看到吳利與劉成離去了，樹斌與孟啟來到了吳利給他們訂的縣招待所住了下來。
“你覺得吳利與劉成這兩個(gè)小子能把事辦下來不？如果他們能辦下來我們就省事了。”孟啟說。
“你覺得呢？”樹斌此時(shí)已經(jīng)有了幾分把握，反問他。
“看這兩小子還是有些能耐，也夠機(jī)靈的，應(yīng)該沒有問題吧?！?p> 樹斌點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“咱在這人生地不熟，他們這種地頭蛇自然有優(yōu)勢，如何管理好這些網(wǎng)點(diǎn)才是將來頭等的事情，如果有他們來管倒是更有方便了?！?p> 樹斌想想了說：“思奇在三山縣，要不明天把思奇叫過來一起商量一下漣縣與三山縣的集貨點(diǎn)的事?！?p> 漣縣與三山縣相隔一百多公里，開車過來也就兩個(gè)小時(shí)不到的時(shí)間。于是樹斌打電話通知了思奇到漣縣來。
話說思奇在三山縣正因?yàn)榧淈c(diǎn)的問題遇到了困難，聽到樹斌說漣縣有了進(jìn)展，連夜趕了過來。
“還是賈總厲害啊，一出馬就有了進(jìn)展?！彼计嬉灰姷綐浔缶驼f了起來。
樹斌笑了笑，說：“別說了，今天差點(diǎn)出事了，幸好有驚無險(xiǎn)，這邊的環(huán)境也太復(fù)雜了?！?p> “怎么回事？”思奇趕緊打聽。
孟啟把今天的經(jīng)歷給思奇講了一遍。
“你們說的那個(gè)吳利，我以前也聽說過，那個(gè)人在漣縣可不是個(gè)善茬，一般人不敢碰漣縣的運(yùn)輸業(yè)務(wù)的。”思奇說。
孟啟一聽，心里一驚，看了看樹斌說：“看來今天我們都看錯他了，還得小心點(diǎn)才行?！?p> 樹斌想了想說：“既然不是善茬，我估計(jì)明天就會有消息了，干脆思奇你今晚也住在這里，等明天看看。既然不是善茬，如果把他搞定了，說不定對我們將來更有利些?！?p> “也是，如果能合作得來，倒可以更省心了，有些人得到了自己想要的業(yè)務(wù)之后倒是變得善良好打交道了，就是不知這人的為人怎么樣？”思奇說。
孟啟一聽，說：“三教九流，還真說不定，不管怎么樣，還是要看看信譽(yù)怎么樣吧?！?p> 樹斌說：“既來之，則安之。大家想想明天的對策吧。”
樹斌猜得沒錯，第二天早晨，吳利果然通知樹斌要跟他談?wù)?，告訴他十點(diǎn)鐘就會過來接他們。離吃中飯的時(shí)間還早，樹斌看他們這么早就來接他們?nèi)ゲ宛^，知道他們想談事情。樹斌想起了與同為漣縣人的鄭總的交往的經(jīng)歷，說：“既然他們想談事情，那應(yīng)該沒有那么壞。說不定就是希望把業(yè)務(wù)做好，多賺點(diǎn)錢而已?！?p> 到了十點(diǎn)鐘左右，吳利與劉成來到了縣招待所，將他們?nèi)藥У搅烁浇囊患也宛^里的雅間里。雅間里還有另外五個(gè)人已經(jīng)圍在了餐桌上，抽著煙的，吃著零食的，其中也有那個(gè)貨運(yùn)代理點(diǎn)的女老板?？吹搅伺习?，樹斌點(diǎn)頭笑了笑，算是打過招呼了。
吳利招呼樹斌他們?nèi)俗讼聛?，然后吩咐劉成給他們倒茶。
看大家都在了，吳利開始介紹起了他們另外五個(gè)人來，樹斌一聽，全都是做運(yùn)輸?shù)娜?，他心里慢慢有底了。樹斌也把思奇與孟啟介紹給了他們認(rèn)識。
