第九十八章 馭下之道
雷東明是知道張益達(dá)的投資眼光的，TMD三小巨頭都是他主導(dǎo)投資的，另外銳向投資的樂(lè)分期和妙分期也表現(xiàn)亮眼，紛紛進(jìn)入了下一輪融資。
對(duì)于投資，自認(rèn)眼光比張益達(dá)差了不少。所以他想聽聽張益達(dá)都物色了什么潛力股，于是說(shuō)到：
“那敢情好啊！快推薦推薦，你推薦的我都重倉(cāng)買入?！?p> 張益達(dá)想到的則是過(guò)幾年神州大地不斷涌現(xiàn)的獨(dú)角獸企業(yè)，這么好的投資機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò)。
現(xiàn)在這些企業(yè)都還在初創(chuàng)中，估值也便宜，風(fēng)投入股正合適。
于是張益達(dá)念起了一長(zhǎng)串名單：
“科技傳媒：36氪，比特大陸，嘉楠耘智，快手，商湯科技，曠視科技，依圖科技，斗魚，B站，虎牙。
醫(yī)療健康：微醫(yī)集團(tuán)，聯(lián)影醫(yī)療。
教育培訓(xùn)：VIPKID，作業(yè)幫，猿輔導(dǎo)。
消費(fèi)服務(wù)：自如，鏈家，貨車幫，運(yùn)滿滿。
工業(yè)科技：大疆，優(yōu)必選，柔宇科技?！?p> 這份名單可是張益達(dá)精挑細(xì)選出來(lái)的，除了36氪以外，每家都是獨(dú)角獸。AI四小龍中的3只都在里面了，剩余一只云叢科技還未成立，暫時(shí)無(wú)從下手。
貨車幫和運(yùn)滿滿以后會(huì)合并成滿幫集團(tuán)，兩頭下注，到時(shí)候合并的股份比例就不怕被稀釋了。
比特大陸和嘉楠耘智兩家是礦機(jī)生產(chǎn)商，別人挖幣，他們賣礦機(jī)，賺錢賺得手軟。
快手，斗魚，B站，虎牙則是直播和短視頻領(lǐng)域的佼佼者，一鍋端了正好。
微醫(yī)集團(tuán)和聯(lián)影醫(yī)療未來(lái)也是幾十億美元的獨(dú)角獸，不能放過(guò)。
VIPKID，作業(yè)幫，猿輔導(dǎo)則是教育領(lǐng)域未來(lái)幾十億美元估值的獨(dú)角獸，也是塊大肥肉。在中國(guó)，再窮也不能窮教育。教育行業(yè)那是長(zhǎng)盛不衰的行業(yè)。
自如是長(zhǎng)租公寓，目前蛋殼公寓還未成立，就只能投它了。
鏈家那是房產(chǎn)中介一哥，也是一支潛力股。
大疆不必說(shuō)了，無(wú)人機(jī)全球領(lǐng)先，必須得投一股進(jìn)去。
優(yōu)必選是做機(jī)器人的，將來(lái)估值上百億美元。
柔宇科技做柔性顯示屏起家的，未來(lái)還要做手機(jī)和穿戴設(shè)備，也是一只大獨(dú)角獸。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的篩選，張益達(dá)最終鎖定了這份名單，全是后世赫赫有名的獨(dú)角獸。
雷東明有些懵，一長(zhǎng)串名單，念的他都記不住了，他趕緊道：
“等等，你還是發(fā)一份名單給我吧！別念了，太多了記不住。你到底選出來(lái)了多少家??？”
“不多，就二十多家！”張益達(dá)很淡然，真的不算多，他都已經(jīng)是精選了，要是全部獨(dú)角獸都要插一腳，那起碼投資上百家。
10億美元估值就可以算作是獨(dú)角獸了，因?yàn)榭紤]到資金有限，所以張益達(dá)全部挑的是未來(lái)估值至少30億美元的來(lái)投。
有點(diǎn)飄了，10億美元估值的都瞧不上了！
除了36氪，這一家未來(lái)上市也就幾億美元市值。張益達(dá)主要看重他們的輿論影響力，特別是在科技媒體這個(gè)領(lǐng)域很有影響力。
輿論制高點(diǎn)還是要占領(lǐng)的，免得將來(lái)跟誰(shuí)家打仗了，公關(guān)都沒(méi)拿的出手的渠道。
微博就算了，知乎以后有機(jī)會(huì)可以插一腳。
張益達(dá)在心里美美的幻想道。
雷東明拿到張益達(dá)發(fā)過(guò)來(lái)的名單，一刻也不耽擱，開始查起了各家公司的資料。
知名的如鏈家，大疆，此時(shí)也都才完成A輪融資不久，估值在數(shù)億美元。
不知名的如作業(yè)幫，貨車幫和運(yùn)滿滿都才拿到幾百萬(wàn)不等的天使輪融資，估值在幾千萬(wàn)至1億不等。
雷東明盤算了一下，20多家公司挨個(gè)投一遍，占股10%-20%的那種，起碼還是得準(zhǔn)備2-3億美元的資金。
這對(duì)于目前的華屹資本來(lái)說(shuō)，還是有點(diǎn)困難，更關(guān)鍵的是怕因?yàn)槟假Y錯(cuò)過(guò)了投資時(shí)機(jī)。
于是他又給張益達(dá)打個(gè)個(gè)電話，開始哭窮：
