056 長慶坊
“爹，這回你信了吧？我早就說過，這筆生意不會虧的?！币粋€穿著藍色長衫的青年搖著折扇得意洋洋地說道。
坐在他對面的一個五十來歲男人瞪了他一眼，“這回只是你瞎貓碰到死老鼠而已，有什么好得意的?！?p> “這話我就不愛聽了，什么叫瞎貓碰到死老鼠。如果不是篤定這兩本書一定會大賣，我當初會拍著胸口保證嗎？”
站在一邊的管家笑著幫口道：“老爺，這回少爺是真爭氣。一萬五千多本書，短短半個月內就賣光了。這份眼光和魄力，跟老爺您年輕時候相比，可是不遑多讓，果然是虎父無犬子。”
長慶坊的當家林慶元沒好氣地說：“你再夸他的話，他尾巴都快翹上天了?！?p> 藍衣青年笑嘻嘻地說：“爹，雖說我經(jīng)驗是不如您，但我眼光還是不錯的。這兩本《仙俠》，是我上次去京城探望姑媽的時候，表弟強烈推薦給我的，說好看得不行，是全京城最火的話本。我剛開始也是不以為然，覺得一個北方人寫的東西，哪里比得上我們南邊出的作品，不過是京城這邊的人少見多怪而已。
可是等我真正看下去的時候，才對此書驚為天人。我看話本這么多年，還是第一次看到如此奇妙玄幻的作品。不管是那種獨特的文風，還是新奇的劇情，都是前所未見的。
我當時花了一天時間，什么也不干，甚至連飯也不想吃，就為了把這兩本書看完。這才是真正的廢寢忘食啊。我相信，這樣的奇書，只要是喜歡看話本的人，都會被其深深吸引的。
這部《仙俠》是作者池非的第二部作品，他的第一部作品《梁?！吠瑯咏腥梭@艷不已。我雖然不太喜歡看才子佳人類的話本，但一本書寫得好不好，還是分得出來的。
我也是從那里開始，產生了把這兩部話本拿到我們長慶坊出售的想法。于是回家以后，我才敢拍著胸口保證這筆生意一定不會虧。這下讓我說對了吧。”
“行了行了，這回算你運氣好，少得意。”
林慶元任由兒子派人去京城批發(fā)這兩部話本，最初的想法其實是讓兒子碰碰壁，讓他知道生意不是這么容易做而已。
反正不過幾千兩而已，就當是花錢買個教訓，讓他學學乖乖也好。畢竟年輕人要多吃點虧，才會長心眼，以后做事才知道小心謹慎的重要。
但他怎么也沒想到，這兩部來自京城的話本竟然莫明其妙地火了，然后僅用半個月就賣完了，實在讓他有些哭笑不得。
所謂事有反常必為妖，林慶元是個人精，知道一本書寫得更好，也不可能毫無征兆地火成這樣。因為口碑的積累是需要時間的，不是半個月時間就能堆得起來的。
想到這里，他問兒子，“你老實告訴我，你是不是在背后搞了什么小動作？不然這兩部話本不可能在這么短時間內火成這樣?！?p> 林長生有些得意地說：“爹果然精明，一眼就看出事情不簡單。其實嘛，我也沒做什么，只是請了幾個讀書人幫忙推薦這兩部話本而已?！?p> “那些眼高于頂?shù)淖x書人肯這樣做？”
“俗話說，有錢能使鬼推磨，讀書人也并不是個個都有錢的，窮書生窮秀才大有人在。只要花點錢讓他們在同窗當中適當?shù)赝扑]一下，他們還是愿意的，反正又不是什么作奸犯科之事。”
“就算他們肯這樣做，其他讀書人就肯放下面子看話本？他們不是經(jīng)?？诳诼暵曊f話本是亂人心志之毒物，讀書人不可翻看嗎？”
“爹，你把讀書人看得太高了。你真以為他們都是些兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的書呆子嗎？其實在他們當中，喜歡看話本的人大有人在，只是為了面子他們不會說出口而已。
還有，雖然都叫讀書人，但實質上鐵了心要走科舉這條路的人還是少數(shù)。許多人連續(xù)幾年都考不上童子試后，基本上就放棄走這條路了。這些人識字，有錢有閑的時候去買話本來看，也是很平常的事。
只要讓這些人知道《梁?！泛汀断蓚b》這兩部話本，再引起他們興趣去看一下的話，我保證他們會把書買下來的。
除了這個方法外，我還借鑒了京城聚雅齋的做法，請了幾個說書先生在各個酒樓茶館把《梁?！泛汀断蓚b》當成故事來講，讓更多人知道這兩部話本。
這雙管齊下之下，果然在短時間內就讓這兩部分書火了起來。爹，這下你服了吧?！?p> “服你個頭，一朝得意，語無倫次?！笨此麤]大沒小的樣子，林慶元直接給了他一粟子。
林長生摸著被敲的額頭抱怨道：“爹您別老是動手啊，咱是斯文人，能動口不動手嗎？”
