第四章·秦?cái)⒃挼难蚱な仲~·下

　　七

　　“小梅，既然你在雜志上寫過同類產(chǎn)品的評測推薦軟文，那我們家的也麻煩你來操刀了，反正寫法就這樣的，回頭我讓研發(fā)同事把產(chǎn)品具體參數(shù)和攝影圖發(fā)你，辛苦啦?！?p>　　秦老板早期已經(jīng)收到賀姐寄給他的雜志，倒是沒跟我提具體寫稿要求，實(shí)際上采訪的工作相當(dāng)簡短便結(jié)束了。

　　另外我詢問秦，需不需要他或者聶總在雜志上露個臉，談?wù)勂放评砟罨蛐袠I(yè)觀點(diǎn)，這種玩法在數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)還是較有節(jié)操的，許多新興品牌的創(chuàng)始人都樂于表達(dá)自己以吸引粉絲。

　　還能留微博認(rèn)證號漲粉呢~

　　秦愣了好久，抿口茶，說，還是算了吧，真要采訪他，他倒是不知道該說啥了，看回頭問下聶總有沒這方面用稿需求。

　　于是秦撂下我去找正在會客的聶總說了這事兒，后來聶總的答復(fù)很簡潔：他們XX數(shù)碼不只是做產(chǎn)品單品，同時(shí)也接了好幾家業(yè)界知名產(chǎn)品的O單（O單，即OEM或ODM，OEM是代工貼牌生產(chǎn)，ODM是包括外觀設(shè)計(jì)在內(nèi)的全程代工貼牌生產(chǎn)），讓企業(yè)家直接出面參與訪談，擔(dān)心對合作方產(chǎn)生抱怨的心態(tài)。

　　具體什么個——擔(dān)心合作方產(chǎn)生抱怨的心態(tài)，我不太了解，總之，直接寫個產(chǎn)品評測，更省事兒是肯定的，于是，我前期的主要采訪任務(wù)算是完工了。

　　“小梅，我們喝兩杯去，走起~”。秦老板見快到飯點(diǎn)了，便邀我一起吃晚飯。

　　“啊~秦總初次見面跟你蹭飯不太好吧。”

　　“有啥不好的，剛好聶總要陪客戶，我單獨(dú)再和你聊聊，太好了，遇到你也有這小本本，緣分啊?！?p>　　于是乎，我去了趟洗手間，偷瞟了眼前臺那個長得還不錯的姑娘，跟著秦老板上了拐角的“客梯”電梯，一陣忐忑后，坐他的座駕飛度，離開了XX數(shù)碼科技。

　　約莫七點(diǎn)，我們到了一家氛圍不錯的綜合餐館，這家餐館有點(diǎn)兒特別，將輕酒吧、餐飲、小型演唱臺都融合了，適合公司團(tuán)聚或開party，角落坐下，點(diǎn)了瓶洋酒，一大只雪碧。

　　估計(jì)洋酒非常貴，也許我個人對“貴”的概念有些含糊不清，那時(shí)，剛升干部儲備，工資基數(shù)在四千出頭，基本只夠自己溫飽，再來的收入是雜志廣告的績效考核與另外核算的稿費(fèi)，偶爾再幫小公司兼職寫些口水軟文，總之，月收入大概保持在7千元左右，不能再多了。那晚結(jié)算買單，倆人喝了一千多。使得我很過意不去。另外有些過意不去的是，我堅(jiān)持用雪碧兌洋酒，這樣感覺比較好喝。

　　那晚的氛圍有些許朦朧，首先，當(dāng)晚是周四，屬于工作日，店里團(tuán)建的顧客不多，三三兩兩坐落下的多為情侶，有上臺獻(xiàn)唱歌聲特別難聽的姑娘，有開量漢蘭達(dá)從車?yán)锇纬霭霃埐妥滥敲创笙渥?，從中取出一塊電吉他獻(xiàn)唱的大叔（歌聲還挺不錯），也有比我們更角落的喝了幾杯便開始梨花飛雨罵渣男的倆女性同胞，估計(jì)其中一個剛失戀。

　　另外一個，根據(jù)我強(qiáng)大的高音波段聽覺，似乎能感受到，那個女的是她閨蜜，她安慰哭泣的女孩的時(shí)候有撒謊，并且，她和渣男說不定有一腿。

　　因?yàn)槭且魳凡桶?，有著異于普通餐館的燈光氛圍，霓虹燈搭配緩慢搖擺的鐳射吊燈，正在演唱中的本就未聽聞過的歌曲佐以跑調(diào)的顧客歌聲，融洽于酒精與麻辣烤魚的雙料刺激，秦顯得與下午在公司時(shí)的氣質(zhì)很不一樣。

　　聊的話題有些雜：有秦?cái)⒃挼膭?chuàng)業(yè)挫折與磨練，他早前打工的歷程，與合伙人之間的博弈，順便，也把他獲得羊皮手賬的經(jīng)過跟我輕描淡寫說了，于是，我將他的故事整理了出了。

　　八

　　秦?cái)⒃?9年生人，這個故事的當(dāng)時(shí)時(shí)間是2011年中，他的年紀(jì)約莫在三十三歲。高考以學(xué)霸級分?jǐn)?shù)上了GD省排前三的大學(xué)，基本上從讀書到就業(yè)，三十以前的人生一直都順風(fēng)順?biāo)?，?dāng)然追我們家主編賀姐沒追到算例外哈，但畢竟他倆還是成了能相互幫忙的朋友。

