第二十章 他們又來了？

　　第二十章精明的蘭馨

　　蘭馨有很多的貨物都是空間循環(huán)出產(chǎn)的，相當(dāng)于零成本的。

　　日復(fù)一日，蘭馨也會(huì)創(chuàng)新，每隔一段時(shí)間，就會(huì)加上一個(gè)品種，不知不覺，骨湯館已經(jīng)開了一個(gè)多月了，這天正要關(guān)門的時(shí)候，進(jìn)來一位衣著比較華貴，一看就像是酒樓的掌柜，進(jìn)來就笑呵呵的問“掌柜的在不在？”

　　“我就是，不知怎么稱呼，有何貴干？想喝湯什么的就得明兒趕早了，今兒都賣光了?！?p>　　“我是西津府城臨江樓的秦掌柜的，在縣城也有分鋪，我想買你家醬汁的配方?！?p>　　“哦？那不知道秦掌柜您打算開價(jià)多少呢？”

　　“你這醬汁，能做的品種也不少，就這樣吧，我出價(jià)五百兩，不少了。都?jí)蚰阍诟情_上這么一個(gè)小鋪?zhàn)恿恕！?p>　　“一看秦掌柜的就是個(gè)精明的生意人，我這醬汁若是賣給您了，我就不能賣了，那我又指望什么賺錢謀生呢？不過呢，我倒是有個(gè)法子，不知道秦掌柜愿不愿意聽我一言?！?p>　　“你這小姑娘，也是精明的很啊！你說說看吧！”

　　“醬汁配方，我肯定不賣！不過您可以過來進(jìn)我煮好的成品，當(dāng)然我會(huì)給您一個(gè)合理的價(jià)格，不會(huì)讓您按照現(xiàn)在我賣的價(jià)格去買。至于您回鋪?zhàn)淤u多少錢，那就不是我的事情了。另外，我這里做的都是些小東西，賣相上嘛，也上不了大臺(tái)面，所以我會(huì)幫您出幾個(gè)點(diǎn)子，讓這些小東西能夠發(fā)揮更大的價(jià)值。這樣我們都是互相有錢賺的，您說呢？”

　　“我開酒樓二十多年，還是第一次碰到像你這樣的小姑娘，明晃晃的拒絕我還沒有脾氣發(fā)?！?p>　　“怎么會(huì)，那是您秦掌柜的大度，不與我這小姑娘計(jì)較；也是您寬厚，看我這小姑娘自己生存不易罷了！”

　　“哈哈哈！你這小姑娘，說的話確實(shí)挺耐聽的！行啊，就按你說的辦法來。不過還有一個(gè)問題，就是路途的問題。”

　　“哎呀！這倒是，可是我沒去過縣城，也沒去過府城，這馬車要多久能到呢？”去過也不能說，蘭馨自己默默補(bǔ)充了一句。

　　“恩，到縣城，快一些的話，也就是半個(gè)時(shí)辰，府城得差不多兩個(gè)時(shí)辰。”

　　“這樣的話，可以一早上來取貨就行啦！酒樓一般早上都沒有客人的，客人都是中午才開始來，直到晚飯結(jié)束，對(duì)不對(duì)？”

　　“這倒是，你這里主要是早上，我讓小二每天上午過來取貨，你只要抽時(shí)間付貨就行了?！?p>　　“恩，還有一件事，就是數(shù)量的事情，所以數(shù)量上，您的讓小二哥提前一天告訴我，比如說今天告訴我明兒的數(shù)量，不然我準(zhǔn)備不出來那么多就不好了?！?p>　　“可以，那咱們定好價(jià)格就簽訂契約吧！”

