第0055章 臘月豐收

　　金云飛說了幾年前的一個(gè)故事。

　　爸，媽，有生產(chǎn)隊(duì)的時(shí)候，我當(dāng)過生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)。那年我們生產(chǎn)隊(duì)早稻豐收，毎畝單產(chǎn)全縣第三，縣里獎(jiǎng)了我們一臺(tái)農(nóng)用拖拉機(jī)?？珊髞?lái)，周邊的生產(chǎn)隊(duì)都來(lái)借拖拉機(jī)，我們還都不能得罪，都要客客氣氣的借給人家。結(jié)果呢，我們得搭上拖拉機(jī)手，搭上柴油，搭上維修費(fèi)。最后一算，我們幫人家，還賠上了兩百五十幾元錢。一氣之下，我們就把拖拉機(jī)賣了，我也打死也不再當(dāng)這個(gè)生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)。

　　岳父岳母聽罷，都笑了起來(lái)。

　　岳父說道：此一時(shí)，彼一時(shí)。云飛，現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，講究的是發(fā)家致富，你說的吃大戶現(xiàn)象，應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)。

　　頓了頓，岳父說道：當(dāng)然了，人的思想還沒有充分解放，不良現(xiàn)象肯定還會(huì)發(fā)生。所以搞好關(guān)系很重要，有句話說得好，既要低頭拉車，還要抬頭看路。村里的鄉(xiāng)里的，工商的稅務(wù)的警務(wù)區(qū)的，還有廣大同行，你都要搞好關(guān)系。

　　岳父雖然只是銀行的小負(fù)責(zé)人，但也是見多識(shí)廣，他的話算得上是金玉良言。

　　回到家里后，金云飛沒把三千元獎(jiǎng)金全部入帳，而是拿出一千元錢，一半捐給村里，一半捐給鄉(xiāng)中學(xué)，又贏得了一片贊譽(yù)。

　　臘月是鞋廠的豐收季節(jié)，一邊結(jié)束一年的生產(chǎn)，為工人們結(jié)賬，打發(fā)他們回家，一邊是出門結(jié)賬，欠別人的要付清，別人欠鞋廠的，也最好能都收回。

　　為工人們結(jié)帳，主要由大妹負(fù)責(zé)，為了保證來(lái)年他們能夠回來(lái)上班，金云飛吩咐大妹，平均發(fā)給毎個(gè)人獎(jiǎng)金一百元，少部分表現(xiàn)好的員工，再加發(fā)毎個(gè)人一百元。

　　給各個(gè)供應(yīng)商結(jié)賬，由二弟負(fù)責(zé)，這家伙見錢眼開，會(huì)磨嘴皮子，砍點(diǎn)錢很容易。

　　二弟有打埋伏的小毛病，怕他將砍下來(lái)的錢往自己腰包里揣，金云飛派已經(jīng)放假的三弟陪著他。

　　三弟性子直，藏不住事，又與二弟有點(diǎn)不對(duì)付，正好可以互相監(jiān)督。

　　至于那些客戶欠的錢，金云飛不急，臘月的上旬和中旬，不是收賬的好時(shí)候。

　　臘月廿一，客戶們陸續(xù)上門結(jié)賬。

　　金云飛的結(jié)賬方式，讓客戶們高高興興而來(lái)，痛痛快快而去。

　　因?yàn)榻鹪骑w采用了讓利的方式，不管童鞋女鞋男鞋，毎雙讓利零點(diǎn)一元。這一讓不要緊，全年累計(jì)下來(lái)，總共達(dá)到了五萬(wàn)元之多。