　　所謂的順風(fēng)順?biāo)⒎谴蟾淮筚F那般夸張，但小慶幸肯定是有的，比如大學(xué)一畢業(yè)便即校招進(jìn)入一家外企，在里面扎實(shí)地做技術(shù)，一路晉升到年薪五十萬，然后在鵬城買車買房，順利地結(jié)婚，生子；總之，他的故事和大多數(shù)在鵬城能扎根的高新技術(shù)人才類似，玩科研炫酷，有著不愁吃喝的工資，但工作久了感到空虛，抑或是在當(dāng)年經(jīng)濟(jì)一路利好的大環(huán)境下，想和志同道合的朋友創(chuàng)業(yè)，做出更大的成就。

　　就是小慶幸范疇的那種平凡，甚至有些無聊。另外，到了二十八九歲年紀(jì)，更多的危機(jī)意識也蘊(yùn)含其中，比如他也看到了年紀(jì)比自己大好幾歲的前輩，因?yàn)楣ぷ髂芰Ω簧蠄F(tuán)隊(duì)，作風(fēng)多少也有些“老油條”，而被剔除，領(lǐng)了約莫二十萬的補(bǔ)償金然后四十來歲在鵬城找工作。

　　娃也要奶粉錢、讀書、上補(bǔ)習(xí)班，家里又供了第二套房子……

　　話說回來，秦在打工那段時(shí)間，鵬城即便關(guān)內(nèi)的房價(jià)也約莫在一萬的樣子，對于外企白領(lǐng)而言，養(yǎng)兩套其實(shí)問題不大，在今天無比高昂的房價(jià)來看，打工養(yǎng)房貸是幾乎無法想象的。

　　總之，秦在二十九歲那年很糾結(jié)，是該辭職創(chuàng)業(yè)，還是在外企繼續(xù)打工。

　　關(guān)于這份糾結(jié)，今后的好幾個故事里都有主人公有類似情況，他們所有人都無外乎選擇了——創(chuàng)業(yè)，只是根據(jù)每個人的性格，選擇的方式不一樣，有悄悄咪咪同步進(jìn)行的，有大張旗鼓開干的，也有所謂的“合伙人”技術(shù)入股式兼職的，總之，秦的選擇是大張旗鼓開干。

　　秦二十八那年從外企被挖到國內(nèi)一家科技企業(yè)，在當(dāng)年，那家科技企業(yè)的綜合體量全國排前，相當(dāng)知名，比在外企時(shí)候的工資還要高出一倍，但外企的好處是無需加班，而進(jìn)入那家大企業(yè)后，996成為常態(tài)。

　　入職兩年后發(fā)生了一件尷尬的事情，大致情況是，公司的研發(fā)部需要寫專利以達(dá)成績效考核，按照勞務(wù)合同規(guī)定，在職員工書寫的專利必然屬于公司財(cái)產(chǎn)，而秦在公司是技術(shù)大牛，三十不到獨(dú)當(dāng)一面帶了二十多人的團(tuán)隊(duì)小領(lǐng)導(dǎo)。

　　所以秦為公司撰寫專利的時(shí)候，是以身作則兢兢業(yè)業(yè)的，直到一天，他手下人給他看了份報(bào)表——集團(tuán)法務(wù)部幫忙申報(bào)專利成功以后，會將相關(guān)報(bào)表上傳到公司服務(wù)器，秦的一位下屬回頭一查，發(fā)現(xiàn)專利人中占比最大的是他的一位同級的尸位素餐的空降領(lǐng)導(dǎo)。

　　那位領(lǐng)導(dǎo)來路有些微妙，老板娘招進(jìn)去的，學(xué)歷是當(dāng)年比較流行的花二十萬可報(bào)讀的類似總裁培訓(xùn)EMBA工商管理碩士一類，在企業(yè)里完全不懂技術(shù)，又自詡產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)常指手畫腳給他們工作添亂。

　　不只是“外行指導(dǎo)內(nèi)行”或“功勞是領(lǐng)導(dǎo)的背鍋是下屬的”這類大企業(yè)常見弊病，而且，當(dāng)時(shí)該企業(yè)還涉及家族經(jīng)營穿插親信耍宮斗一類很不體面的情況，秦作為公司的技術(shù)骨干且是高層領(lǐng)導(dǎo)，原本要是自己發(fā)現(xiàn)這種事情，該是大事化小息事寧人的，但他的團(tuán)隊(duì)炸鍋了，紛紛表態(tài)公司管理層有嚴(yán)重問題。

　　這事兒后來是不了了之的，但秦經(jīng)歷了諸多內(nèi)心糾結(jié)與事件后，還是下決定，在三十周歲生日那天跟公司提出離職。并且也有一幫小伙伴支持他，紛紛跟他出來創(chuàng)業(yè)。

　　故事到了這一步，還算勵志的吧，三十歲以前的秦?cái)⒃捠琼橈L(fēng)順?biāo)男c幸，三十后的創(chuàng)業(yè)，則是波折不斷了。

　　九

　　先前提到過，秦現(xiàn)在經(jīng)營的公司，做自己的產(chǎn)品是最近一年的事情，他們主要營收流水是通過O單獲得的，舉個比較典型的例子，像蘋果手機(jī)，便是由富士康代工的，國內(nèi)應(yīng)該眾所皆知，但估計(jì)一個美國人上手一臺蘋果手機(jī)，除了看到“made in China”外，是不會想那么多的，再說白點(diǎn)，相當(dāng)于到了零售層面，大頭的錢是品牌方賺了，從研發(fā)到生產(chǎn)甚至包裝都是秦的XX數(shù)碼科技公司在運(yùn)作，但賺的錢就是一個代工費(fèi)，按出廠價(jià)與零售價(jià)的差幅算，得有十倍。

