看孟啟自己否定了自己說(shuō)的話，司機(jī)們面面相覷，引來(lái)了他們的一片噓聲。
過(guò)了一會(huì)，司機(jī)們中倒是有人說(shuō)起話來(lái)了，說(shuō)：“你說(shuō)的有些話還是有道理的?！?p> “怎么有道理了？”孟啟問(wèn)，他此時(shí)正因?yàn)橹暗暮┒幵趯擂沃?，有人說(shuō)話正好給他解了圍。
“象你說(shuō)的車不能停下來(lái)，一停下來(lái)就不能賺錢(qián)不就是嗎？”司機(jī)指著外面的車說(shuō)，“你看我們外面停著的車，都占車隊(duì)的一半了，上午運(yùn)了點(diǎn)貨，下午就沒(méi)有事做了，這樣肯定賺不了錢(qián)的?！彼緳C(jī)們自己反省起來(lái)。
“可在我們公司運(yùn)輸時(shí)間是不確定的，有時(shí)還要出去一兩天的，根本達(dá)不到你們要求的準(zhǔn)時(shí)上班，我們有些車還得白天黑夜地跑，不然完不成客戶的送貨要求，也是不行的。我們現(xiàn)在運(yùn)送的都是五六百公里之外的貨，一個(gè)來(lái)回沒(méi)有兩天怎么可能呢？”孟啟趕緊說(shuō)著公司里現(xiàn)狀來(lái)。
聽(tīng)孟啟這么一說(shuō)，司機(jī)們安靜了下來(lái)。
看到司機(jī)們安靜了，孟啟終于松了一口氣，他心里想既然公司里已經(jīng)一致同意了暫緩合作，再跟他們都說(shuō)也沒(méi)有什么益處，于是說(shuō)：“我們這種公司也是沒(méi)辦法的，不可能象原來(lái)一樣了?！?p> 他希望司機(jī)們別再跟他討論公司里的事，但他又覺(jué)得沒(méi)有說(shuō)夠?？粗緳C(jī)們的熱情慢慢減退了，內(nèi)心里的一種表達(dá)欲又讓他開(kāi)始吹噓起來(lái)，他開(kāi)始把自己對(duì)業(yè)務(wù)的期待當(dāng)成了自己心里的那個(gè)夢(mèng)想來(lái)解釋了。
于是他又繼續(xù)說(shuō)：“象你們剛才有人說(shuō)一個(gè)月六千塊，在我們公司能不能達(dá)到？當(dāng)然能，要我說(shuō)，舍得干的還遠(yuǎn)不只呢。但那種苦，那種累也不是一般人能吃得了的?！?p> “怎么個(gè)不只法？能有多高？”聽(tīng)到孟啟的吹噓，司機(jī)們卻開(kāi)始當(dāng)了真。
孟啟聽(tīng)到有人跟他打聽(tīng)怎么去創(chuàng)收，他的表達(dá)欲又起來(lái)了?！斑@樣講吧，以我們跑三山縣的車為例，一個(gè)來(lái)回需要兩天，公司里給每位司機(jī)月保底工資三千塊，出去一天補(bǔ)貼一百五，兩天就是三百，一個(gè)月按十趟跑就是六千了?！?p> “沒(méi)日沒(méi)夜跑也才六千吧，那又不算多。”司機(jī)們說(shuō)，開(kāi)始有些不屑了。
孟啟一聽(tīng)也對(duì)，這樣跑六千一個(gè)月確實(shí)對(duì)司機(jī)們沒(méi)有多少吸引力。于是他故做神態(tài)地說(shuō)：“那只是最基本的，這里面還有很多沒(méi)有包括進(jìn)來(lái)的。”
“還有什么？”
這時(shí)王隊(duì)長(zhǎng)給孟啟端來(lái)了一杯茶，孟啟喝了一口茶，潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，繼續(xù)說(shuō)：“還有什么？還有各種獎(jiǎng)勵(lì)啊，象節(jié)油的錢(qián)，這是歸司機(jī)的，大家都是老司機(jī)了，都知道這筆費(fèi)用就夠意思了。如果攬了貨源，又有提成。如果負(fù)責(zé)了哪條線路、哪個(gè)片區(qū)，這些都是有補(bǔ)貼的......總之，這些東西一下子也說(shuō)不清的?！?p> 聽(tīng)著孟啟講的那些自己都說(shuō)不清的東西，司機(jī)們又開(kāi)始議論起來(lái)。
雷經(jīng)理看大家議論得熱鬧，也出來(lái)說(shuō)話了，“大家聽(tīng)了孟總講的這些東西，感覺(jué)到我們的差距還是比較大了吧。我們要大家加個(gè)班的時(shí)候挑肥撿瘦的，要出個(gè)差都使勁往別人身上推，我們做到今天這個(gè)局面不是沒(méi)有原因的?！?p> “話可不能這么說(shuō)，咱運(yùn)輸公司也是有優(yōu)勢(shì)的?！泵蠁⒅雷约和绷藗€(gè)大的馬蜂窩了，于是趕緊轉(zhuǎn)了話題。
