāo)售自家的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)，并提供相關(guān)的電話(huà)撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)。
等明年其它主干網(wǎng)發(fā)展成熟以后，他還可以靠前期積累的這些企業(yè)客戶(hù)資源，正式的開(kāi)展自家的B2B業(yè)務(wù)。
在他看來(lái)B2B業(yè)務(wù)，將是萬(wàn)聯(lián)智造網(wǎng)除因特網(wǎng)服務(wù)提供商之外，第二大業(yè)務(wù)和未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在孫毅看來(lái)這兩者加在一起，未來(lái)絕對(duì)能創(chuàng)造出一個(gè)百億美元的大市場(chǎng)。
還不是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那種燒錢(qián)燒出來(lái)的未來(lái)，而是像實(shí)業(yè)一樣可以每年獲得實(shí)實(shí)在在的巨額回報(bào)的未來(lái)。
不過(guò)他的這些對(duì)萬(wàn)聯(lián)智造網(wǎng)的未來(lái)規(guī)劃，都是絕對(duì)的機(jī)密。
正所謂君不秘失其邦，臣不秘喪其身。
即便眼前的這位王校長(zhǎng)德高望重，非常值得他孫毅去相信，他還是秉著保守機(jī)密的原則，有選擇地透露了一些信息，在保障自家核心機(jī)密的同時(shí)，又能取信于眼前的長(zhǎng)者。
“王校長(zhǎng)，既然您實(shí)在想知道，那我說(shuō)給你聽(tīng)也無(wú)妨，只是請(qǐng)您日后要絕對(duì)保密?！?p> 王校長(zhǎng)保證道：“你放心，老頭子我肯定守口如瓶?！?p> 孫毅道：“我想做中國(guó)教育科研網(wǎng)（NCFC）的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，其實(shí)也是為了我們公司的技術(shù)研發(fā)。
我們公司剛成立沒(méi)多久，在技術(shù)研發(fā)上一直存在著實(shí)力不足的問(wèn)題。
就說(shuō)我們公司目前推出的紅旗LINUX操作系統(tǒng)，還是依靠各大高校的人才聯(lián)合研發(fā)的LINUX1.0版本做為基礎(chǔ)，方才有了現(xiàn)在更為完善的紅旗系統(tǒng)。
如今巨硬集團(tuán)即將推出下一代的視窗操作系統(tǒng)，而我們卻限于自身的實(shí)力，在研發(fā)下一代視窗操作系統(tǒng)的過(guò)程中進(jìn)展緩慢，無(wú)法跟上巨硬集團(tuán)的腳步
于是我想到了之前聯(lián)合研發(fā)LINUX系統(tǒng)的事。你們有這方面的人才和技術(shù)，又有開(kāi)發(fā)LINUX系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，而我們有市場(chǎng)有資金，若是我們聯(lián)合在一起，那不就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！?p> 聽(tīng)到這兒，王校長(zhǎng)這才恍然大悟道：“但是你一個(gè)人又沒(méi)能力把那些遍布全國(guó)各地的高校人才組織到一起，所以就想到了中國(guó)教育科研網(wǎng)，想要通過(guò)成為中國(guó)教育科研網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，來(lái)達(dá)到你的目的?！?p> “不僅如此，我還想到了進(jìn)一步的合作?！?p> 雖然心下已經(jīng)認(rèn)同了孫毅的想法，王校長(zhǎng)還是忍不住揶揄孫毅道：“該不會(huì)還是為你的公司服務(wù)吧？”
孫毅堅(jiān)定地?fù)u了搖頭，為了徹底打動(dòng)王校長(zhǎng)，他向其描繪了一幅未來(lái)的美好藍(lán)圖，道：“不，是我們?yōu)楦咝７?wù)。
