眼看就到年底了，樹(shù)斌與鄭總開(kāi)始核算起公司成立三個(gè)季度以來(lái)的賬目來(lái)。
“今年盡管只做了九個(gè)月，卻完成了一年的協(xié)議供貨量，非常不容易了?！编嵖偤怂阃曩~目說(shuō)。
“那是，這還虧得你們幾位兄弟艱辛付出才可以取得這個(gè)成果的。我看啊，明年我們爭(zhēng)取突破二萬(wàn)噸供貨量，這樣更有得賺，你的工資也要跟上這個(gè)節(jié)奏才行。”
“加工資這個(gè)可以有。”鄭總聽(tīng)到加工資，笑著說(shuō)。
樹(shù)斌想到這一年來(lái)的變化，心里開(kāi)始得意起來(lái)，跟鄭總描繪起下來(lái)一年的藍(lán)圖來(lái)。
這時(shí)，小佳急急忙忙地找到公司里來(lái)了。
“出什么事了？”樹(shù)斌看著小佳這個(gè)樣子，急忙問(wèn)。
“不好的消息，剛才敏姐給我打電話(huà)說(shuō)，明年廠(chǎng)里的結(jié)算政策要變了?！?p> “政策要變了？怎么變？咱現(xiàn)在是大客戶(hù)級(jí)別，要變也只有可能是對(duì)大客戶(hù)有利吧?！睒?shù)斌不以為意。
“敏姐說(shuō)現(xiàn)在廠(chǎng)里已經(jīng)完成了升級(jí)，產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)標(biāo)，成本也降下來(lái)了。現(xiàn)在廠(chǎng)里的產(chǎn)品價(jià)格好，資金回籠好快了，今年的這個(gè)年底，她們結(jié)算處都在聯(lián)系貨主趕緊過(guò)來(lái)結(jié)算。從明年起，只要是廠(chǎng)里認(rèn)證的供應(yīng)商都將實(shí)行即時(shí)結(jié)算，只要有了磅單與化驗(yàn)單就可以當(dāng)天結(jié)算了?！?p> “消息可靠嗎？”樹(shù)斌不敢相信這個(gè)變化，即時(shí)結(jié)算對(duì)他的公司來(lái)說(shuō)可是致命的打擊。
“應(yīng)該可靠，敏姐讓我們趕緊想辦法，如果沒(méi)有應(yīng)對(duì)措施，咱們可能要考慮一下其它業(yè)務(wù)了?！毙〖颜f(shuō)。
“這可不好辦了，我們現(xiàn)在占的便利就是大客戶(hù)政策沖量而來(lái)的，如果資金回籠快了，我們的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)了。不行，我得把思奇找回來(lái)商量一下?！睒?shù)斌趕緊打電話(huà)給思奇，讓他盡快的回來(lái)商量對(duì)策。
聽(tīng)到這個(gè)消息，思奇第二天就趕回了湘市。
“這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)可不是好消息，看來(lái)原來(lái)的經(jīng)營(yíng)方法可不行了?！彼计嬲f(shuō)。
“可不是嗎？咱靠的就是結(jié)算的便利才有生存的可能的，現(xiàn)在這個(gè)空間被壓縮掉了，我們也就很難做下去了?！?p> “那些大一點(diǎn)的礦肯定會(huì)想辦法成為認(rèn)證供應(yīng)商了，小礦估計(jì)還是有難度的，重點(diǎn)放在小礦上也達(dá)不到那個(gè)量了，達(dá)不到量的話(huà)，最后也會(huì)沒(méi)錢(qián)賺的。”
“還不只這個(gè)問(wèn)題，如果礦太小了，品位也不穩(wěn)定，品位不穩(wěn)定，價(jià)格相差也就大了，一筆不慎，全年都會(huì)白忙活?！?p> “等一下，我理一下，總不可能每一個(gè)礦主都跑到這里來(lái)送貨吧，應(yīng)該還有什么東西我們忽略了。先不要急于下結(jié)論，我跟三山縣的那些礦里商量一下，聽(tīng)聽(tīng)他們的看法再說(shuō)?！?p> 兩個(gè)人商量來(lái)商量去沒(méi)有個(gè)結(jié)果，只好先散了。
樹(shù)斌悶悶不樂(lè)地回到家里，小佳看到樹(shù)斌愁眉苦臉的樣子，知道他們沒(méi)有商量出什么結(jié)果。
“這一年，你這公司還是給你賺了六七十萬(wàn)吧，實(shí)在不行，我們就做別的吧?！毙〖寻参空f(shuō)。
“做別的？做別的可沒(méi)有這么順手的。再說(shuō)了，好不容易做出了起色，就這樣退出，心里也不甘啊?！?p> “心里不甘又能怎樣？”