“有什么優(yōu)勢(shì)？孟總你說(shuō)說(shuō)。”有司機(jī)說(shuō)起來(lái)了。
“這個(gè)......”孟啟被司機(jī)們一追問(wèn)，竟然想不出話來(lái)，他乞求的眼光看著雷經(jīng)理，希望雷經(jīng)理出來(lái)幫他解圍，可沒(méi)想雷經(jīng)理也想問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)：“孟總認(rèn)為我們有優(yōu)勢(shì)就給我們說(shuō)說(shuō)吧?！?p> 孟啟一下就尷尬起來(lái)了，恨不得給自己兩嘴巴，都怪自己只圖嘴巴爽快，沒(méi)辦法了，他在飛快地想著如何回答。
“這個(gè)......這樣說(shuō)吧，我以前也在工廠里干了這么多年，我能理解大家的心情?！泵蠁⑹箘诺鼐幹f(shuō)辭。
“你孟總這句話就沒(méi)有意思了，你還沒(méi)說(shuō)我們的優(yōu)勢(shì)呢！”司機(jī)們開(kāi)始起哄了。
孟總被逼得有點(diǎn)無(wú)地自容了，有點(diǎn)惱羞成怒了，說(shuō)：“你看你們這些人，有心情在這里做策神，就沒(méi)有心情去外面跑跑車?！?p> 大家一聽(tīng)孟總這么一說(shuō)，立刻安靜了下來(lái)，開(kāi)始覺(jué)得無(wú)趣了。
孟啟看著大家要散去，知道自己情急之下又說(shuō)錯(cuò)話了，趕緊解釋說(shuō)：“看你們外面停著六七臺(tái)車我就心疼，如果給我這六七臺(tái)車，我會(huì)讓這些車全跑起來(lái)。”
準(zhǔn)備散去的司機(jī)們聽(tīng)他說(shuō)能讓這幾臺(tái)車跑起來(lái)，又聚了回來(lái)，說(shuō)：“你想讓我們?cè)趺磁芷饋?lái)？”
“給你們運(yùn)貨啊，讓你們沒(méi)有心情停下來(lái)?！?p> “你就吹牛吧，能跑起來(lái)我們?cè)缗芷饋?lái)了，還在這里閑聊干嘛！”
孟啟趕緊給每人發(fā)煙緩和一下氣氛，說(shuō)：“這得從長(zhǎng)計(jì)議，主要還是要能吃苦的，我們公司里就是太累了?！?p> “孟總，你說(shuō)了大半天，別光說(shuō)不練了，這樣吧，你有什么貨就讓我們派幾個(gè)人去試試，先試兩臺(tái)車看到底能不能賺錢(qián)?！?p> “這個(gè)......好說(shuō)。”孟啟猶豫了一下，他想還是得跟樹(shù)斌商量一下才好，但一想到樹(shù)斌早就讓自己去決定了，他硬著頭皮承諾了起來(lái)。
他轉(zhuǎn)向了雷經(jīng)理，說(shuō)：“司機(jī)們都想試試，要不讓他們?cè)囋?？?p> “這個(gè)怎么試？”雷經(jīng)理猶豫了起來(lái)。
“對(duì)啊，你們說(shuō)想怎么試？”孟啟也不出辦法，便問(wèn)起了司機(jī)們，“要怎么試你們問(wèn)問(wèn)雷經(jīng)理，由雷經(jīng)理決定?！泵蠁⑦@次不再去吹牛了，把皮球踢給了雷經(jīng)理。
司機(jī)們開(kāi)始圍著雷經(jīng)理了，說(shuō)：“雷經(jīng)理，咱運(yùn)輸量不飽滿，也不是個(gè)辦法，還不如把多余的運(yùn)力分一點(diǎn)出去試試，說(shuō)不定還真有別的賺錢(qián)的途徑。”
看著大家圍著雷經(jīng)理了，孟啟終于松了口氣。
“經(jīng)理，要不咱們弄兩臺(tái)車徹底地做一次試驗(yàn)，到時(shí)就知道我們的成本到底是多高，這樣今后兄弟們也好去闖一闖，實(shí)在不行再想辦法?！庇兴緳C(jī)說(shuō)。
“這個(gè)會(huì)有誰(shuí)愿意去？”雷經(jīng)理想了想，問(wèn)。
“還是問(wèn)問(wèn)孟總什么樣的人更合適去試吧?！庇谑谴蠹矣謫?wèn)起了孟啟來(lái)。
孟啟也不知道要什么樣的條件更合適，便按漣縣那些運(yùn)礦的司機(jī)的要求胡編了一通，最終，雷經(jīng)理找出了兩名愿意去試的司機(jī)介紹給了孟啟。