第十二章 第一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　告別了托馬斯夫婦以及蔡局長(zhǎng)之后，許逸陽(yáng)揣著六百德國(guó)馬克、蹬著自己的自行車(chē)離開(kāi)了招待所。

　　他琢磨著，兜里的這筆錢(qián)，去銀行應(yīng)該能換出3000左右的人民幣。

　　3000塊錢(qián)，頂?shù)蒙蠇寢尨蚬ご蟀肽甑氖杖肓耍?p>　　而且，在許逸陽(yáng)看來(lái)，這件事的最大意義，不是這3000塊錢(qián)，而是它給自己帶來(lái)的長(zhǎng)線利益。

　　是吃上一碗飽飯，還是端起一個(gè)飯碗，許逸陽(yáng)毫不猶豫的選擇后者。

　　他很清楚，如果今天的事情上了電視、上了新聞，自己很快就會(huì)在營(yíng)州出名。

　　這，就等于是端起了一個(gè)飯碗。

　　現(xiàn)在的家長(zhǎng)，都有著一顆強(qiáng)烈的攀比心。

　　一旦他們看到別人家的孩子，展示出優(yōu)秀的一面時(shí)，他們心里就會(huì)萌生出一個(gè)念頭：別人家的孩子為什么這么優(yōu)秀？我的孩子為什么不可以？

　　一旦這個(gè)念頭萌生出來(lái)，他就會(huì)產(chǎn)生為孩子投資的沖動(dòng)。

　　看別人家的孩子學(xué)習(xí)好，那自己也得給孩子找老師補(bǔ)課；

　　看別人家的孩子會(huì)畫(huà)畫(huà)，那自己也得給孩子報(bào)個(gè)繪畫(huà)班；

　　而且，不止是學(xué)畫(huà)畫(huà)。

　　學(xué)跳舞、學(xué)樂(lè)器、學(xué)書(shū)法的風(fēng)氣，基本上也都是靠著父母之間的攀比心，才逐漸蔓延起來(lái)的。

　　一個(gè)小區(qū)有一個(gè)孩子學(xué)了手風(fēng)琴，一個(gè)月之后，這個(gè)小區(qū)里，至少有十幾個(gè)孩子，一到周末都背著手風(fēng)琴去上課；

　　一個(gè)小區(qū)有一個(gè)孩子學(xué)了繪畫(huà)，同樣的一個(gè)月之后，小區(qū)里會(huì)有十幾個(gè)孩子，一到周末就背起了畫(huà)板；

　　這就是培訓(xùn)行業(yè)的核心動(dòng)力。

　　許逸陽(yáng)是培訓(xùn)行業(yè)的資深從業(yè)人員，所以他現(xiàn)在已經(jīng)敏銳的意識(shí)到，自己面前，就擺著一個(gè)做培訓(xùn)的絕佳機(jī)會(huì)。

　　一旦自己上了電視，營(yíng)州所有中小學(xué)生的家長(zhǎng)，都會(huì)在內(nèi)心深處無(wú)比的羨慕自己；

　　同時(shí)也會(huì)無(wú)比的渴望，他們的孩子有朝一日也能夠和自己一樣，在電視上給老外當(dāng)翻譯、與老外談笑自若。

　　如果自己這時(shí)候跳出來(lái)開(kāi)個(gè)培訓(xùn)班，這些家長(zhǎng)一定會(huì)一窩蜂的涌過(guò)來(lái)。

　　剛好，明天是考試的最后一天，考完試，十幾天的寒假就開(kāi)始了，自己正好可以趁著這股熱度，搞一個(gè)寒假英語(yǔ)培訓(xùn)班！

　　許逸陽(yáng)有做教育的經(jīng)驗(yàn)，知道做教育最重要的一點(diǎn)，就是搞一個(gè)好的概念。

　　新東方創(chuàng)業(yè)初期打出來(lái)的概念，是做專(zhuān)業(yè)的留學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)；

　　學(xué)而思的概念，是做專(zhuān)業(yè)的中小學(xué)生輔導(dǎo)培訓(xùn)；

　　李洋當(dāng)時(shí)火遍全國(guó)的概念，是他獨(dú)創(chuàng)的所謂“瘋狂英語(yǔ)學(xué)習(xí)法”；

　　許逸陽(yáng)現(xiàn)在雖然只能小打小鬧，但他心里心里明白，自己也要有一個(gè)吸引消費(fèi)者的核心概念。

　　等自己給老外做翻譯的新聞播出去，自己一定會(huì)成為眾多家長(zhǎng)、學(xué)生心目中的英語(yǔ)天才，那樣的話，自己身上最大的閃光點(diǎn)，就是英語(yǔ)口語(yǔ)。