“大哥，你給我推薦的這20多家公司都不便宜啊，挨個(gè)投資一遍起碼兩三億美金。目前華屹資本募資2億美元都費(fèi)勁。
沒(méi)有看到回報(bào)，很多客戶不會(huì)再投資的?。 ?p> 張益達(dá)想想也是，TMD今年才入股的，要是再過(guò)上兩三年，華屹資本就出成績(jī)了?，F(xiàn)在還屬于不知名風(fēng)投，管理基金也就2億美元的盤子。
沉吟片刻，張益達(dá)建議道：
“這樣，你募集1億美元，不足的這部分由銳向和益民來(lái)出?！?p> 雷東明此刻想說(shuō)，銳向和益民也還都是創(chuàng)業(yè)公司，窮的叮當(dāng)響的，哪有錢來(lái)投資啊！不過(guò)想想，還是委婉的說(shuō)道：
“銳向和益民目前資金也很緊張，要不我們少投幾家公司吧？或者股份比例占少一點(diǎn)，跟投就行了?！?p> 這可不行，錯(cuò)過(guò)了這么多獨(dú)角獸，不知道還要等多少年。張益達(dá)心里想道。思索了一陣，說(shuō)道：
“接下來(lái)我讓銳向和益民發(fā)起成立產(chǎn)業(yè)投資基金，募集2億美元以上的資金，全部拿來(lái)跟華屹資本共同投資！”
雷東明想到，這未免不是一個(gè)好辦法。銳向?qū)嵙π酆瘢乐悼诒己?，很適合發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金。
于是雷東明也不再堅(jiān)持，說(shuō)道：
“那我這邊安排開始調(diào)查這些公司，進(jìn)行前期摸底。另外華屹資本第二期資金繼續(xù)募集。你那邊就負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)投資基金的設(shè)立?！?p> “沒(méi)問(wèn)題，就這么安排！”張益達(dá)一口答應(yīng)下來(lái)。
AI四小龍未來(lái)估值最高的就是商湯科技，其次就是曠視科技。
他們的人臉識(shí)別技術(shù)，張益達(dá)可是眼饞得緊。未來(lái)移動(dòng)支付上線刷臉支付，貸款風(fēng)控審核中的活體檢測(cè)，人臉識(shí)別都離不開這項(xiàng)技術(shù)。
不管是出于未來(lái)投資增值，還是技術(shù)應(yīng)用布局，銳向和益民都要參與進(jìn)去。
……
共享單車價(jià)格方案反饋回來(lái)了，不出張益達(dá)意料，果然是富士達(dá)價(jià)格最低，1000元/輛。其他幾家富土康，鳳凰，永久他們都要高出一兩百，三四百不等。
所以，共享單車的第一期制造交給了富士達(dá)。合作金額2000萬(wàn)元，共制造2萬(wàn)輛單車。
制造周期很快，預(yù)計(jì)半個(gè)月就可以下生產(chǎn)線，9月下旬會(huì)把2萬(wàn)輛單車運(yùn)抵京城。
單車即將生產(chǎn)好，投放區(qū)域也確定好了。1萬(wàn)輛單車投入大學(xué)校園，1萬(wàn)輛單車投入到城市繁華路段去。
大學(xué)暫定的是京大，青木，人大，京航，和京理工5所大學(xué)，每所學(xué)校2000輛。
城市繁華地段選擇的是中關(guān)村，西二旗一帶，程序猿眾多，互聯(lián)網(wǎng)公司也多，非常適合產(chǎn)品曝光。
共享單車即將上線，想瞞是瞞不住的。既然瞞不住，干脆就趁機(jī)把名聲打響一點(diǎn)，先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步啟動(dòng)融資。
惠民單車即將起飛，該考慮找一位CEO來(lái)替代自己了。張益達(dá)想道。
目前張益達(dá)旗下有2家集團(tuán)公司，益民和銳向。1家寵物服務(wù)公司佩特網(wǎng)，1家網(wǎng)購(gòu)公司多格芙德，1家風(fēng)投公司華屹資本。子公司，分公司幾十家。
這么多公司，全部由張益達(dá)親手打理不現(xiàn)實(shí)，根本忙不過(guò)來(lái)。都是邀請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)負(fù)責(zé)管理，張益達(dá)掌握大方向就行了。
惠民單車接下來(lái)很多場(chǎng)惡戰(zhàn)，張益達(dá)對(duì)外部招募職業(yè)經(jīng)理人有些不放心。
自己是見識(shí)過(guò)后世單車大戰(zhàn)的，那種復(fù)雜環(huán)境不是一般人能對(duì)付得過(guò)來(lái)的。
要是請(qǐng)個(gè)職業(yè)經(jīng)理人過(guò)來(lái)，把惠民單車搞翻車了，那就打臉了。
鎂團(tuán)的黃新，趕集網(wǎng)的CEO，后來(lái)的瓜子二手車CEO楊浩倒是挺適合來(lái)掌管惠民單車的。