“少廢話，我問你，接下來你打算怎么辦？”
“既然這兩部話本這么好賣，當然是繼續(xù)進貨了。您不是在嘉興一帶有很多相熟的同行嗎？咱這回干脆多批一些。一半在蘇元府這邊賣，另一半在嘉興那邊鋪貨，把整個市場做起來。對了，聽說京城那邊《仙俠》第三卷已經(jīng)上市了，我們正好一并買回來?！?p> “既然你這么有信心，那就由你全權負責，包括跟嘉興那邊的同行打交道也由你來做。敢不敢試試？”
“來就來，爹你就睜大雙眼等著數(shù)錢吧?！?p> “臭小子，又開始得意忘形了?！彪m然話是這樣說，林慶元眼中還是不自覺地流露出一種欣慰的笑意。做父親的，總是希望自己的孩子青出于藍勝于藍。
林長生卻嘆了口氣說：“其實我最想做的，還是想把那作者池非收到我們長慶坊旗下。別看我們這批新書這么好賣，其實我們也就是二道販子賺個差價而已，真正賺錢的還是聚雅齋。
關于這池非究竟是何許人，聚雅齋那邊非常謹慎，什么也不肯透露。不過這也正常，畢竟那是會生金蛋的雞，誰不想把它藏得嚴嚴實實。
我曾經(jīng)派人去查過這池非的底細，好不容易才查到一些消息。據(jù)說這池非是個讀書人，至于有沒有考科舉就不得而知了。
他本人并沒有親自出面，當時只是叫一個十來歲的小廝把《梁?！返氖指逋┏菐准掖蟮臅蝗ネ陡?，這聚雅齋是他投的最后一家。
當時前幾家書坊看過手稿后，都覺得書寫得很好，但是雙方卻因為稿費問題沒有談攏，結果都沒有談成。
最后只有聚雅齋的金掌柜慧眼識英雄，用遠超新人作者的高價把《梁?！返氖指遒I了下來，這才有了日后《梁?！返谋t，以及與作者池非的長期合作。金掌柜這份毒辣眼光，實在是讓人不得不服。
當初那幾家沒能買下手稿的書坊掌柜現(xiàn)在說起這事，真是腸子都悔青了。明明是條大魚，卻眼睜睜地把它給放走了。換作是我的話，那真是恨不得去撞墻啊?！?p> “你查到的就只有這些？”
“對，只有這么多了。現(xiàn)在唯一的線索，就是當時那個替池非投稿的小廝，只有找到他，才有可能順藤摸瓜找到池非本人。
可是京城這么大，那里又不是我們的地盤，想在茫茫人海中找到那個人，談何容易。”
“那你的意思是，不找了？”
“不是不想找，是沒辦法找。能想得到的法子我全都想過了，但沒辦法就是沒辦法，那還能怎么辦？”
“哼，你這臭小子平時不是老說自己很聰明嗎？我看也不過如此。你光想著如何去找人，難道就沒想過等對方出現(xiàn)嗎？”
林長生一聽，頓時眼晴一亮，“爹您的意思是？”
“這還沒聽明白？這套《仙俠》不是每個月都要出版新卷嗎？那身為作者的池非每月總要把新稿子給聚雅齋吧？還有，既然這池非是聚雅齋最紅的作者，那他們對待他的態(tài)度肯定跟其他作者不一樣。
交稿子的方式只有兩種，要不就是池非派人送稿子來聚雅齋，要不就是聚雅齋派人去池非那里拿稿子。
池非我們不知道在哪，但聚雅齋總跑不了吧？不管是哪種交稿方式，只要找人盯著聚雅齋，尤其是金掌柜所在的那家分店，總有一天會等到魚兒上鉤的?！?p> 林長生一拍大腿贊嘆道：“爹您真是老奸巨滑、深謀遠慮啊，連這樣的法子都想得出來，厲害厲害?！?p> “你敢說老子老奸巨滑，你這臭小子不要命了是吧？”林慶元氣得一把搶過他手里的折扇就往他身上揍。
林長生趕緊一邊跑一邊鬼叫起來，“爹您別動手啊，您先消消氣，大夫說您肝火盛，動怒的話容易傷到身子。”
“放屁，我肝火盛就是讓你給氣的?！绷謶c元見這小子油滑得很，根本追不上，氣得干脆把手里的折扇朝他扔過去。
林長生十分熟練地閃開后，這才把折扇撿起來賠著笑臉說：“爹您別生氣嘛，是孩兒不會說話，把您給氣到了。是我錯了，我一定改，一定改，爹您別生氣?！?p> “哼！”林慶元瞪了他一眼。
林長生趕緊錯開話題問：“爹，您真有把握找到那池非？”
林慶元懶得跟他計較，終于開口道：“找人不難，難就難在如何讓對方離開聚雅齋轉而跟我們合作?！?p> 林長生胸有成竹地搖著扇子說：“世間熙熙攘攘，不過為利而已。所謂財帛動人心，只要我們給的價錢夠高好處夠多，我就不信他不來。”
看著兒子意氣風發(fā)的樣子，林慶元也沒有再說什么。
讓他去試試也好，即使是碰壁也是好事，讓他知道這世間并非他想的那么簡單。