　　現(xiàn)在的孩子們，學(xué)英語(yǔ)都是應(yīng)對(duì)考試，根本沒(méi)好好學(xué)過(guò)口語(yǔ)，真遇見(jiàn)外國(guó)人，能真正做到輕松交流嗎？

　　無(wú)論是家長(zhǎng)還是學(xué)生自己，應(yīng)該都希望自己學(xué)到的知識(shí)，有真正的用武之地，看到自己跟老外順暢交流，不可能沒(méi)有一點(diǎn)向往。

　　基于這一點(diǎn)，許逸陽(yáng)便準(zhǔn)備趁著寒假，搞一個(gè)“英語(yǔ)口語(yǔ)加強(qiáng)班”。

　　所謂口語(yǔ)加強(qiáng)，就是專(zhuān)門(mén)提升學(xué)生的口語(yǔ)能力。

　　不過(guò)寒假時(shí)間比較短，一共也就十天出頭。

　　所以許逸陽(yáng)覺(jué)得，自己必須抓緊時(shí)間！

　　只要電視臺(tái)一播出，自己就得立刻動(dòng)起來(lái)、開(kāi)始招生。

　　因?yàn)榧倨诙虝?、時(shí)間很趕，所以，許逸陽(yáng)準(zhǔn)備搞個(gè)突擊班。

　　突擊班就上八節(jié)課，而且是連續(xù)八天每天一節(jié)。

　　別人的培訓(xùn)班多是一周一節(jié)，或者一周兩節(jié)，但自己實(shí)在是時(shí)間有限，所以到時(shí)候把概念中再加上“突擊”二字，連上八天課也就顯得很合理了。

　　這樣的話，自己要打出去的概念，就是“英語(yǔ)口語(yǔ)突擊加強(qiáng)班”！

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　　時(shí)間還沒(méi)到十一點(diǎn)。

　　許逸姍上午考試要到十一點(diǎn)半，在接她之前，還有點(diǎn)空余時(shí)間。

　　于是許逸陽(yáng)便先去了一趟華夏銀行，兌了那筆德國(guó)馬克。

　　德國(guó)馬克的掛牌現(xiàn)鈔買(mǎi)入價(jià)，是人民幣1:0.202，許逸陽(yáng)把600馬克全兌換了，算上手續(xù)費(fèi)，到手一共是2950元。

　　他把錢(qián)都揣進(jìn)兜里，便匆忙騎車(chē)趕往三中。

　　將近3000元，在這個(gè)時(shí)代算是一筆巨款。

　　可許逸陽(yáng)好歹也是見(jiàn)過(guò)錢(qián)的人，所以這點(diǎn)錢(qián)在他心里，并沒(méi)有掀起什么波瀾。

　　倒是做培訓(xùn)班的構(gòu)想，在他腦海中揮之不去，讓他想起來(lái)就不由興奮！

　　許逸陽(yáng)在三中門(mén)口等了一會(huì)兒，便見(jiàn)妹妹拿著一個(gè)塑料文具袋走了出來(lái)。

　　許逸姍看到哥哥，便急忙笑著跑到他跟前。

　　“哥，你考的怎么樣？”

　　許逸陽(yáng)笑了笑，說(shuō)：“我沒(méi)去考?！?p>　　“啊？”許逸姍驚訝的問(wèn)：“你沒(méi)去考試？干啥去了？”

　　許逸陽(yáng)笑著說(shuō)：“我被臨時(shí)抓壯丁，去給外賓當(dāng)翻譯了?！?p>　　反正電視臺(tái)晚上就會(huì)報(bào)道，許逸陽(yáng)也就不打算隱瞞。

　　許逸姍一臉的不可置信，說(shuō)：“哥，就你那個(gè)半吊子英語(yǔ)水平，去給外賓當(dāng)翻譯？人家還不得跟咱徹底斷交?。　?p>　　許逸陽(yáng)白了她一眼，說(shuō)：“就這么瞧不上你哥？”