　　但大家都能聯(lián)想到，一個有技術(shù)有才華有自信有經(jīng)歷的人，他要是創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)一群信任他的小伙伴，那總得還是想著要做自己家的品牌吧，所以便有了在會展中心的小型發(fā)布會，有他奔波各類媒體，直到找到賀姐，然后被我采訪的經(jīng)歷。

　　“小梅，直到自己創(chuàng)業(yè)后我才明白，這世上所有的事情，除了最初踏出去的那一步以外，之后發(fā)生的，你都是沒有辦法控制的，你能做的就是，不斷砸錢進(jìn)去，看運(yùn)氣，這錢有沒白砸?！?p>　　……

　　“比如，我要做一套產(chǎn)品外殼的模具，我不可能自己開一家模具廠吧，那就得整個珠三角去找性價(jià)比高的，找到了也不算，不是我們給錢對方就肯做的，我們小品牌沒起量，對方瞧不上，開機(jī)都不給，那怎么辦？先加錢，再排隊(duì)等唄。”

　　“等我做好了模具，調(diào)試全合格了，這時(shí)候該在模具外延噴砂處理顏色了，我不可能開家噴漆廠吧，但顏色，噴出來的效果是不是我們想要的？外觀質(zhì)感是用戶體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)呀，你說，我不可能再開一家噴砂廠吧?！?p>　　那段時(shí)間，我采訪過的形形色色的人已然不少，知道人在遭遇比較嚴(yán)重挫折后會產(chǎn)生短暫的挫敗感，這種挫敗感會轉(zhuǎn)化成某種暗示形態(tài)，當(dāng)事人會以“話癆”的方式反復(fù)跟傾聽他說話的朋友提及，于是附和道：

　　“呵，是啊，即便開了噴砂廠，噴漆顏色沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，你總不可能再開一家顏料廠對吧。”

　　“對對對，就是這個道理?！?p>　　秦?cái)⒃捯磉_(dá)的意思其實(shí)與我朋友張佬跟我吹捧過的一些經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)有些類似——產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)過程是長期不斷的資本投入，而產(chǎn)品成型后，則轉(zhuǎn)化為庫存，庫存算是資產(chǎn)嗎？不算，算是負(fù)資產(chǎn)，只有當(dāng)你的庫存開始進(jìn)行銷售，成本與銷售額對沖盈利后，負(fù)資產(chǎn)才能轉(zhuǎn)化為正資產(chǎn)——而世上絕大多數(shù)做實(shí)體行業(yè)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，都低估了這個所謂的“負(fù)資產(chǎn)”環(huán)節(jié)。

　　于是我將張佬的話跟秦大致聊了下，秦說好有道理啊。

　　喝酒途中秦接到一通電話，是他孩子打給他的，電話那頭大意是：

　　“粑粑我要睡覺覺了，你啥時(shí)候回家呀？我睡覺前想看看你?！?p>　　秦的表情從一個微醺狀態(tài)的牢騷企業(yè)家馬上化為慈父，在電話里溫柔說：

　　“寶寶，粑粑在外面陪客人吃飯呢，今晚你先睡吧，粑粑要好晚才回家，你要乖喲，讓媽媽接電話……”

　　哇~一個大老爺們，可以瞬間把標(biāo)準(zhǔn)普通話變成臺灣腔，厲害。

　　我跟秦寒暄一下，要是急著回去陪家人，我明天再到他公司拜訪即可，秦?cái)[擺手，說沒事兒，好久沒人陪他這么聊天了。

　　又叫了瓶洋酒。

　　秦在開始創(chuàng)業(yè)后開始領(lǐng)教到各種不堪，雖然有了項(xiàng)目目標(biāo)，有技術(shù)，也有帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，甚至手上持有的技術(shù)對未來——至少在可預(yù)見的未來吧，有良好的盈利預(yù)判，強(qiáng)調(diào)“可預(yù)見的未來”，是因?yàn)榍卣J(rèn)為，“持有的技術(shù)”，終將會被淘汰，很有可能在這個科技便是生產(chǎn)力的年代，你不知道下一個新興技術(shù)是怎么讓你死翹翹的，就像當(dāng)年名震天下的做膠片的科達(dá)，在數(shù)字存儲相機(jī)面世后直接躺槍不起。

　　而秦要做的，就是在可預(yù)見的未來，讓自己的產(chǎn)品盈利，然后，賺錢。

　　但是，他并沒有足夠的啟動資金，先前提到他家在鵬城有兩套房子，其中一套全款，于是，只好抵押了一套房子，作為啟動資金，為員工發(fā)工資。

　　起先的一批員工和他關(guān)系極好，兄弟一般，在工資方面沒有為難他，于是乎他也夠義氣，公司股份挪了四十出來分給大家。所以創(chuàng)業(yè)第一步，員工工資問題解決了。再來是辦公場所問題，我下午拜訪的那整層工廠改的寫字樓（其實(shí)有一半還是組裝廠），便是他最早通過朋友關(guān)系找到的，然后，辦公場所也搞定了。

　　再來就是順風(fēng)順?biāo)陌鸭夹g(shù)做出來，然后賣錢？不，關(guān)鍵的高難度來了。

　　在鵬城創(chuàng)業(yè)，多以數(shù)碼產(chǎn)品為主，總之只要是數(shù)碼產(chǎn)品，必然涉及到芯片，什么英X爾、驍X、獵X座、X昱、瑞X微之類，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者必須得像下賭注一樣，看中一款芯片，以及預(yù)判這款芯片的后續(xù)型號以便給產(chǎn)品配套升級。

