第二百一十九章 利益交換

　　“誠意？”

　　與程相君一同列席的幾位易安保險股東心中一直念叨著這個詞，個個眉頭緊鎖。

　　張益達(dá)說到底也是一個商人，他們猜想，所謂的“誠意”無外乎就是利益了。

　　張益達(dá)這么慷慨，又是要把易安保險上架到投融匯銷售，又是調(diào)低合作費(fèi)率的，圖的是什么？

　　大股東的責(zé)任感？這就是扯淡了。

　　銳向雖然是大股東，但也就只占了公司15%股份。

　　只占了這么點(diǎn)股份，犯不著這么賣力吧。

　　眾人隱隱約約猜到了張益達(dá)的圖謀，有一位股東試探性的問張益達(dá)：“張總，不知這誠意該怎么展示？還請你明示一下?！?p>　　張益達(dá)笑了笑，說：“我說說銳向的七大金融超市之一的保險超市，以及點(diǎn)點(diǎn)互助吧！

　　保險超市是銳向在去年成立的，如今使用過這項(xiàng)服務(wù)，有保單購買記錄的用戶超過了1億人。

　　目前，保險超市的日均保單成交量已經(jīng)超過了100萬單?！?p>　　“1億人？100萬單？有這么多？”

　　易安保險一名股東出聲質(zhì)疑道，其他人也是滿臉懷疑的看著張益達(dá)。

　　張益達(dá)撓了撓眉毛，說道：“這些保單也不全是你們想象中的那種大單子，年繳費(fèi)幾千上萬塊的壽險，重疾險。

　　大部分都是消費(fèi)險和意外險，年繳費(fèi)幾十，幾百塊的那種?！?p>　　“這種小單子，利潤也不大??！”有股東點(diǎn)評道。

　　張益達(dá)看著他，回復(fù)道：“是的，利潤是不大。但我們的客戶群體主要是80后和90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民。

　　銳向在做什么事？培養(yǎng)他們的保險購買習(xí)慣。

　　消費(fèi)險金額是不大，但也算是用戶踏出了購買互聯(lián)網(wǎng)保險的第一步，接下來考慮的就是進(jìn)一步轉(zhuǎn)化和引導(dǎo)了。

　　將用戶慢慢的從小金額消費(fèi)險引導(dǎo)至大額的重疾險，壽險。

　　另外，保單銷售不會特別高頻，很多用戶可能一生就只會買幾次大額的保險。

　　因?yàn)榻痤~巨大，所以很多用戶需要反復(fù)的猶豫與斟酌。

　　易安保險想切入重疾和壽險這塊大蛋糕，就先得一點(diǎn)點(diǎn)給用戶建立起信任感。

　　配合銳向，先從消費(fèi)險，意外險，旅行險這些小險種起步，有一定基礎(chǔ)了，再增設(shè)其他險種分類?！?p>　　幾位股東連連點(diǎn)頭，說的都是老成之言，一點(diǎn)也不好高騖遠(yuǎn)，聽起來可行性還挺像那么回事。

　　張益達(dá)又接著介紹道：“點(diǎn)點(diǎn)籌是銳向旗下的大病眾籌網(wǎng)站，目前用戶量已經(jīng)超過了5000萬人。

　　點(diǎn)點(diǎn)保是點(diǎn)點(diǎn)籌旗下的保險經(jīng)紀(jì)品牌，負(fù)責(zé)把點(diǎn)點(diǎn)籌導(dǎo)流進(jìn)來的精準(zhǔn)保險流量進(jìn)行變現(xiàn)。

　　與保險金融超市恰恰相反，點(diǎn)點(diǎn)保主攻的方向就是重疾險和各類壽險?！?p>　　說到這，張益達(dá)加重了些語氣：“為什么會這樣？這是由平臺內(nèi)容決定的。

　　點(diǎn)點(diǎn)籌上面每天都是各種人間悲劇，用戶看得多了，也就對自己的身體不再那么自信，紛紛開始考慮配置一份重疾險，給自己加點(diǎn)保障。

　　所以，點(diǎn)點(diǎn)保的重疾險賣得非常好，每個月的業(yè)務(wù)增速幾乎都在翻倍?！?p>　　說完，張益達(dá)攤了攤手，笑著說：“一不留神，題外話就說多了。我們回到最初的問題－誠意?！?p>　　“好了。張總，我們知道銳向的誠意了。說說你想要什么吧？或者說我們要付出什么？”

