79 談判

　　街機(jī)到達(dá)的時(shí)間，徐志等人還在游玩迪士尼，也就是昨天，羅布森等人也玩了一把游戲，不過立刻就被吸引住，連續(xù)兩個(gè)多小時(shí)，很快就沉迷了進(jìn)去。

　　商業(yè)嗅覺靈敏的他立刻就發(fā)現(xiàn)了這是一個(gè)龐大的商機(jī)，馬上找到了徐志想獲得整個(gè)北美的總經(jīng)銷權(quán)，不過被徐志委婉的拒絕了。

　　在馬修的陪同下，徐志等人一起參觀了這座加州最大的芯片生產(chǎn)工廠。芯片生產(chǎn)工廠絕對是這個(gè)世界上最為干凈的地方，生產(chǎn)工藝的嚴(yán)格需求極為變態(tài)，空氣中的顆粒要求比最先進(jìn)的ICU急救室還要嚴(yán)格百倍，每年花在空氣凈化上的資金就是一筆天文數(shù)字。

　　不過比起后世的芯片或液晶工廠，現(xiàn)在的這點(diǎn)投資簡直就是九牛一毛，在徐志所穿越而來的2019年，一座10.5代液晶生產(chǎn)線投資高達(dá)百億美元，最新的芯片生產(chǎn)線也是半斤八兩，然而開始的一次性投資只是一小部分而已，后續(xù)的生產(chǎn)成本才是最大的吞鈔機(jī)，沒有足夠的技術(shù)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)，即使強(qiáng)如擁有2000億美元現(xiàn)金儲(chǔ)備的蘋果，和擁有3萬億美元外匯的超級(jí)大國，也不敢大規(guī)模投入。

　　或許有些人會(huì)說后世的內(nèi)地是因?yàn)楣饪虣C(jī)等技術(shù)封鎖，才無法進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。但拋開一切，即使國內(nèi)有完整的生產(chǎn)線，一系列的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和質(zhì)量控制絕不會(huì)在短期就能一蹴而就，報(bào)廢率的控制也是極為重要的指標(biāo)，三星和臺(tái)積電幾十年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)絕對會(huì)在成本上壓制一切。

　　而當(dāng)國內(nèi)經(jīng)過長時(shí)間磨煉開始盈利之時(shí)，外資的生產(chǎn)線可能已經(jīng)更新?lián)Q代，更要命的是即將面對三星的反周期逆向擴(kuò)大生產(chǎn)，這一招，三星百試不爽，80-90年代，日本的強(qiáng)大半導(dǎo)體也被這一招玩的欲生欲死。

　　當(dāng)然，這里說的是經(jīng)濟(jì)賬本，從國家角度來看，有和無才是區(qū)別。

　　不過現(xiàn)在還是70年代末，即使再過幾年，芯片的生產(chǎn)成本雖然高，但有些規(guī)模的公司還是能承受的起，德儀在舊金山的工廠主要的訂單就是來自自家的工業(yè)產(chǎn)品及其他公司的家電產(chǎn)品。

　　不過現(xiàn)在也是日本家電大肆入侵美國的時(shí)代，日本公司更是講究上下產(chǎn)業(yè)鏈的整合，基本上所有的芯片訂單都是自己生產(chǎn)，這對德儀的工廠是致命的打擊。

　　芯片的生產(chǎn)車間是德儀極為保密的地方，而且進(jìn)去的過程非常復(fù)雜，徐志等人只是在二樓上面的陽臺(tái)之上，隔著玻璃看著下面的一切，雖然沒有進(jìn)入大規(guī)模AI時(shí)代，但下面上萬平方米的車間內(nèi)員工并不算多，工人們都是以看護(hù)和操作機(jī)器為主，比起香江的一些輕工業(yè)，不知道高大上多少倍。

　　看完芯片工廠后，徐志又被邀請到了主板工廠，這里分為：

　　對于機(jī)械方面，徐志懂一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，但對上這個(gè)時(shí)代最尖端的設(shè)備，他也無法看懂太多，更何況他現(xiàn)在的身份，不需要了解這些知識(shí)。

　　半分鐘一塊主板就完成了生產(chǎn)，這種速度簡直就是逆天來形容，而這還只是車間之中的一條生產(chǎn)線而已。

　　馬修對自己公司的先進(jìn)設(shè)備極為驕傲，對著徐志道：“徐先生，我們的設(shè)備是世界上目前最先進(jìn)的設(shè)備之一，整個(gè)美國，可沒幾家同樣的工廠?！?p>　　徐志笑道：“那日本呢？那邊可是有不少強(qiáng)大的半導(dǎo)體公司?！?p>　　馬修不屑說道：“日本那邊只是靠著人工低打價(jià)格戰(zhàn)而已，就技術(shù)而言，我們的設(shè)備遠(yuǎn)超過他們。”

