思奇回到了湘市，他趕緊跟樹斌約好了在貿(mào)易公司先交流了一下。
兩人來到了公司，想起公司從最開始的意氣風(fēng)發(fā)，到現(xiàn)在關(guān)停歇業(yè)，兩人心里都不是滋味。從上次兩人決定暫時公司的業(yè)務(wù)到現(xiàn)在已經(jīng)過去了三個多月了，幸好鄭奇一直在這里辦公，讓公司保留著那幾分商業(yè)的氣氛。看到樹斌與思奇過來了，鄭奇趕緊給他們準(zhǔn)備著茶水。
“鄭總，這段時間漣縣的業(yè)務(wù)怎么樣？”思奇問了起來。
鄭總一邊給他們兩上茶，一邊想了想說：“還湊合吧，現(xiàn)在漣縣礦業(yè)還是讓我在這邊做總代表，跟之前沒有什么區(qū)別，不過在這里也就只有漣縣礦業(yè)那些業(yè)務(wù)而已，沒有別的?！?p> “只有你們那一家礦上的業(yè)務(wù)，那輕松不少?！?p> “輕松又能怎么樣？收入少了一大截，人倒是耗在這里了?！编嵖偪嘈α艘幌拢f：“還是要把公司做起來，才有甜頭?！?p> 樹斌尷尬地笑了笑，說：“今天我們?nèi)嗽賮碛懻撘幌鹿驹趺磁?，現(xiàn)在形勢跟去年不一樣了，想賺差價發(fā)財難了。”
鄭總聽樹斌一說要討論，趕緊收拾去收拾會客廳。
鄭總收拾好會客廳，準(zhǔn)備好茶水，三人開始商討起來。
“思奇，你先說說三山縣那邊的情況吧。”樹斌說，儼然是個會議的組織者。
“行，別的細(xì)節(jié)之前我們電話里都說過了，我這里就說主要的。三山縣那邊三家大的礦現(xiàn)在生產(chǎn)恢復(fù)得不錯，三家礦加起來一個月的產(chǎn)能估計可以達(dá)到一千二三百噸，廠里的結(jié)算政策確實讓他們的生產(chǎn)能力得到了加強。不過前幾天三位礦長跟我聊了一下，說并沒有他們想象的那么順利?！彼计嬲f。
“沒有那么順利指的就是資金回籠的事吧?！睒浔髥?。
“是的，他們不管怎么努力，也得要個把月才能把資金回籠，而且還要礦長親自抓才行，因此顯得被動了。因此他們做了個成本測算，如果能在一個月內(nèi)回款的話，他們寧愿讓一個點出來。如果能在半個月內(nèi)回款的話愿意讓一個半點出來。”
一聽到能讓一個半點，樹斌精神為之一振。說：“我們以前幫他們回款好像也是半個月之內(nèi)吧，快的一周時間就回款了。”
“是的，我們以前是要他們兩個點，現(xiàn)在他們同意讓一個半點的話，也就意味著我們的利潤要減少四分之一，如果算上管理成本，估計我們到手的利潤要少一半。”
“是的，除非把量做上來才能把成本攤下來?！编嵖傉f。
思奇看了一下樹斌，接著說：“不過我打聽到，他們送礦的車回程確實大部分是空車的。幾個月前我們商量過的空車?yán)脝栴}確實是有條件的。三山縣送礦的車，漣縣送礦的車是不是也有這個問題？鄭總打聽過了沒有？”說完，思奇看了一下鄭總。
“打聽過了，漣縣過來的車回程的時候也是有一車沒一車的，這個要看運氣。我從司機那里了解到的情況，除非他們在運礦出來之前就已經(jīng)跟這邊聯(lián)系好了，否則是很難攬到回程貨物的?！编嵖傉f。
“這就好辦了，把那些回程車統(tǒng)一起來，再把這邊的貨拉回去，扣除空車的成本，拉一車回去應(yīng)該有兩三千的費用了，扣除成本一車至少可賺一千五六，以三山縣一萬二千噸的量來算，咱可發(fā)出五百車，一年就會有八九十萬的收入，足可抵消那些礦的讓利減少。運得越多賺得越多?！睒浔笈d奮地說。
思奇一聽，也來了興趣。過了一會，他感覺不對，說：“這只是想法，這回程的貨還沒有搞定，這樣算是不合理的?！?p> “這個你放心，下午的時候我再叫幾個人過來，我們一起把貨源的事再理一理?！睒浔笳f。
看看時間已經(jīng)不早了，樹斌帶他們?nèi)コ灾酗垺５搅孙埖昀?，他干脆把劉銘與孟啟也叫了過來，并把兩人介紹給了思奇與鄭總。
吃完了中飯，五個人回到了貿(mào)易公司。