　　“那倒不是?！痹S逸姍嘿嘿一笑：“主要你英語(yǔ)確實(shí)不怎么樣啊，考試成績(jī)好像一直是英語(yǔ)拖后腿?！?p>　　許逸陽(yáng)認(rèn)真的說(shuō)：“你以為我平時(shí)聽(tīng)那么多英文歌、偷著看那么多外國(guó)電影都是白聽(tīng)、白看的？告訴你，那個(gè)練口語(yǔ)好著呢。”

　　“我不信！”許逸姍撇撇嘴，說(shuō)：“不光我不信，爸媽肯定也不信。”

　　許逸陽(yáng)伸手從口袋里掏出剛賺回來(lái)的現(xiàn)金，對(duì)許逸姍說(shuō)：“你看，外賓雇了我兩天，給了600德國(guó)馬克，換了差不多三千塊錢(qián)?！?p>　　“??！”許逸姍瞪大眼睛看著那厚厚一摞嶄新的現(xiàn)金，驚呼道：“這么多！”

　　許逸陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，從里面數(shù)了五張印著四偉人的百元鈔票，遞給許逸姍道：“這五百塊錢(qián)給你當(dāng)零花錢(qián)，回家我再給咱爸咱媽一千塊，剩下的你得替我保密，我留著有用?！?p>　　許逸陽(yáng)之前就大概盤(pán)算了一下，開(kāi)補(bǔ)習(xí)班需要的成本。

　　首先，等新聞播出，自己不需要給補(bǔ)習(xí)班打廣告，所以宣傳費(fèi)省了。

　　到時(shí)候只需要印刷一些廣告?zhèn)鲉危寗e人知道，新聞上那個(gè)跟老外談笑自若的許逸陽(yáng)，現(xiàn)在開(kāi)了一個(gè)培訓(xùn)班，到時(shí)候口碑效應(yīng)肯定就會(huì)傳播起來(lái)。

　　這個(gè)，應(yīng)該花不了幾十塊錢(qián)。

　　其次，要租一間大點(diǎn)的自建房做場(chǎng)地。

　　現(xiàn)在許多小培訓(xùn)班，都在棚戶區(qū)的自建房里棲身，一個(gè)月房租才百八十塊錢(qián)，再買(mǎi)點(diǎn)破爛的二手課桌椅，幾百塊錢(qián)就足夠了。

　　這么核算下來(lái)，整個(gè)培訓(xùn)班其實(shí)用不了多少錢(qián)，一千塊錢(qián)以內(nèi)就能先搞起來(lái)。

　　此時(shí)的許逸姍，被老哥這一疊現(xiàn)金驚的說(shuō)不出話來(lái)。

　　五百塊錢(qián)拿在手中，仔細(xì)看了片刻，又塞回了許逸陽(yáng)手里。

　　“哥，我現(xiàn)在沒(méi)什么要用錢(qián)的地方，你不是有大用嗎，還是你自己留著干正事吧?！?p>　　許逸陽(yáng)急忙又把錢(qián)塞給了她，認(rèn)真道：“哥留的錢(qián)足夠了，這五百塊錢(qián)就當(dāng)是哥給你的零花錢(qián)，你想買(mǎi)什么、吃什么、玩什么都隨你，哥不是還欠你錢(qián)呢嗎?！?p>　　許逸姍結(jié)結(jié)巴巴的說(shuō)：“可是這也太多了……”

　　“不多?！痹S逸陽(yáng)捏了捏她的臉，說(shuō)：“把錢(qián)收好，咱回家了?！?p>　　許逸姍抿了抿嘴，看著許逸陽(yáng)傻傻一笑，露出兩個(gè)淺淺的酒窩：“謝謝哥！你真是全世界最好的哥哥！”

　　“小馬屁精?！痹S逸陽(yáng)哼哼一聲，拍了拍車(chē)前杠，笑道：“上車(chē)，回家了?！?p>　　“嗯吶！”許逸姍急忙點(diǎn)頭。

　　她剛在前杠上坐好，許逸陽(yáng)便忽然聽(tīng)見(jiàn)一陣刺耳的剎車(chē)聲。

　　循聲望去，竟是沈樂(lè)樂(lè)。

　　沈樂(lè)樂(lè)此時(shí)正坐在她那輛天藍(lán)色捷安特自行車(chē)上，一臉氣憤的看著自己。

　　沒(méi)等許逸陽(yáng)開(kāi)口，沈樂(lè)樂(lè)便一臉嚴(yán)肅的質(zhì)問(wèn)道：“許逸陽(yáng)，你上午為什么沒(méi)去考試？”