“昨天賈總說到的建集貨點(diǎn)的事，我們這六七個(gè)人商量了一下，大家覺得當(dāng)面跟你說更好些?！眳抢f。
“這樣自然更好，大家都是做這行的人，把什么事情都擺在桌面上來說再好不過了。有什么事情大家可以商量，買賣不成仁義在?！睒浔笳f，他還是有點(diǎn)擔(dān)心吳利他們玩陰招。
“對，做買賣就是要有這樣的量度?！蹦切┤瞬粩帱c(diǎn)著稱是。
孟啟聽到樹斌說“買賣不成仁義在”，心里不禁覺得好笑，他笑的不是這句話，而是笑樹斌引用的這句話是鄭總經(jīng)常吊在嘴里的話，樹斌現(xiàn)用了。
樹斌看到孟啟想笑的樣子，說：“不管買賣談成什么樣，我們今天認(rèn)識了，今后就是朋友了。這是我們孟總，專門負(fù)責(zé)集貨點(diǎn)開發(fā)的，讓來他給大家介紹一下情況。”
樹斌這么一說，孟啟不知他葫蘆里賣的什么藥。但當(dāng)著這么多人的面，他推脫不掉，只得硬著頭皮上。但要說什么呢？他一下子卻不知如何開始。他心想，公司里現(xiàn)在也就一些回程車在弄，這個(gè)說出來沒什么意思，他在想該說些什么。
“賈總要我介紹公司運(yùn)輸業(yè)務(wù)的情況，我也不知道介紹些什么了，都是些老套路，沒有多少意思的?！彼贿吘幹恍┞唤?jīng)心的話，一邊想怎么把話說下去。
吳利他們一聽，頓時(shí)靜了下來，氣氛開始尷尬起來。
孟啟一看勢頭不對，趕緊說：“大家都是跑運(yùn)輸?shù)模\(yùn)輸不就那點(diǎn)事嗎？只要車跑起來就有錢賺了。以前打仗的時(shí)候說槍炮一響，黃金萬兩。咱們跑運(yùn)輸?shù)牟痪褪擒囕喴晦D(zhuǎn)，財(cái)源不斷嗎？”說完這話，他不知這些人又會有什么反應(yīng)。
“車輪一轉(zhuǎn)，財(cái)源不斷。你說得到輕巧，我們現(xiàn)在車輪轉(zhuǎn)不起來了，你們還想到我們這里來搶貨源。”吳利冷冷地說。
孟啟一聽，手心里捏了把汗，他知道吳利把他們定調(diào)為來搶貨源了就會有麻煩的。
“搶你們的貨源？就你們漣縣這點(diǎn)貨？”孟啟冷冷回復(fù)著他。
“什么就這點(diǎn)貨？你去打聽一下，漣縣這些貨可是養(yǎng)活了我們幾十名司機(jī)的，如果你們把這些貨源搶走了，那我們這些人吃啥？穿啥？家里老人小孩怎么弄？”吳利說，那些人也跟著說了起來。
孟啟看情勢不對，不屑地說：“不就是要運(yùn)貨嗎？這還不簡單？大家都是有技術(shù)的老司機(jī)了，要不就按昨天說的第一條路吧，到湘市去，我保證你們每個(gè)人的車輪都轉(zhuǎn)起來。正好今天賈總也在，他就可以拍板的?！泵蠁⑾脍s緊把這個(gè)燙手的山芋趕緊丟回給樹斌。
樹斌見狀，笑了笑說：“孟總說得很好，我們讓孟總說說他的想法，重點(diǎn)說第二條路的，說說建集貨點(diǎn)與集貨點(diǎn)的運(yùn)作的事，讓大家心里有個(gè)底再商量。”
看到樹斌又把球踢了回來，孟啟心里氣急了，但又不好說出來。既然樹斌這樣說了，他干脆也放開來說了。
