京津冀大區(qū)BJ區(qū)域有30多個銷售，每個銷售負(fù)責(zé)幾個學(xué)校甚至更多，知學(xué)網(wǎng)產(chǎn)品推廣初期，可以在學(xué)校免費試用，且知學(xué)網(wǎng)業(yè)務(wù)線可以投入人力成本去入校做服務(wù)，這令很多銷售欣喜若狂，BJ區(qū)域不同于其他區(qū)域，無論什么教育信息化產(chǎn)品，先試用再談采購，所以因為很多學(xué)校一試用就試用了兩三年，最終也沒采購，所以很多創(chuàng)業(yè)小公司就這樣被拖死了。
30多個銷售開始瘋狂跟學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)介紹知學(xué)網(wǎng)，一是恰逢大數(shù)據(jù)，人工智能風(fēng)口浪尖。二是對于銷售來說，可不用承擔(dān)任何成本的推銷產(chǎn)品和做商務(wù)關(guān)系。
眼看著BJ想要試用的學(xué)校從10幾個迅速飆升到30幾個，業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張但業(yè)務(wù)線依舊區(qū)區(qū)幾人，這令保總分外頭疼。
招聘標(biāo)準(zhǔn)不能降低，必須是有豐富的公立校B端業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉對公業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)教育，最好運作過相關(guān)項目，對市場，運營較為熟悉，且具備一定的演講能力，方案撰寫能力，能夠投入到工作中，快速上手展開工作，公司會給你一定的成長時間，但你必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，以最短的時間了解產(chǎn)品并熟悉業(yè)務(wù)。
HR把簡歷篩選來一堆又一堆，最后留下來的沒有幾個，保總面試一輪下來合適的沒有幾個。張然就是其中之一。
張然是從分豆教育過來的，是分豆教育早期創(chuàng)業(yè)市場團(tuán)隊的員工之一，跟著分豆的幾個老總，把市場從0做到1，從1做到100，后來市場極速擴(kuò)張，入不敷出，公司考慮內(nèi)部優(yōu)化員工，把張然等幾個拿著高薪的員工給pass掉了。市場不相信眼淚，市場只相信利益，市場不講究人情，只講究成本。
張然面試成功，順利入職，跟他同期入職的，還有他一起從分豆過來的文靜和小博，這三個讓，可都是分豆曾經(jīng)的市場骨干，他們集體離職后，分豆的老總后來后悔，又邀請他們回到分豆，但三個人早就對老總心寒了，對分豆已無眷戀。
小博的base在天津，負(fù)責(zé)整個TJ市的業(yè)務(wù)線產(chǎn)品支持工作，一個人在天津勢單力薄，小博找不到歸屬感，沒幾個月，小博離職去了全通教育。BJ區(qū)域市場拓展的早期團(tuán)隊，就是劉海川，張然及文靜等人。
劉海川走進(jìn)辦公室，張然忙起身：“你好，我叫張然，剛剛?cè)肼毜模 ?p> 劉海川笑著迎上去：“劉海峰，比你早半個月！”
劉海川上下打量著張然，瘦瘦的男生，帶著一副黑色眼鏡，穿著一身職業(yè)的正裝，干凈利索，成熟穩(wěn)定。
旁邊的文靜也站起身，笑著朝劉海川伸出手：“文靜，也是剛剛?cè)肼??！眲⒑４ㄚs忙握手：“你好，你好，以后大家就是一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友了，一起努力！”
三個人坐在一起，相互熟悉和了解了一下各自，比如，他們之前都是在哪工作的，住在BJ的哪個地方，劉海川才知道，張然是個八零后，剛剛晉級當(dāng)奶爸，文靜比自己大兩歲，畢業(yè)于BJ化工大學(xué)。
雖然幾個人都是剛剛?cè)肼殯]多久的新員工，但銷售們對于業(yè)務(wù)線行銷經(jīng)理的售前支持申請開始了，幾個人臨時快速的熟悉了產(chǎn)品，就跟著銷售跑學(xué)校。文靜被派到了人大附中這所全國百強(qiáng)校，中國基礎(chǔ)教育的標(biāo)桿，學(xué)校個性化需求特別多，文靜去了不知道該干些什么，只是跟著學(xué)校的駐校交付一起掃試卷。
文靜問交付：“這個學(xué)校用知學(xué)問多久了？”
交付回“沒多久，剛剛用，也就用它掃掃試卷?！?p> 文靜：“那你在這里，主要負(fù)責(zé)什么呢，就是掃試卷？”
交付：“對啊，答題卡又不讓我們做，他們老師自己做答題卡?！?p> 文靜：“一般，不都是我們幫著學(xué)校做答題卡嗎？怎么他們自己做？”
交付笑了笑：“試卷不給我們，人大附的題還是很值錢的?！苯桓墩f完，看了看文靜，文靜若有所思的點了點頭，她又連忙問了一句：“那他們用的效果怎么樣，老師反饋怎么樣？”
交付回：“小姐姐，這才是他們第二次用，你說能有什么效果。據(jù)說是要跟公司簽戰(zhàn)略協(xié)議，簽了戰(zhàn)略，或許會用的頻率高一些吧，不過聽說，以后這里知學(xué)的運營，交付工作，就由你們團(tuán)隊專業(yè)的人，干專業(yè)的事了。”
文靜看著交付并不是很熟練的操作著工作，他先是把一沓沓試卷答題卡放入掃描儀，又在電腦端點擊了掃描，掃描儀刷刷的開始運行，試卷一張張的被掃描儀掃過，系統(tǒng)顯示掃描完畢，上傳數(shù)據(jù)。文靜心想，這系統(tǒng)操作起來還挺有意思的。
張然則是跟著銷售去了另外一所學(xué)校，銷售要跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)匯報，張然拿著現(xiàn)成的PPT，給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做了匯報。
劉海川，張然，還有文靜，幾個人的崗位是行銷經(jīng)理，在科飛集團(tuán)，他們這樣的崗位叫行銷經(jīng)理，但在其他公司，也叫做售前經(jīng)理，或者咨詢經(jīng)理，或者售前咨詢經(jīng)理，雖然崗位名字不一樣，但是所做的內(nèi)容都是一樣的，講ppt是主要工作內(nèi)容和必備技能之一，但由于知學(xué)網(wǎng)在BJ地區(qū)剛剛推廣，交付團(tuán)隊的人員還不滿編，所以，行銷經(jīng)理，要干交付的工作。
這也就使得，劉海川等人，必須要去做交付所做的工作，同時也要做行銷經(jīng)理應(yīng)做的工作。交付工作是一項重活，雜活，亂活，耗費身體和精力，團(tuán)隊只有幾人，每個人的工作量嚴(yán)重超標(biāo)，但也正是這幾個人，扛起了幾倍的工作量，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)。
這也就是使得知學(xué)網(wǎng)BJ團(tuán)隊，業(yè)務(wù)能力無比的強(qiáng)悍，行銷經(jīng)理都是從一線的交付上走過來的，對產(chǎn)品的熟悉，都考試突發(fā)情況的熟悉，以及對掃描答題卡的熟悉，比任何區(qū)域的行銷經(jīng)理，都要專業(yè)許多。
幾個崗位是行銷經(jīng)理的人，擔(dān)負(fù)起行銷交付兩個角色，這保總的帶領(lǐng)下，成為了BJ知學(xué)早期的推廣團(tuán)隊。