這個時期的一貫錢,指的是將一千個五銖錢,用繩子穿在一起,不過能數(shù)一千個數(shù)的人,都算是知識分子了,所以大部分人家的一貫錢,都會多少缺斤短兩。
有良心的大戶人家呢,一般是九百錢一貫,不好不壞的人家呢,一般是八百錢一貫,至于一些無良劣商,拿七百錢就敢當做一貫用。
而劉賢作為富有良心的商人,自然選擇七百串一貫了。
對于這種連幣種都不用換,就能賺取匯率差價,天上掉餡餅一樣的做法,劉賢表示傻子才不去做呢。
當然了,要說這七百錢當一貫用,對于劉賢接下來要做的事情,可能讓一些人吃虧,但是他已經(jīng)計劃好了,能吃這個小虧的人,以后將會被綁上自己的大船,這初期吃的一點小虧,就當做投名狀來好了,仔細想一想,和自己混只要三百錢的門票錢,吃虧的說不定是自己呢。
這串沒良心錢的事,放在一邊暫且不提,現(xiàn)在首要工作,自然是拿家里的財權和人權,同時為了將一行神醫(yī)們,牢牢綁在在自己身邊,劉賢還要給他們加加碼。
劉賢攜著生財之威,和張神醫(yī)華老爺子二人,談起了家里日后的事宜。
雖然劉賢的目的有三,人權,財權和留下他們,可這話要直接說出來,很容易讓人心生反感,所以劉賢用了一點小技巧。
根據(jù)黃金圈法則來說,如果你將要表達的結(jié)果,直接告訴對方,那么對方會根據(jù)自我保護心里、刻板偏見或其它認知阻礙,來規(guī)避你想要的結(jié)果。
舉個例子來說,這里有個馬桶,售價是一萬塊錢,特點是聲音小。
如果你只是簡單的告訴買家,我們賣馬桶,這個馬桶很高科技,因為它沖水沒聲,所以賣一萬塊錢,買家會覺得一萬塊錢買個無聲馬桶,對比幾百塊錢的普通馬桶,性價比提升不多,還是買便宜的好了。
這個時候如果你換一種說法,變成先詢問您家中是否有老人?如果有,那就好辦了。
你可以和他說,老人夜里睡覺輕,而且容易被吵醒,如果用我們這款無聲馬桶,就不會影響老人休息,為了您父母能睡個好覺身體健康,您花個一萬塊錢真不算貴。
對比兩種說法,是不是第二種的溝通方式,更易于促成交易?
同樣的東西,將表述的方式改一下,就會有完全不同的效果,其核心原因在于,第一種方式,用的是賣馬桶的心態(tài)去溝通,所以對方只會以馬桶的價值去衡量。
而第二種方式,用的是賣孝心、賣健康的方式去溝通,效果自然不一樣,因為孝心多少錢?健康多少錢?誰能給出個定價?
在淺顯一些,只是從話術層面來看,第一種表達方式方式就是告訴你,我賣你個馬桶,你買回去的就是個馬桶,而第二種表達方式則告訴你,我為了老人家更好的休息,而設計了這項功能,你買回去的是孝心,是健康。
不往遠了說,大家想想幾年前洗腦的“腦白金”的效果,就知道那種話術的原理和效果了。
想當初如果時空管理局的話術好一些,沒準劉賢現(xiàn)在也不會佛系這么久時間。
不扯那么遠的事情了,此時劉賢采用的,就是這種方式來溝通,他并沒有直接提出以后家里的仆人,錢財都要歸我管,你們幾個人也不許走,而是以醫(yī)館為切入點,進行問題的闡述。
簡單來講,劉賢使用了鬼谷子八術中的揣情術和摩意術。
揣情術字面意思,就是揣測情報的一種手段,在揣情術中,講得是利用對方欲望,或害怕等心思,獲得情報的一種方式。
劉賢雖然對于鬼谷八術學藝不精,但之前幾人皆恐錢財耗盡,而想辦法以獲錢財?shù)那閳螅秃投d子頭上的虱子一樣明顯。
另外張神醫(yī)和華老爺子二人,對新技術十分沉迷,為了獲得更多實驗資金,甚至露出了市儈的一面,這為劉賢判斷自己是否可以順利達到目的,提供了重要信息。
摩意術其實也是揣情術的一種,主要是通過語言試探,像釣魚一樣,引誘對方來說出自己想要的情報。
劉賢通過與張神醫(yī)和華老爺子溝通研究方向,和研究成果,很容易就從側(cè)面打探了出來。
劉賢之前將萬用神藥,青霉素的實驗室制備方法,準確說叫做土法提煉的方法交給了他們。
他們目前的研究進度,已經(jīng)進入在后院燒制活性炭了,對于完成這種可能治療瘟疫的藥物,二人此時正處于半入魔的程度,只要能完成實驗,最好不要被任何人打擾。
從他們兩人目前的狀態(tài)來看,這也是個利好消息。
接下來就是華老爺子的三位徒弟,這三位徒弟雖然還沒有資格進入后院,但是每日張神醫(yī)和華老爺,在中院會與他們交流半個時辰左右。
這讓他們?nèi)艘呀?jīng)斷定,張神醫(yī)和華老爺子,在岐黃之術上,將會有重要的進展。
為了能夠進入神秘的后院,并且學習到新的藝術,因此現(xiàn)他們在表現(xiàn)也頗為低調(diào),即使被分配去養(yǎng)小鼠,也沒有怨言。
順帶一提第四代小鼠已經(jīng)出現(xiàn)不少白化的了,這也讓三人非常好奇其中原理。
至于剩下的仆人們,都是招募而來的,只要給錢就會干活,他們幾人已經(jīng)知道劉賢有生財?shù)谋臼?,每日自然老老實實干活?p> 從情報上分析,所有人都沒有反對劉賢的立場,于是劉賢直接提供了兩個選擇,供張神醫(yī)和華老爺子選擇,兩個選項都是利己的,只不過一項是利己,另一項是非常利己。
第一個選擇是,用手頭的錢,立刻開始張羅開醫(yī)館的事兒,不過錢比較緊張,二位老師可能也要將手頭的實驗稍停一下。
立馬開醫(yī)館的選項,不是劉賢的第一優(yōu)選,如果二人選擇了這一條,那么劉賢只能得到部分權利,日后醫(yī)館開啟之后,還要另想辦法掌控醫(yī)館,雖然對他來講不是難事,可劉賢畢竟不想那么麻煩,所以趁著二人實驗正在關鍵時刻,挾此事的同時,在表明還有其它的操作難度,那么被劉賢用鬼谷八術的飛箝術,抬起來的二人,就需要從擇優(yōu)的方面考慮。
因此第二個選擇就是,二位該忙啥忙啥,有晚生我在,錢不是啥問題,趕緊制作出萬能神藥青霉素,才是拯救天下蒼生的大事。
被劉賢有心算無心的二人,非常愉快的選擇了第二條,而且內(nèi)心還非常開心,這種開心的感覺,就好像你老媽或者老婆,批準你每天都打游戲,不用去上班上學一樣。
而劉賢這么做,是為了留下兩位大神,如果獲得青霉素,就更是錦上添花。
而你老媽或老婆同意這么干,你可能要考慮自己是不是身體、財產(chǎn)或者情感上有沒有出什么問題。