中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)，將來(lái)必然會(huì)像美利堅(jiān)那樣，迎來(lái)一個(gè)蓬勃發(fā)展的春天。在我們這片土地上，終將會(huì)誕生類(lèi)似甲骨文、巨硬那樣的軟件巨頭，而我們的LINUX系統(tǒng)就是這樣一個(gè)助力中國(guó)未來(lái)的軟件巨頭誕生的平臺(tái)。
我們有平臺(tái)，又有銷(xiāo)售渠道，而各大高校有著雄厚的智力資源。
若是讓我做了中國(guó)教育科研網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，我會(huì)把兩者的優(yōu)勢(shì)依托中國(guó)教育科研網(wǎng)結(jié)合起來(lái)。
各大高?？梢越M織自己的軟件人才，或者通過(guò)我們的軟件外包業(yè)務(wù)，或者是自行開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的軟件，在促進(jìn)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，種下成為中國(guó)未來(lái)的軟件巨頭的種子?！?p> 王校長(zhǎng)驚奇地盯著孫毅，嘖嘖稱(chēng)贊道：“你是想搞產(chǎn)學(xué)研一體。”
孫毅見(jiàn)長(zhǎng)者已經(jīng)上鉤，又畫(huà)蛇添足地加碼道：“軟件開(kāi)發(fā)上是如此，如果可以的話(huà)，我們還可以提供科研經(jīng)費(fèi)，委托高校為我們開(kāi)發(fā)硬件技術(shù)。”
只是他不知，他越是豐厚的許諾，越是讓王校長(zhǎng)覺(jué)得還有好處可挖，反而給他來(lái)了個(gè)以退為進(jìn)，吊他胃口道：
“這事你讓我回去再研究一下，到時(shí)候再答復(fù)你?！?p> 孫毅頓時(shí)傻眼了，這一句‘回去再研究一下，到時(shí)候再答復(fù)你’，這些日子他在五道口職業(yè)學(xué)院的校領(lǐng)導(dǎo)口中，聽(tīng)得耳朵都快起老繭了。
這會(huì)兒聽(tīng)到王校長(zhǎng)又這么說(shuō)，頓時(shí)心下有些慌神，只能銀牙一咬，割肉許諾道：
“若是您同意，每一所參加到我們計(jì)劃中的高校。我們都可以為其組建一個(gè)由500臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)，以及配套的刀片服務(wù)器組成的，總價(jià)近150萬(wàn)人民幣的局域網(wǎng)。至于五道口職業(yè)學(xué)院，我們?cè)敢庠偬峁﹥r(jià)值300萬(wàn)人民幣的刀片服務(wù)器供貴?？蒲兄??！?p> 王校長(zhǎng)狐疑道：“免費(fèi)的？”
孫毅肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“免費(fèi)，不過(guò)我們公司實(shí)力有限，這種免費(fèi)政策是按照各個(gè)高校的貢獻(xiàn)，分期返還的，所以剛開(kāi)始是要支付全額費(fèi)用的，還請(qǐng)您諒解。”
至于說(shuō)為何不直接免費(fèi)，反而要用分批返還這種麻煩的方式，卻是因?yàn)槿羰?00多加高校都要免費(fèi)提供的話(huà)，那就得要花費(fèi)近一億五千萬(wàn)。
如今宏興各種有形無(wú)形的資產(chǎn)，以及流動(dòng)資金加在一起，總計(jì)不過(guò)兩億左右。
這要是突然捐出一億五千萬(wàn)的計(jì)算機(jī)設(shè)備，那宏興還不如直接破產(chǎn)算了。
不過(guò)算來(lái)算去孫毅最后也不虧，這羊毛出在羊身上，不說(shuō)高校能提供的智力資源，僅僅是這些資金上的投入，他完全可以在后期從企業(yè)身上撈回來(lái)。
王校長(zhǎng)算了一下帳，有些不敢相信：“你該不會(huì)是想騙我這個(gè)老頭子吧？這至少得要上億元?！?p> 孫毅生怕王校長(zhǎng)不信，急切地保證道：“哪敢騙您老人家，我在這里給你保證，這種分期返還沒(méi)有年限，知道結(jié)清為止，若是您還不放心，我們可以簽訂合同，若是我們違約，你們可以上法院告我們?！?p> 王校長(zhǎng)露出狐貍般狡黠的笑容，笑納道：“好，看在你想要為高?？蒲凶鲐暙I(xiàn)的份上，我就幫你這一回?！?