　　“好，稍等一下，我去拿紙幣?！碧m馨到房間取了筆夜，邊走邊核算成本，既要不虧本，還要有賺頭才行，批發(fā)就是薄利多銷嘛！心里有了數(shù)就好辦了。蘭馨回到大堂，對(duì)秦掌柜說，“秦掌柜，我剛剛想了一下，這肉一做完是會(huì)縮水的，您知道吧？所以這肉我只能按六十文一斤賣給您，筒子骨十五文錢一塊，豬蹄三十文錢一個(gè)，豬尾巴二十文錢一根。當(dāng)然，我不會(huì)再賣給其他人來影響您的生意。如果是其他府城的人，我便會(huì)正常賣的?！?p>　　“可以。這個(gè)我能明白。那就這么訂吧。不知道明天早上我能不能帶走一些？”

　　“當(dāng)然，可能不會(huì)很多?！?p>　　當(dāng)蘭馨和秦掌柜簽訂契約的時(shí)候，也就意味著蘭馨的骨湯館生意注定會(huì)越做越大。蘭馨又與錢屠戶簽訂了一份契約，當(dāng)然包括了數(shù)量和價(jià)格。他所有的貨要優(yōu)先供給給蘭馨，還要保證不是病豬。

　　黃嬸的豆腐皮每日也是供不應(yīng)求，也攢下了不少的銀錢，前幾日擴(kuò)建了一翻。

　　又經(jīng)過兩個(gè)月夜以繼日的辛苦工作，蘭馨坐在大堂里，準(zhǔn)備給大家發(fā)工錢，看著大堂又皺起了眉，凝神細(xì)思。

　　看著大家都到齊了，其實(shí)也沒有誰，就是楊氏、生子、虎子、還有李成福、還有白日里來幫忙的林田氏。

　　“田嬸，現(xiàn)在忙了，您每日里來的時(shí)間也不短了，活計(jì)也沒少做，這是今天的工錢。三十文錢。你看看?！?p>　　“不用看不用看。那我就先回去了，明兒再過來?！?p>　　“好。”

　　“楊嬸，這個(gè)月，您是越發(fā)的辛苦了，咱們的買賣越來越好，當(dāng)然您也就越來越累了，所以這個(gè)月我又給您加了工錢?！碧m馨拿出二兩銀子遞給楊氏，又?jǐn)?shù)了三百文錢，也給了楊氏“楊嬸，別急著拒絕，這個(gè)是因?yàn)槟ぷ餍量?，活干的又快又好，?jiǎng)勵(lì)給您的。也是您應(yīng)得的。”

　　“虎子，你能做的事情，確實(shí)比我想的多了很多，上個(gè)月，我給了你三百五十文錢，對(duì)吧？”

　　“嗯，我都不該收那么多的，之前說了，我和我爹都住這里，姑娘一天給我五文錢的，我卻還是貪心收了多的那二百文錢，這個(gè)月就想著多做點(diǎn)活，對(duì)得起那二百文錢?！?p>　　“行了，別說了。我明白的。我給你多少錢，是看你做了多少活，多勞多得。明白不？這個(gè)月你表現(xiàn)更好，所以給你一兩銀子。另外在多給你一百文錢，也是獎(jiǎng)勵(lì)你的?！?p>　　“生子，過來。別看你年紀(jì)小，只要做活了，都有工錢和獎(jiǎng)勵(lì)。這是二百文錢。讓你娘給你存好，日后好送你去學(xué)堂?！?p>　　“李叔，這兩個(gè)月，我看您的身子也好的差不多了，雖然只是簡單的做了點(diǎn)事情，我是看在眼里的。不過做得少，自然拿的就少?！?p>　　說罷只拿出三百文錢，遞給了李成福?！皩?duì)了，李叔，我記得虎子說過，您會(huì)做木工活，還會(huì)蓋房子是嗎？”

　　“會(huì)是會(huì)的，但是手藝比較粗糙。這錢……我還是不要了吧！我也沒做什么，拿著心里不安穩(wěn)??！”

　　“給你你就收著吧！我是掌柜的，是東家，我說了算！~”