　　程相君也被銳向展示出的實(shí)力所折服，非常干脆的向張益達(dá)提問道。

　　“是??！張總，對于銳向展示出的實(shí)力，我們是深深佩服的。你就直說吧，需要我們怎么配合？”

　　“由銳向來主持易安保險的工作，我是雙手贊成的?！?p>　　“對，我也支持！”

　　其他股東看到銳向量出來的實(shí)力，也紛紛附和道。

　　“好，那我也直說了吧！銳向要扶易安保險上馬，需要付出很大的代價。

　　所以我們需要一定的回報(bào)，三年后銳向要成為易安保險的控股股東。”

　　張益達(dá)話音剛落，眾人都不說話了。幾個小股東紛紛把目光投向程相君。

　　他們所代表的企業(yè)都是小股東，股份最多的就銀子杰集團(tuán)了，和銳向一樣，都是15%股份，并列第一大股東。

　　只要易安保險發(fā)展好，誰來做大股東，乃至控股股東，他們小股東都不在乎。

　　本來就是財(cái)務(wù)投資者，純粹圖賺錢。企業(yè)的日常經(jīng)營管理權(quán)也輪不到他們。

　　銳向也好，銀子杰也好，誰能帶他們發(fā)財(cái)，他們就擁護(hù)誰。

　　盡管更認(rèn)可銳向的實(shí)力，但幾位股東害怕得罪程相君，都沒有輕易表態(tài)，準(zhǔn)備看下程相君的反應(yīng)再說。

　　程相君心里也很糾結(jié)，一方面又希望獲得銳向的龐大流量，另外一方面又舍不得丟掉大股東的位置。

　　見程相君臉上神色變幻不定，張益達(dá)就知道這位大佬在衡量得失了。

　　從前世這位大佬頻頻蹭互聯(lián)網(wǎng)金融熱點(diǎn)，就可以看出是個重利輕名的人。

　　張益達(dá)準(zhǔn)備再加一把火，又道：“由銳向來管理易安保險，三年后肯定給在座各位一份滿意的回報(bào)。

　　目前，易安保險的實(shí)繳資本是10億元，可以看作是10億元凈資產(chǎn)。

　　三年后，我承諾做到50億元的凈資產(chǎn)。

　　要是做不到，銳向就放棄成為控股股東，到時候重新商定企業(yè)管理權(quán)，”

　　幾位小股東眼睛一亮，這個不錯啊！三年五倍的回報(bào)。

　　雖然都很動心，但知道自己等人表態(tài)起不到多大作用，關(guān)鍵還是在于銀子杰的態(tài)度。

　　程相君冷靜的分析著張益達(dá)的話語，心道，這么自信，連三年五倍凈資產(chǎn)增長的條件都開出來了。

　　同時，他還看出來了張益達(dá)對保險業(yè)務(wù)的重視。

　　他猜想，保險業(yè)務(wù)在銳向體系內(nèi)的戰(zhàn)略比重一定很高。

　　不能這么輕易答應(yīng)，再拖一陣，看能不能再換取一些利益，于是程相君開口了：

　　“張總，這件事我認(rèn)為還需從長計(jì)議。易安保險馬上就要開業(yè)了，我們應(yīng)該多把目光放在這上面，爭取來個開門紅。

　　至于控股股東這事，不著急嘛！等運(yùn)營一段時間，公司業(yè)務(wù)走上正軌了，我們再一起好好合計(jì)一下。

　　這就好比打仗一樣，還沒開戰(zhàn)，我們就商量起怎么分戰(zhàn)利品了。

　　我這也是一些肺腑之言，聽起來可能不是那么順耳。

　　張總，多多見諒??！”

