沈言出現(xiàn)在韻達(dá)快遞市場部的時(shí)候，肖大鵬剛剛才跟手底下的員工把一整天的包裹全部打包好送上發(fā)往省里的長途貨車。
等沈言說明來意，肖大鵬腦子里立馬就想到當(dāng)初他去韻達(dá)的省總部申請代理的情形。
只不過跟他相比，沈言要年輕得多。
年輕后生多是嘴邊沒毛辦事不牢靠，這是肖大鵬心里最清楚的。
不過他并沒有表現(xiàn)出來。
然而沈言一開口就要師院的代理權(quán)，這還是讓他有些暗自不爽。
心想，
雖然相對于全市的業(yè)務(wù)來說，師院那邊每天的快件也就百十來個(gè)的樣子，但是蚊子再小也是肉，在目前全市的總業(yè)務(wù)量自己還力所能及的前提下，根本就沒有必要把師院那一塊單獨(dú)放出去。
不過在市運(yùn)輸公司跑了大半輩子的運(yùn)輸，今年剛剛40出頭的肖大鵬從來就不是一個(gè)意氣用事的人。
但是這個(gè)時(shí)代不同以往，總是形勢比人強(qiáng)，世界變化得太快，如果不想被邊緣化和后邊那一群毛兒都沒長齊的年輕后生擠死在車隊(duì)里，他自己就得主動去適應(yīng)變化。
所以在去年年初的時(shí)候，
肖大鵬果斷做了一個(gè)很重要的決定，那就是退出運(yùn)輸公司，自己出來成立公司，專門經(jīng)營另外一個(gè)相近的行當(dāng)，跑快遞。
早先在運(yùn)輸公司跑長途業(yè)務(wù)的時(shí)候，他就知道快遞行業(yè)這幾年發(fā)展的速度快的有些嚇人，
但是僅僅不到2年時(shí)間，就成為江洲市韻達(dá)快遞的總負(fù)責(zé)人，這也是肖大鵬一開始完全沒有想到的。
“你的意思我基本上都懂了，而且一個(gè)件2塊錢的價(jià)格也的確不高，但是既然我自己能做的事情，為什么一定要把這2塊錢交給你來做？”
肖大鵬的想法其實(shí)非常簡單。
從師院到市里雖然有些距離，但是也絕對沒有遠(yuǎn)到不能接受的地步，所以如果沈言僅僅只是因?yàn)橛X得這百十來件的東西對他可有可無才要自己交給下家來做的話，那他完全可以拒絕。
對任何人來講，利潤都是一個(gè)好東西，沒有誰會主動把利潤送出去的。
“肖經(jīng)理這么肯定？當(dāng)然，我絕對不是懷疑你的能力，但是如果你愿意聽我講完的話，我可以分析分析?！鄙蜓援?dāng)然知道肖大鵬有些不耐煩。
不過他的時(shí)間很充足，上完上午的兩節(jié)課，周三的下午到晚上一直都是空檔期，所以完全不怕肖大鵬在這里跟他耗時(shí)間。
“你說，我這會兒正好有功夫。”
點(diǎn)了根煙，肖大鵬朝沈言示意了一下。
“我不抽，謝謝。肖經(jīng)理，我先問你一個(gè)問題，你們韻達(dá)現(xiàn)在在市里一天的件平均有多少？”
“不到1000吧，不過也差不了多少，忙的時(shí)候超過這個(gè)數(shù)很多?！毙ご簌i說的是實(shí)話，江州雖然不大，但是常住人口也有幾十萬，韻達(dá)雖然比不上其他的幾家快遞，但是也絕對不在少數(shù)。
“那師院呢？”
“百十來件的樣子?！?p> 沈言點(diǎn)了點(diǎn)頭，跟他預(yù)估的差不多。
“那你覺得再過兩年，市里會不會超過2000？”沈言假設(shè)了一種可能，而且這種可能絕對不算夸張，所以肖大鵬并沒有否決。
“那師院再過兩年，你覺得會超過每天500件或者400件嗎？”
“不可能?！毙ご簌i立馬搖了搖頭，但是沈言并沒有說話，他當(dāng)然知道肖大鵬說錯的，不過沈言當(dāng)然不會糾正他。
“那問題來了，市里的件數(shù)增長的速度，按照目前的情況來看，再過2年甚至不用2年就會翻倍，但是師院的人數(shù)是固定不變的，增長不會那么快。