　　之前在兩家一線企業(yè)工作過，相關(guān)的芯片供應(yīng)商無論是總代還是廠家，秦都有認(rèn)識過，物色到一家知名的牌子后，開始談價(jià)格了。

　　很有趣的是，采購芯片不只要預(yù)判，還必須讓芯片廠家認(rèn)同你，你才能拿到一手貨源，因?yàn)閺S家也未必敢確定自家芯片針對各類軟硬件的完美適配性，所以會更青睞有資質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交易，交易的開環(huán)就提出很苛刻的產(chǎn)能與軟硬件協(xié)調(diào)要求，而閉環(huán)則是“采購量”，說白了，你的團(tuán)隊(duì)一是要有拿得出手的研發(fā)實(shí)力，二是必須買多少多少起步，人家才肯賣，否則，你就直接去經(jīng)銷商那邊，高價(jià)買落后一代但比較成熟的芯片唄。

　　這讓老秦相當(dāng)頭痛——如果不采用最新的芯片，做出來的產(chǎn)品（他們公司主要做模塊版），功能與運(yùn)行速度會很平庸，放在市面上沒有競爭力，也賺不到錢，但要拿到一手資源，他一個新興團(tuán)隊(duì)，單資質(zhì)都不夠，最多是廠家免費(fèi)送他些開源的模塊研究研究，這對作為技術(shù)大牛的秦而言，沒有意義。

　　然后便開始耗了，畢竟當(dāng)時(shí)鵬城房價(jià)可不像現(xiàn)在這般高昂，貸出來的錢也只夠再維持半年運(yùn)作。不知道巧還是不巧，這時(shí)候，一位聶姓的做房地產(chǎn)的小老板對老秦的項(xiàng)目感興趣，便決定入股了。

　　備注一下，這位聶姓的“房地產(chǎn)小老板”，并非高端大氣上檔次的開發(fā)商，也不是單純的地產(chǎn)中介或炒房團(tuán)團(tuán)長，是那種當(dāng)年鵬城相關(guān)規(guī)則還沒出臺的情況下，以公司名義進(jìn)行小規(guī)模的住宅樓低買高賣，或低端寫字樓二房東性質(zhì)的公司老板。

　　房地產(chǎn)小老板聶老板，便是下午見過的聶總的堂兄。

　　沒記錯的話，這種性質(zhì)的公司應(yīng)該是在15、16年后逐漸轉(zhuǎn)型“消失”了。

　　他們應(yīng)是老秦創(chuàng)業(yè)前便認(rèn)識，老秦通過聶總，再通過聶總堂哥聶老板關(guān)系，用劃算的價(jià)格租到現(xiàn)在寫字樓的。

　　聶老板入股的要求是他堂弟聶總也入股，聶總之前在華強(qiáng)北當(dāng)數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商（其實(shí)就是租了個四平米的柜臺），做幾年生意賺了點(diǎn)兒小錢，想要一本正經(jīng)跟信得過的人做企業(yè)。當(dāng)初也是與老秦聊得甚歡。于是參股到秦的公司，職位是營銷總監(jiān)好了，反正大多數(shù)公司都是這么個安排，一把手是技術(shù)大佬，二把手是銷售大佬。

　　這樣，起初的公司大股東有三人，技術(shù)總監(jiān)兼BOSS老秦，營銷總監(jiān)聶總，投資人聶老板。

　　原本是挺好的事情，秦欣然同意的，拿到融資后也與芯片廠家談了個比較吃虧的條件，就是秦的團(tuán)隊(duì)不只是單純購買該公司的新一代芯片，同時(shí)會配合芯片的研發(fā)與固件補(bǔ)充，說白了，芯片的整體功能，秦的團(tuán)隊(duì)也會出一份力，但即便將芯片功能完整化，知識產(chǎn)權(quán)也歸芯片公司所有，與秦的團(tuán)隊(duì)無關(guān)，秦的公司可獲得的積極條件便是，第一時(shí)間獲得芯片的配套使用權(quán)，與可以不用起量的情況下用批發(fā)價(jià)獲得。

　　于是便開干了。

　　十

　　做過研發(fā)工作的讀者想必都知道其中艱辛，特別是他們團(tuán)隊(duì)是做模塊代工的話，需要軟硬件同時(shí)入手，到了軟件層面，當(dāng)時(shí)智能手機(jī)也在崛起了，安卓和蘋果，這便得再多聘用專門針對兩個移動端系統(tǒng)做APP的程序猿，以配套模塊功能，總之，就是燒錢的規(guī)模擴(kuò)大了。

　　我輕描淡寫記錄了許多關(guān)于老秦的創(chuàng)業(yè)歷程，也許有的讀者會覺得乏味，但還是想盡量把故事補(bǔ)充完整，因?yàn)?，?jīng)歷過的每次挫折，對于以為人父的老秦而言，都是一次次的磨難，直到最大的磨難來臨。

　　前面提到聶總的堂哥是位小房地產(chǎn)老板，有錢，但那種特殊的房地產(chǎn)行業(yè)對流水的需求比較吃緊，看到老秦的企業(yè)在研發(fā)方面的投入，覺得有些不看好了（當(dāng)然，話是這么說的，具體情況我也沒法揣測），而談好的投資是按季度進(jìn)行撥款的，投融資協(xié)議方面，有標(biāo)注過，如果中途不看好進(jìn)行斷投，投資人還是擁有已投資金額對等的原始股比例，于是，大聶總便找老秦談了好久的心，說，該斷了。

