第88章 新人沒(méi)有機(jī)會(huì)

　　李明瑾也想過(guò)找份兼職做，可是她只有晚上的時(shí)間，周末也只休息一天，這樣的時(shí)間，估計(jì)也沒(méi)什么兼職能做，最多就是做份家教之類的。

　　再說(shuō)她做這種文職的活，如果休息不好的話，第二天的腦袋可怎么都使不上勁，編不出什么制度來(lái)。

　　這天，張副總回來(lái)公司了。正好有個(gè)客戶來(lái)，他去接待了下，叫了李明瑾去幫忙。

　　副總以前接待客戶的時(shí)候，總會(huì)叫上王經(jīng)理，王經(jīng)理又會(huì)叫上她和小玲倆個(gè)。接待完了之后，客戶就給王經(jīng)理去跟進(jìn)。

　　現(xiàn)在王經(jīng)理不在，副總叫上她倒也合適。

　　李明瑾趕緊拿上筆記本就跟了去展廳，打了招呼之后，又自覺(jué)去沖了茶，端過(guò)來(lái)給客戶。

　　張副總不是紡織專業(yè)出身，但是他這人做業(yè)務(wù)，也很有一手，總能跟客戶聊得很好，而且他的年紀(jì)和職位擺在那，他親自出來(lái)接待，客戶也覺(jué)得很受用，多少要給點(diǎn)面子，好說(shuō)話很多。

　　相比之下，三個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理跟客戶之間的關(guān)系，主要是靠長(zhǎng)期打交道積累下來(lái)的交情。要是跟新客戶，他們也沒(méi)占什么優(yōu)勢(shì)，畢竟一個(gè)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，還不是高層管理職位。在客戶眼里，沒(méi)有決定權(quán)，就算不得什么。

　　像阿國(guó)那樣剛畢業(yè)的年輕人，在客戶面前，就更加沒(méi)地位了，一看就是新手，說(shuō)話沒(méi)有信服力，所以他開拓客戶就更加困難。

　　這主要還跟公司的產(chǎn)品有關(guān)系。DL公司做的是面料，這面料其實(shí)并不是最終面向消費(fèi)者的成品，只能說(shuō)是半成品。

　　客戶選中了面料，還要去設(shè)計(jì)款式，再通過(guò)加工縫制，才能成為成品?？墒沁@成品好不好，也不完全是客戶說(shuō)了算，也要看客戶經(jīng)銷商的訂貨情況和實(shí)際終端賣的情況。

　　因此，面料的好壞，對(duì)客戶那邊的影響也很大。客戶可不會(huì)因?yàn)閹拙浜迷捑徒o你個(gè)單下。

　　李明瑾入職這段時(shí)間，前后也幫著接待了好幾波客戶，對(duì)客戶那邊的流程，也多多少少知道一些。所以，她也深深感到，公司的每個(gè)單，都接得不容易。

　　她也有點(diǎn)擔(dān)心，像阿國(guó)這樣的年輕人，拿不到訂單，在公司就很難生存，考核對(duì)他來(lái)說(shuō)，不過(guò)是個(gè)名正言順炒人的理由。不僅是他，換成哪個(gè)剛畢業(yè)的人，結(jié)果都會(huì)是差不多的。

　　公司的業(yè)務(wù)，基本上就分在三個(gè)經(jīng)理手中，新人是難以擠身其中的，那么招新人進(jìn)來(lái)培訓(xùn)，也就變成個(gè)徒勞無(wú)功的事。

　　如果三個(gè)經(jīng)理手中的客戶訂單量能給他們帶來(lái)一定的提成的話，有可能他們也不會(huì)積極地去開拓新客戶，只要把老客戶跟好就可以了。因?yàn)殚_拓一個(gè)新客戶，又難又耗時(shí)，周期也長(zhǎng)，還不如把老客戶維系好。

　　這樣，最終的結(jié)果就是，公司沒(méi)有新客戶，業(yè)務(wù)難拓展，訂單量難增加，新人難以留存也沒(méi)有晉升空間，人員老化，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有活力。

　　李明瑾一下子想了很多，差點(diǎn)就忘了給副總做會(huì)議記錄。好在他們一開始都是聊些套近乎的閑話，熱熱氣氛，并沒(méi)什么重點(diǎn)。

　　李明瑾回過(guò)神來(lái)，趕緊認(rèn)真做記錄。

　　*友情提示：一般公司都不太允許員工在業(yè)余時(shí)間，出去兼職，雖然沒(méi)法禁止，但是也不樂(lè)意看到，因?yàn)楣緭?dān)心會(huì)影響員工在規(guī)定工作時(shí)間內(nèi)的精神狀態(tài)。