第八十五章 單車的故事
京大青年企業(yè)家協(xié)會(huì)的揭牌儀式在今天隆重舉行了。
張益達(dá)也應(yīng)邀出席了剪彩儀式，另外還喜提協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位榮譽(yù)證書一張，花了10萬(wàn)元。
本來(lái)要推選他當(dāng)會(huì)長(zhǎng)的，他沒(méi)答應(yīng)，覺(jué)得事情已經(jīng)夠多了，不想再分心，而且年齡和資歷也不行。
所以就把那張20萬(wàn)元會(huì)費(fèi)的會(huì)長(zhǎng)委任狀讓給了大師兄－宜銀貸CEO唐林。
其他副會(huì)長(zhǎng)單位還有人人有信，美麗話，豌豆尖，蜜糖寶貝，打鉤網(wǎng)等十余家企業(yè)。每家也是10萬(wàn)元會(huì)費(fèi)。
另外，還有理事單位三十來(lái)家，都是獲得過(guò)融資的中型企業(yè)，每家5萬(wàn)元會(huì)費(fèi)。
最多的還是普通會(huì)員單位，有一百來(lái)家，也都是京大出身的創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)規(guī)模都要小一點(diǎn)，就每家收取的1萬(wàn)元會(huì)費(fèi)。
最后一統(tǒng)計(jì)，會(huì)員單位162家，會(huì)費(fèi)468萬(wàn)元。
唐林作為會(huì)長(zhǎng)，在酒店的會(huì)議室發(fā)言說(shuō)道：
“今天，我們162家企業(yè)在此成立了京大青企會(huì)。在以后的日子里，希望各位創(chuàng)業(yè)者，各位師兄師弟，師姐師妹守望相助……
另外，關(guān)于會(huì)費(fèi)，協(xié)會(huì)是分為兩部分進(jìn)行花銷的。
首先協(xié)會(huì)會(huì)在中關(guān)村租一間200平方米的辦公室，作為協(xié)會(huì)的駐點(diǎn)。
然后雇3-5個(gè)人專門來(lái)負(fù)責(zé)打理協(xié)會(huì)事務(wù)，協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)各類企業(yè)的資源，爭(zhēng)取讓大家資源共享，合作共贏。
另外結(jié)余的會(huì)員費(fèi)，會(huì)補(bǔ)充到協(xié)會(huì)的“企業(yè)援助基金”里面。
后面要是有會(huì)員企業(yè)遇到困難了，可以向援助基金申請(qǐng)?jiān)?p> 以上，所有賬目都會(huì)公示出來(lái)，并每個(gè)季度把財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)到各家會(huì)員企業(yè)郵箱里。
協(xié)會(huì)所有運(yùn)營(yíng)流程公開化，透明化……”
唐林講話完畢，臺(tái)下掌聲如潮。這些運(yùn)營(yíng)細(xì)則也是大家一條一條經(jīng)過(guò)重重討論加上去的。
按大家的意思就是：既然要做這個(gè)協(xié)會(huì)，就要把它做好。不能流于表面，流于形式。
要切切實(shí)實(shí)幫助到每一家企業(yè)，讓每一家企業(yè)都能在這個(gè)協(xié)會(huì)里有所收獲。
只要這樣，協(xié)會(huì)才能運(yùn)營(yíng)得更穩(wěn)健、更長(zhǎng)久。
唐林說(shuō)話比較教條，講的內(nèi)容也是協(xié)會(huì)的條條框框，會(huì)員義務(wù)和責(zé)任這些。
輪到張益達(dá)上臺(tái)講話，內(nèi)容就比較自由了，任由發(fā)揮。
張益達(dá)上臺(tái)先是給臺(tái)下眾人問(wèn)了聲“師兄師姐好！”
這話一點(diǎn)毛病都沒(méi)有，在座的也的確沒(méi)有他師弟師妹，還得過(guò)兩月到了9月份他才能升級(jí)成為師兄。
張益達(dá)又接著講道：
“我創(chuàng)業(yè)不久，也就不和各位講什么管理和戰(zhàn)略了，那就太班門弄斧了。
我最近在弄一個(gè)扶貧貸款項(xiàng)目，我給大家講講這個(gè)。”
接著張益達(dá)又給眾人講了講格萊珉模式，以及三農(nóng)貸款。號(hào)召有這方面資源的企業(yè)去拓展農(nóng)村業(yè)務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)民致富。
比如在農(nóng)村建原材料加工廠，農(nóng)村電商，農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)，種植基地，養(yǎng)殖基地等等一些跟農(nóng)村發(fā)展沾的上邊的東西。