　　半導(dǎo)體的發(fā)明基本上由美國一家獨(dú)立推動(dòng)，這當(dāng)然可以理解，晶體管發(fā)明于1947年的美國實(shí)驗(yàn)室，不管是美國軍方還是各大科技公司，都發(fā)現(xiàn)了其所蘊(yùn)含的科技價(jià)值，于是各顯神通的進(jìn)行著研究。

　　而同一時(shí)間的其他發(fā)達(dá)國家，如日英德法等，他們本土剛剛經(jīng)過戰(zhàn)爭，飯都沒的吃，房子都沒的住，哪有那么多精力去搞科研。

　　直到70年代日本經(jīng)濟(jì)崛起，美國的半導(dǎo)體才迎來了虎視眈眈的豺狼。

　　但對美國的諸多科技公司而言，他們根本不去研究為什么日本的半導(dǎo)體成本會(huì)那么低，只是直接理解為日本的人工成本比美國低。

　　人工方面，日本的確低一點(diǎn)，但其實(shí)已經(jīng)相差不大，美國諸多公司不知道的是：日本人在加班，對公司的忠誠遠(yuǎn)超過美國工人，他們不需要針對工會(huì)，所有的員工都把公司當(dāng)作第二個(gè)家，而在質(zhì)量控制方面，日本的半導(dǎo)體成品率更是遠(yuǎn)超美國同行業(yè)的公司，這就是日本產(chǎn)品橫行全球的主要原因。

　　因?yàn)樽砸暽醺?，很快，所有的美國半?dǎo)體將會(huì)遭到致命打擊，不過，這些和徐志沒有任何關(guān)系，參觀完之后，在工廠的食堂吃了中飯，休息了一會(huì)，下午就開始了正式的商業(yè)談判。

　　會(huì)議室內(nèi)，馬修直接說道：“徐生，因?yàn)槟壳拔覀冞€沒有設(shè)計(jì)出樣本和調(diào)試出生產(chǎn)線，而且訂單目前還并不確定，所以前期的設(shè)計(jì)成本和生產(chǎn)線試調(diào)試我們必須先收費(fèi)。至于后期的產(chǎn)品價(jià)格，要根據(jù)調(diào)試的結(jié)果和后續(xù)的訂單總量來決定?！?p>　　徐志點(diǎn)頭道：“那不知道要多少費(fèi)用？”

　　這其實(shí)就和一些產(chǎn)品開模具一樣，在開始的時(shí)候模具費(fèi)是一筆大頭，如果是長期合作的伙伴，工廠可以先墊付這筆錢，但如果第一次合作，這筆錢基本上都會(huì)先收取。

　　馬修報(bào)了一個(gè)數(shù)據(jù)：“20萬美元?！?p>　　徐志皺眉道：“這價(jià)格也太貴了。”

　　馬修笑道：“不貴，我們需要工程師重新設(shè)計(jì)主板，再停掉生產(chǎn)線來進(jìn)行調(diào)試，需要的時(shí)間可能要幾個(gè)星期，要知道我們的生產(chǎn)線停工可是需要很大代價(jià)。”

　　“是嗎，可是我剛剛還看到車間里有2條生產(chǎn)線停在那邊？”徐志搖頭笑道，來之前他已經(jīng)調(diào)查過，這家工廠開工率不足，有幾條生產(chǎn)線已經(jīng)放在那邊集灰。

　　如果是真的很忙，生產(chǎn)線需要停工為徐志調(diào)試新主板，那20萬也算是有所值，但對方是將空置的機(jī)器算成了滿勤，徐志當(dāng)然不會(huì)同意，直接說道：“十萬美金，你們負(fù)責(zé)做出完整的第一批生產(chǎn)線樣板，不答應(yīng)就算了?！?p>　　馬修和旁邊之人低聲說了幾句話，后對徐志說道：“那徐先生必須保證在未來的訂單必須超過兩萬張，那么您說的價(jià)格我們可以接受?！?p>　　徐志搖頭道：“這不可能，我們連主板訂單的價(jià)格都沒定，你讓我怎么承諾會(huì)采購多少張？”

　　馬修考慮了一會(huì)道：“那這樣，我們先不調(diào)節(jié)生產(chǎn)線，只在實(shí)驗(yàn)室做出樣板，這點(diǎn)的成本并不高，等到樣板確定好沒問題之后，我們再考慮下一步怎么樣？”

　　“好?！毙熘军c(diǎn)點(diǎn)頭說道，其實(shí)對方就是想走出第一步，一旦樣品真的出來，下面的合作如果徐志不同意，就又會(huì)耽誤一些時(shí)間。不過即使這樣也沒關(guān)系，只要做出來，價(jià)格什么的主要大頭還是后期的每張費(fèi)用，而且電子展會(huì)即將開始，時(shí)間也不能太耽誤。

　　初開始合作，也沒有太多細(xì)節(jié)，徐志支付了一萬美金，當(dāng)作樣品費(fèi)用，并承諾2天內(nèi)街機(jī)就會(huì)送到，雙方也就正式的進(jìn)行了第一次合作。

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