　　僅僅用了五天時(shí)間，一百多個(gè)客戶，就只剩下七個(gè)還沒來(lái)結(jié)帳，合計(jì)金額約為六萬(wàn)元。

　　二弟金云興建議，對(duì)這七個(gè)客戶進(jìn)行上門討賬。

　　金云飛沒有同意，等到臘月廿七，又有四個(gè)客戶前來(lái)結(jié)賬。

　　直到臘月廿八，金云飛才派二弟三弟出門討賬。

　　剩下的三個(gè)客戶，今年沒賺到錢，資金緊張，暫時(shí)難以結(jié)清欠款。

　　按照金云飛的吩咐，金云興沒有收錢，只是要三個(gè)客戶寫了欠條，讓他們來(lái)年再說。

　　這個(gè)臘月，金云興對(duì)大哥滿肚子的意見。

　　臘月的最后一天，全家人都在忙碌，一幫人負(fù)責(zé)大掃除，一幫人上街采購(gòu)年貨，一幫人準(zhǔn)備年夜飯。

　　大娘舅和大娘妗，不想回家過年，被金云飛順勢(shì)留在家里。

　　辦公室里，會(huì)計(jì)岳秀清和出納大妹金曉玲正在算賬。

　　金云飛正在整理鞋樣，準(zhǔn)備過了年后的生產(chǎn)計(jì)劃。

　　二弟金云興一臉的不高興，坐在旁邊生悶氣。

　　金云飛沒看二弟，但嘴上愉快地諷刺著：老三，馬上就過年了，為了今年的收獲和明年的興隆，你得高興點(diǎn)。

　　大哥，你對(duì)別人太好，對(duì)自家人不好，我有意見，我很有意見。

　　岳秀清和金曉玲只是笑笑，他們兄弟二人斗嘴，本就是很有趣的事。

　　老三，有意見直接說意見，別象咱奶奶似的，先表演一番悲情。你記住，你這樣不能討女人喜歡，更不能討女孩喜歡。

　　金云興說：工人們你發(fā)了一萬(wàn)多元獎(jiǎng)金，客戶們你讓利五萬(wàn)多元，而咱們只從供應(yīng)商那里便宜了三萬(wàn)元。這一里一外，咱們多支出三萬(wàn)元，大哥，你這是明目張膽的敗家行為。

　　金云飛唔了一聲，笑著問：老三，我有幾個(gè)問題請(qǐng)教。第一，在衡豐鄉(xiāng)及周邊，咱們?cè)骑w鞋廠是什么地位？

　　這還用說，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售，絕對(duì)的第一啊。

　　那么第二，這個(gè)第一是怎么建立起來(lái)的？

　　這個(gè)么，是大家的努力，你、我、他。當(dāng)然，也包括工人們。

　　第三，我為什么要招山里人來(lái)廠里做工，為什么要給他們發(fā)獎(jiǎng)金？

　　嗯，對(duì)他們好，是希望他們能安心的待在廠里，過了年能回來(lái)繼續(xù)工作。如果他們不回來(lái)，或跑到別的廠去，咱們要招新工人，又要培訓(xùn)他們，這會(huì)嚴(yán)重影響咱們的生產(chǎn)。

　　說得好，這就是說，我給他們發(fā)獎(jiǎng)金是對(duì)的。

　　大哥，對(duì)是對(duì)的，就是……就是發(fā)得有點(diǎn)多，我心疼啊。

　　老三，繼續(xù)回答問題。第四，咱云飛鞋廠和衡豐街的制鞋業(yè)，在全國(guó)是什么水平？

　　大哥，這你難不住我，我這些日子經(jīng)常往羅橋跑，道聽途說，我也長(zhǎng)了不少見識(shí)。

　　直接說，不要啰嗦。

　　是這樣的。咱們衡豐街的制鞋業(yè)，頂多是未入門將入門的水平，就咱家的鞋廠，能算是入門的水平，也就是剛進(jìn)入一樓。而羅橋那邊，相關(guān)的行業(yè)比較齊全，算是到了二樓。文州市那邊算是三樓，但與福建泉州和石獅及廣東那邊比，那邊應(yīng)該是四樓的水平。總而言之，與人家比，咱們這邊的制鞋業(yè)簡(jiǎn)直就是小兒科。

　　第五，既然咱們的水平差了人家三四層，那為什么咱們的鞋還能這么暢銷呢？

　　這個(gè)么……是因?yàn)?，是因?yàn)樵蹅兩a(chǎn)搞得好，又有廣大客戶捧場(chǎng)。

　　第六，也是最后一個(gè)問題。生產(chǎn)靠咱們自己，銷售靠廣大客戶。那我的讓利措施，穩(wěn)定客戶群體，是不是非常正確非常必要？

　　噢……大哥，我被你給繞進(jìn)去了。你的讓利措施，就相當(dāng)于釣魚放魚餌，你這是放長(zhǎng)線釣大魚。大哥，我服你了。

　　不料，金云飛踹了二弟一腳，笑罵道：臭小子，說話時(shí)最好嘴巴放干凈點(diǎn)。

　　這邊哥倆斗嘴，旁邊岳秀清和大妹也算清了一年的帳。

　　大妹問道：大哥，二弟，你倆猜猜，咱們今年總共凈賺了多少？