臺(tái)下有一些企業(yè)家有所意動(dòng)，準(zhǔn)備會(huì)后接觸一下張益達(dá)，農(nóng)村業(yè)務(wù)跟他們企業(yè)還是扯得上一些關(guān)聯(lián)的。
接著人人有信楊一虎，蜜糖寶貝劉嵐，美麗話徐易等十幾位副會(huì)長(zhǎng)也紛紛上臺(tái)發(fā)言，就企業(yè)自身業(yè)務(wù)做了一些介紹或者對(duì)企業(yè)管理與發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)表了一些看法。
協(xié)會(huì)成立大會(huì)圓滿落幕，張益達(dá)正要離開的時(shí)候，一個(gè)高高瘦瘦，戴個(gè)眼鏡的男生喊住了他。
“張總，請(qǐng)留步！”
張益達(dá)回過(guò)頭一看，有些眼熟。問(wèn)道：
“你是……”
“我是代維，光華學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生在讀?！贝S先是做了一番自我介紹，又說(shuō)道：
“我和幾個(gè)校友做了一個(gè)自行車公司，想請(qǐng)張總?cè)⒂^一下，給我們一些建議?！?p> 張益達(dá)這下知道他是誰(shuí)了，名字和人臉，還有自行車公司，一下子對(duì)上號(hào)了。
“fof共享單車創(chuàng)始人，代維?！?p> 張益達(dá)按捺住心中的驚奇，面色平靜的跟代維握了握手，并說(shuō)道：
“你是師兄，你叫我張益達(dá)就好了。你們公司在哪?。孔?，一起去看看。
建議談不上，大家可以一起聊聊，互相交流一下！”
“好好！那我就叫你益達(dá)了。我們公司在國(guó)貿(mào)三期?，F(xiàn)在就過(guò)去嗎？”
代維有點(diǎn)高興，以為邀請(qǐng)會(huì)被拒絕的，沒(méi)想到張益達(dá)這么平易近人，年少成名卻沒(méi)什么架子。
跟唐林等人打了個(gè)招呼后，張益達(dá)和代維一起離開了。
到了停車場(chǎng)后，代維看著張益達(dá)的那輛火山灰帕拉梅拉，贊嘆道：
“這車真不錯(cuò)，車身腰線好看！”
“呵呵，隨便買的。在京城天天堵車，還沒(méi)地鐵方便！”
張益達(dá)也是淡淡的裝了個(gè)逼。
兩人坐上車后，代維在副駕駛感受了一番真皮座椅后，又說(shuō)道：
“還挺舒適的。要是哪一天我創(chuàng)業(yè)成功了，也買輛這車。”
張益達(dá)干笑兩聲，鼓勵(lì)道：
“加油！風(fēng)口來(lái)了，豬都能飛上天?！?p> 代維老爸是副部級(jí)的央企領(lǐng)導(dǎo)，家境還是很好的，買輛一百多萬(wàn)的車絕對(duì)不在話下。
不過(guò)張益達(dá)不會(huì)傻傻的去問(wèn)人家家庭情況，畢竟也才剛認(rèn)識(shí)不到一個(gè)小時(shí)。
張益達(dá)一邊開車，一邊跟代維閑聊。
“為什么選擇自行車領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)?。俊睆堃孢_(dá)手握方向盤目視道路前方，隨口問(wèn)了副駕駛的代維一句。
“我個(gè)人比較喜歡騎行，喜歡自行車。因?yàn)閻?ài)好，所以就想在這方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。”代維目視窗外穿梭不停的車流，回答道。
“那很好??！能把喜歡的事情當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的方向?！睆堃孢_(dá)笑著說(shuō)道。
“自行車不好做?。?p> 我們做過(guò)山地車網(wǎng)絡(luò)出租，兩個(gè)月只有一筆訂單；做過(guò)高端自行車的金融分期，一共賣出5輛車；做過(guò)二手自行車交易平臺(tái)……”
代維開始給張益達(dá)訴苦，列數(shù)了過(guò)往創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。無(wú)一例外，都失敗了。
“都太低頻了，沒(méi)辦法規(guī)?；?！”張益達(dá)總結(jié)道。
“是啊，交易頻率太低了。都快熬不下去了?！贝S感慨道。
“是不是自行車已經(jīng)屬于是隨著社會(huì)時(shí)代發(fā)展而被淘汰的產(chǎn)物??？
不然，我做了那么多個(gè)項(xiàng)目，怎么就沒(méi)一個(gè)做起來(lái)？”
代維忍不住問(wèn)到張益達(dá)。
“反正據(jù)我所知，永久和鳳凰這些年都過(guò)得不太好。
可以嘗試往高端自行車制造方向試試?！?p> 張益達(dá)建議道。
“高端自行車那需要打造一個(gè)全新的品牌出來(lái)，那太難了！
