會(huì)議如期而至，來(lái)自全國(guó)各地，尤其是BJ區(qū)域的各個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)，教育系統(tǒng)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都紛紛來(lái)到人大附中，教育改革，在推行新高考改革，BJ作為第二批新高考改革的推行區(qū)域，以新高考為會(huì)議主題，正符合各校的需求，會(huì)議邀請(qǐng)了BJ區(qū)域教育系統(tǒng)的專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)，從新高考動(dòng)向解讀，到各校實(shí)施新高考的探索，進(jìn)行了深度的探討。
劉海川等人來(lái)到會(huì)場(chǎng)，但好想也沒(méi)有需要他們需要做的事情，講解知學(xué)網(wǎng)，總部已經(jīng)派來(lái)專(zhuān)門(mén)的講解員來(lái)講解，人家是專(zhuān)業(yè)講解員，標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，專(zhuān)業(yè)的背景，以及身經(jīng)百戰(zhàn)的會(huì)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，自然要比劉海川等人講的要好。福寶小聲對(duì)劉海川說(shuō)：他們講的時(shí)候，你要在旁邊聽(tīng)，聽(tīng)他們講的每個(gè)細(xì)節(jié)，這是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
劉海川“哦”來(lái)一聲，他知道，雖然自己已經(jīng)可以講解知學(xué)網(wǎng)，演示系統(tǒng)了，但他想看看總部派來(lái)的專(zhuān)業(yè)講解員，究竟能夠講到什么水平。自己比專(zhuān)業(yè)的，究竟差多遠(yuǎn)。
銷(xiāo)售們把自己的意向客戶(hù)，或者是核心客戶(hù)，都紛紛約到了會(huì)場(chǎng)，劉海川被分到了任務(wù)，協(xié)助簽到處的同事給客戶(hù)做簽到，并分發(fā)手袋，看著一個(gè)個(gè)被發(fā)出去的手袋，劉海川很開(kāi)心，這些袋子，都是自己裝的，又都由自己的手，遞交給客戶(hù)，總算是為這次會(huì)議，做了些貢獻(xiàn)。雖然在他看來(lái)，這些所謂的貢獻(xiàn)，是那么的沒(méi)有技術(shù)水平和含量，只是簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單，但是，他也覺(jué)得這是體現(xiàn)他價(jià)值的地方，剛剛?cè)肼?，就得從基礎(chǔ)做起，雖說(shuō)在昨天裝手袋，是個(gè)體力活，累活，苦差事，但這個(gè)苦，劉海川覺(jué)得不算什么，他能吃的了，也愿意吃。
上午的會(huì)議，都是教育界專(zhuān)家和大咖做匯報(bào)，會(huì)場(chǎng)被擠得水泄不通，座無(wú)空席，劉海川擠到會(huì)場(chǎng)的最后面，手里拿著筆記本和筆，聽(tīng)著專(zhuān)家做匯報(bào)和分享，自己則一一的把重點(diǎn)記在筆記本上，雖說(shuō)自己之前在批改網(wǎng)的時(shí)候，做的也是這一行，但能夠參加這樣級(jí)別高，又如此專(zhuān)業(yè)的會(huì)議，他還是第一次，他深知自己想要以后在這個(gè)圈里混，就必須提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，就得學(xué)習(xí)很多，懂很多。
中午會(huì)議結(jié)束，參會(huì)的各校校長(zhǎng)紛紛走出會(huì)場(chǎng)，大家開(kāi)始瀏覽在會(huì)議室門(mén)口的各個(gè)產(chǎn)品展示大屏，劉海川與從總部派來(lái)的演示員站在知學(xué)網(wǎng)的展示大屏前，他要跟總部來(lái)的，學(xué)習(xí)講解和演示產(chǎn)品。
一些學(xué)校的校長(zhǎng)們看到知學(xué)網(wǎng)的宣傳易拉寶，頓時(shí)對(duì)知學(xué)網(wǎng)來(lái)了興趣，紛紛走到大屏前要了解系統(tǒng)，演示員標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作和話術(shù)開(kāi)始：“首先，我們先看一下通過(guò)考試，采集學(xué)生學(xué)情，可以看到對(duì)于本次考試的精準(zhǔn)學(xué)情分析以及知識(shí)點(diǎn)得分情況。”演示員打開(kāi)一個(gè)又一個(gè)頁(yè)面，系統(tǒng)又跳轉(zhuǎn)到一個(gè)又一個(gè)頁(yè)面，動(dòng)作熟練，各系統(tǒng)之間的鏈接連貫，可以看出來(lái)，演示員對(duì)系統(tǒng)的操作已經(jīng)非常熟悉來(lái)。
