第13章 一筆生意
李子昂昨夜睡得很好,一夜無(wú)夢(mèng),晨起時(shí)頗覺(jué)精神抖擻。待他收拾完畢與手下來(lái)到大堂時(shí),瞧見墨染一行人正圍坐一起用著早點(diǎn),他也沒(méi)多耽擱,招呼阿河上了點(diǎn)膳食,便帶著手下出門了。
與墨染等人假借商人掩蓋身份不同,李子昂的確是來(lái)此做生意的,他已與大漠瀚海林的吳義伏約好,但是很多生意的細(xì)節(jié)還需要當(dāng)面敲定。事實(shí)上,這也是他第一次扛起這個(gè)擔(dān)子,能做到什么程度,會(huì)否有紕漏,實(shí)在說(shuō)不準(zhǔn)。
吳義伏經(jīng)營(yíng)的瀚海林,地處燕都附近的大漠之中,與當(dāng)初付家莊的位置相距不遠(yuǎn)。瀚海林這些年網(wǎng)羅北地兵器良駒,以此交換中原瓷器絲綢、江南靈物巧件和海上而來(lái)的奇珍異寶,已然聲名鵲起。
李子昂與手下騎馬來(lái)到了一處碩大的莊子,更確切來(lái)說(shuō)是一處村莊,瀚海林的業(yè)務(wù)之大,使得其手下家眷眾多,唯有一個(gè)村莊才足以容納。高高的門樓上“瀚海林深”四個(gè)字提醒著他已經(jīng)到達(dá)了目的地。
吳義伏在一座庭院中單獨(dú)接見了李子昂,在干燥之地能夠瞧見錯(cuò)落有致曲徑通幽的庭院,足見富庶。吳義伏年近五十,看上去還算有精神。
李子昂拿出簿子遞給吳義伏,此行帶來(lái)的商品中有不乏珍品,有那興窯1上品白瓷茶具、儕窯2透光天青水盂、濡窯3蟬翼紋月白碗具;有那良地?極品天蠶絲制的綢緞綾羅;亦有些巧奪天工的雙面繡屏和名家題詞的竹扇。
吳義伏略瞥了瞥,眼見面前的人看上去年輕,雖是有主意的模樣,但是對(duì)討價(jià)還價(jià)的生意道理卻不一定通曉,便開口報(bào)了個(gè)低價(jià)探探虛實(shí)。
李子昂心知這是給自己的下馬威,他的確對(duì)議價(jià)之事不擅長(zhǎng),但是聽來(lái)學(xué)來(lái)的手段也不少,更別提多年來(lái)與人交往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了。
他捧起茶盞,不緊不慢地喝了口茶,贊嘆道:“吳老板這里的湖山綠茗,真是佳品,令人口齒噙香?!?p> 李子昂皺著眉頭搖搖頭,又起身在屋中轉(zhuǎn)悠了一圈:“皇室專供的紫金地磚用來(lái)做案臺(tái),十年一出的東海雪蚌珍珠串起來(lái)做隔簾,世上絕跡的前朝禮器不過(guò)是家具擺件……吳老板真是家纏萬(wàn)貫,但是……須知千金難買門路通。”
“何意?”吳義伏有些心虛,倒不是他不明白門路對(duì)于商人的重要性,而是眼前毛頭小子的見識(shí)之廣讓他有些不安。那紫金地磚是自己托人從皇宮冷宮中偷運(yùn)而來(lái),那東海雪蚌的珍珠是當(dāng)年為討夫人歡心使了些手段網(wǎng)羅來(lái)的,至于前朝禮器則是為了鎮(zhèn)住兒子的病弄的地下貨。這些,都不是能拿得上臺(tái)面言說(shuō)的東西。
“在下希望吳老板給個(gè)公道的價(jià)錢,我向您保證您的門路會(huì)繼續(xù)順暢的。”
“怎么,李老板有本事讓我瀚海林的門路不順暢?”
“自然是有的。”李子昂坐了下來(lái),露出胸有成竹的笑容。
吳義伏倒沒(méi)有被嚇住,至少在他看來(lái),這個(gè)毛頭小子只是裝腔作勢(shì)罷了。但是他也沒(méi)打算得罪生意伙伴,眼前的人不是李家派來(lái)的第一個(gè)人,他心底是希望和李氏一族打好關(guān)系的,畢竟單論幾大窯的瓷器,就沒(méi)有比他家更好的了。
“這次來(lái),我們李家是有誠(chéng)意的”李子昂從袖中掏出一個(gè)小瓷瓶,“聽說(shuō)令郎近日舊病復(fù)發(fā),這是從雪吟谷拜來(lái)的十顆融雪丹,想來(lái)定能有所助益?!?p> 吳義伏輕輕嘆了口氣,默默接過(guò)了瓷瓶:“也罷,難為李老板上心,便以良駒兩千只、兵器護(hù)甲五萬(wàn)套計(jì)價(jià)吧?!?p> 這個(gè)數(shù)竟還比李子昂預(yù)期的多了些,他感慨自己找準(zhǔn)了方向,從吳公子的病情入手,更容易打動(dòng)一位父親的心。
吳義伏心里明鏡似的,哪里是李子昂十顆融雪丹打動(dòng)了他,只是他愈發(fā)想起了當(dāng)年他接見的第一位李家老板的恩情。今日行個(gè)便利,權(quán)當(dāng)是報(bào)恩答謝。
二人定了契,約定了半年內(nèi)由瀚海林運(yùn)送對(duì)應(yīng)貨物去中原,再延請(qǐng)立場(chǎng)中立監(jiān)督契約的御衡苑的人來(lái)做了見證,這筆生意算是談成了。
吳義伏留了午飯,隨后親自把李子昂送出了庭院,他還不忘囑咐手下護(hù)送李子昂一行離開大漠回到燕都。
世人皆知,瀚海林的吳老板縱橫一生,獨(dú)愛(ài)其妻陳氏,獨(dú)有一子吳固松??上欠蛉嗽兄兄卸?,生下孩子就撒手人寰。吳公子生來(lái)體弱,還患有咳血癥,犯病時(shí)通身生寒,鼻口流血,臉色蒼白。
雪吟谷是醫(yī)藥圣地,但是吳義伏坐鎮(zhèn)瀚海林,早年間,根本無(wú)法前往求醫(yī)問(wèn)藥。當(dāng)年若非李家的第一位老板來(lái)此談生意,適逢吳公子犯病,十分嚴(yán)重,咳血不止。當(dāng)年的李老板自己也有咳血之癥,將最后兩顆一人一顆分給了吳公子,才保護(hù)他一條命。當(dāng)年融雪丹的制作藥材稀缺實(shí)屬難得,近些年倒是可以稍稍多產(chǎn)些了,吳義伏自己也派手下去買來(lái)預(yù)備了一些。
因此,如今李子昂的十顆不過(guò)是錦上添花,而當(dāng)年那位李老板的分藥之恩卻是雪中送炭。這也是吳義伏終究禮待李家人的原因所在。
當(dāng)然這些,李子昂并不知曉,他為自己做成了一件大事而充滿喜悅,甚至回城后他先閑逛了一會(huì)兒,臨近傍晚才回到客棧,也沒(méi)顧上吃晚飯,吩咐了幾句,倒頭就睡。
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注釋:
1.參見邢窯。
2.參見柴窯。
3.參見汝窯汝。
4.參見良渚文化。