廠里三個(gè)月的過渡期很快就結(jié)束了，廠里的大客戶政策也開始明朗了。大客戶試運(yùn)行期間的大客戶標(biāo)準(zhǔn)為年供貨協(xié)議一萬五千噸，優(yōu)惠客戶的基準(zhǔn)是低于市場(chǎng)價(jià)4%。面對(duì)新的政策，樹斌與思奇都加緊行動(dòng)了，思奇整天在三山縣礦區(qū)與那些礦公司談著協(xié)議，爭(zhēng)取趕在廠里大客戶政策實(shí)施前能讓公司與廠里簽下供貨協(xié)議。
聽樹斌說他開了個(gè)貿(mào)易公司，鄭總開始著急起來了。
“你有什么可著急的呢？你們礦里不是在增加產(chǎn)量，爭(zhēng)取達(dá)到大客戶標(biāo)準(zhǔn)嗎？”樹斌問。
“這個(gè)你就不清楚我們的情況了，與你合作之后，一個(gè)月可及時(shí)回款四百噸的貨款，可幫了我們礦里的大忙。回款快讓礦里的流動(dòng)資金寬裕了起來，發(fā)工資正常了，還可以有獎(jiǎng)金。礦工們的積極性提高了不少。放到一個(gè)月回款一次的話也沒有問題，因?yàn)橐呀?jīng)流動(dòng)起來了就好辦了?？蓡栴}是以現(xiàn)在的能力一年也達(dá)不到一萬噸的。”鄭總說。
“達(dá)不到一萬噸也就享受不了大客戶的便利，那倒是個(gè)問題?！睒浔笳f。然后他想了想，說：“你實(shí)在處理不掉，就放我這來做吧，咱們到時(shí)按一樣的二個(gè)點(diǎn)計(jì)算就是了?！?p> 鄭總聽到樹斌這個(gè)建議，他犯難了。因?yàn)槿绻寴浔髞韺?shí)現(xiàn)供貨的話，意味著漣縣礦業(yè)公司在廠里的供貨商地位將發(fā)生變化，這個(gè)他做不了主，得由礦長(zhǎng)決定。
鄭總向礦長(zhǎng)匯報(bào)了廠里的變化情況，礦長(zhǎng)也犯難了，按現(xiàn)在的政策，除非降4個(gè)點(diǎn)給廠里供貨才能得到優(yōu)惠客戶的便利，否則資金回籠就會(huì)有麻煩的。
鄭總說：“要不我們將礦運(yùn)往別的冶煉廠會(huì)怎么樣呢？”
“運(yùn)往別的廠家更不現(xiàn)實(shí)，光運(yùn)費(fèi)一項(xiàng)就足可抵消所有的優(yōu)惠還不止。如果優(yōu)惠三個(gè)點(diǎn)，那還不如讓貿(mào)易公司去做，讓他們?nèi)プ龅脑捴粌?yōu)惠兩點(diǎn)了?！钡V長(zhǎng)說。
“現(xiàn)在礦里生產(chǎn)怎么樣了？”鄭總問。
“現(xiàn)在礦里生產(chǎn)穩(wěn)定了，但離那個(gè)一萬五千噸，兩萬噸的要求還是有差距的。我還有個(gè)想法，要不干脆咱的礦都讓貿(mào)易公司來做，你專門去貿(mào)易公司里跟蹤我們的款項(xiàng)，這樣你干脆就駐在貿(mào)易公司里，我們也不用再為找辦事處花錢了，你覺得如何？”礦長(zhǎng)說。
“這個(gè)......我沒有跟賈老板討論這事，我到時(shí)去跟他談?wù)勗傧蚰銋R報(bào)吧?！?p> 聽到鄭總要將所有的礦通過貿(mào)易公司來賣給廠里，樹斌愉快的答應(yīng)了礦長(zhǎng)的要求，并許諾漣礦的款項(xiàng)優(yōu)先由貿(mào)易公司進(jìn)行結(jié)算。樹斌跟鄭總開玩笑說：“到時(shí)我在公司里的時(shí)間也不多，正好你可以在公司里駐點(diǎn)了?！?p> 樹斌這邊輕易就談好了漣縣礦業(yè)公司的貨源，思奇也在三山縣進(jìn)行著艱苦的談判，他那里并不順利。
思奇首先談的是上次樹斌去的那個(gè)沙平礦，陳礦長(zhǎng)只想礦早些賣出去，資金收回來然后可維持生產(chǎn)，把礦工的工資按時(shí)發(fā)放出去就算成功了。聽到思奇要他把產(chǎn)量擴(kuò)大到六千噸時(shí)，不免有些顧慮。
