第六章 建立銷售渠道

　　跟于國民吃完午餐過后差不多已經(jīng)1點了，李翼租了一輛三輪車，趕忙前往陳槐印刷廠取走已經(jīng)印刷好的600份報紙。

　　一份報紙有4頁四開，600份報紙還是蠻重的。再者，租一輛車子，方便李翼跑銷售。

　　至于報紙的銷售渠道，李翼已經(jīng)想好了，一個是校內(nèi)的報刊亭，另一個是自己親自去做銷售，與此同時開始發(fā)展學(xué)生銷售團隊。

　　夏日炎炎，蹬著三輪車，還真不是一件容易的事，李翼臉上的汗水簡直揮汗如雨。

　　李翼所在的這所學(xué)校有兩個報刊亭，一個臨近學(xué)校超市，另一個在食堂附近，都是人流量比較集中的地方。李翼很快來到了學(xué)校超市這邊的報刊亭，報刊亭的老板是個油膩大叔，猥瑣邋遢就不說了，且常常拿眼偷看學(xué)校里的漂亮妹子。當(dāng)然了，這些都跟李翼無關(guān)，李翼只是來推銷報紙的。

　　“咳咳……那個大叔，你好！”李翼朝他打招呼道，只見這人正在津津有味的欣賞著《花花公子》雜志。

　　油膩大叔瞥了李翼一眼，淡淡地問道：“啥事？要買報紙?。俊?p>　　“我不是來買報紙的，我是來賣報紙的?！?p>　　“賣報紙？”油膩大叔十分詫異，不由多看了李翼一眼，同時也觀察到了李翼的三輪車后面堆放著不少報紙。

　　“是的，沒錯，我是來賣報紙的！”李翼點頭介紹道，“這些是我們學(xué)生自己創(chuàng)辦的校園報，打算放在大叔你的報刊亭售賣?！?p>　　一聽說是李翼他們自己創(chuàng)辦的校園報，油膩大叔就不再感興趣了，立馬不耐煩的擺擺手，說道：“走走走！我這里不賣你們這種報紙！”

　　“大叔，你要不先看一下我們的報紙，然后再考慮是否愿意代理銷售？我們的校園報內(nèi)容豐富，趣味十足，一定會大受學(xué)生們的歡迎！”

　　驟然被拒絕，李翼并不氣餒，反正這些天都習(xí)慣了。如果沒有持之以恒的毅力，李翼是不可能在這短短幾天之內(nèi)，做出這么多成績。

　　不過油膩大叔急著欣賞好不容易弄到手的《花花公子》，哪有閑工夫去看李翼的校園報。而且在他看來，一群學(xué)生瞎搞的校園報，能有人買嗎？

　　“什么校園報，我懶得看，你快點走，別擋著我做生意！”油膩大叔態(tài)度不友好的呵斥道。

　　“不看也沒關(guān)系，我放100份報紙在你這里賣，零售價2塊錢，我給你算批發(fā)價1.5塊錢。如果賣不出去，我可以全部回收，這樣一來，無論怎么樣，你都不會虧錢?！崩钜韽娙滔滦闹信?，仍舊一副好脾氣的對這個死肥油膩中年說道。

　　“你這報紙能有什么人買？放我這里我還嫌占我地方呢！你別廢話了，趕緊走！”

　　“好吧，打擾了……”

　　李翼蹬著三輪，立馬朝食堂那邊的報刊亭駛?cè)ァ?p>　　操！出師不利??！

　　這死肥油膩男真他么的操蛋，老子好說歹說，竟然還是油鹽不進，《花花公子》能比我的校園報還要有吸引力嗎？

　　世風(fēng)日下，人心不古?。?p>　　李翼一邊咒罵，一邊祝福死肥油膩男早日腎虛。

　　過了一會兒，李翼來到了另一個報刊亭。

　　這個報刊亭的老板是個六十多歲的大爺，人真好，李翼稍稍介紹了一番自己的校園報，大爺立馬笑著表示支持，而且還夸贊李翼年輕有為，是個人才。

　　李翼聞言，不由感嘆，大爺不光人好，而且眼光更好，居然第一眼就能看我是個人才，很不錯嘛！

　　“大爺，我給你的批發(fā)價是1.5塊錢，零售價全國統(tǒng)一，都是2塊錢。如果你賣不完，還可以退給我。反正不會給你造成任何損失?！?p>　　“好好好，那我先拿100份報紙?！?p>　　李翼聞言，心中一喜，立即從三輪車上拿出一捆報紙，正好是100份。如果這100份報紙全部賣掉，李翼能夠賺到50塊錢，因為他從印刷廠的拿貨價是1塊錢。不過在經(jīng)營報紙的過程中，李翼發(fā)現(xiàn)報紙的利潤大頭其實是廣告，因而，如果能夠擴大報紙的銷量，李翼不介意降低批發(fā)價，從而刺激代理商或經(jīng)銷商的積極性……

　　目前，李翼手上還有500份報紙，數(shù)量有點多，想了一下，書店也是可以賣報紙的。另外，咖啡廳和校門口的小飯館可以作為校園報的推廣渠道，因為很多人在這些地方呆的時間較長，無聊之余會拿起報紙看一下，興許就成為了校園報的粉絲了。

　　李翼琢磨著，給咖啡廳、飯館這類地方白送一些報紙。

　　這白送的東西，不要白不要。

　　李翼一口氣送了近50份報紙，校園外十多個飯館和兩家咖啡廳都包括在內(nèi)。再之后跟書店的合作也比較順利，書店不同于逼仄的報刊亭，反正地方大，放一些報紙在這里賣，根本不存在任何影響。關(guān)鍵是，賣不完可以退貨，完全就是有利無害。

　　這么兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，太陽都快要落山了。

　　截至目前為止，李翼手上還有300份報紙，是時候發(fā)展學(xué)生銷售團隊了。他以前在做勤工儉學(xué)的時候認(rèn)識了幾個貧困生，此刻正好把他們收攏起來。

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　　晚上6點鐘左右，校門口的一家小飯館里。

　　李翼面帶微笑的看著四個一臉疑惑的男生，直接開門見山的說道：“今天請你們四個一起吃飯，其實是有一件事情想要請你們幫忙。我創(chuàng)辦了一份報紙，而且已經(jīng)印刷出來了，目前正缺人手將這些報紙銷售出去。這份報紙的零售價為2塊錢，如果你們愿意幫我的話，我給你們的價格是1.5塊錢。也就是說，一份報紙，你們可以賺五毛錢，賣100份報紙就是50塊錢，我想，這比你們?nèi)デ诠€學(xué)要強的多了吧。另外……”

　　李翼微微一頓，道：“我還打算進軍其他幾所學(xué)校，正需要人手幫我開拓市場。我不管你們是自己賣，又或者是發(fā)展下線，我給你們的批發(fā)價都是1.5，賣的越多，你們也就賺的越多。當(dāng)然了，如果你們當(dāng)中有誰的業(yè)績非常驚人，那么我甚至可以把批發(fā)價降低到1.4塊錢，1.3塊錢！想想看，如果你一個人承包了一所學(xué)校的報紙，每周賣出上千份，那么一周的收入會有多少？！”

　　李翼蠱惑完后，這4個貧困生的眼里明顯閃爍著激動之色。

　　“這活我接了！”當(dāng)即有人表示道。

　　“我也接了！”

　　“……”

　　四人紛紛表示愿意跟著李翼干，李翼滿意的點點頭，舉起酒杯，道：“很好，那就祝我們一起發(fā)財！來，大家干杯！”

　　“干杯！”

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