　　老秦表面上看是個溫潤謙虛做技術(shù)的，可遇到這種事情——大概是搞研發(fā)的人的通病吧——做技術(shù)研發(fā)的人對契約精神特別在意，因?yàn)樗麄冏鲕浻布幸惶讟?biāo)準(zhǔn)規(guī)則，無論物理學(xué)還是數(shù)學(xué)，或者寫代碼，按照規(guī)則走，便一定可以實(shí)現(xiàn)目的，僅僅是實(shí)現(xiàn)過程中需要解除一些bug而已，而聶老板的撤資，則完全和老秦的思維套路不一樣，所以，老秦便一氣之下，將所有積蓄拿了出來。

　　他不只同意了聶老板的撤資，還爽快地把先前聶老板的投資股份，都自購了回來。老秦做好一切準(zhǔn)備，迎接創(chuàng)業(yè)以來最大的危機(jī)。

　　聶老板拿回錢了，非常開心。

　　后來的事情聶老板想必非常不開心，因?yàn)?，一家俄羅斯的品牌方，通過芯片廠家的介紹，找到了老秦，給老秦下了第一筆大訂單。

　　注意，這里重點(diǎn)提及一下情況——老秦公司的第一筆大訂單，是老秦，通過芯片廠的母公司，介紹客戶拿下的，而不是他公司的“營銷總監(jiān)”聶總拿的，按公司章程，找生意簽單是“營銷總監(jiān)”的職責(zé)，而非“老板”的職責(zé)。

　　那筆大訂單可說非常大，單純預(yù)先支付的研發(fā)費(fèi)，便能讓老秦在那整層樓的另一邊開辟一套組裝線，相當(dāng)于不需要接任何的投資，公司已經(jīng)開始盤活了。

　　同時(shí)，那位和老秦接洽的俄羅斯人，對老秦手頭上持有的技術(shù)相當(dāng)滿意，便是那時(shí)候贈送了和我同款的小羊皮手賬給他。

　　啊，原來老秦的手賬這么有來頭呀，起初還以為是“Rosa”大美女送給他的呢，沒想到是個做跨國生意的老外，總之，我和老秦的緣分大概便是有了這么個由頭了。

　　聶老板估計(jì)腸子都悔青了，因?yàn)樗焚Y后雖然聽說有俄羅斯客戶給了筆可觀的訂單，但也不足為意，無非就是錯過一筆投資，但后來發(fā)生的事情估計(jì)誰都沒想到，那位神秘的俄羅斯代理商，給老秦下了命令，告訴他預(yù)付款是給充足了，但建議他們公司將所有研發(fā)方向與資金全部投入到一條專屬產(chǎn)線中，還必須通過所有一線品牌要求的資質(zhì)認(rèn)證。

　　老秦當(dāng)時(shí)有些懵逼，因?yàn)樵僭趺凑f，他們公司其實(shí)還只是一個稍微擺脫了“作坊”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，要拿到一線高新企業(yè)與代工廠認(rèn)證，投入會相當(dāng)巨大，以至于他把第一筆預(yù)付款全線投入進(jìn)去，很有可能再次瀕臨發(fā)不出工資的危機(jī)。

　　但老秦看著手中精致的小羊皮記事本，看自己精心在上面記錄的企業(yè)規(guī)劃，突然想，既然要做大自己的公司，這一步是必須走的呀，早晚而已，再說了，做公司要講究服務(wù)嘛，既然客戶都要求了，還提前打款了，那就當(dāng)是將就客戶咯。

　　一年后，所有的準(zhǔn)備工作完成，產(chǎn)品開始量產(chǎn)，老秦靠俄羅斯客戶提供的貨款維系公司經(jīng)營，在他的模塊化板件獲得客戶認(rèn)可后，爽的事情來了——俄羅斯人忽然造訪，問他現(xiàn)在手賬用起來啥感覺，老秦把精心保存的手賬遞給對方，還告訴對方他發(fā)現(xiàn)手賬里的“微型主板小秘密”。于是對方告訴他兩個消息，一個壞消息，一個好消息。

　　壞消息是：俄羅斯人所在團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成了，俄羅斯那邊的品牌會被更大的企業(yè)收購，從此不需要與秦做生意；好消息是：在不久后，將推薦一家全世界范圍都有相當(dāng)知名的智能家居品牌方給老秦；而秦的產(chǎn)品只要一如既往地功能領(lǐng)先，則可以一直獲得這家全球頂尖智能家居品牌的單品OEM單。

　　聽到這段故事的時(shí)候，我便猜到大致情況了，因?yàn)檫@和當(dāng)年Rosa跟我聊她那支團(tuán)隊(duì)投資化妝品品牌的時(shí)候，套路與風(fēng)格都是一致的。

　　秦跟我說，當(dāng)時(shí)他得知這個消息，不知道是高興，還是振奮，還是忙碌前的焦慮，他最主觀的心情，便是傻眼了。

　　這么說吧，秦在兩家一線科技企業(yè)干了那么大幾年，據(jù)他所知，即便是當(dāng)年打工的一流集團(tuán)型企業(yè)，五家這種體量的公司加起來，也夠不上那家超一線智能家居品牌的級別，即便只是OEM一件單品，他今后作為公司老板，也算對得起員工，能輕松養(yǎng)幾十號人三五年，自己也能把之前抵押的房子貸款還清，順便買輛保時(shí)捷卡宴了。