“以我現(xiàn)在的設(shè)備水平，能維持四千噸就非常不錯(cuò)了，如果要擴(kuò)產(chǎn)，就需要加大投資，對(duì)我們礦來說投資很難了，投資進(jìn)去的錢什么時(shí)候能收回也不好說，風(fēng)險(xiǎn)太大了?！标惖V長(zhǎng)說。
“陳礦長(zhǎng)啊，當(dāng)你把產(chǎn)量提高起來之后，收入也更多了，礦工們積極性更高了，那不更容易管理了嗎？再說了，你現(xiàn)在把礦賣給三山縣礦產(chǎn)品公司與賣給我們也沒有什么區(qū)別的。到時(shí)我們保證一個(gè)月內(nèi)給你回款的，自然問題就解決了?！彼计嬲f。
想到了回款，陳礦長(zhǎng)有點(diǎn)心動(dòng)了，“不瞞你說，三山縣礦產(chǎn)品公司可把我們害慘了，廠里不給他們回款，他們也不會(huì)給我們貨款，就是廠里給了他們回款，他們還要拖好幾周，要不然也不會(huì)組織起生產(chǎn)來這么困難的，但你說的擴(kuò)產(chǎn)這事，我們真還不敢考慮，要不過一段時(shí)間再看看情況，怎么樣？”
看到陳礦長(zhǎng)這么說，思奇也沒有辦法了，最終，陳礦長(zhǎng)與思奇簽了三千噸最低線供貨的意向，并約定視情況再增加。
有了與沙平礦的意向，思奇還需要與另外兩家大點(diǎn)的礦把意向談下來才行。陳礦長(zhǎng)決定跟思奇一起去另外兩家礦山，也就是山平礦與青平礦一起看看。
從沙平礦出來，往西開二十公里就是山平礦，再加三十公里就到了青平礦，陳礦長(zhǎng)決定把青平礦的肖礦長(zhǎng)叫到山平礦的趙礦長(zhǎng)一起來商議，思奇覺得這個(gè)辦法很好，趕緊謝過了陳礦長(zhǎng)。
短短的二十公里路，越往里路況就越差，思奇開了一個(gè)小時(shí)，他們到了山平礦后，又等了半個(gè)小時(shí)才看到肖礦長(zhǎng)過來?？雌饋泶蠹叶己苁?，也用不著介紹了。于是，陳礦長(zhǎng)首先將思奇的來意跟大家說了。
“現(xiàn)在我們?nèi)业V都不容易，思奇給我們想了個(gè)辦法，我們幾家礦商量一下看可不可行。”陳礦長(zhǎng)介紹起來。
“思奇的意思是讓我們的礦賣給他們的貿(mào)易公司，我們就專門做好采礦就可以了，然后我們?cè)俾岣弋a(chǎn)量，最后把咱們這幾個(gè)礦盤活。大家覺得怎么樣？”
“我們現(xiàn)在最大的問題就是回款的事，礦出去了，錢回不來，我們跟礦工沒法交待。”兩位礦長(zhǎng)異口同聲地說。
“思奇做事我們放心，但畢竟是錢的事，一次款就是幾十萬上百萬的。萬一思奇那里出了問題，我們也一樣沒辦法做下去的?？h里那個(gè)礦業(yè)公司不就一直拖著我們的貨款嗎？真到了那一天，我們也一樣會(huì)有麻煩的?！?p> 思奇看他們還是擔(dān)心貨款的問題，便說：“我這個(gè)貿(mào)易公司保證交貨付款的，大家盡可放心?！?p> “那我們跟三山縣礦產(chǎn)品公司的協(xié)議怎么辦？這可不行的?！?p> “這樣，你們看行不行，你們?cè)黾赢a(chǎn)量，增加部分我現(xiàn)金拿貨，等你們與三山縣礦產(chǎn)品公司的協(xié)議履行完了，你們?cè)倏紤]是不是將他們的貨轉(zhuǎn)給我來組織。大家看怎么樣？至于是否擴(kuò)產(chǎn)，到時(shí)大家看著來，自己決定如何？”
聽思奇這么一說，礦長(zhǎng)們不再好說什么了，于是同意恢復(fù)生產(chǎn)，將產(chǎn)能中的多余部分與思奇簽了意向。但擴(kuò)產(chǎn)一事也被擱置了下來。
思奇算了一下三家礦簽的協(xié)議，沙平礦有三千噸，山平礦二千五百噸，青平礦也有二千五百噸，總共有八千噸，加上樹斌那里漣縣礦業(yè)公司的八千噸，已經(jīng)有一萬六千噸了。他心里一下就輕松了下來。當(dāng)晚他留在了山平礦，他要將意向中的各條款與各礦長(zhǎng)們一一確認(rèn)，最后變成協(xié)議才行。
思奇又花了幾天時(shí)間將意向里的條款整理成了協(xié)議，與三個(gè)礦長(zhǎng)逐一核對(duì)確認(rèn)，最后回到湘市進(jìn)行蓋章。