“幸好今年的供貨協(xié)議已經(jīng)完成了，不然還得被廠(chǎng)里扣罰違約金了?！睒?shù)斌自我安慰起來(lái)。
過(guò)了幾天，思奇從三山縣回來(lái)了，找到了樹(shù)斌，兩人在貿(mào)易公司的會(huì)客廳里聊了起來(lái)。
“這一政策對(duì)三大礦確實(shí)有影響了，他們都在觀察效果會(huì)怎么樣，不過(guò)年底前交貨還是沒(méi)有問(wèn)題的，至于小的礦現(xiàn)在還不好說(shuō)，都在觀望中，工作不好做了?！彼计嬲f(shuō)。
“這一結(jié)算政策一透露出來(lái)我就已經(jīng)預(yù)感到了。沒(méi)關(guān)系的，咱這一年還是做得不錯(cuò)的，總算沒(méi)有白忙活?！睒?shù)斌安慰起思奇來(lái)了。
“只可惜在那邊忙活了一年多了?！?p> “一年多？你之前就在那邊做這些事了？”
“是的，那邊的礦運(yùn)出來(lái)很麻煩，那些小礦都賣(mài)給了縣里的礦產(chǎn)品公司，賬款回收期長(zhǎng)，弄得那些礦山都經(jīng)營(yíng)不下去了?！?p> 聽(tīng)他這么一說(shuō)，樹(shù)斌說(shuō)：“你已經(jīng)盡力了，礦不經(jīng)過(guò)咱貿(mào)易公司，咱的業(yè)務(wù)就會(huì)大幅萎縮了，咱這公司也做不了多久了。”
樹(shù)斌看了看鄭總，說(shuō)：“鄭總倒還行，可以繼續(xù)做漣縣礦業(yè)公司的總代表了，現(xiàn)在就是咱們倆人看怎么弄了?！?p> 鄭總在一旁聽(tīng)了，不好意思起來(lái)?！暗V里最關(guān)心的就是貨款回籠，如果貨款能及時(shí)回籠，礦山里的事就簡(jiǎn)單了很多。我看以前那些做礦生意的開(kāi)始都很興旺，但政策一變，馬上就消失了，這也是我一直不愿意斷了與漣縣礦業(yè)公司的關(guān)系的原因?！?p> 鄭總這話(huà)一出，正中了樹(shù)斌的痛處，樹(shù)斌更加表現(xiàn)出了沮喪。
看到樹(shù)斌沮喪的樣子，鄭總趕緊說(shuō)：“其實(shí)就算廠(chǎng)里即時(shí)結(jié)算，有些礦也不一定做得好的。如果能找出他們做得不好的原因，咱再加以改進(jìn)，也不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)吧?！?p> 樹(shù)斌知道鄭總是在安慰他，沒(méi)有放在心上。
“如果那些礦出貨，也不可能每次都從礦里派人出來(lái)吧，他們肯定也要在這里設(shè)點(diǎn)了。既然是設(shè)點(diǎn)，那就讓他們?cè)O(shè)我們公司來(lái)?！?p> “那咱只能收點(diǎn)辦公費(fèi)了，也沒(méi)什么意思，那還不如把這門(mén)面租出去收租金了。而且我估計(jì)到時(shí)廠(chǎng)里應(yīng)該會(huì)推出這種便利措施鼓勵(lì)礦里去廠(chǎng)里設(shè)點(diǎn)，更方便他們聯(lián)系的。”
三個(gè)人越商量越?jīng)]有了頭緒。
“辦法倒還有一個(gè)，但利潤(rùn)會(huì)低了很多?！彼计嬲f(shuō)。
“什么辦法？”
“干脆幫他們代辦，咱們收點(diǎn)傭金，對(duì)貨物我們只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，咱風(fēng)險(xiǎn)也小?！?p> “傭金比率是多少？這個(gè)鄭總應(yīng)該熟悉的了?！睒?shù)斌一聽(tīng)，問(wèn)鄭總。
“這個(gè)傭金不高的，一般在0.8%至1.2%之間吧。貨越多，傭金比例越低了，而且還要看是不是老客戶(hù)，如果是老客戶(hù)的話(huà)還有優(yōu)惠的。對(duì)你一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，一年五千萬(wàn)的貨款，充其量有五十萬(wàn)的傭金，再扣除那些亂七八糟的雜費(fèi)也沒(méi)有多少賺了。”
聽(tīng)到鄭總這么一算，樹(shù)斌苦笑著說(shuō)：“那還不如出租門(mén)面省事了?！?p> 最后樹(shù)斌說(shuō)：“我看先等半年看是什么情況吧，跟廠(chǎng)里的供貨協(xié)議暫時(shí)停簽，漣縣礦業(yè)的礦看他們公司自己的怎么弄，如果通過(guò)咱公司走貨，那就簽他們礦的供貨量，如果不愿意，咱就申請(qǐng)保留供應(yīng)商資格，到時(shí)候再?zèng)Q定怎么做?！?