　　老秦還真買了保時(shí)捷卡宴，給我看了下照片，他說雖然買了卡宴，可是平時(shí)不太舍得開，都是聶總要拜訪客戶才拿去開開的。

　　十一

　　積極的故事到此為止，接下來便又是不好的故事了。因?yàn)楫?dāng)初撤資的那位聶老板是搞房地產(chǎn)營銷的小老板，那家智能家居品牌對他來說那可是如雷貫耳的超一線，對自己沒了股份也是相當(dāng)追悔，但畢竟自己的堂弟還在公司里，且公司開始逐漸壯大了，于是又找老秦吃了幾頓飯，每次情況都是一邊給老秦灌酒，一邊慫恿老秦再賣點(diǎn)當(dāng)初的股份給他。

　　老秦對這事兒是很壓抑的，也不動怒，甚至他的性格就是，不管聶老板有沒撤資，至少在他創(chuàng)業(yè)之初是支持過他，幫助過他，雪中送炭的，始終還是喊聶老板一聲大哥，但就是不想再折騰賣股份的事兒了，畢竟公司要擴(kuò)充人員，給優(yōu)秀的員工留一些也是作為企業(yè)家的責(zé)任——至少老秦酒后是這么說的。

　　然后經(jīng)典來了。

　　聶老板通過他堂弟聶總，不斷輸送家族人員到老秦公司。

　　難怪，秦他所在的一家位于寶安區(qū)偏遠(yuǎn)的工廠改房，前臺姑娘顏值會那么高，原來是聶總的另一個堂兄的老婆的妹妹，據(jù)說姐妹都是美人兒。

　　人事經(jīng)理，就那個很是消瘦的，攔著我和老秦預(yù)約的打嗝兒狂人，是之前聶老板搞房地產(chǎn)營銷公司的一名銷售經(jīng)理。

　　另外還穿插了好幾個，基本上，公司除了研發(fā)部，只要不太涉及純技術(shù)的，一小半是聶總家族成員，另一小半是聶總和人事經(jīng)理招聘的員工。

　　而老秦本身就是搞研發(fā)的，公司管理都交給了聶總和人事經(jīng)理，也沒心情顧及那么多，只是跟我一個幾乎沒有關(guān)系，卻同時(shí)持有羊皮手賬的特殊的人，在兩瓶洋酒下肚后，才進(jìn)行了一番抱怨。

　　對老秦最麻煩的情況是，公司營銷總監(jiān)聶總，和老秦私底下是非常要好的朋友了，大家都是稱兄道弟的，可是聶總在本職工作方面，并未有真實(shí)創(chuàng)造出很優(yōu)秀的業(yè)績，當(dāng)年獲得俄羅斯客戶的第一筆訂單，老秦為了顧全大局，按照營銷總監(jiān)崗位的“提成”，足額發(fā)給了聶總，但之后，除了給一線智能家居品牌的一款單品做OEM單外，公司的其它合作總是零零散散。

　　老秦對我說，這是他第一次跟人抱怨他的好兄弟聶總。

　　再之后不久，老秦要了第三瓶洋酒，我拼命喊打?。〔蝗晃铱勺淼没夭涣思伊?，老秦說，小梅啊，這你就不懂了，但凡這種清吧餐廳，方圓五百米必有快捷酒店，你住一晚我給你報(bào)銷就是了噻。

　　我說去上個廁所，順便在半夜十一點(diǎn)的餐廳外張望一下四周，發(fā)現(xiàn)四周并沒有快捷酒店，心想老秦未必太自信了，可是一想老秦既然這么自信一定有他的道理，于是抬頭一望，果然，這個餐廳樓上便是一塊碩大的快捷酒店招牌。

　　啊，鵬城吶~

　　十一

　　回到座位，發(fā)現(xiàn)新開的一瓶洋酒已經(jīng)給我斟滿一杯了——洋酒通常都只加三分之一，然后扔坨冰，但我的斟滿了，是因?yàn)?，老秦把我指定的要兌的雪碧也加進(jìn)去了。于是和他干了一杯。

　　我在想，這哥們是喝不醉的么？

　　他說平時(shí)容易醉，但和我聊天喝酒，不知咋地，越喝越精神。

　　然而我悶了一大杯之后，想的是趕緊再去趟洗手間，甚至不知道是應(yīng)該走腎還是走胃。

　　之后老秦給我聊了他創(chuàng)業(yè)的真正目的：做模塊產(chǎn)品以及O單算是做技術(shù)這行久了，賺到錢那也是老天爺賞口飯吃，可還是有一顆創(chuàng)業(yè)的心，說白了，他想要做自己的品牌，做自己的產(chǎn)品，不只是要做一個代工廠的老板，雄心壯志是做一個科技品牌。

　　這哥們很臭屁地跟我說，他把公司賺的錢，都砸在自家產(chǎn)品上面了。

　　我當(dāng)時(shí)聽不太懂其中的意境，于是拍了一番馬屁，諸如秦總你這是水到渠成馬到功成，厚積薄發(fā)胸有成竹，什么先苦后甜勢在必得，順?biāo)浦塾稳杏杏啵B國外超一線產(chǎn)品都能OEM自己做個品牌那有啥困難……

　　可老秦又一杯酒下肚后，像一只頹廢的老狗一樣聳在沙發(fā)靠背上發(fā)了會兒呆。

　　發(fā)完呆，老秦說他有些醉了，好餓啊，叫餐廳老板本尊過來，點(diǎn)了首歌指定老板上臺演唱，又給上了些烤串兒，我醉眼稀松地看，原來餐廳老板就是那個扛電吉他的大只佬，老板敬了老秦一杯，便屁顛屁顛去臺上嗨歌了。