但是肖經(jīng)理你應(yīng)該清楚，不管師院是100件還是200件，因?yàn)槁烦痰膯栴}，你都不得不專門安排一個(gè)人去師院那邊收發(fā)件，而且這個(gè)人只能待在師院那邊，不管從人力成本上來講還是從利潤上來講，其實(shí)都是在虧本。
最重要的是，師院那邊的數(shù)量越大你虧得越多，等到有300件400件的時(shí)候，你就要多派一個(gè)人甚至兩個(gè)人，因?yàn)槿肆Τ杀疽彩菚仙摹?p> 除非師院那邊每天的件數(shù)超過1000件，然后你在師院附近專門設(shè)置一個(gè)長期的收發(fā)點(diǎn)，但是這樣一來，你的成本會更大，而且，你覺得師院每天的件數(shù)超過1000件要幾年？三年？還是五年？
但是如果交給我來做就不一樣了，這樣一來，你既不用把師院的業(yè)務(wù)丟掉，也不用專門耗費(fèi)一個(gè)員工的成本在那里耗著，即使今后數(shù)量增加，也完全可以把師院的業(yè)務(wù)吃下來，同時(shí)還不耽誤你保持在市里的成本問題?！?p> 肖大鵬頓時(shí)沉默下來了。
不是沈言說得太離譜，而是因?yàn)樗f得太正確，幾乎一下子就戳到了肖大鵬最敏感的點(diǎn)上。
自從開始承接師院那邊的業(yè)務(wù)，肖大鵬這邊每天都必須安排一個(gè)人專門跑師院那條線。
現(xiàn)在每天百十來件還好一點(diǎn)，至少不會在人力成本上虧本，剛開始第一年的時(shí)候整整虧了一年。
即使是這樣，現(xiàn)在師院那邊的業(yè)務(wù)也一直占著他一個(gè)員工的成本在運(yùn)轉(zhuǎn)，
而且沈言說得很對，這種狀態(tài)必然會是長期的，除非快件數(shù)達(dá)到一個(gè)高峰，然后專門設(shè)立一個(gè)點(diǎn)在那里。
只是這個(gè)時(shí)間太長了，他等不起。
看到肖大鵬沒有說話，沈言就知道自己的判斷是對的，不過他也沒有過于咄咄逼人，而是繼續(xù)閉口不提，等肖大鵬思考。
不管做什么生意，利潤其實(shí)都是跟成本直接相關(guān)的，沈言的提議無疑給肖大鵬描繪了一幅很好，或者說，是在目前的狀態(tài)下最好的藍(lán)圖。
但是這幅藍(lán)圖并不足以讓肖大鵬徹底放棄那百十來件的利潤。
因?yàn)槿绻凑丈蜓缘恼f法，等到師院真的有300件400件的時(shí)候，那就意味著師院那邊每天將會有接近800的利潤，這比他自己拿的也相差不遠(yuǎn)了。
而且，這個(gè)數(shù)還是一直增長的。
一個(gè)大學(xué)生，每天有800的進(jìn)賬，一個(gè)月就是2萬多，這比他前面干了大半輩子運(yùn)輸還要強(qiáng)。
這個(gè)學(xué)生很不好對付，這是肖大鵬最直觀的感覺。
但是也并不代表他就一定要接受沈言的提議。
雖然他現(xiàn)在每天的利潤高達(dá)上千，但是肖大鵬心里邁不過這道坎。
“肖經(jīng)理，如果你覺得我要價(jià)太高的話，咱們其實(shí)還可以再商量商量，我可以在單價(jià)上讓步的。”
沈言其實(shí)很擅長察言觀色，等他發(fā)現(xiàn)肖大鵬臉上的表情有些松動的時(shí)候，他就知道自己該做出選擇了，盡管不知道到底是什么原因讓肖大鵬很難下決心。
不過在利潤上讓步總歸是不錯的。
這一點(diǎn)，沈言非常有把握。
“單價(jià)上讓步？你能讓多少？”
果然，
沈言一提到在單價(jià)上讓步，肖大鵬立馬就開口問道。
“每件的重量低于10公斤的前提下，只要你肯把師院的業(yè)務(wù)交給我來做，我可以讓步一半，也就是每件1塊錢，這是我能接受的極限?！?