這一塊市場(chǎng)，一直都被國(guó)外的老牌自行車廠商牢牢把控在?！?p> 代維搖搖頭，絕對(duì)這個(gè)建議不靠譜。
張益達(dá)沒(méi)說(shuō)話，專心開車。
一會(huì)兒后，代維又問(wèn)道：
“你說(shuō)，騎行旅游怎么樣？把自行車租給游客，帶著他們到處騎行?！?p> “感覺(jué)這個(gè)最近還挺流行的。你們想往這個(gè)方向嘗試嗎？”
張益達(dá)知道這是代維做共享單車前的最后一個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果當(dāng)然也是失敗了的。
不過(guò)也有進(jìn)步，據(jù)說(shuō)拿到了100萬(wàn)天使輪融資！
“是啊，我覺(jué)得這個(gè)方向結(jié)合旅游，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)！”
代維一臉憧憬道。
“覺(jué)得有機(jī)會(huì)就去做，不要慫，就是干！”
張益達(dá)給他加油打氣道。
代維傻樂(lè)，他也覺(jué)得方向不錯(cuò)??！主要是缺錢，缺投資。但是剛認(rèn)識(shí)張益達(dá)，又不好明言。
不一會(huì)兒，國(guó)貿(mào)三期到了。張益達(dá)停好車，跟代維一起上到了56樓，到了他們公司，京城拜克科技。
走進(jìn)拜克科技公司，給張益達(dá)的第一印象就是“窄和小”。
窄是指整個(gè)公司辦公面積不超過(guò)100個(gè)平方米。
小的話就是整個(gè)公司也就十來(lái)個(gè)人的樣子。
“不好意思，我們公司這才剛起步，讓你見笑了。”代維有些羞澀說(shuō)道。
“沒(méi)事沒(méi)事。挺好的，挺有創(chuàng)業(yè)氛圍的。銳向以前在雙創(chuàng)中心辦公，那種共享辦公，比你們這都還不如?！?p> 張益達(dá)連連擺手，示意無(wú)礙。
接著代維給眾人介紹道：
“這是銳向金科的創(chuàng)始人，張益達(dá)張總。張總也是我們京大的校友，創(chuàng)業(yè)不到一年時(shí)間就把銳向做到了30億美金的規(guī)模。
現(xiàn)在有請(qǐng)張總給大家講兩句！”
代維其他4位合伙人包括一些員工也都聽說(shuō)過(guò)張益達(dá)的事跡，此時(shí)紛紛鼓掌叫好。
張益達(dá)耐不住熱情，也就發(fā)言道：
“各位小伙伴，大家好！今天很榮幸能夠來(lái)到拜克科技參觀學(xué)習(xí)。
我就給大家講講銳向的創(chuàng)業(yè)歷程吧！銳向成立在去年10月，當(dāng)時(shí)還擠在雙創(chuàng)中心辦公……
后來(lái)幸運(yùn)的拿到了黑衫資本和真科基金的5000萬(wàn)美元A輪融資，銳向這才一步步走上正軌……
后面有了資金，銳向又開啟了移動(dòng)支付，信用管理，金融科技等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)……
一路走來(lái)，我最大的感受就是創(chuàng)業(yè)者一定要有韌勁，要有不服輸?shù)挠職狻?p> 看到拜克科技，就像看到了當(dāng)初的銳向。
大家加油！我在此預(yù)祝拜克科技發(fā)展越來(lái)越好！”
張益達(dá)發(fā)言完畢，眾人紛紛鼓掌。代維把其他4位校友創(chuàng)始人叫到會(huì)議室，給張益達(dá)挨個(gè)介紹了一番。
幾個(gè)人坐在一起，又聊了聊騎行旅游。張益達(dá)這下對(duì)他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)有了一個(gè)比較清晰的了解了。
聊得差不多了后，代維笑呵呵的看著張益達(dá)，問(wèn)道：
“益達(dá)，你說(shuō)心里話，覺(jué)得我們這個(gè)項(xiàng)目怎么樣？”
“我覺(jué)得還行，就是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要注意客戶騎行的安全，不要搞出什么事故出來(lái)了?！?p> 張益達(dá)如實(shí)建議道，上一世好像也是因?yàn)橛慰万T行出了安全事故了，導(dǎo)致拜克科技的騎行項(xiàng)目難產(chǎn)。
“嗯，騎行安全是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必須重視的點(diǎn)。這個(gè)我們會(huì)多加注意的?！贝S也是點(diǎn)頭不已，覺(jué)得張益達(dá)的建議很中肯。
隨后代維又一臉希冀問(wèn)道：
“拋開騎行安全，光看這個(gè)項(xiàng)目前景，你覺(jué)得怎么樣？
要不要投資參與一把？”