　　“小梅，樓上的快捷酒店和這邊老板是一家的，我是這兒的熟客了，跟老板打了招呼，今晚你樓上去睡吧，都結(jié)賬了?！?p>　　十二

　　聊天在很突兀的，老秦的一陣發(fā)呆后結(jié)束了，當(dāng)時(shí)氛圍有些微妙，甚至有些尷尬，我一度認(rèn)為是老秦喝多了，也可能是我拍馬屁讓他有些反感。

　　三天后，老秦給我一通電話，向我咨詢了關(guān)于品牌軟文的事情，電話里說不清，只好第二次拜訪他，那天老秦請我在一家粵菜館子吃了個飯，在場的還有聶總、消瘦的人事經(jīng)理，沒叫酒，聶總對雜志投放的評測軟文提了些修改意見，大意是我不能用“客觀中立”的角度來寫文章，而是需要不斷地夸獎這款產(chǎn)品得有多好多好。

　　面子上答應(yīng)聶總的官方說辭是：“好的聶總，您的意見非常中肯，值得學(xué)習(xí)，我回雜志社一定好好整改，不過，最終還是要看主編那邊能否能通過呢?！?p>　　實(shí)際上心里盤算的是，如果要改成聶總說的文字，那得和賀姐商量去掉給他們特別安排的顯眼版位，只能放在更低端沒用的版位了，而且要注明是廠家廣告，基本上沒有了評測軟文“軟”的意義。

　　吃完飯和老秦告別，老秦說開車送我。

　　我在想，有機(jī)會坐坐傳說中的卡宴啦？結(jié)果很失望，那天他依然開的飛度。

　　在車上，老秦堅(jiān)持要私下給我打一萬塊作為“潤筆費(fèi)”，并且跟我調(diào)侃了下聶總，讓我不需在意他那邊的意見，相信我們雜志社里都是專業(yè)撰稿的人士，怎么方便怎么來，不折騰。

　　老秦確實(shí)有企業(yè)家風(fēng)范，我雖然挺感動但拒絕了潤筆費(fèi)，后來怕他覺得沒面子，跟他說認(rèn)識幾個門戶網(wǎng)站的數(shù)碼板塊編輯，我就收兩千塊，其中五百塊當(dāng)是稿費(fèi)，另外剩下的錢，作為公關(guān)費(fèi)用，幫老秦的新品一起做些評測文唄。

　　當(dāng)時(shí)老秦相當(dāng)高興，簡直恨不得緊緊抱住我，下車前，兩人握手惜別。

　　另外，那天的飯局途中，消瘦的人事經(jīng)理對一件小事兒說漏嘴了，一開始是有點(diǎn)帶酸的話，沒特別留意，兩天后和賀姐私下匯報(bào)工作進(jìn)展，通過賀姐提醒才反應(yīng)過來，我好像闖了個“嘴欠”的小禍。

　　首先，是關(guān)于那晚老秦突兀地終止了酒后故事，原來老秦公司要做自家品牌單品，實(shí)際上是很“得罪人”的，主要得罪對象是誰？當(dāng)然是聶總。聶總的職責(zé)是為公司接OEM單，反復(fù)游走于各家品牌，推薦XX數(shù)碼的模塊產(chǎn)品，而一旦老秦和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)兄弟，要研發(fā)自己品牌的單品，勢必會對進(jìn)來O單的友商產(chǎn)生沖擊，說白了，就是和自己O單的商業(yè)伙伴做類似的產(chǎn)品，在市場上，便是競爭關(guān)系了，其中，聶總作為銷售總監(jiān)，即便能獲得自家品牌單品的利潤提成，但O單的提成畢竟是大頭，他害怕受到?jīng)_擊。

　　那晚拍馬屁確實(shí)是拍錯了，老秦一方面有做自家品牌的夢想，一方面得兼顧合作伙伴與合作公司的利益，這勢必讓他很糾結(jié)。

　　所以第一次拜訪老秦的時(shí)候，我作為一個和老板預(yù)約的客人，照樣也被聶總的親信，那個消瘦的人事經(jīng)理攔下，大致情況很可能是，把我攔下后，如果確認(rèn)是潛在O單客戶，會直接通知聶總見面。

　　其次，關(guān)于“嘴欠”，要不是老秦和賀姐是關(guān)系較特殊的朋友，我肯定搞不清楚情況的。

　　聶總在老秦公司當(dāng)營銷總監(jiān)，公司要推新品的話，原則上廣告投放應(yīng)該由聶總執(zhí)行，而非老秦，老秦只是通過同學(xué)關(guān)系找到賀姐幫忙，再有的賀姐委派我故事。

　　我與老秦對接品牌軟文的事兒，有些巧合。

　　可是，便是那次老秦堅(jiān)持要給我潤筆費(fèi)，我表示換一種方式接受，結(jié)果還是嘴欠闖禍了，因?yàn)槲沂浅鲇诰朴?、朋友、同款手賬持有人的心情，同時(shí)感激老秦饋贈，所以抱著幫忙的心態(tài)，給老秦承諾，會用五百稿費(fèi)加一千五的公關(guān)費(fèi)，在幾家門戶網(wǎng)站的數(shù)碼板塊幫發(fā)稿。

　　這可犯忌諱了，因?yàn)橘R姐說，她和老秦在同學(xué)會上聊過，老秦說：

　　他們營銷總監(jiān)找了家資深的廣告代理公司，說是有個服務(wù)——幾家門戶網(wǎng)站數(shù)碼板塊刊登評測軟文的打包投放，報(bào)價(jià)是十多萬。