劉海川盯著屏幕，聽(tīng)著演示員標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，自嘆不如，雖說(shuō)自己目前已經(jīng)能夠很好的演示產(chǎn)品來(lái)，但是，想要達(dá)到演示員這樣的水準(zhǔn)，自己還差得遠(yuǎn)，他也沒(méi)有演示員這樣的自信和魄力，而自信的基礎(chǔ)，源于對(duì)產(chǎn)品和系統(tǒng)的熟悉，以不變應(yīng)萬(wàn)變，盡管客戶(hù)問(wèn)了一堆問(wèn)題，中途打斷幾次，演示員還是不慌不忙，臨危不懼，最終幾個(gè)觀看演示的校長(zhǎng)，滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，劉海川心里，也給演示員豎起了大拇指。
他想，我終究有一天，也會(huì)達(dá)到這樣的水平，講的會(huì)比你更好。這是他心里的愿望，他相信自己會(huì)實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)愿望對(duì)于他來(lái)說(shuō)，只要努力，就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
會(huì)議最后的壓軸，是知學(xué)網(wǎng)的總經(jīng)理丁總，做整體匯報(bào)，丁總是誰(shuí)，劉海川聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他只知道，他的上級(jí)是福寶，福寶的上級(jí)是保總，而?？偟纳霞?jí)，就是丁總。丁總是知學(xué)網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之一，是個(gè)十分儒雅的博士。能夠從教育教學(xué)產(chǎn)品等多個(gè)角度去做匯報(bào)，所以，丁總的匯報(bào)，劉海川肯定是要聽(tīng)的，因?yàn)槎】傊v解知學(xué)網(wǎng)的高度和深度，肯定是其他人所不能比擬的。
主持人介紹：“下面，有請(qǐng)知學(xué)網(wǎng)總經(jīng)理，丁博士給大家做分享?！爆F(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，關(guān)于知學(xué)網(wǎng)，來(lái)參會(huì)的很多校長(zhǎng)并不陌生，所以，大家也想一睹這個(gè)丁博士的風(fēng)采。
丁總沒(méi)有上來(lái)就將產(chǎn)品，更沒(méi)有講國(guó)家政策，而是從市場(chǎng)需求，從教師備課，學(xué)生學(xué)習(xí)的角度，開(kāi)始以情景故事帶入：“大家都知道，現(xiàn)在老師要備課，要教學(xué)，要教幾十個(gè)，甚至更多的學(xué)生，很難實(shí)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生都兼顧到，精準(zhǔn)教學(xué)無(wú)從談起。”劉海川猜到了，知學(xué)網(wǎng)的產(chǎn)品理念，就是精準(zhǔn)教學(xué)，那么如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)教學(xué)，就要先講精準(zhǔn)教學(xué)是學(xué)校師生教學(xué)的剛需所在。
劉海川認(rèn)真聽(tīng)著丁總的匯報(bào)，小心的做著筆記，知學(xué)網(wǎng)老大講的話，他必須要熟記于心。
丁總匯報(bào)完，幾個(gè)名校的校長(zhǎng)帶頭鼓起掌來(lái)，會(huì)議的最后一項(xiàng)，是名校校長(zhǎng)的圓桌沙龍，坐在圓桌上的，分別是BJ一零一中學(xué)的熊副校長(zhǎng)，BJ十二中的李校長(zhǎng)，人大附中西山分校校長(zhǎng)等。
熊校長(zhǎng)第一個(gè)發(fā)言：“我想說(shuō)的是，剛剛聽(tīng)到丁總講知學(xué)網(wǎng)，我收獲頗多，以前，總是聽(tīng)科飛集團(tuán)的人介紹知學(xué)網(wǎng)如何如何，他們的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)教學(xué)系統(tǒng)如何如何，但今天聽(tīng)完丁總的匯報(bào)，我覺(jué)得我們一零一中學(xué)中學(xué)，下一步還真得和科飛集團(tuán)好好溝通交流一下，跟丁總好好聊一下?！?p> 能夠在如此公開(kāi)的場(chǎng)合，給科飛集團(tuán)站臺(tái)，這一零一中學(xué)的校長(zhǎng)，還真敢講話，劉海川心里想，旁邊的福寶小聲湊到他耳邊：“這話，只是一零一敢說(shuō)，人大附就不敢說(shuō)?！?p> “為啥？”劉海不解的問(wèn)。
“因?yàn)椋舜蟾街惺钦y(tǒng)的學(xué)校，代表了很多官方的東西，所以，他不敢亂說(shuō)話。但一零一就不一樣了，自己辦學(xué)有特色，本身就是一所個(gè)性化人才培養(yǎng)學(xué)校，所以校長(zhǎng)們都敢大膽講話?！?p> “那，我們下一步是不是又得跟一零一展開(kāi)深度合作？”劉海川聽(tīng)剛才熊校長(zhǎng)講話，好像是這個(gè)意思。
福寶笑了笑，沒(méi)有說(shuō)話，他又補(bǔ)充了一句：“這個(gè)，你得問(wèn)銷(xiāo)售了?！?