這兩位也都是從尸山血海殺出來(lái)的人物，最擅長(zhǎng)的就是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打融資戰(zhàn)，而且都是后來(lái)居上，能力了得。
可是惠民單車還是廟太小了，裝不下這兩尊真神。
搖頭驅(qū)散這不切實(shí)際的幻想，張益達(dá)覺(jué)得還是只能自己先挑起這負(fù)擔(dān)子，惠民單車CEO的人選慢慢挑選吧！
點(diǎn)點(diǎn)籌好久沒(méi)有關(guān)注了，不知道籌備得怎么樣了？
張益達(dá)讓宋采薇打電話給點(diǎn)點(diǎn)籌CEO陳晟，讓他到辦公室匯報(bào)工作。
陳晟是原來(lái)投融匯的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，屬于較后加入銳向集團(tuán)的。但是他工作表現(xiàn)出色，被張益達(dá)特別提拔成為了點(diǎn)點(diǎn)籌的CEO。
陳晟二十八，九歲的年紀(jì)，留個(gè)小平頭，人比較精神，一進(jìn)張益達(dá)辦公室就滿臉堆笑道：
“張總，你找我?。俊?p> 張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，指了指沙發(fā)說(shuō)道：“坐下說(shuō)吧！”
陳晟坐下后，猜到張益達(dá)是想過(guò)問(wèn)一下點(diǎn)點(diǎn)籌的工作進(jìn)度，于是匯報(bào)道：
“張總，目前點(diǎn)點(diǎn)籌APP注冊(cè)用戶數(shù)已超過(guò)100萬(wàn)人，微信公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)人……”
張益達(dá)聽了他的匯報(bào)，思索了一會(huì)兒。其實(shí)點(diǎn)點(diǎn)籌上線也才3個(gè)月時(shí)間，做到目前這個(gè)成績(jī)也還可行。
但是這個(gè)也還行是跟一窮二白的創(chuàng)業(yè)公司比。銳向集團(tuán)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)籌這個(gè)子公司可謂是要人給人，要錢給錢，陳晟干到這個(gè)成績(jī)只能說(shuō)是平庸至極。
本來(lái)張益達(dá)想到的是要讓公司員工看到奔頭，不要一直都是空降高管。所以提拔陳晟起來(lái)是要給員工樹立一個(gè)典型。
結(jié)果，陳晟這成績(jī)有點(diǎn)讓人失望！
張益達(dá)搖搖頭，看著陳晟說(shuō)道：
“說(shuō)實(shí)話，陳晟，我對(duì)你有些失望！你目前的這個(gè)成績(jī)可謂是丟人丟到家了。
你入職不到半年，我就提升你當(dāng)子公司CEO。現(xiàn)在你的表現(xiàn)，讓我很打臉啊！”
陳晟頭上冷汗直冒，知道自己這個(gè)位置怕是危險(xiǎn)了。剛提升為CEO那會(huì)兒，可謂是意氣風(fēng)發(fā)。結(jié)果短短三個(gè)月就被拿下，那就太丟人了。
陳晟一咬牙，一臉希冀的望著張益達(dá)說(shuō)道：
“希望張總你再給我一次機(jī)會(huì)。以前我沒(méi)有獨(dú)立管理過(guò)一家公司，很多事務(wù)都很陌生。所以點(diǎn)點(diǎn)籌初期工作進(jìn)展很不順利。
現(xiàn)在我有信心，在接下來(lái)一個(gè)季度讓點(diǎn)點(diǎn)籌業(yè)績(jī)翻番?！?p> 張益達(dá)比劃了個(gè)“2”，說(shuō)道：
“翻2番，下個(gè)季度，也就是12月底必須把點(diǎn)點(diǎn)籌做到500萬(wàn)用戶。
高層會(huì)議上，很多高管對(duì)你的業(yè)績(jī)表示不滿。其他兄弟公司的業(yè)務(wù)都在突飛猛進(jìn)，就點(diǎn)點(diǎn)籌踟躕不前。
所以，你Q4季度必須給我，給所有高層一個(gè)交代?！?p> 陳晟深呼吸一口氣，鄭重點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“張總，我一定盡我最大努力完成的！”
“OK，那這樣最好不過(guò)！”張益達(dá)遞了一支煙給陳晟，開始給他面授機(jī)宜。
教他怎么炒作熱度，怎么從公益性方面宣傳點(diǎn)點(diǎn)籌……
打了一巴掌，也給他一個(gè)甜棗吃。恩威并施，才是正確的馭下之道。
銳向集團(tuán)現(xiàn)在大了，必須要有一套正確的用人體系，能者上，弱者下。
要是下個(gè)季度還是這個(gè)鬼樣子，哪怕陳晟是他親手提拔起來(lái)的，張益達(dá)也照砍不誤。