　　這……

　　難怪我會被消瘦的人事經(jīng)理，打嗝兒狂人攔下了，唉。

　　是的，我在除了接受些“稿件修改意見”外，完全沒有任何直接交集的情況下，將老秦公司的營銷總監(jiān)聶總，狠狠得罪了一番。

　　果然，我們雜志上刊后，聶總找老秦投訴了一番，說他們花了錢買的軟文，公司產(chǎn)品的好處一共有五個大賣點(diǎn)，結(jié)果只寫了四個，而且其中兩個還不明顯，我們雜志的編輯太不專業(yè)了！這廣告不做也罷！

　　其實(shí)那篇稿件是我加了老秦微信，他確認(rèn)后提了些修改意見，我反復(fù)甄改，他覺得非常OK，才提交給賀姐的。

　　能進(jìn)行簽發(fā)，都已經(jīng)是賀姐破例了。

　　反正老秦也懶得和聶總解釋，就說，那就不續(xù)投廣告了，于是XX數(shù)碼把在我們雜志社的廣告續(xù)投給撤銷了。

　　老秦微信跟我說這事兒的時(shí)候有些歉意，讓我約賀姐一起出來吃個飯，他再跟賀姐解釋一下情況，也擔(dān)心賀姐會責(zé)備我，。

　　問賀姐要不要雙排和老秦吃個飯？賀姐說：

　　“我才不和他吃飯呢，沒勁兒，老秦這輩子邀我吃飯就壓根沒成功過，找小梅你說情也沒用?！?p>　　唉，女人吶~搞不懂。

　　“對了，你問下老秦，他們既然把廣告單給斷了，那我們雜志的電商合作板塊，他們產(chǎn)品要不要撤下，這個我當(dāng)初答應(yīng)他是免費(fèi)上的?！?p>　　我心想你就不能自己問下啊，但畢竟是自己領(lǐng)導(dǎo)，于是微信回問老秦，老秦見聶總在他辦公室抽煙，問聶總，聶總當(dāng)時(shí)有些懵，畢竟是自己鬧著要撤單，但重要的商城板塊那邊撤掉他們產(chǎn)品，聶總多少會少筆提成。

　　后來，老秦和聶總還是達(dá)成了共識，讓消瘦的人事經(jīng)理發(fā)了份公司行為的電子郵件給我們雜志社，說是因?yàn)楣緺I銷費(fèi)用暫時(shí)吃緊撤單，雜志社原計(jì)劃贈送的商城合作板塊商品，既然無合作關(guān)系，也請貴社一并撤下。

　　賀姐看了郵件后，反而松了口氣——畢竟是靠人情在給老秦幫忙呢。

　　之后的幾年里，我在朋友圈經(jīng)常能看到老秦的動態(tài)，他極少數(shù)情況下會發(fā)張XX數(shù)碼科技的新品參加某某科技展的產(chǎn)品照片，絕大多數(shù)時(shí)間，是發(fā)家人或朋友的聚餐、旅游照片。

　　這老哥幾乎沒兩個月便帶上老婆小孩國內(nèi)外旅游幾天。

　　后來老秦還快遞了臺他家最新的產(chǎn)品給我，用著挺好的。

　　十三

　　寫老秦故事的意義，我想，在這個人心浮躁的年代，有多少人想過要創(chuàng)業(yè)？小本生意，開個淘寶店，或者擺攤賣早點(diǎn)？別小看大城市推車的早點(diǎn)小販，人家月收入小幾萬呢，或者做某個品牌經(jīng)銷商，抑或是基于服務(wù)模式的中間商？懂技術(shù)的，可以做APP、做網(wǎng)站，會設(shè)計(jì)的，開設(shè)計(jì)師工作室……

　　等等。

　　但，故事里的老秦，即便有著引以為傲的技術(shù)（或手藝）；有學(xué)霸學(xué)歷與一線企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)（包括項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)）；有十來個認(rèn)同、跟隨他的伙伴；有不懼艱難甚至敢抵押房產(chǎn)的冒險(xiǎn)精神；有為了獲得機(jī)會將研發(fā)投入貢獻(xiàn)給更大廠家的豁達(dá)；有將財(cái)富與伙伴分享的豪邁與責(zé)任心；有機(jī)緣巧合獲得升華的機(jī)會。

　　但歷史總是驚人相似，如同他在第二家企業(yè)打工遇到的尸位素餐的領(lǐng)導(dǎo)，成就他下定決心自己創(chuàng)業(yè)一樣；他將企業(yè)做大了，同樣會有那么一位聶總，區(qū)別僅僅是，聶總不算空降的，聶總和他私下是很好的朋友，僅此而已。

　　為保持一顆赤子之心的創(chuàng)業(yè)，得經(jīng)歷多少挫折與忍讓？或許，求仁得仁吧。

　　再后來，老秦把之前一套舊房子賣了新買套大房子，喬遷的時(shí)候請我也去了，酒過三巡，他不禁感嘆，如今房價(jià)飆升太厲害，他賣掉一套舊房子賺的錢，比他辦企業(yè)幾年賺的錢都還多。我問他，當(dāng)年為啥眼光辣么好，敢狠心買兩套房。

　　老秦苦笑說，啊，他壓根不懂投資房地產(chǎn)，就是想著，要努力給老婆孩子安穩(wěn)的環(huán)境，于是咬咬牙買的房子，不然在外企打工的工資，早就拿去買卡宴了。