看大家都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，樹斌說：“今天叫大家來的目的都清楚了，事情的大概情況大家都知道了。咱們要重新規(guī)劃一下公司的業(yè)務(wù)了，今天我們算是具體分工一下?！?p> 樹斌看了一下大家，大家都點了點頭，等著樹斌明確分工。
“思奇與鄭總負(fù)責(zé)接收漣縣、三山縣過來的礦，根據(jù)預(yù)報的要求做好回程車的準(zhǔn)備工作，記得在廠里交完貨之后一定要把車洗干凈，這個鄭總清楚的。三山縣的礦過來還要等協(xié)議簽好，應(yīng)該下個月可以運作了。我到時去廠里把供應(yīng)商保全的資格激活了。”
鄭總與思奇點了點頭。
“孟啟把鋼材市場里那些鋼材加工產(chǎn)品的客戶地點先弄清楚，這個要跟秦月聯(lián)系好了，之前我已經(jīng)答應(yīng)過給他找車的，這里有車來了就讓他準(zhǔn)備好貨物裝車，應(yīng)該沒有問題。這一個月只要有漣縣要的貨，咱們都要拿下來?！?p> 孟啟也點了點頭，他知道那天秦月確實答應(yīng)過樹斌的。
“劉銘這里，我比較清楚情況，到時劉銘把建材市場運往漣縣的貨源準(zhǔn)備好，這個葛芳答應(yīng)會配合好的。”
劉銘點了點頭，說：“沒問題的，都準(zhǔn)備好了，隨時可以跟進(jìn)?！?p> “至于我，在三山縣的礦過來之前，我會跟蹤每一筆交易，至于劉銘與孟啟這邊的業(yè)務(wù)，公司與你們個人進(jìn)行五五分成，等做完一個月之后，我們再進(jìn)行核算、調(diào)整，大家看如何？具體情況我也不知道會怎么樣，等我們做完一個月再來看。在試運行期間，大家都實行保底工資六千元，我的意思是如果達(dá)不到六千公司從礦產(chǎn)業(yè)務(wù)這塊補，達(dá)到了按分成?！?p> 大家都是第一次做這樣的合作，也提不出什么好的建議，確實要先運作一下才能知道是什么情況。再說有六千的保底，鄭總、劉銘、孟啟都高興了。
對于利潤分成問題，樹斌之前跟他們都單獨聊過，但都沒有說死?，F(xiàn)在看大家都沒意見，樹斌終于松了一口氣，他最擔(dān)心的就是分成問題。他跟思奇沒有問題的，一直有默契，鄭總他也不擔(dān)心，他是雙工資了。他擔(dān)心的是孟啟與劉銘，事實上孟啟也是開心的，他繼續(xù)開著他的店，又多了個保底工資。而劉銘，樹斌是希望將來他專門負(fù)責(zé)網(wǎng)點開發(fā)與經(jīng)營，但一想到他沒有這種經(jīng)驗，不好明說，他要看劉銘有沒有這個能力。
看討論得差不多了，樹斌讓大家分頭去準(zhǔn)備。思奇留了下來，他還要帶協(xié)議回三山縣去。樹斌讓鄭總?cè)グ褏f(xié)議打印出來。
看到鄭總?cè)?zhǔn)備協(xié)議了，樹斌對思奇說：“剛才說的這個分成問題，之前沒有跟你商量，你不會有意見吧？”
“怎么會呢？這個事情我估計你已經(jīng)考慮很久了吧。其實最壞的打算就是咱礦這一塊分點利潤出去了，更何況還不一定呢，只要保證三山縣正常就行，別的事你拿主意就可以了?！?p> 樹斌點了點頭。想了一下說：“我一直不明白，你對三山縣比你對夏井縣桃花鄉(xiāng)老家上心多了?！?p> “你去我老家了？”樹斌點了點頭，說：“我本想著你三山縣長期不回來，過年前我就去看看你的父母家人，可惜他們都搬走了，沒找著?！睒浔筮z憾地說。
思奇一臉凝重，說：“謝謝你的記掛與細(xì)心，這些事一言難盡，他們都不在了?！闭f完他臉上充滿了傷感。
這時鄭總已經(jīng)把協(xié)議準(zhǔn)備好拿了進(jìn)來，思奇趕緊擦恢復(fù)了常態(tài)，兩人一起核對著協(xié)議的條款，然后蓋了章，樹斌把協(xié)議收進(jìn)包里。他準(zhǔn)備回三山縣把事情盡快辦了，于是跟樹斌告別。
臨行時，思奇久久握住樹斌的手，對樹斌說：“我現(xiàn)在把三山縣當(dāng)成我的家鄉(xiāng)了，謝謝你去我老家，三山縣的事你可以放心，我會搞定的。”說罷，思奇開車離開了公司。