“如果按我的設(shè)想，咱漣縣大家也不要這么在五金市場干等了，干脆建個(gè)集貨點(diǎn)，有貨時(shí)大家輪著運(yùn)，這樣也比干等強(qiáng)?！?p> “我們現(xiàn)在不就是輪著來的嗎？我們每個(gè)司機(jī)排班的，這又沒有什么稀奇的?！?p> “你們這樣可不行，蛋糕只有這么大，你們怎么分也只有這些貨。我看你們建個(gè)集貨點(diǎn)，與我們合作，我保證你們從漣縣到湘市的車輛隨時(shí)都可以運(yùn)貨，這樣就可以把事情解決了。你們想啊，如果你們從五金市場運(yùn)貨出去之后最怕的是不是空車回來？空車回來一是成本降不下來，再則大家又?jǐn)D回到了這個(gè)地方來等貨，浪費(fèi)多大呀。如果有了集貨點(diǎn)，就算你們只跑湘市到漣縣，你們兩邊都有貨，到時(shí)也是一趟抵兩趟還不只的?！泵蠁⒌卣f。
“與你們合作，那還不全部都給你們服務(wù)了，那可不行。”吳利說。
樹斌聽到吳利這么說，插了一句，說：“這樣吧，你們集的貨賺的錢歸你們，你們的車到了湘市，運(yùn)費(fèi)給我們打個(gè)七折就行了。同樣的做法，我們的車過來了，你們也把貨給我們，到時(shí)運(yùn)費(fèi)也給你們打個(gè)七折，七折，都是公開的價(jià)的。這樣公平了吧。”
樹斌說這話是有效的。那些司機(jī)們開始討論起來，討論完了跟吳利說著他們各自的想法。
“按你說的這個(gè)還算公平。不過這里還有個(gè)問題沒說清楚?！眳抢f。
“什么問題？”孟啟問。
“我們總共有十幾輛車跑湘市那邊，那你們也不能超過這個(gè)車數(shù)?！眳抢f。
“這個(gè)好說，我們那邊暫時(shí)只出兩輛車參與這個(gè)合作，你們這邊可以這十幾輛車全部參與，你們看這樣總成了吧?！睒浔螽?dāng)即表態(tài)了，他心里知道這些司機(jī)不可能空車跑湘市去運(yùn)貨的，所以并不擔(dān)心這些車都過去。
代理點(diǎn)的女老板一聽，有點(diǎn)不相信了，說：“那你們這樣做圖了啥？難不成就是為了給我們解決貨源不成？”
樹斌他們?nèi)藭牡匦α?，他們都清楚自己能調(diào)用的兩臺車還只是臨時(shí)的，但如果合作成功，就可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況來不斷地增加車輛了。
“我們就圖交個(gè)朋友，如果你們討論好了，我們就可以商量下一步的計(jì)劃了。其實(shí)你們運(yùn)的貨也不一定就非要五金市場的，只要是運(yùn)往湘市的貨都可以的，這樣你們的車輪就可以轉(zhuǎn)動起來了?！?p> 聽到樹斌說的這個(gè)做法，對漣縣這些司機(jī)來說顯然是更有利的，他們自然沒有不同意的道理。經(jīng)過一番討論，他們都贊成了這種做法。
“既然大家都同意這樣做，漣縣還是找個(gè)人來做負(fù)責(zé)做這個(gè)事吧，要做好這事，一定要有專門的人來做集貨點(diǎn)才行?！?p> 吳利說：“這個(gè)我們已經(jīng)討論好了，就由我、劉成與代理點(diǎn)老板來負(fù)責(zé)就可以了?！?p> “那行，你把你們這邊司機(jī)的聯(lián)系方式與安排行程到時(shí)每天發(fā)到湘市去，我們有專人給咱這個(gè)集貨點(diǎn)安排回程運(yùn)輸任務(wù)，后續(xù)的細(xì)節(jié)讓孟總與林總呆會跟你們詳談?！?p> 大家把事情大體談妥了，這時(shí)已經(jīng)到了吃中飯時(shí)間。