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離婚女人的奮斗史

050一唱一和

離婚女人的奮斗史 沈絮晚 1700 2019-08-03 23:53:04

  有柏陽(yáng)的支持,許月也就有了底氣。那么接下來(lái)的工作,就是按計(jì)劃進(jìn)行。

  一個(gè)月很快就過(guò)去了,許月沒(méi)有休息一天。除了狠抓“寶貝屋母嬰城”的動(dòng)銷(xiāo)工作,就是對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行招商。然而卻沒(méi)有談成一家門(mén)店,許月的情緒一天比一天低落,整個(gè)人都散出發(fā)一種低氣壓,連帶著“寶貝屋母嬰城”這邊的工作都懈怠了一些。

  興許是她表現(xiàn)的太明顯了,姜成軍還真找她聊了聊。許月自然是大倒苦水,各種談困難,壓力……似乎有一種她快要干不下去的模樣。

  姜成軍自然是安慰加鼓勵(lì),以及開(kāi)導(dǎo)。畢竟許月也在“寶貝屋母嬰城”工作了大半年,想到許月去年對(duì)公司業(yè)績(jī)做出的貢獻(xiàn),他動(dòng)了些隱惻之心。而且最近他新接的品牌奶粉--益智上貨之后,對(duì)“嬰?!钡臎_擊也不小,這個(gè)月“嬰?!钡匿N(xiāo)量下滑了。這是后方潰退,前方又沒(méi)有突破,許月的壓力可想而知。于是,他向許月承諾一定會(huì)協(xié)助她大力開(kāi)發(fā)空白區(qū)域,并在下個(gè)月計(jì)劃一場(chǎng)“嬰?!敝鲌?chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  ……

  在姜成軍和許月談的第二天,姜成軍就接到了柏陽(yáng)親自打來(lái)的電話(huà),表示要過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)他。

  然后當(dāng)天下午,柏陽(yáng)就到了“寶貝屋母嬰城”。

  柏陽(yáng)是一個(gè)人去的,沒(méi)有帶許月一起。

  姜成軍沒(méi)見(jiàn)許月一起過(guò)來(lái),還有些驚訝。

  “許月沒(méi)和你一起嗎?”

  柏陽(yáng)卻是伸手拍了拍姜成軍的肩膀,笑著道:“我沒(méi)通知她,今天就我們哥倆聊聊天?!?p>  柏陽(yáng)這明顯是話(huà)里有話(huà),姜成軍也猜到了他的意思,是要兩人單獨(dú)聊聊。

  “什么事呀?這么慎重?!?p>  姜成軍坐下來(lái),給柏陽(yáng)沏了一杯茶。

  柏陽(yáng)重重的嘆了一口氣,“我們這個(gè)月銷(xiāo)量下滑了下少,許月那邊的招商也很不順利。今年總部給我的壓力很大,你知道要是按照原本的計(jì)劃,你這里是有八十萬(wàn)的任務(wù)的。現(xiàn)在只簽了六十五萬(wàn),本身就有十五萬(wàn)的缺口。我這缺口都還不知道到哪里去補(bǔ),可眼下你這邊動(dòng)銷(xiāo)又不太好,這樣下去,我真擔(dān)心到年底六十五萬(wàn)的目標(biāo)都會(huì)有困難?!?p>  “你才開(kāi)始,你這也太過(guò)焦慮了些吧?”

  姜成軍笑了起來(lái)。

  “可能是我最近壓力太大了吧?”柏陽(yáng)有些無(wú)奈的道:“你知道的,現(xiàn)在進(jìn)口奶粉都是香饃饃,總部那邊很強(qiáng)勢(shì)。我要是完不成年底任務(wù),就會(huì)被取消代理權(quán)。我也不怕你笑話(huà),就這一個(gè)月和市場(chǎng)洽談的情況來(lái)看,其他區(qū)域的情況也不太樂(lè)觀。原本在去年,你這里的動(dòng)銷(xiāo)是最好的?,F(xiàn)在……我真的有種全線(xiàn)潰退的感覺(jué),所以我才會(huì)這么焦慮呀!”

  “兄弟,我知道你的壓力很大。有什么我能幫得上的,你說(shuō),我一定盡力支持?!?p>  姜成軍認(rèn)識(shí)柏陽(yáng)這么久以來(lái),還是第一次見(jiàn)他這么愁眉苦臉的模樣。

  “我先謝過(guò)姜大哥了。”柏陽(yáng)臉上的神色很是欣慰,“現(xiàn)在我們的問(wèn)題是銷(xiāo)量下降,招商不成功。我就想著,我們得有個(gè)解決的辦法。”

  “你有什么想法?”

  姜成軍順著柏陽(yáng)的思路在往下問(wèn)。

  “我的想法,還是加大空白區(qū)域的招商。我原本的計(jì)劃是打算將這些空白的區(qū)域開(kāi)發(fā)出來(lái),來(lái)補(bǔ)那十五萬(wàn)缺口的。你看這樣行不行?索性吧!你將這一部分空白區(qū)域直接劃出來(lái),由我們單獨(dú)去服務(wù)。這些區(qū)域一直也沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái),反正空著也是空著。

  ‘天使寶貝’在這一部區(qū)域的門(mén)店比較集中,我和你交個(gè)底,我們其實(shí)是想將這一部分區(qū)域交給‘天使寶貝’去做的。當(dāng)然,我們會(huì)禁止竄貨的行為。如果存在有交叉的地方,還是以你那邊為主。許月和‘天使寶貝’那邊也接觸了好幾次,一直希望有一個(gè)兩全其美的辦法。但是,他們那邊要求必須由我們直接服務(wù)?!?p>  姜成軍心知肚明,那些空白的區(qū)域之所以開(kāi)始一直受阻就是因?yàn)椤疤焓箤氊悺睓M在那里。“寶貝屋母嬰城”和“天使寶貝”一直都是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他和“天使寶貝”的童總也一直不對(duì)稱(chēng),所以童總那邊是不可能會(huì)愿意曲居他之下的。童總會(huì)提出那樣的條件,他倒是一點(diǎn)也不意外。

  若是在去年,柏陽(yáng)這樣的提議,他是絕對(duì)不可能答應(yīng)的。即便那些區(qū)域一直空,那他也要占著,絕對(duì)不能便宜了童明偉。但是今年這樣的情況,他其實(shí)有點(diǎn)理虧。他想:反正空著也是空著,站在柏陽(yáng)的角度來(lái)講,這樣的做法一點(diǎn)都不過(guò)分,他不能占著茅坑不拉屎。畢竟在今年的目標(biāo)任務(wù)上,柏陽(yáng)確實(shí)作出了很大的讓步。

  “行。我同意將這些空白的區(qū)域劃出來(lái),由你們自己去操作。但是有一點(diǎn),你必須向我保證,嚴(yán)禁竄貨,還有就是價(jià)格方面我必須得比童總要有優(yōu)勢(shì)?!?p>  “那是當(dāng)然,你才是我們的重點(diǎn)客戶(hù)。”

  “行,那就這樣操作。”

  “謝謝姜總的理解?!?p>  “相互理解!”

  ……

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