　　張益達(dá)與笑呵呵看著自己的程相君對視，心道，還真是一只滑不溜的老泥鰍??！

　　其使用拖延戰(zhàn)術(shù)，無外乎兩個想法：要么想坑銳向投入資源，同時又舍不得放棄大股東位置；

　　要么就是想拿捏自己，多討要一些好處。

　　“那行吧！今天就談到這里。后面的事情后面再商議吧！”

　　張益達(dá)表態(tài)道。

　　一眾小股東滿臉失望，怎么就認(rèn)慫了啊？

　　哎，這么可惜！你應(yīng)該和程老狐貍據(jù)理力爭??！我們都是支持你的。

　　他們是真的惋惜，銳向這么粗的大腿，以后要是不帶他們玩，那得少賺多少錢?。?p>　　事已至此，多說無益。

　　他們決定，私下要多和張益達(dá)溝通一下，表明一下支持的態(tài)度。

　　無論如何，都得把銳向牢牢綁在易安保險的戰(zhàn)車上。

　　“程總，請留步?！?p>　　程相君停下了離開的腳步，滿臉笑容的看著張益達(dá)，說：“張總，還有事嗎？”

　　“有??！單獨(dú)聊聊如何？”

　　張益達(dá)笑吟吟的說道。

　　程相君心道，這才對嘛！咱們好好談下條件，沒有什么問題是不能解決的。

　　于是程相君點(diǎn)頭回道：“那行吧！”，說完，他又從門口走回會議室，找張益達(dá)對面的椅子坐下了，與張益達(dá)對視著，等待對方的開口。

　　張益達(dá)叫下程相君的這個動作，也被其他已經(jīng)出了會議室大門的小股東注意到了。他們都在猜想張益達(dá)會給程相君開出什么樣的交換條件。

　　“程總，銀子杰有沒有想過進(jìn)入風(fēng)控系統(tǒng)技術(shù)輸出領(lǐng)域啊？”

　　程相君撓了撓頭，說：“想過啊！可是沒有大數(shù)據(jù)積累??！做出來也是雞肋。

　　我們的主要產(chǎn)品是：電腦驗(yàn)印系統(tǒng)、批量驗(yàn)印系統(tǒng)、票據(jù)影像交換業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、銀企對賬管理系統(tǒng)、集中業(yè)務(wù)影像作業(yè)平臺、遠(yuǎn)程授權(quán)管理系統(tǒng)等。

　　不像你們銳向，積累了大量的C端用戶數(shù)據(jù)。

　　你們可以做風(fēng)控技術(shù)輸出，我們不行。”

　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，程相君還是很有自知之明的。又說：“銳向的子公司天策科技就是專注于風(fēng)控技術(shù)輸出的，目前中農(nóng)工建都和天策科技有合作。

　　銀子杰有銀行客戶基礎(chǔ)，我們銳向有技術(shù)。

　　我覺得我們可以合作一下。”

　　“哦。怎么個合作法？”程相君來了興致，開口問道。

　　“做天策科技的核心代理商?！睆堃孢_(dá)拋出了自己的交換條件。

　　他反復(fù)思量過銀子杰和銳向的合作空間，業(yè)務(wù)最接近的風(fēng)控技術(shù)輸出了。

　　銀子杰和全國的股份行，農(nóng)商行都有合作，主要為他們提供一些銀行常用的技術(shù)服務(wù)。

　　經(jīng)過近二十年的發(fā)展，銀子杰積累了非常深厚的銀行人脈關(guān)系。

　　銳向不一樣，依仗著股東的關(guān)系，才拿下跟四大行的合作。

　　業(yè)務(wù)繼續(xù)向下拓展的時候，特別是城商行，農(nóng)商行那里碰到了很多的軟釘子。

　　小城市，非常講究人脈關(guān)系，不是光產(chǎn)品好就能拿下合作的。

　　銳向讓銀子杰去做自己的代理商，正好發(fā)揮對方的長處，同時銳向也能合作更多的銀行，小小的賺上一筆。

　　程相君也在考量，銀子杰在全國合作了360多家銀行，要是能有一半的銀行采購銳向的風(fēng)控系統(tǒng)，收入也可以增加好幾個億了。

　　“行吧！不過，我要銀行業(yè)的獨(dú)家代理權(quán)。”

　　“沒問題！”